自我介绍模板高中生
发布时间：2025-10-16自我介绍模板高中生(19篇)。
在19个陌生场合中，自我介绍是常见且重要的沟通方式，它能帮助我们赢得他人的好感。进行自我介绍时，需注意包含基本信息、兴趣爱好以及个人特色等内容。以下是为高中生准备的自我介绍模板，期待能为大家提供帮助。
✹ 自我介绍模板高中生 ✹
尊敬的领导：
您好！
我叫xxx，来自美丽的海南，毕业于上海xx大学xx学院xx系。请允许我做一分钟自我介绍，我是一个天生感性，后天理性的女孩.在成长的道路上，将两者有机地结合，既充分享受做事过程中的快乐，又从不轻视每件事带给自己的'收获，驾着理想的航船，把握着手中的罗盘，向既定的方向驶去。因此我愿意为我所热爱的事业投入最大的勇气、信心和热情，付出青春的汗水、勤奋和努力！我将用我一颗深深的职责心和无限的热情为贵公司尽自己的一份绵薄之力。
我相信天道酬勤，虽然作为参加过工作一年的年轻人，我正视到自己还有很多不足，应尽量放低自己的位置，更多地尊重周围的人，充分预料将会遇到的困难，用一颗敬畏、谨慎的心看待人和事。只有正确地看待自己，把自己的能量看淡些，用尊重的目光注视别人，用平和的心态去处理要做的事。
最后便会发现完美的结果.相信您给予我的机会，将是我人生路上新的起点.泰山不择细土，故能成其高；大海不择小流，故能成其深，十几年寒窗，我以年轻人最诚挚的渴望，盼望着独具慧眼的您给予的佳音。
谢谢！
✹ 自我介绍模板高中生 ✹
尊敬的各位面试老师：
你好！
我叫xx，今年xx岁，毕业于xx。这次来参加安检员这份工作的面试，我感到很荣幸，很谢谢各位老师给我这个机会。
有句俗话，能力越强，责任越大！我自问自己不是一个拥有很强能力的`人，没有在某一方面有着自己过人的才华。但是，我确是一个很有责任感的人。
安检员这份工作，他是一个关卡，是关乎着人们生命财产安全的一个重要环节，需要的就是责任，一种把群众生命安全当做己任的责任，意义重大！
与公与私，我都很希望能够得到这份工作，为私，这是一份职业，是我生活中所必须的。为公，这份工作所带来的心灵上的崇高感，时刻拥有的使命感，也让我的人生更有价值！
个人自我介绍完毕，谢谢各位面试老师！
✹ 自我介绍模板高中生 ✹
尊敬的各位领导
早上好！很荣幸能有这样一个机会，让我向各位介绍我自己。
我是xx，xx学校xx级xx专业的学生。大学四年生活即将结束，一个新开始即将来到，等待我的.是新的挑战。
大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。在大学期间，我自己认真学习专业技能，所以我掌握了较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列年级前茅，获得优秀学生奖学金二等、三等各两次，荣获校级三好学生称号。我所学专业是计算机，在熟练掌握各种基本软件的使用及硬件维护过程中，有独特的面试经验总结。顺利通过国家社会和劳动保障部高新技术办公软件应用模块资格高级操作员考试。同时，我发扬团队精神，帮助其他同学，把自己好的学习面试经验无私的介绍给其他同学，共同发展，共同进步。
谢谢大家！
✹ 自我介绍模板高中生 ✹
My name is liqianliqianliqian. I am 16 years old. I graduated from No. 1 Middle school in Dazhou.
My favourate sport is baskeball. AS many of the students, I like to watch NBA. And Id like to listen to the music during my leasure time. I have always been told by my friends that I am an open and optimistic person who is easy to get along with. Also I m a person with strong will and an independent mind. I am very glad to know all of you and wish to make friends with you. I believe we will have a great time during the following school years here.
Thank you very much!
✹ 自我介绍模板高中生 ✹
尊敬的老师，同学们：
你们好！
我叫xxx，这名字可能有人听说过，也许有人很陌生，但今天的这次介绍，我将要让你们了解我，认识我。我是今年的九月来到XX一中的，毕业XX学校，心中也是满心欢喜。在平时的学习中，动脑筋的'问题想得确实很快，在数学、物理等计算上能过得了关，而文史类的读物，我更有我独特的见解。认为时间最宝贵的是生命、时间与精神。认为会感受与思考的不仅使大脑，还有心灵。
在这几天中，我认识了一些同学，彼此之间的沟通不仅很融洽，而且增进了友谊。人生地不熟的地方，我去得多了，这不是第一次也不是最后一次，因为我，还会在以后的社会上这个更大的陌生世界去拼搏，去生存，为了给将来打下藤好的基础，所以，今天的我，要比以前更努力。平常我们几乎在用肉眼看这个世界，有人说：这样会看得真，看得失。但我经常用新看这个世界，原来闭上眼睛之后的感受，是那么前所未有的清晰。只提上的感受是比不上精神的振奋的。所以鲁迅弃医从文，也可能是想到了这一点吧。之所以，语文的地位对我来说是更高的一个层次，是精神崛起的寄托。
这就是我，一个思想极为复杂而可望新事物的人，所以对未来，也是想象的并不是很美，但只要我努力去做，相信这个世界对我来说是可以向往的未来。希望能在班上大家能多多指教。谢谢！
✹ 自我介绍模板高中生 ✹
大家好，高中将要和大家一起学习。我感到很兴奋。
大家听完我的自我介绍，一定会喜欢跟我交朋友的。我叫xx，我是个17岁的男孩，为什么叫男孩呢，因为我的心还是很弱小的，没有经过岁月的磨练。我也快是个要成年的男人了，因为我有男人所有的东西，呵呵。要向大家自我介绍，其实我也很为难。因为我自己都不是很了解自己。在别人严重我可能永远是快乐的，乐观的，可是我的内心深处却经常为一些事伤心，焦虑，烦恼，甚至死心！我认正式因为有痛苦才会有快乐，人生好比两杯酒，一杯苦酒，一杯甜酒。只是看你先喝哪一杯。
我叫xx，xx岁了。我xx的个子，xx的'手掌，大咧咧的脚板，甚至连眉毛也长得像个男孩样——又粗又浓。上中学后，我索性留了短发，往人面前一站，嘿，谁知道是个女生！一般女孩子都喜爱音乐，我的最爱却是体育。本来我也喜欢唱歌，可是我那男孩子般沙哑粗犷的嗓音实在不敢恭维，唱出来的歌难听死了。
我当然不会在大众广庭之下丢人现眼。后来，偶尔一次听了徐美凤的歌曲，不觉又惊又喜，我这粗嗓门原来也是一种特色啊。所以有时躲在家里把门窗紧闭后高歌一曲，自我感觉还蛮不错的。我的性格也像男孩一样，天生好动。平时做作业，总不能静下心来像女孩子一样秀秀气气地仔细地做，每次都是一边孙猴子般的东张西望一边心不在焉地写字。
当然这样做出来的作业肯定是错误百出，为此，我受过老师不少的批评、妈妈多次的责骂呢。而且，我写出的字也是大大咧咧的。老师几次下评语说字要秀气一点，不要太张牙舞爪。同学们看了我写的字后，开玩笑说好大的字啊，可以打得死老虎了。
✹ 自我介绍模板高中生 ✹
尊敬的老师，同学们：
大家好！
高中将要和大家一起学习。我感到很兴奋。大家听完我的，一定会喜欢跟我交朋友的。
我叫吕轻侯，我是个17岁的男孩。为什么叫男孩呢，因为我的心还是很弱小的.，没有经过岁月的磨练。我也快是个要成年的男人了，因为我有男人所有的东西，呵呵。
要向大家，其实我也很为难。因为我自己都不是很了解自己。在别人严重我可能永远是快乐的，乐观的。可是我的内心深处却经常为一些事伤心，焦虑，烦恼，甚至死心！我认为正式因为有痛苦才会有快乐，人生好比两杯酒，一杯苦酒，一杯甜酒。只是看你先喝哪一杯。
人生可以分为七个阶段吧，幼年、童年少年、青年、成年、中年、老年。我们处于青年，是塑造我们人生价值关和目标的时候，我们以后将要成为一个怎样的人，主要的决定因素都会在接下来的高中三年中发生，所以我很期待以后的高中生活。
我喜欢回忆我的少年，回忆我的少年带给我的无数的快乐；而我更向往早点变成一个成年人，因为成年了就能做自己喜欢的事，不再受别人的牵制和约束。
我的比较简短，大家是否想和我叫朋友呢？那就来认识认识我吧，我也很希望能和大家交朋友。
✹ 自我介绍模板高中生 ✹
大家好，我叫XX，我与你们同龄，但是我长得比较壮，俗话说：心宽体胖嘛！虽然是这样，我也不喜欢别人叫我魏肥、魏死猪，还有，我的名字的音序是WC，但是，希望你们在上厕所时不要想起我。我不喜欢别人叫我的外号，所以，各位，拜托，不要随便给我取难听外号。
我这人说话就是白，我经常口不择言，想到什么就说什么，所以，我经常吐出这样的字眼：白痴、神经，但是请大家多多见谅！
现在谈谈我的理想。我的理想是做一名导演兼编剧。因为如果我是编剧我怎么写，明星就得怎么演；如果是导演，呵呵，我就可以和明星们近距离接触，而且还可以对他们指手画脚的我叫他们怎么做他们不得不奉命，我心理不平衡感就有得发泄了。还有，我特希望当SHE的导演，我特喜欢她们哦，她们长得很漂亮，我很喜欢。我还很喜欢看《武林外传》，因为里面内容很好看，而且有祝无双来捧场，啊，美女啊~
其实，我并不喜欢自我评价与自我介绍。因为这样一来，别人也就把我看穿了。 在别人看来，我的朋友很多。非也！我交际广，但能成为朋友的没几个。有很多人和我谈得来，但就是不是朋友。别问我原因，因为我不知道。我把友情看得很重，那是伴随我一生的。任何事都不会影响到我的朋友在我心中的形象，除非我朋友自己。我只能用感情来衡量我的'朋友，其它的一边儿玩儿去！我会为友情放弃一切我是一个乐天派，就是天塌下来，我也会大叫这是奇观。当然，我也有情绪低落的时候，但过不了十分钟就会恢复正常。
