[报告范文] 如何写会计实训汇报其四。
大家都说，实践后才会有收获。每当我们的任务结束后，我们常常会用到报告，优秀的报告可以让我们不断提高综合素质。你知道哪些优秀的报告的范文吗？下面是小编精心为您整理的“[报告范文] 如何写会计实训汇报其四”，仅供参考，希望可以帮助到您。
一、公司介绍
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。
我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
二、具体情况
首先，在第一周时间里，我对公司业务流程的内容有了一定的了解。
其次，在第二周的时间里，我认真、仔细学习了日常财务操作的全过程。跟出纳人员学会了如何开支票等票据、如何根据原始凭证编制记帐凭证、登记现金、银行日记帐、每月月底如何根据银行对帐单与帐户进行核对，及时编制调节表，向主管计学习财务报表的编制和财务分析。最后，在第三周的时间里，我学习和了解了公司的有关财务制度，对财务人员的岗位主要职责有了具体认识。
三、公司在财会方面成功的主要经验
财会人员是企业效益的创造者之一
随着市场经济的发展，社会的进步，特别是经济效益观念的日益强化和“企业管理以财务管理为中心”的提出，对企业财会人员的工作要求越来越高，财会工作不再局限于简单的记帐、算帐和报帐，而是充分利用掌握的专业知识和政策法规，积极参与企业生产经营管理和资本运营等方方面面工作，直接或间接为企业效益最大化发挥着越来越重要的作用。与会的17位大型集团公司财务老总以不争的事实，论证了财会人员是企业不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在创造企业效益中处于极其重要的核心地位，真正发挥着“内当家”的作用，在对企业效益的创造过程和结果进行全面核算与监督的同时为企业直接或间接的创造效益。
财会人员为企业创造效益的几个方面
(一)、会计人员基础工作。会计核算是会计最基本的职能之一，通过记帐、算帐和报帐，及时提供正确、有用的会计信息，客观的反映经营成果，为公司领导的决策提供可靠的依据，既是会计人员劳动价值的体现，也进而成为企业效益间接的创造者。如何做好会计核算是会计人员最基本的工作，也是对会计人员最基本的要求，会计核算不做好，谈何进行会计监督与参与管理。以信息化(erp)为手段，结合财务软件的使用，加强审核与对会计人员的考核监督，来规范我们的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，从而间接的为企业创造效益。
(二)、资金管理。资金是企业的血液，资金流贯穿企业生产经营的每一个环节，资金既是企业正常生产经营的保障，也是企业创造效益的最终体现。通过融资和投资，如何提高资金的使用率，降低资金的使用成本，为企业创造效益，是资金管理的根本。
1、融资筹划。合理确定筹资规模，积极寻求多渠道融资，充分利用企业信誉及内部相互担保的方式进行融资，降低融资成本，为企业的生产经营提供资金保障。
2、采用有利的支付方式。
(1)积极使用银行承兑汇票付款，付款与融资相结合，减轻付款压力，也降低融资费用。
(2)采用资金集中时间支付如对日常费用报销规定每周一次，对材料款及大宗设备款规定每月两次等，有利于增强集团对资金的调控能力，提高现金流的质量，提高集团帐户银行存款的日均存量，从而提高企业在银行的信誉;同时也能提高资金审批人员、支付人员的工作效率。
3、资本经营。
(1)根据企业特定的生产经营周期，资金有时也会出现剩余，财会人员通过股票、基金或国债申购，充分利用闲置资金，提高资金使用率，同时为企业创造资金效益。
(2)通过股权收购或股权投资，成立子公司，实现低成本扩张和企业快速发展。
4、资金收支一级管理，倡导“现金为王”的观念，积极利用银行电子商务，开展网上业务，尽可能地加速资金周转，减少资金成本，规避财务风险，提高企业经济效益。资金收支一级管理有利于增加现金流和结算存量，提高企业在银行的信誉，有利于各分、子公司资金的统一调配，提高使用效率，有利于加强对分、子公司的监督管理，控制风险。资金管理实行内部模拟市场，即在企业内部实行资金有偿使用，财务部门即是资金调剂中心，也成为企业的创效部门。
(三)、税收筹划。我国是世界上税赋最重的国家之一，税赋在企业的成本中占有一定的比重，如何进行税收筹划，合法避税，是会计人员为企业节约成本，创造效益的重要方面。
1、充分运用国家财税新政策，如国产设备投资抵免政策，以国产设备投资抵免所得税;
2、积极向财税部门申请实施企业所得税合并纳税，使各分公司盈亏在所得税前合并调节，达到节税的目的;
3、关联企业销售改为委托加工。关联企业内部销售实质上增加了企业的税赋，通过税收筹划，改为委托加工的形式，大大降低了企业税赋。
(四)、参与管理。会计人员通过成本核算，进行实时跟踪对比，加强成本的日常监控，对企业成本的降低起到很大作用;通过对财务数据分析，以及对专业知识和政策法规的掌握，为企业的发展提出有效的建议;通过制订全面预算，明确企业总体目标，并在此基础上分解各部门预算，健全责任制考核体系，调动子、分公司积极性，促进企业快速发展。
四、对财会人员创造效益的几点认识
(一)、提高财会人员自身素质。既然财会人员是企业效益的创造者之一，在企业经营管理中起到极其重要的作用，我们要有责任感和使命感，提高自身素质，更好的服务于企业，更多的为企业创造效益。
1、专业知识。不断为自己充电，加强专业知识学习，努力提高职称水平，同时要在实践工作中不断的总结，通过实践积累来提升自身业务水平;
2、团队精神。一个人的力量是有限的，只有提高和发扬团队精神，整体提高财会人员的素质，工作有分工又有牵制，大家同心协力，才能把财务工作做得更好;
3、沟通与协调。财务工作涉及企业的每个部门，需要沟通与协调，这就要求财会人员还要提高沟通、协调能力，将财务制度、财务管理理念贯彻到每个部门，并得到理解和支持，从而使财会人员创造效益的能力得到充分的发挥。
(二)、公司领导的重视与支持。现代企业管理要以财务管理为中心，只有公司领导的高度重视与支持，财会人员才能更好的发挥自身的能力，财务管理工作才能得以强化与落实，取得实效。从另一层面，公司领导对财务工作的重视，也体现出公司领导有正确的理财观念，能充分理解和支持财务工作。
(三)、制度与文化建设。财务管理是个系统性的工程，不但要求财会人员有良好的素质，以及得到公司领导的重视与支持，还要有制度的保障。首先要建立完善的财务管理制度和业务操作程序，并随着企业的发展不断制度创新;再次要组织和加强企业全体员工的制度学习，推进企业文化建设，让全员都有理财观念，大家都来开源节流，为企业创造效益而努力!
五、公司在财务会计方面存在的主要问题
目前我认为该公司在财务会计方面存在以下几方面的问题：wwW.Qx54.CoM
1、帐务处理不准确。
2、会计凭证不规范。
3、会计档案整理不规范
六、实践的收获和体会
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。
其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。
登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
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一、课题的立题背景。
新课程改革的目标之一就是倡导以“自主、探究、合作”为特征的学习方式。并通过学习方式的转变，促进学生的个性发展、创新能力的提高以及学生在课堂教学中主体性的发挥。其中的合作交流，不仅作为一种学习方式，也作为一种教学策略被提出来了。由于其在改善课堂气氛、提高学生的学习成绩、促进学生良好的心理品质的形成等方面有着独特的优势，且具有易操作性，而成为新课程改革中的热点问题。可以说，合作交流是新课程实现学生学习方式转变的着力点。随着课程改革的不断深入，合作交流这一新的学习方式和教学策略被越来越多的教师接受并且运用到课堂教学当中。活跃的课堂气氛，激烈的讨论，使整个课堂都活跃了起来，改变了原来死气沉沉的“一言堂”现象。然而，在这看似可毒局面的背后，由于教师对于合作交流缺乏实质性的了解，从而导致合作交流在实施过程中存在诸多问题，如教学目标不明，课堂散乱无序，教学效率低下，学习结果评价不当。这种所谓的“合作交流”只是流于形式，只注重合作交流的外在形式，而忽视合作交流的实质，从而导致合作交流的低效和无效。这些问题的存在，严重制约了合作交流的实施，影响教学质里，进而影响了新课改实施的效果。作为课程的实施者，只有教师对合作交流这一学习方式、教学策略有了清楚的认识和了解才能保证合作交流在课堂教学中的有效实施。但是，对于在课堂教学中开展有效的合作交流的基本策略，卜匕如如何选择合作的主题和合作时机、如何制定合作的规则、如何激发学生合作交流动机、如何对合作过程实施有效监督和评价等等，大多数教师可能还有误解、困惑，甚至茫然。因此，认识合作交流实施的现状，对存在的问题进行分析总结，进而提出有效可行的策略，为广大教师在课堂教学中有效地实施合作交流提供借鉴有着积极的意义。
二、课题核心概念的界定。
（一）合作交流的基本涵义。
本研究中的合作交流即指合作交流学习。合作交流学习自20世纪70年代兴起于美国，至今已有近三十年的研究历史了。世界许多国家和地区都对合作交流学习进行了实践和研究。由于不同国家和地区对合作交流学习的认识视角和实践都有着很大的差别，对于合作交流学习的概念化的理解也不尽相同。
1 国外学者对合作交流学习的理解。
美国明尼苏达大学“合作交流学习中心”的约翰逊兄弟认为：所谓合作交流学习就是“在教学中采用小组的方式以使学生之间能协同努力，充分地发挥自身及其同伴的学习优势”.杰克布斯等人则认为：“合作交流学习是帮助学生最有效地协同努力的原则和方法。”美国约翰霍普金斯大学的斯莱文教授认为；合作交流学习是指使学生在小组中从事学习活动，并依据他们整个小组的成绩获得奖励或认可的课堂教学技术。他认为，合作交流学习的共同特征表现为以下六个方面：
①小组目标；②责任到人。③公平的成功机会；④小组间竞赛；⑤任务专门化；必适应个别需要。嘎斯基对合作交流学习的看法是，从本质上讲，合作交流学习是一种教学形式，它要求学生在一些由2-6人组成的异质的合作小组中一起从事学习活动，共同完成教师分配的学习任务，在每个小组中，学生们通常从事各种需要和互动的学习活动。加拿大的文泽认为：合作交流学习是由教师将随机地或有计划地分配到异质团队或小组中，完成所布置任务的一种教学方法。
2 国内学者对合作交流学习的界定。
山东体育学院基础部副研究员高艳认为，合作交流学习就是以小组为基本的组织形式，小组成员互相帮助，共同达成学习目标的活动。内蒙古师范大学杨伊生教授对合作学习的界定是，所谓的合作交流学习指的是一种互动性学习方法，即以小组为学习单位，小组中的每个成员对总的学习任务的某些方面负责，最终使本组的每个成员顺利完成学习任务。浙江大学教育学院盛群力教授的理解是，合作交流学习指的是在传统课堂教学中，将6名学生按性别、能力、个性特点、家庭社会背景等混合编组，形成一个异质的学习团体。它具有十大特点，①组内异质，组间同质；②目标依赖，利益一致；③责任明确，义务感强；④参与度大，沟通面广；⑤集体奖励，共享成功；⑥公平竞争，合理比较；⑦角色轮换，分享领导；⑧既有“帮助”,又有“协同”;⑨过程评议，注重实效；⑩学生自主，教师促进。
山东教育科学研究所王坦所长则认为，合作交流学习的内涵至少涉及以下几个方面：①合作交流学习是以小组活动为主体进行的一种教学活动；②合作交流学习是一种同伴之间的合作互助活动；③合作交流学习是一种目标导向活动，是为达成一定的教学目标而展开的；④合作交流学习是以各个小组在达到目标过程中的总体成绩为奖励依据的；⑤合作交流学习是由教师分配学习任务和控制教学进程的。因此，他将合作交流学习的概念进行如下表述：“合作交流学习”是以合作交流学习小组为基本形式，系统利用教学中动态因素之间的互动，促进学生的学习，以团体成绩为评价标准，共同达成教学目标的教学活动。