虽然我妈妈是英语老师，但我并不是非常喜欢英语，马克思说过："如果你想学会一门外语，那你必须首先把你自己的语言忘掉。"我坚信我是一个爱国主义者。虽然我初一不将在这读，但在这几天的接触我会和你们成为朋友的。谢谢！
✹ 自我介绍模板高中生 ✹
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？
答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？
答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理
3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？
答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵
6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？
答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通。
如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；
7、公司产品的成本呢
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输
8、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？
答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
9、如何维持旧供应商关系系？
答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
10、如何判定供应商报价的真实？
<1>通过多家比价
<2>通过成本分
<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况？
答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
12、供应商请吃喝时怎么处理？
答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了
13、供应商物料有问题时如何处理？
答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！
14、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？
答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
15、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几个每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？
答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
17、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？
答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!
18、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？
答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的.正常运作来说，非常的重要!
19、采购的定义
答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
20、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本
答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表。这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格。
再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹。这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
21、如何管理供应商
答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！
22、我们为什么要雇请你呢？
答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
23、你认为自己最大的弱点是什么？
答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。
以下保险的回答会让你顺利过关：
（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
（3）有时候我找不到时间放松自己。
（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！
24、最能概括你自己的三个词是什么？
答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
25、你对我们公司有什么认识？
答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。
26、你是怎么知道我们招聘这个职位呢？
答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
27、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？
答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。（尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。）
28、你参加过什么业余活动？
答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
29、你参加过义务活动吗？
答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。
30、你心目中的英雄是谁？
答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。
31、你有什么问题吗？
答：一定要提问。
32、你过去的上级是个怎么样的人？
答：正确的回答只有一种：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。如果实在说不出好话，就给一些中肯的评价。
33、你为什么还没找到合适的职位呢？
答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。
34、你的业余爱好是什么？
答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
35、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？
答：“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”
36、有想过创业吗？
答：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”
37、 你为什么辞去原来采购的工作
答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。
38、 你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别
答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。
39、 你要求的薪金是多少
答：
回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：
“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，如果您允许的话。” “我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。”
回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。
但是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。你可以问：‘你们决定雇用我了吗？”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：
“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”
40、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？
答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助
41、假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损
42、采购人员日常工作的重点？
答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.