综合以上各种有关合作交流学习的概念的表述，合作交流学习既是一种宏观的教学策略，也是一种具体、具有可操作性的教学形式和学习方法。因此，笔者认为合作交流学习的概念应有广义和挟义之分。广义上的合作交流学习就是以学习小组为基本组织形式，通过师生互动、生生互动，以促进学生发展的活动。狭义的合作交流学习，笔者比较赞同王坦的表述，它包含了上面所提到的五个方面的基本内a.本文主要是从课堂教学的角度来研究提高合作交流学习效率的策略，因此主要是针对狭义的合作交流学习进行研究。
（二）合作交流效率的涵义。
效率是指在单位时间内完成的工作里。合作交流效率即是学生在单位时间内，通过自主、合作、交流形式完成的学习任小学生合作交流效率是否得到提高，应该关注以下几个方面的内容：
1 合作小组成员的进步与发展。
合作交流效率是否提高，最终将反映在学生身上，如果通过合作交流学习，学生能够在原有的知识技能、情感态度等方面得到提升或发展，那么这样的合作交流效率就是在原有基础上有所提高了；而如果在合作交流后学生的认知水平和情感态度并未得到明显的进步与发展或维持在合作交流学习前的水平上，那么这种合作交流效率就是没有提高。可见，学生的进步与发展是衡里合作交流效率是否提高的重要指标。评价是否提高合作交流效率，在关注学生的进步与发展时，应是关注合作交流学习小组中的每一个成员。在合作交流中，如果小组内只有个别学生取得了进步与发展，也不能说是提高了其合作交流的效率。
2 学生认知目标和情感目标的实现。
学生的进步与发展不仅是指知识技能方面的进步与发展，也包含学生在情感、态度、意识方面的进步与发展。作为成功的教学策略，合作交流不仅对提高学生学业成绩有着明显的效果，同时也能够促进学生在学习中提高与人交住、团结协作的能力，有效地激发学生学习动机。因此合作交流的目标不应仅仅局限在促进学生认识水平的提高与发展，更应该关注学生情感目标的实现。提高合作交流效率就要促使学习者积极主动地参与到合作中来，在合作中承担一定的责任，在相互配合中完成学习任务。还能够使学生在合作中体会到成就感，建立起自信心，使学生更愿意学习，更主动地学习。
3 教学效率的提高。
教学效率的高低是指在课堂教学时间固定不变的情况下教学目标实现的多少。合作交流可以通过学习小组成员的相互协作，分角色共同完成一个学习任务的各个部分或是分别完成几个不同的学习任务，再通过交流汇报实现信息共享、知识共享。
这样就大大提高了课堂教学效率，在固定的教学时间内，完成更多的教学任务。由于学生是通过自主、合作地完成学习任务，因此对知识记忆得比较深刻，这也促使教学目标落得更实。提高合作交流效率就应在教学时间内完成教学任务，达到教学目标，而不应出现超时或教学任务未宪成的情况。
三、课题研究的基本内容。
在实践研究过程中，针对教学中的实际情况组织课题组教师深入学习《数学课程标准冲和课题研究的相关理论，更新课题组教师的教学观念。对“低段小学生采用合作交流这一学习方式”的现I犬进行深入调查分析。在此基础上开展有利于激发低段学生合作动机的主题研究；适合激发低段学生合作动机的时机研究；适合教发低段学生合作动机的形式研究；有利于激发低段学生合作动机的有效评价研究。
在实践研究过程中，针对教学中的实际情况组织课题组教师深入学习ff数学课程标准冲和课题研究的相关理论，更新课题组教师的教学观念。对“低段小学生采用合作交流这一学习方式”的现状进行深入调查分析。在此基础上开展有利于激发低段学生合作动机的主题研究；适合激发低段学生合作动机的时机研究；适合激发低段学生合作动机的形式研究；有利于教发低段学生合作动机的有效评价研究。
四、课题研究的方法与研究过程。
（一）课题研究的主要方法1 文献研究法。
文献研究法作为学习理论、收集信息的主要方法，其中信息资料主要来源于教育理论书籍、报纸杂志以及网络下载的相关资料等。通过这些资料信息的分析与研究，可达到准确地界定课题研究的必要性、可行性及关键概念的内a与外延，并制定研究目标与实施方案等目的。
2 行动研究法。
即围绕合作交流学习实施中普遍出现的问题，以各年级推进实施有效的合作交流为目的，通过教科研人员与一线教师的共同合作，在教学中边实践，边检验，边反思，边完善，把研究与实践紧密地结合起来。借助实验对比，课堂观察，个别访谈，了解本校在该课题研究之初，师生对合作交流学习方式的理解情况以及对研究过程中、研究之后的I犬况进行详细跟踪调查，为研究的顺利进行提供事实依据。
（二）课题研究的过程。
1 前期准备阶段（20xx年10月至20xx年12月）。
（1）确定课题，制订计划，开展课题研究内容、方法的有关理论研究，设计访谈内容。聘请专家论证课题研究可行性、科学性。
（2）组织课题组成员学习相关理论，了解支程本课题研究的理论体系，明确研究任务以及研究方法。
2 实施阶段（20xx年1月至20xx年10月）。
（1）组织相关人员根据自己的任务进行课堂实践。
（2》每月进行一次交流、反思。
3 总结阶段（20xx年11月至20xx年12月）。