43、采购中怎样维护你的数据库？
答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认
44、采购的流程及相关的单据名称？
答：接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。
45、采购合同的主要因素是什么?
答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核
46、评价一个供应商应该具备的素质?
答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。
47、对于供应商的评估有哪些项目？
答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。
48、你在做采购时的困惑？
答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?
49、什么是采购5R管理？
答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量
50、采购管理存在的问题？
答：传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题
51、如何建立良好的供应商管理体系？
答：1正确选择供应商。2科学的考评供应商的业绩.3保持供应商之间适度竞争.4构建与供应商的战略合作伙伴关系
52、采购主管如何评估采购员？
答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度（迷你句子网 jZ139.COm）
53、采购成本降低的方法？
答：1、设计优化法。2、成本核算法。3、类比降价法。4、招标竞价法。5、规模效应法。6、国产化降价法。
54、采購执业人员的资格要求？
答：1综合知识 2采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3市场分析与判断技术 4采购技术 5缔约与履约验收的知识 与技术 6政府采购管理技术与知识
55、影响采购工作有哪些？
答：a. 生产排程经常因缺料而无法继续执行。b. 有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定。
比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c. 船务不能及时将物料进口到工厂。d. 库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e. 采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。
56、采购员与公司内部各部门的关系是什么?
答：沟通协调互助配合的关系
57、如果供应商给你回扣你怎么办?
答：回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣。
58、采购员与供应商的关系是什么?
答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。
59、采购管理中,有哪些相关的质量记录?
答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存。
60、采购中影响交期的因素有哪些?
答：
a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货。
b.仓库数据不准临时才知道缺货。
c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消。
d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。
e.送货品质不良第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题。
f.采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了。
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人力资源经理的胜任力五要素：
1、沟通力
2、责任意识和公正性
3、人力资源专业技能
4、对人力资源如何支持经营的深刻理解
5、应变能力
面试HR经理的一些问题
1、招聘的STAR原则：situation背景, task任务, action行动, result结果
此题为招聘的普通程序，可以看出HR经理的基本理论水平
2、请举例说明如果销售部门有不胜任的资深员工，销售部经理要求辞退如何处理
此题分析应聘对象的应变处事能力
3、您遇到的最困难（或最有挑战性)的事情，如何处理结果怎么样
此题分析应聘对象的所遭遇困难的程度及处理能力
4、您组织了哪些精彩的活动或者培训
推动了那些重大变革（设计？执行？配合）为企业引进了那些突出人才
5、以前服务的公司是否实施绩效考核？
考核对象有哪些？考核指标有哪些？用途有哪些？是否设计过考核方案？
绩效考核与绩效管理的区别？
6、你认为贸易销售型企业的HR工作重点是什么？
7、岗位说明书的设计流程与要素
8、人力资源管理的几大模块从事过那些。
产品经理面试常见问题
1、是否体验过XXX
XXX是一个和入职后所负责的产品相似的产品，主要是为了了解你对同类产品的体验和想法。
2、工作经历
虽然很表面，但是这不仅仅看的是工作经验，更是考查一个人职业弹跳如何。(就是在各个公司的任职时间，如果你每几个月就换个工作，那谁也不敢用你。)
除此之外，还有通过交谈中了解你以往工作，并验证是否真的从事过相关工作和在工作中得到了哪些积累。
3、基本信息
年龄、学历等等基本的一些信息。
4、星座、血型、生肖
很多公司的HR特喜欢研究这些，也许这是短时间里判断一个人的方式吧，毕竟短短的几分钟或者一两个小时没办法了解一个人的性格。(我很少研究这些，不知道准不准。)
5、喜欢什么样的产品或者使用过什么样的产品
这是一个话题的牵引，为的是了解你对产业的认知和专注的方向。
6、入职后怎么入手工作
这个只是大概了解一下你对相关工作的了解层面。
7、是否体验过本公司产品
希望你能对公司产品提出一些有建设性的意见，或者表达出产品的定位和未来的方向。(更希望你能预见性的'说出产品未来规划)
8、上一份工作离职原因
每个行业的HR都会问的问题。
9、未来几年的职业规划
产品经理并不是一般的小职位，关系到一个产品或者一个公司核心产品的运作，所以你懂的，职业规划很重要。
10、你对XX领域了解吗？
这个问题是了解你的专注方向，XX也许是电子商务、也许是社区SNS，从你了解的领域再问及你对该领域的看法。
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1、对你来说工作中最重要的是什么?
答：团队目标的实现。(这是所有公司希望员工拥有的素质)
2、为什么愿意为本公司工作?
答：因为我认为我可以与贵公司取得共同的发展。(暗示留下我可能为公司带来的益处)
3、你认为公司为什么要聘用你?
答：因为我认为我的能力和性格完全适合贵公司的这个职位。
4、如果我们聘用你，你会待多久?
答：我说过了，我想与贵公司共同发展，当然我相信这种发展是可持续的，我不愿意失去这个发展机会。(考虑忠诚度问题，这样回答比较中肯，乱发誓在陌生人面前是完全没用的)
5、在你看来，我们会为你的职业生涯规划一个怎样的环境?
答：我有一个比较长远的职业生涯规划目标，但不管是近期目标还是中长期目标，贵公司的环境恰恰与我的计划相吻合，我相信一定能在贵公司的帮助下实现自己的规划。(看你的计划性，如果知道公司的'一些具体情况，也可顺便拍拍马屁，但不能过头)
6、你的优点是什么?
答：优点是不喜欢多说，喜欢多做。(每个老板都喜欢的脚踏实地而不是夸夸其谈的员工)
7、什么是你最大的弱点?友情提示：不妨借自我批评来自我表扬。
答1：我的短处是心比较软，总是不擅于推辞别人的要求。(体现你的乐于助人)
答2：我过去不太注重与人的沟通，觉得只要技术好就可以了，但随着年龄的增长和接触更多的人，我觉得与人沟通也很重要，我现在正努力地锻炼提高自己的沟通能力
8、你的业余时间(爱好)喜欢做什么?
答：我经常会去打篮球，喜欢户外运动，听音乐和看电影
9、你对薪水的期望是多少?
答：望可以根据贵公司的情况以及本地软件业行情还有我的能力给出一个合理的薪金。
10、如果……的话，你怎么办?
答：如果在我的利益呵公司的利益之间选择，我会毫不犹豫选择公司。
11、你对我们公司有什么想法?
友情提示：这可体现你对公司前景的关注，切忌回答：“都很好，没什么想法。”参考回答：“贵公司XX地方做的很好，但XX地方需要加强”，不宜多说。
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面试是通过书面或面谈的形式来考察一个人的工作能力与否，物以类聚，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。是一种经过组织者精心策划的招聘活动。在特定场景下，以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段，由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的考试活动。
最搞怪的面试问题盘点
“周五下午2:30，旧金山有多少人在使用facebook?”——谷歌公司(google)供应商关系经理面试题。
答：周五下午下午2:30是工作时间，假设旧金山是武汉，武汉常住人口约1000万，假设facebook是新浪微博，预计武汉总用户量300万以内，考虑工作时间，我估计100万以内。由于此题是供应商经理的面试题，我会补充说，如果您需要准确的数据我将联系新浪微博获得。
“给你五分钟时间，说点有意思的事来听听。我不会打断你。”——市场营销公司acosta领导力开发项目面试题。
答：有意思是相对某个个体而言，要了解谈话对象的背景。也许首先要问他”您觉得什么样事会比较有意思?“
“假设德国人是全世界最高的人，你要如何证明这一点?”——惠普公司(hewlett-packard)产品营销经理面试题。
答：也许德国人用的小车车内空间更大，我的思路是从人本身和其他可配套的使用设施与其他国家人种对比。
“给你20个易碎灯泡(这些灯泡到了一定高度就会碎裂)和一栋一百层高的大楼，你如何确定灯泡在什么高度会碎裂?”——高通公司(qualcomm)工程师面试题。
答：20个灯泡可以精确的`测出在哪一层灯泡会碎，可以先在10.20.30直到100，放10个灯泡，测试从几十到几十是分水岭，比如10楼不碎，20楼碎，10和20之间就是分水岭，然后在用剩下的10个灯泡以同样的思路就能测出结果。
“你对花园小矮人有什么看法?”——“老乔的店”连锁超市(trader joe’s)面试题。
答：花园小矮人是卡通形象吗?不知道是否该连锁店的吉祥物，我喜欢卡通，可以为店员定制小矮人服饰，个性化的外形会给客户特别的体验。
“圣雄甘地能成为一位优秀的软件工程师吗?”——德勤会计师事务所(deloitte)分析师面试题。
答：我的答案是也许不行。因为甘地所拥有的领导力和大局观与作为优秀软件工程师所应该具有的逻辑思维能力和专注科研精神是不同的个性素质。也许如果甘地潜心研究也能成为一名优秀的软件工程师，但他并没有发挥自己最大的优势。
“假设你是业绩最出色的员工，但所有同事都讨厌你;或者业绩排名不那么靠前，但所有同事都喜欢你，你选择做哪一种?”——业务外包解决方案提供商adp公司内部销售助理面试题。
答：如果只有这2种选择，我愿意选择业绩最出色的员工。曾经看过一篇文章，观点是：人际关系其实不用太刻意经营，只要你足够优秀，对某个人际关系层面来说是有价值的，那么你就会有自己的关系网。我非常认同这个观念，重要的是要让自己有价值并为公司创造价值。
但我认为业绩出色和同事关系2者并不矛盾，如果我出色，我可以帮助同事，且对同事也是一种鞭策，反过来，如果同事出色，那我可以从他们身上学到很多，成就别人的成功也是美德。
“你如何解决全球饥荒问题?”——亚马逊公司(amazon)软件开发员面试题。
答：先把粮食分配给最需要的人，然后调查清楚事情的原因，同时着手解决粮食供应的问题。
“你热爱生活吗?”——安永会计师事务所(ernst &young)税务分析师面试题。
答：热爱，我希望XX年后的自己是个生活有情趣的人。
“憩室炎(diverticulitis)这个单词如何拼写?”——环境管理咨询公司emsi engineering客户经理面试题。
答：对不起，我没有听说过这个词，也许您能教教我?