（1）全面总结、系统整理各种材料，通过分析，完成本课题研究论文。
（2）组组成果展示与结题鉴定。
五、课题研究的结果。
（一）调查分析了“合作交流”的现状。
笔者采用课堂教学观察和访谈的方式，对本校以及其他学校的部分教师实施合作交流的情况进行了调查。随机听取了48节数学课教学。其结果如下：
1“合作交流”在课堂教学中得到了广泛的应用。
随着新一轮课程改革的不断深入，课堂教学的形式也在不断地发生着变化。作为新课程提倡的三种学习方式之一的合作交流学习，也越来越多地被广大教育工作者所接受和重视。许多教师在教学中设计并运用了合作交流这一教学策略，并希望借助这一教学策略改变传统的课堂教学模式。笔者在对48节课的观察中发现，运用合作交流这一教学策略的课堂教学有42节，占被调查总数的89.596,这说明，在课堂教学中合作交流这一教学策略运用得比较广泛。在一些教学比赛、汇报展示课中，合作交流的运用比例更大，几乎每节课教师都要安排小组合作交流的环节。合作交流的运用，在一定程度使课堂教学的气氛变得活跃起来，学生可以在课堂上进行讨论、交流、合作，教师和学生之间的互动、交流也多了起来，这种生生互动、师生互动使整个课堂都活了起来，使课堂教学焕发出了无限的生机。
2“合作交流”使教师的教学观念有所转变。
通过对课堂教学的观察研究以及对教师的访谈发现，通过学习“合作交流”理论知识，开展合作交流实践，教师的传统教学观念正在发生转变。首先，在合作交流的课堂教学中，教师更加关注学生的主体地位，注意发挥学生的主体作用。在教学环节和教学问题的设计中，教师更加注意针对学生的实际情况进行教学设计，调动学生学习的积极性，变一言堂为群言堂，使学生成为课堂的真正主人，让学生在学习中体会快乐，在交往中有所收获。
其次，“合作交流”使教师关注到学生的交往需要。在课堂上，学生经常会产生与同伴以及教师交流沟通的需要，在传统教学中，学生的这种需要往往得不到教师的关注，更得不到满足。但通过开展合作交流学习，教师意识到学生的这种交往需求，在课堂上创设学生之间、师生之间的交往，互动的情境，使学生的交往需求在课堂上可以得到满足。
第三，“合作交流”使教师的师生观得到了转变。在传统教学中，教师是知识的拥有者和传授者，因此师生关系是不平等的。在开展合作交流中，教师不再是知识的唯一占有者，学生也有可能获得比教师更丰富的知识资源，因此教师在合作交流中逐渐意识到要建立平等的师生关系，与学生进行互动和交流，共同学习，共同进步。虽然教师对合作交流学习的认识还不是很深刻，在实践中也还存在着许多问题，但教师这种勇于实践的精神是可嘉的，教师这种观念的转念是难能可蛊的。
3“合作交流”使学生的学习更显主动。
首先，在传统教学中，学生的学习方式是被动接受，机械训练、死记硬背，学生缺乏学习的主动性，教师讲什么，学生就听什么。在开展合作交流后，学生的学习更为主动了。学生可以通过查找资料或与小组成员进行讨论，解决教师提出的或自己发现的问题，通过解决这些问题获得成就感和自信心。
在本次调查中，有95.2%的教师认为合作交流学习是有效的学习方式，81.4%的教师认为合作交流学习法能够提高学生的学习成绩，97.6%的教师认为实施合作交流学习能够提高学生的合作意识与合作技能。
总之，合作交流学习法在课堂教学中的实施运用使教师的教学方式和学生的学习方式都有了明显的转变，使传统的课堂教学死气沉沉的局面得到了有效的改观，课堂教学发生了可毒的转变。
通过对课堂教学的调查及对相关资料的分析，“合作交流”实施过程中也存在一些问题：
（1）教师设计的合作主题没有价值。
通过观察和访谈，发现很多时候合作交流的要求来源于教师的指令。对于教师设计的合作交流主题，学生不明白为什么非得要小组合作。因此，学生无法真正理解合作交流的意义，无法真正体会合作交流的价值。
（2）教师对合作时机把握不恰当。
目前有一些教师因为新课标中提倡合作交流学习，于是就不管教学内容特点，在教学过程的多个环节中都安排了合作交流学习。这种合作交流仅仅流于一种表面形式。
（3）教师创设的合作情境欠要当。
教师为了激发学生合作兴趣，往往会绞尽脑汗创设一些教学情境。但在实际操作中，因为一部分教师没有充分考虑到学生的心理、年龄特点，没有充分考虑教材的结构特点，所以精心设计的情境对于学生来说奎无感染力，从而也就导致学生觉得合作交流时机是聊天的大好时机。
（4）合作交流缺少有效的监督和评价机制。
其一，对小组组建合理性，组内分工明确性缺乏有效监督和评价。在对课堂教学的调查中发现，小组成员有分工的有35节，占83.396,在这35节课堂教学中，小组成员的分工明确、具体仅有4节，占所有运用合作学习课堂教学的9.596.由于小组成员没有明确的分工，合作学习时经常会产生只顾自己、各自为政的现象，无法进行真正意义上的合作。
其二，对合作学习结果进行的评价缺乏合理性。表现在个体评价与整体评价不能有机结合。有的教师过于关注学生个体的学习成果，使学生产生浓郁的个体表现欲望，所以对合作不重视。有的教师在运用这种评价方式时过于强调小组的整体学习成果，从而使一些一直很优秀的学生由于无法显2个人的成绩，而产生失落感，甚至产生沮丧的情绪，合作的积极性有所下降。其次是结果评价与过程评价不能兼顾。通过观察，发现教师以合作学习的结果作为评价小组学习优劣的标准，忽视小组成员的合作过程与质里，学生也忽视了合作的过程，“只要我们小组能得出正确的结论，哪怕由一个人代劳也可以”