“没有订书钉的订书机有哪些用途?请举出5个例子。”——易唯思咨询公司(evaluserve)商业分析师面试题。
答：1、取钉功能可以继续使用;2、留便条给别人的时候做纸镇;3、借给有订书钉的人;4、做产品展示;5、演有关办公室的话剧做道具也许能用上
“达拉斯或者沃斯堡居民XX年的汽油消费额是多少?”——美国航空公司(american airlines)收益经理面试题。
答：武汉XX的汽油消费额，武汉XX年常住人口800万，约90万辆汽车，我现在每月汽油消费为1000元，属于比较少的，考虑的士、公交存在，算武汉平均一年1.5万元/车的消费，则全年为135万元，考虑XX年的通货膨胀率比现在低1-2个点，135*0.88=118万
“现在有多少架飞机正在飞越堪萨斯上空?”——百思买公司(best buy)需求规划分析师面试题。
答：我需要到窗户那里数数。
“把山脚下湖泊里的水运到山顶共有多少种不同的方法?”——迪斯尼乐园(disney parks &resorts)项目工程实习生面试题。
答：水管和水泵;冬天等湖泊结冰，把冰运上去，哈哈
“你要百事可乐还是可口可乐?”——联合健康集团(united health group)项目副经理面试题。
答：听说最新的喝法是把他们混合一起喝，口感更佳
“你呼出的气是热的吗?”——沃克营销公司(walker marketing)客户经理面试题。
答：热和冷是相对概念，我想相对于0摄氏度，我呼出的气是热的。
“如果你是一款微软(microsoft)办公软件，你会是哪一款?”——巅峰竞技设备公司(summit racing equipment)电子商务经理面试题。
答：我觉得我是excel，直观、严谨、喜欢分析数据，而且excel工能强大，潜力巨大，哈哈。
未来希望做个不错的ppt
“你对国会那帮自作聪明的小丑有什么看法?”——统一电气公司(consolidated electrical)管理培训生面试题。
答：我也许还没有他们聪明，那是他们的游戏规则
glassdoor报告指出，虽然我们永远也不会碰到这样的问题，但这份清单是个很好的提醒，告诉我们永远要防患于未然。千真万确。
“如何把一头大象装进冰箱?”——地平线地产集团(horizon group properties)办公室经理面试题。
答：冰箱的打开后，里面放一串香蕉，哈哈，大象会自己进去
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我李__，长着淡眉小眼，大大的耳朵，一头寸发，活像一只小刺猬。我一笑起来，眼睛就眯成了一条缝，像月牙一样可爱极了!
我不高不矮，不胖不瘦，标准体形。我全身是宝，身穿耐克，脚踏乔丹，连裤子都是名牌的。我走起路来风风火火，潇洒极了!
我天性豪放，不为鸡毛蒜皮的小事而斤斤计较。记得一次，有人不小心把我撞倒了，头被撞破了，虽然很疼，但我也没生气。俗话说了：“宰相肚里能撑船。”我就做回宰相，原谅了他。我上课认真听讲，积极回答问题，课下主动帮助同学，别人都说我是个乐于助人的好学生，我听了心里像吃了蜜一样甜。
我爱好广泛，如：踢足球、打篮球、学英语等等。我能歌善舞，琴棋书画样样精通。我最喜欢书法了，每天下午，我都坚持去练书法，每次练书法都专心致志，达到了忘我的境界，连蚊子叮我也不觉得痒。每次当我一下楼，就有许多家长夸我“汶汶这孩子学习好，书法棒，还懂事，真是个好孩子”。听了这些话，我心里美滋滋的，爸爸妈妈的脸上也挂满了灿烂的笑容。
这就是我，百分之百鲜活的我，新鲜的我，充满活力的我!
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嗨，大家好!我叫马艺宸，今年×岁。爸爸妈妈给我起这个名字是因为爸爸姓马;艺表示艺术、气质、才能;宸表示栋梁之意，意义优美。如果想更深层的了解我的话，就接着往下读吧!
我个子不高，一张瓜子脸，头发乌黑发亮，一对炯炯有神的眼睛，像两颗黑宝石。挺直的小鼻子下面有一张红红的小嘴。很可爱吧?
我很爱笑，也喜欢交朋友，我会幽默风趣地和朋友分享我的快乐。这就是我，性格开朗、幽默的我。
我很爱帮助别人，同学遇到困难时，我会伸出援手。这就是我，乐于助人的我。
我很乐于付出，同学在玩耍时，我在琢磨着学习资料，并带到学校和同学们共享。这就是我，乐于奉献、分享的我。
我很诚实，捡到别人的钱包，我会把它交给警察叔叔。这就是我，拾金不昧、诚挚的我。
有时，我很喜欢安静的世界，自己安静地看看书;有时，我很喜欢热闹的世界，和朋友们一起玩闹。这就是我，有时安静，有时活泼的我。
当考试不如意时，我不会沮丧，我会找出自己错误的地方;当别的同学成绩追上我时，我会憋着一股劲努力学习;但我有不懂的问题时，我会自己思考、实验，也会向他人请教，我会不达目的.不罢休。这就是我，积极进取、不甘于落后、勇于探究、盘根问底的我。
我是一个“铁杆书虫”，我喜欢读各个方面的书，经常一读书就忘记了一切，给我带来了一些麻烦：有一次，爷爷给我买了一本书，我回到家，扔下书包，就津津有味地看了起来。故事中的主人公高兴，我的嘴角也露出一丝笑容;主人公伤心，我的眼睛也会湿润。正当我看得起劲的时候，无意中瞟见了我的书包，猛地想起作业还没写呢!我拎起书包准备写作业，但眼睛还是舍不得离开书。作业总是要写的嘛，我只好暂时恋恋不舍地和我的好朋友书告别了。还有一次是星期五那天，我在屋里看书，奶奶叫我看一小会儿书后写作业，我嘴上答应，可心思还在书上，眼睛并没有离开。早把奶奶吩咐我的事忘到了九霄云外。十分钟、二十分钟……一个小时过去了，奶奶见我还没有动静，以为我睡着了，进屋见我手里捧着书正在目不转睛地看呢。这时我才猛醒过来。书好像有魔力似的，让我目不转睛。不过读书也使我受益匪浅、拓宽视野、增长知识面、懂得许多人生哲理。这就是我，热爱读书的我。
这就是我—马艺宸。现在，你们了解我了吗?
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尊敬的各位老师，同学：
你们好，身高一米六，体型偏瘦，长相过于成熟不苟言笑，没有幽默感，笑话讲的乱七八糟。从我同桌嘴里说出来的我，总觉得和我感觉到的不太一样。
我认真的问她，“这不是我吧?”她傻笑着拿着一包干脆面吃了一口，不停的向我点头。“这就是你呀，你平时可不就是这样的吗?”没错，也许这就是我，一个很一般的高中生，一般到放在人堆里没人能够找得出来。那天我妈来高中学校找我，当我们放学人全走完了，他也没认出来我是哪个。我说“你是我妈吗?都认不出来我啦!”她尴尬的一笑，“谁说的，那是你老妈看到那么多人穿一样的校服，所以嘛，有点眼花了。”哈哈哈，我真是普通呀!现在没人能够认得出来我。我也就这样默默接受了我妈的意见。
每次下课的时候，我总会问同桌，“我给你讲个笑话吧，她一脸严肃，你还是放过我吧，让我睡一会儿。”然后我跑到操场跟着同桌的男神打篮球，然后回到教室里，同桌凑过来问我“你和他去哪了?”我又会一脸严肃的'告诉她，“小孩子别问。”想像一下那时候真是特别搞笑的年纪。每次上课最数我调皮，偷偷的在她书上乱画。下课她睡醒了，“你再画，我打你呀!”“来呀来呀!”现在想起来都觉得当时的自己真是有趣。
后来过了好久以后，又见到了以前的同桌。我问她如果让你评价现在的我，你会说什么呢?她淡淡的看了我一眼，“还是那样，没什么变化。还是变得特别瘦了。”那天正好是我们毕业一周年，我笑了，她也笑了。
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学历史，论一个王朝的覆灭，原因无外乎是封建制度的腐朽、皇帝的昏庸无能、不顺应时代的发展、严重的剥削云云，一切都成了格式化的模板，可以被套用并且冷冰冰的对每一个走向末路的王朝指手画脚。直到有幸阅读了《万历十五年》，才深刻的意识到，历史书上一句简单的甚至是不起眼的话，对当时的人来说，却是历经了漫长的，真实鲜活的一段峥嵘岁月。
万历十五年，一个看似毫不起眼的年份，却在许多人看不到的地方涌动着暗流，大明王朝这一封建帝国看似与往常一样的在运行着，却悄然走到了崩离的边缘。构成这个庞大帝国的零件，皇帝、首辅、文臣武将、思想家及至每一个子民都各司其职，维持王朝这一大机器的运转，殊不知这个庞大的机器即将走向末路。
究其原因，不得不提到道德、法律、文官治国的政治结构以及政治体系的落后。《四书》《五经》在长期的历史长河中成了规束人们道德行为的模板，从无数文人那里不断传扬、延续，甚至成为治理社会的'基础，它要求人们"仁义礼智",朱熹之后，理学更是被发扬光大，上至天子下至万民无不按此来约束自己，一个民族有良好的道德素养固然是好，可政府怎能仅仅把道德作为行政的准则呢？
只有公平公正的法律才是一个国家应有的治理社会的根本，严刑峻法的重要性可参看战国时期的秦国，本是被东方各国视为蛮夷的西方偏远小国，却能在商鞅变法之后并不算漫长的岁月里"奋六世而御宇列",一跃成为最强的国，明王朝没能走的更加长远，究其原因很大程度上就在于对法律的漠视甚至于一部分人的肆意践踏。
这部分人则包含于万历时期两万文官这一庞大的官僚集团之中，这一集团分散而又凝聚，冲突而又团结，在这一特殊集团治理之下的中后期王朝，看似歌舞升平繁花似锦，其实不过强行堆砌华丽空有其表。万历时代，皇帝是一尊被人摆放在天神位置的活着的祖宗，他是一种信仰，一种代表这个帝国的高级符号，他的一言一行无不被文官集团制约，致使他一旦做出集团的人认为出格的事，就会招来无数参谏的奏本，有的人甚至不惜放弃自己的生命进行"死谏"在这种情况下，万历皇帝逐渐心灰意冷站在了他们的对立面，除非是出席重大的礼仪庆典，否则鲜少露面。
文官集团不仅制约着皇帝，还制约了政治体系的发展，首辅张居正生前想要推进赋税的变革以适应时势的变化，却因触动了文官集团的利益于死后遭到清算，这场轰轰烈烈历时持久的清算运动之后，改革被迫流产；高级将领想淘汰落后的军队"短板",建立有效的机制以适应边境防御需要的努力，也在文官墨守成规的情况下付之东流。只有戚继光依靠张居正的荫庇组建了战功赫赫的戚家军，()编制了一整套完善且强大的治军方略，但这一成功的个例也在张居正死后的清算运动中逐渐消亡。
久而久之，大明王朝在积弊已久的情况下脱离轨道也是不难预见的事了。一但偏离轨道却不能采取有效的措施，那么无论是活着的祖宗万历皇帝、以首辅为代表的朝廷臣子、有抱负的爱国将领、标新立异的思想家，还是每一个兢兢业业做好自己本职工作的普通民众，都无法阻挡一个王朝的谢幕了。
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最近，我认真地学习毛泽东同志的《纪念白求恩》文章，对白求恩精神有了进一步的认识。
白求恩大夫是一位崇高的医生，他对工作极端的负责任，对技术精益求精，一个外国人，毫无利己的动机，把中国人民的解放事业当作他自己的事业，这种共产主义的精神，是值得每一个中国共产党员学习的。毛泽东同志在文章指出：“一个人能力有大小，但只要有这点精神，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。”毛泽东同志深刻分析、高度概括和评价了白求恩医生的精神品质，号召全党以白求恩同志为榜样，学习他的国际主义精神、共产主义精神；学习他对工作极端负责、对人民满腔热忱、对技术精益求精的精神；学习他毫不利己、专门利人的精神；学习他毫无自私自利之心的精神。