的急于获胜的愿望代替合作的意愿。也有少数教师则过于注重对合作学习过程和方法的评价，对合作学习的结果无所谓。有的小组得出的结论并不正确，但教师也未加以指出。这样的评价无法保证合作学习有效的实施。
以上诸多原因导致学生采用合作交流这一学习方式多为被动性接受。为了应付教师，学生本着“老师要我合作我就合作”的心态进行合作，行为上缺乏积极性，以至于对问题的讨论与探讨只能是表面、浅显，无法深入下去。致使合作交流在课堂教学中收效甚微。合作的低效甚至无效，使得合作交流丧失实效性，流于形式化。
（二）研究得出提高小学生合作交流效率的策略。
针对调查中反映的问题，课题组从“合作主题选择”、“合作时机确定”、“教学情境创设”、“监督与评价机制的完善”等四方面进行研究。通过两年的探索，提出以下策略：
1 选择有价值的合作主题。
一般来说，让学生进行合作学习的主题可以是：
（1）探索性的思考题。此类题目要求学生作出某种有价值的预3111发现，难度较大，学生个体解决有难度。
（2）拓展性的训练题。此类题目要求学生多方面思考，寻求解决问题的多种方案、思路。而学生个体很难找到多种方法或找全解答的所有答案。
（3）比较性的分析题。此类题目要求学生对多种答案进行比较、分析从中选择最佳答案。所以学生只有在相互交流答案的基础上才能形成多种结果，从而进行对比。否则无法实现分析、比较的任务。
（4）多步骤的操作题。这种操作题比较复杂，学生个人难以完成，需要分工协作，发挥集体智慧和力里才能完成。
2 确定恰当的合作时机。
（1）在学生思维受阻时开展小组合作交流。
（2）教学探究时，学生意见产生分歧，从而导致解题思路不统一时，开展，J姐合作交流。
（3）教学内容开放，学生解决问题的答案不唯一时进行小组合作交流。
3创设教发合作交流动机的情境。
（1）创设任务情境。
①创设独木难行的任务情境。所谓创设独木难行的任务情境，即教师设计的实践情境必须几个人同时扮演其中一个角色，同时操作，才能完成，缺一不可。
我在执教《简单的数据整理与统计》时，这样要求孩子：“你能统计出1分钟经过上塘高架的不同车型的辆数吗？”
“可以！”孩子们异口同声地回答。
“有什么问题吗？”见孩子们没什么动作，加问了一句。
“没问题。”孩子们又一次异口同声地回答。于是，我不再提示，点下了事先准备好的课件播放键。10秒，有孩子拿起了笔；20秒，有孩子皱起了眉；30秒，性急的孩子左顾右盼…0“1分钟后，肃静的课堂热闹非凡，孩子们再也忍不住，纷纷叫了起来：”老师，我连车型都没弄清楚，怎么统计？“”车速那么快，我怎么来得及？“”我才统计了一种车型的辆数，其余的就顾不上了“”二见时机成熟，我及时反问：“那有什么办法能解决这些问题呢？”沉思片刻，几名孩子大叫起来：“要几个同学合作才行！”顿时，全班学生纷纷起身，自觉地几人a成一组，不一会儿，全班商里出三种合作的办法：“我们可以一人报车型，另外几个人每人统计一种车型辆数”,“我们只需要两个人，一个报车型，一个统计”,“我们四人，每人统计一种车型，统计完毕，四人将各自统计的内容合起来，就行了”.自觉地将任务分工后，孩子们又兴致勃勃地投入到第二次统计中。
必创设材料不全的任务情境。创设材料不全的任务情境，即在课堂实践活动中，教师不要给每位学生准备好与活动配套的完整的材料，可以将一整套材料分发给组中的四名学生，活动时，让学生感悟只有通过小组合作才能拥有一套完整的材料。或者，分给每位学生的材料数里不足，学生也只有通过小组合作才能将材料凑足。
黄老师执教《观察物体》时，出示了一个几何形体从不同的侧面观察到的三幅平面图：
教师：“你能根据上面三幅平面图，利用手中的立方体，搭出这个几何体吗？”
孩子们纷纷动手操作。半分钟不到，孩子们发现自己手中的6个立方体，根本无法完成这项任务，于是，孩子们一商里，便主动地采用小组合作，将几人手中的立方体凑在一起，拼出了符合题意的几何体。
由拼搭的过程中发现材料不够，但老师又不可能提供更多的材料。怎么办呢？充分利用周围的资源，利用同学间的材料，来共同完成任务是最佳选择。
所以，合作是自发的，是“我”需要的，从而也是自然有效的。
（2）创设成果体验情境。
公让学生体验方法创新、创优的快乐。在开放的课堂教学中，为了集思广益，培养发散性思维，往往提倡解题策略的多样化和答案的不唯一性。作为学生个体，往往只能运用一、两种方法或只找到部分答案，但是在集体的讨论交流中，个人的思想因为碰撞而产生7智慧的火花，便能产生多种不同的方法或能找到全部的答案。
如在梯形面积公式探究活动中，我先让孩子们独立思考并操作，能通过怎样的方法来推导出梯形面积公式，看看有什么新发现。有的用“补”的方法，把梯形“变”成平行四边形再计算；有的用“割”的办法，把梯形“分”成两个三个角形，计算梯形的面积变为计算三角形的面积；……孩子们趣昧盎然，课堂中不时进发出孩子们的惊呼声：“还可以这样推导！”“我还有新发现！”“噢，我成功了！”