我认为，作为一名共产党员，一名从事职业技能鉴定的管理者，必须对工作有强烈责任感和事业心。鉴定所是学校、工业中心对外的一个窗口，工作质量的高低，直接影响到学校的声誉。鉴定所的工作具有开拓性、严肃性、广泛性和必须牺牲休息时间等特点，管理者只有本着高度负责的态度，才能树立全心全意为人民服务的意识；才能扎实地作好日常的`各项工作，使鉴定工作保质保量；才能做到鉴定工作公平、公正，科学规范，对考生服务热情周到；才能更好地做到“面向职教、服务职教、引领职教”；才能为我校的教学评估工作作出积极的贡献。
作为一名党员教师，应该向白求恩大夫学习，对自己的工作高度负责。目前，大学生就业压力越来越大，如何提高大学生的专业技能及就业能力，是放在我们每一个教育工作者面前的大事，是值得我们去研究的课题。要努力学习教育、教学的理论知识，学习掌握现代教育技术和专业技能。使自己的知识理论符合新课程改革的要求，能跟上飞速发展的教育教学形势，利用现代教育技术来服务于教育，服务于我们的学生，加速提高学生就业竞争力。
教育是一门科学，也是一门艺术，作为一名党员教师，必须树立终身学习的目标，根据人的认知规律来进行教育。做到既教书，又育人。身教重于言教。要求学生做到的，首先自己要做到。要多深入到学生中去，了解学生的喜怒哀乐，了解学生的心理特点，想学生所想，急学生所急，做学生的知心朋友。只有当你真正走进了学生的心里，你才会深受学生的喜欢。只有当学生真正喜欢你，你的教育教学才会发挥真正的效率。
作为一名党员教师就是要做好自己的本职工作，在自己的工作岗位上发挥自己的聪明才智，以自己的人格魅力去影响自己的学生，去感染自己的学生。大学生思维活跃，我们一个教师不可能去影响整整一代人，但至少可以影响你身边的人，如果我们每一个教师都能以自己的人格魅力去影响我们的学生，那么我们就能以自己的行动让我们的学生都爱读书，守纪律，讲文明，成为有理想，有知识、有技能、有创新意识和能力的社会所急需的人才。
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有一次到英国旅游，在一个小城镇停留，我和朋友们偶然间看见简奥斯汀的博物馆，带着对作者的憧憬，我们决定进去领略一下她的故居和历史。而有意思的是它的顶楼是一个喝下午茶的地方，走进去一看这里的人比楼下博物馆的人可多了许多倍，狭小的空间却坐满了来品尝下午茶的人们，这里的顾客大多是热爱简奥斯汀的文字。女服务员们穿的非常“古代”，她们穿着带有简奥斯汀时代的女仆装，对我们说让我们等一会儿。本来繁复的旅游计划，因为看见这个温馨的古代式下午茶而让我们放弃了所有的计划，决定在这里享受明媚的午后时光。过了一小会儿，我们坐在白色的桌子旁，点了丰富的三层套餐。在等待食物期间，我看见这里每一个桌子旁都有一幅画和一本书的主题，非常契合这里的氛围和装修风格，似乎回到了那个十八世纪末的夏天。
我一直非常喜欢简奥斯汀的文字，时不时的会反复读她的小说，我幻想着里面的女主角坐在这里与她的家人和好友们闲话家常，同享轻松惬意的时刻，那一定是一幅非常美好的画面。这里的餐具非常讲究，茶具、茶壶、过滤网、三层点心架、饼干夹、糖罐、奶盅瓶全都晶莹剔透。在这里，我们一直呆到晚饭时刻才起身离开，早已记不得吃了什么，却一直记得当时的心境，还有温暖的环境。当天晚上我就捧着在简奥斯汀故居买的原版《傲慢与偏见》重温起来。
这是我第一次读原版的《傲慢与偏见》，一直以为十八世纪末的英文用词晦涩难懂，却欣喜的发现这是一本多么有趣的小说，简奥斯汀对文字所倾注的情感，对生活细致入微的描述，让我仿佛走进了那个活泼风趣的田园村庄，与绅士共舞，与友人骑射。
其实，“一曲关于爱情、财产和婚姻的咏叹调”这句话是我在学校图书馆推荐书目的介绍上看到的，在此借用作为题目。
《傲慢与偏见》的作者简·奥斯汀是英国著名女性小说家，出生在英国汉普郡斯蒂文顿镇的一个牧师家庭，从小过着祥和、小康的乡居生活。她从未进过正规学校，但对生活具有敏感的观察力的她却写出6部小说，被誉为地位“可与莎士比亚平起平坐”的作家。
《傲慢与偏见》写的是班奈特一家五个女儿的故事。班奈特太太一生最大的愿望就是把五个女儿都体面的嫁出去。大女儿简美丽善良，但性格内向，与新搬来的邻居宾利先生相恋，却不敢表达自己感情，差点让她错失了一段好姻缘。二女儿伊丽莎白聪明、有教养，但对宾利先生的好朋友达西先生有偏见，认为他很傲慢。三女儿玛丽古板木讷，沉迷于阅读陈腐的书籍。四女儿吉蒂和小女儿莉迪亚性格外向豪放，不懂礼仪。
全书描写了四段婚姻：伊丽莎白的好朋友夏洛蒂为了财产，为了以后能有优渥安定的生活，不成为家人的负担，嫁给了伊丽莎白的表兄科林斯先生。没有任何感情的婚姻，使夫妇两人过着貌合神离的生活。班奈特家的小女儿莉迪亚只为一时的头脑发热，相信爱情，就跟无所事事、不务正业的骗子威克尔先生私奔，让家族蒙羞。后来，在达西先生的资助下，威克尔先生还是娶了莉迪亚，但婚后两人还是过着无所事事的生活。至于男女主角，本来，伊丽莎白对达西先生存在着偏见，而达西先生则对乡村里的人表现傲慢。但经过一系列的事情后，两个人终于互相了解，缔结美好的姻缘。而姐姐简与宾利先生在经历了一连串风波后，算是好事多磨，大团圆结局。
《简爱》的作者夏洛蒂·勃朗特曾经说简·奥斯汀的小说缺乏激情。的确，《傲慢与偏见》没有写什么惊天动地的爱情故事，它描写的只是乡村里几户乡绅家庭的故事。但却能从这几户人家的平淡生活中反映出那个时代人们的价值观，对爱情、财产和婚姻的不同看法。