必让学生体验成果展示的快乐。在合作探究过程中，通过个性的展示，相互的配合，在尽可能短的时间内完成任务，同时获得广泛的数学经验。通过这种有效的合作交流学习，有利于让小组成员体验成功合作的乐趣。
一次听某教师执教（制作牙膏盒）中，学生通过观察，利用空间想象，判断得出要制作出一个牙膏盒，可设计成以下几个平面图。
教师：如果你是厂家，在制作大批里牙膏盒时，你觉得什么因素是需要考虑的？
生1:我觉得制作起来越简单越好。这样同样时间内可以制作出更多的牙膏盒。
生2:我认为如果是厂家，肯定是要考虑材料要用多少。
教师：看来，这两个因素都是厂家需要考虑的。你会选取第几号方案大批里生产这种牙膏盒？为什么？
生3:我们小组刚好四人，我们可以一人制作一个，然后比比哪个制作方便，时间少，用的材料少，就选用哪个。
这个方案一提出，便得到全班的认可，于是，每个小组便分工合作开始制作。
当孩子们将制作好的作品进行交流，并拿着自己制作的作品进行展示时，我从孩子的脸上读出了一种自豪感、成功感。
4 有效利用监督、评价机制。
（1）合理分工，职责明确。
对合作小组中的每个人确定一个职务，使人人有事做。《组长：分配任务；记录员：记录各种方法；监督员：维持交流时的规则；汇报员：代表小组汇报等》
（2）根据学生年龄特点，给出相应的合作要求。
①低年级：分步提出要求、指令明确、板书简洁。
②中年级：整体给出清晰的操作步骤，指令明确。
③高年级：更多地关注方法的提供。
（3）多渠道进行评价。
评价是合作学习中不可缺少的重要环节，有效的评价，不仅能促进学生更加有效地进行合作学习，而且有利于提高学生的合作意识和合作技能，是合作学习得以有效实施的强有力的保证。对合作学习进行有效的评价，应当从以下几个方面着手：
①既要对各学习小组在开展合作学习活动时的情况进行评价，又要对学生个体在参与合作学习中的表现进行评价。集体评价关注的是学习小组整体的合作学习情况，如学习小组的观点、结论等。个人评价关注的是学生个体在合作学习中表现出来的差异性。只有将集体评价与个人评价相结合，才更能促进小组成员在积极合作、互动学习的同时，积极思考、主动参与，促使小组学习目标的达成。
②既要注重对小组内合作交流过程做出评价，也要对小组合作交流结果做出评价。过程评价关注学生在开展合作学习过程中所表现出的合作意识和合作技能技巧，结果评价则是对合作学习的结果进行整体评价。只有将二者结合起来，才能够保证对学生的合作学习活动的评价全面而准确。
③多种评价方式互相结合。应当将教师评价、小组互评、学生自评相结合。在合作学习中，教师不仅要对各小组及小组成员参与合作学习的情况进行评价，而且要注意引导学生开展学习小组内的互评和自我评价。通过学生的自我评价以及小组内的相互评价，学生可以更加明确合作学习的要求，有利于使学生形成合作意识及人际交往的能力。
这些评价方式在具体实施过程中是互相交织、互相重合、交又进行的，教师必须根据实际教学情况正确运用评价手段，这样才能够保证合作学习的公正性，激发学生合作的意识，提高学生合作交往的技能技巧，提高合作交流学习的效率。
报告参考: 市服务业调研汇报如何写
俗话说，实践是智慧的源泉。当我们的任务完成后，我们常常会用到报告这种实用文，将结果整理成报告对我们来说更便于阅读和理解。我们需要怎么样才能写好一篇报告呢？以下是小编收集整理的“报告参考: 市服务业调研汇报如何写”，仅供参考，大家一起来看看吧。
服务业又称第三产业，主要包括商贸餐饮、交通运输、邮电通讯、金融保险证券、旅游、房地产、教育、文化、卫生等在内的提供服务的行业。发展服务业是促进市场经济发育、优化社会资源配置、提高国民经济效率的重要途径，认真分析我市服务业发展的现状和问题，理性思考，合理定位，全面营造良好的服务业发展环境，对加快经济社会的发展具有非常重要的意义。
一、我市服务业发展的现状和问题
近年来，虽然我市服务业呈现快速健康发展的好势头，在国民经济中的地位也不断提高，但仍存在不少问题，主要表现在:
（二）服务业对经济增长的贡献加大，但拉动作用不明显。服务业对经济增长的贡献率是反映服务业发展水平的一个标志。20xx年，我市服务业实现税收6.49亿元，占全市税收的27.4%，其中服务业提供营业税4.15亿元，比上年增长23.8%。服务业已成为新的增长亮点，对全市经济发展贡献在增大。但从我市三次产业对国民生产总值的贡献和对经济增长的贡献率来看，第二产业的贡献率长期以来处于60％左右，而第三产业即服务业的贡献率在30％左右，我市服务业对经济增长的拉动远远落后于第二产业，还未与工业化和城市化形成良性互动，从“工业经济型”社会向“服务经济型”社会转变还任重道远。
（三）服务业成为吸纳劳动就业的重要渠道，但其潜力仍没有发挥出来。“十五”以来，我市的就业结构发生了不小的变化：第一产业就业比重不断下降，第二产业就业基本稳定，第三产业就业比重稍有上升。国际经验表明，随着人均国内生产总值的提高和城镇化进程的加快，服务业(第三产业)将成为吸纳劳动就业的主渠道。20xx年全市服务业从业人员达24.98万人，比20xx年增加6.78万人，服务业从业人员占从业人数的比重由20xx年20.6%提高到20xx年的25.4%，上升了近4.8个百分点。尽管我市第一产业就业人数在持续下降，但就业比重仍高达33.9%，与第一产业占gdp的比重9.9%不相称，这表明我市服务业在吸纳农村劳动力转移方面的潜力远未发挥出来。
（五）农村服务业发展落后。我市农村服务业总体上看处于萌芽、分散状态，仍是传统服务业多，现代服务业少，农村服务业供给不足、比重偏低、结构落后、质量不高、竞争力差，已成为推进我市城市化进程和新农村建设的瓶颈。我市服务业单位主要在城市，面向农村的较少，且农村服务业主要以农村交通运输、批发零售贸易与餐饮等传统行业为主，而与“三农”工作关系较大的科技、信息、农村金融、商品流通、法律咨询等行业相当缺乏。相对于农村社会经济发展的客观需求而言，我市农村服务业发展明显滞后，不能满足农民、农村的客观需要。
二、制约我市服务业发展的主要因素
（一）城镇化进程滞后。服务业的发展要求人口须达到一定规模，服务企业才能盈利，才能作为产业来经营。这就是服务业往往主要集中在城市特别是大城市的根本原因。专家认为，一个城市最低的规模经济人口是50万，而我市不把湘东10万人口统计在内，中心城区的常住人口约46万。城镇化水平不高，制约了服务业发展所需的集聚效应，影响了服务业的发展壮大。
(二)市场化程度不高。主要表现在煤气、公路、自来水、公交、电力、卫生等行业，市场准入门槛高，存在着部门或行业垄断，民营经济难以介入，从而使这些服务领域供给能力的扩张受到制约。20xx年，萍乡服务业非公有经济增加值占生产总值的
比重虽然高达55%以上，但主要是批发零售贸易、住宿餐饮业和房地产业中非公有经济占比分别达96.2%、94%的贡献，而在其他行业如邮政，水利、公共设施管理、文教卫体和社会福利等行业国有经济投资继续占绝对比例，同时，文化、商业系统、物资流通业、旅游、广电等体制机制不活，改革步伐缓慢，技术市场、资本市场、产权交易市场、物资市场、人才市场、劳务市场等服务体系培育还不完善。
（三）制造业粗放式扩张，导致生产型服务需求不足。服务业，特别是现代服务业的发展，有赖于物流与营销、研发与人力资源开发、软件与信息服务、金融与金融保险服务、财务法律中介等生产型服务需求的拉动，它们又在很大程度上取决于制造业链条上研发、设计、生产、营销及售后服务等环节的分工、分离与专业化，但我市制造业的技术创新能力较弱，科技含量低，对第三产业需求不旺，制约了服务业的快速发展。
三、加快发展我市服务业的建议
（一）制定出台促进服务业发展的指导性文件，为推进服务业又好又快发展提供科学指导。根据《国务院关于加快发展服务业的若干意见》（国发〔20xx〕7号文件）的规定，结合实际，尽快制定我市加快发展服务业的政策措施，明确加快发展服务业的重大意义、总体要求、主要目标和相关措施，对我市的服务业发展进行科学规划，合理布局，并与工业规划和城市发展规划结合起来、与点线面结合起来、与近中期和中远期发展目标结合起来，使我市服务业健康有序发展。同时，成立相关机构，负责指导和协调服务业发展和改革中的重大问题，提出促进加快服务业发展的方针政策，部署涉及全局的重大任务。
（二）突出重点，发展本市特色服务业。通过抓重点、抓特色带动全市服务业的发展。一是要巩固和提升传统服务业。对批发和零售贸易、餐饮业、交通运输邮电等传统服务行业进行技术改造，以改造增压力，求动力，强活力，提升传统服务业的竞争力。二是促进新兴服务业发展。进一步依法放开各类市场，放宽经营范围，鼓励社会资本办教育、医院、研究所、体育、旅游、中介服务等新兴行业，培育和壮大新兴服务业产业链，建立和完善以民间投资为主体的社会投资及法律保障体系。三是推动为农服务的服务业发展。围绕农业生产的产前、产中、产后服务，建立以生产销售服务、科技服务、信息服务和金融服务为主体的农村社会化服务体系，推进农村水利、交通、医疗卫生、计划生育和教育等基础设施建设，通过发展园艺业、特种养殖业、乡村旅游业等，发展农村生活服务业，提高农民生活质量。四是发展特色服务业。我市要着力从旅游业、物流业、社区服务业中创造特色，增加服务业的竞争力。旅游业要着力建设生态武功、红色安源、杨岐名寺、义龙洞等四大旅游区以及中国傩文化园主题公园，突出“工业摇篮、绿色家园”主题特色。物流业要按照“城市大商场、城中特色街、城郊大市场、城外大物流”的思路，构建安全、便捷、畅通、高效的现代商贸物流体系。社区服务业要结合各地的实际，挖掘特色，发挥优势，有条件的地方还可以创办养老、托幼、健身等各种便民服务业。
（三）加快工业化和城市化进程，扩大服务业发展空间。要依托雄厚的工业基础，重点发展生产服务业，尽快把研发、信息、物流、营销服务的水平搞上去，争取把生产性服务环节的利润更多地留在萍乡，走出一条制造性与服务业互相促进、良性发展的富有竞争力的新型工业化道路。同时，通过加快工业化进程，不断做大经济总量，在提高城乡居民收入的同时，提高城乡居民的消费水平，促进传统服务业的发展。还要把发展服务业与实施城镇化战略结合起来，鼓励引导农村居民进入城镇社区居住，提高中心城镇人口聚集程度，增加消费需求，促进服务产业向中心城镇集聚，扩大中心城镇服务业的经营领域，使中心城镇服务业发展成为城镇经济发展的新增长极，带动周边小城镇及农村的经济社会发展。