不可否认，简奥斯汀笔下的女人无疑都是丰满的，她们有的.热情，有的保守，有的自私，有的良善，她将女人的千百种面貌反应出来，在那个相对守旧的年代，却又遥相呼应现代的繁华闹市。很多电影、电视剧都将《傲慢与偏见》翻拍成现代版的“达西与伊丽莎白”，因为这样的爱情同样生活在我们周围，这样的人物也好似我们的朋友一般亲切，简奥斯汀让这些几百年前的人物扎根于我们心中。
很多读者在读到达西和伊丽莎白的爱情故事时，都是很憧憬的，辗转、浪漫、激情无疑让许多年轻读者对爱情充满了向往。伊丽莎白的果敢、聪明、善良，对规矩的不妥协，对财富的蔑视，都成为了简奥斯汀笔下女主人公最美丽的瞬间：温柔坚定，聪明豁达，即便是承受终身寂寞的代价亦从未妥协。她透彻的了解一切失望和瑕疵，却宽容的理解了它们，她是那么值得珍惜的好姑娘，就像简奥斯丁;而夏洛蒂，凉薄清醒，果断的把握时机，选择一场不需要爱情的婚姻;那么简，柔弱善良，被动矜持，眼睁睁的看爱情消失也没有挽留的勇气。还有许多女性在简奥斯汀笔下流淌，她们都是那么的活泼生动，呼之欲出。在十八世纪末、十九世纪初的英国乡村生活是多么的恣意，却又小心谨慎，简奥斯汀完整地还原了那个时代英国中产阶级的生活，却又理想化的给爱情上足了砝码。
简奥斯汀的女生依然活在我们周围，从她的文字中我看到了女性的可爱动人，以及田园乡村背景下伪善刻薄与浪漫情怀的和谐共存。
《傲慢与偏见》，一段曲折但结局美满的爱情，冲斥着每个观众的心灵。相信爱情的力量能指引人改正自我，也相信拒绝不了成长的我们会渐渐改变，不断地扩宽我们狭隘的心房，成为一个稳重成熟的人。对于如今思想开放的我们，这真不是什么困难的事情。我确实应该努力去挖掘自己，在表现更真实的自己的同时，也要梳理好自己的头脑，不要一直活在自己的偏见之下，尝试思考事实的真相。
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在我隐隐约约的记忆中，有无数伟人的事迹与我做伴：在课堂中，从书本上总能接触到他们用勇气和毅力谱写的伟大的、里程碑式的璀璨篇章。其中，最令我难以忘怀的无异于那颗光芒四射、璀璨耀眼的巨星——居里夫人。
居里夫人的一生充满了奇异的经历，但无论如何我不想把它形容成一种辉煌。
我忘不了她的童年生活：她自幼就有着过人的天资，加上适宜的家庭背景，塑造了一个具有令人羡慕优秀的她。可是，命运不愿成全这个小女孩：她的祖国被侵占，受着外族沙皇统治。她的童年充满了忧患，这也渐渐形成了他理想的初衷。她拼命教书攒钱帮助姐姐，为的是实现自己的愿望。终于有一天凑成了可以入学的几百法郎——终于能自己去巴黎大学求学。
进入了巴黎大学，她一刻也不停歇的求学。她租了一间简陋的阁楼，那里几乎什么也没有！家具都成了奢侈品。这样一天天、一年年过去了，她为着探索那她热爱的科学，忘记了多年来的艰辛，忘记了多次倒在书桌前，忘记了她那日益憔悴的、苍白的面孔。
太多太多的无奈、太多太多的艰难，可她？用她那坚定固执的灰色双眼告诉了人们一切——她从未屈服。兵来将挡，水来土掩！多少年背井离乡的生活，多少年艰苦生活的压迫，她从未屈服！
这就是她那艰苦的巴黎生活，是最令我感慨的那段艰苦卓绝的巴黎生活。
她邂逅了皮埃尔·居里，她的生活从此变化了，变得更加充满激情！她的丈夫同样是位忠于科学研究的“梦想家”。他们有了共同语言，他们的结合是两颗高尚心灵的碰撞，这碰撞摩擦出耀眼的科学成就。
她发现了镭以后，更加有激情做科学研究，甚至获得了第一项诺贝尔奖！
可悲哀的是，她正被镭为人类带来的.巨大用途捧成名人。
她不愿做名人，她对那些成天来骚扰的记者感到厌恶，这不是她要的生活！这不是她要的生活？这与当今的社会景象与人民思想有着极大地反差，更是一种对大红大紫、闲逸奢侈生活的讽刺啊。
她是个“梦想家”，是个永恒奉献的人，这一点是我最最看重与钦佩的。她一生淡泊名利，不接受财富，不接受名望，“两袖清风”。在她心中，总有一个使命叫她完成一项又一项科学研究，让他不断崭新科学的远景，那是不知从何而来的坚定信念，是一个“梦想家”的原则。
我记得那句“即使人变成了没有灵魂的躯壳，也必须继续工作下去”。这是皮埃尔的名言。居里夫人她做到了，她的一生，为工作付出的太多太多。八年屋棚下，她与丈夫搞放射学研究。皮埃尔死后，他又忍住哀恸，用这句话激励自己，努力工作，勇敢生活。她既挑起一个当母亲的责任，又不忘她的科学使命。晚年的她，比原来更加艰苦！亲人们一个个要么远在他乡，要么哀伤离去，她孤单地做着工作，终于又获得了诺贝尔化学奖。她依然淡定，她作为一个女性给了那些保守势力重重一击。此时又一阵轩然的荣誉大波向她袭来，她没有被打到，俨然像个风浪中归来的英雄。她以其雄厚的实力来完成自己看似不可能坚持下去的一生。
他甚至经历了世界大战的考验！但并没有倒下，真令人惊愕和叫绝！
但总有她倒下的时刻。直到她倒下时，她仍未忘记自己的使命。在这一刻之前，她已预兆到自己生命的终结，似乎可以想象她生前为科学事业做出的辉煌灿烂，她舍得抛弃这一切么？命运不给她疑迟的机会。
居里夫人走了，完成了她的使命，一个在全世界都刻有深刻印记科学事业，终结了。
我不希望这社会这样下去。也可能我的感慨万千只是空乏议论与无病呻吟，但我还是作为一个中学生真诚的希望再有人能踏上居里夫人的路
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