（四）完善服务业市场体系和竞争机制，为服务业发展创造良好环境。一是要继续放宽市场准入，加快垄断行业管理体制改革。降低服务业市场准入门槛，放开竞争性服务业的市场准入条件，逐步放松对非自然垄断服务的市场限制，通过引入市场机制防止非自然垄断服务业垄断经营。二是按政企分开、政事分开、企业与事业分开原则，进一步推进服务领域的产业化、社会化进程。加大教育、医疗、卫生、文化、科技、体育与事业单位中的营利性服务和非营利性机构改革工作，营利性服务机构要向企业化转变，平等参与市场竞争。对非营利性服务机构，政府要保障投入，加强监督，提高服务效率和质量。推进机关事业单位的会议服务、公共交通、物业管理、环卫保洁、食堂等内部服务工作社会化，以及内部服务机构向独立法人企业改制工作。三是加快“引进来，走出去”步伐，增强服务业发展活力。加大服务业对外招商引资力度，建立起多层次、全方位、有序化的招商网络、渠道和格局，广泛吸纳社会资本，本着谁投资、谁管理、谁受益的原则，积极吸引一批有规模、有实力、有优势的省内外民营企业来我市投资服务业发展。
（五）培养造就一批服务业管理、专业技术人才队伍。一是加强服务业岗位技能培训，加强对下岗失业人员、农村劳动力转移人员从事服务业的再就业培训工作，全面推行服务业资格证书制度。二是大力引进物流、旅游、教育培训、商贸流通、文化传媒、休闲娱乐、体育健身等领域急需的高层次策划、管理、经纪人才，依托高等院校和职业学校，增设服务业紧缺专业，为服务业发展提供智力支撑。三是财政设立服务业发展基金，用于扶持具有发展前景的服务业企业，在全社会营造重视服务业发展的浓厚氛围。
【报告示范】消防安全自查汇报如何写
一般而言，有付出才会有回报。在我们的平时工作生活中，我们常常会用到报告，写一份高质量的报告也是对自己的充分肯定。你知道怎么撰写一篇优秀的报告吗？下面是小编为大家整理的“【报告示范】消防安全自查汇报如何写”，仅供参考，希望对您有帮助。
20xx年，我局消防工作遵循“预防为主、防消结合”的消防工作方针，认真贯彻落实《中华人民共和国消防法》、《公安部、监察部、国家安全生产监督管理局关于进一步落实消防工作职责制的若干意见》和《xx县人民政府关于落实消防安全职责制的意见》，严格落实《xx县20xx年消防工作目标职责制》的职责要求，加强领导，精心组织，狠抓落实，我局的消防工作取得了较好成效。
一、切实加强组织领导
局领导对此项工作予以高度重视，将消防安全工作纳入“平安稻城”的重要组成部分，3月份成立了消防安全工作领导小组，局长丁真纳吉任组长，副局长张向东、纪检组长仁青彭措任副组长，仁青彭措同志分管该项工作。下设办公室，由徐弟轩同志任办公室主任，具体负责此项工作的日常事务。分别成立了由本单位负责人挂帅的消防安全工作机构，做到了一把手负总责，分管领导具体抓，切实加强对消防工作的领导。
二、认真制定工作计划
制定与我县经济发展相适应的20xx年度消防工作计划，并督促落实;每逢“五一”、“十一”、元旦等重大节假日也都及时对消防安全工作进行安排部署强调，督促整改消除火灾隐患，确保安全欢度节假日。
三、切实落实安全职责制
按照《xx县人民政府关于落实消防安全职责制的意见》明确的管理职责和工作分工，狠抓消防安全职责制的落实，不断改善消防安全环境，切实加大消防监督力度，有效地预防和抑制了事故的发生，营造了一个良好的消防安全环境。对照与县人民政府签订的《xx县水务局20xx年消防目标职责书》资料和要求，我局对消防安全职责进行了细化分解和落实。并对职责制进行检查考核。认真履行对本系统的消防监督管理职责。组织到位，定期或不定期开展本系统消防安全检查，督促落实火灾隐患整改。四、建立健全管理制度
建立健全单位消防安全的各项规章制度和安全操作规程，建立健全各环节、各岗位消防安全质量工作标准，规范单位人员消防安全行为，加强消防队伍建设，积极改善消防设施，逐步建立起“管理自主、隐患自除、职责自负”的内部消防安全管理机制。广泛动员干部职工积极开展消防群防群治活动。
五、积极开展宣传教育
在县公安消防部门的指导下定期或不定期地组织义务消防队开展灭火演练。组织全局干部、职工参加学习观摩“119”消防安全日的消防演练，参观了消防车辆和装备器材、火灾案例图片展览，听取了消防法律法规和消防安全知识讲授。同时，组织干部、职工听取了消防工作中的一些好的经验做法以及热心消防、见义勇为的先进事迹报告，从正面引干部职工自觉遵守消防法律、法规和规章，大力营造消防工作人人有责的良好氛围。经过理解扎实有效的消防安全培训和宣传教育，提高了我局干部职工的消防知识和消防安全意识，增强了抗御火灾的综合本事。
六、加大消防投入力度
一是加大经费投入，确保消防工作正常开展。二是加强消防设施建设。20xx年共有消火栓1个，设置灭火器2个，消防应急灯2个。
存在不足和下一步工作打算
20xx年，尽管我局的消防安全工作取得了必须成效，但仍存在必须的不足，主要表此刻以下几个方面：一是虽经很多的宣传教育，仍有少数干部职工防火意识不强，消防安全知识了解不多;二是由于资金等原因，消防装备和基础设施建设资金依然不足。针对存在的问题和不足，我们将在下步工作中采取切实有效的措施认真加以解决。
1、进一步完善消防安全工作职责制。一是继续把消防工作纳入年度水务工作计划，列入重要议事日程，切实加强组织领导和督促检查。二是进一步明确我县水务系统的`消防安全工作职责，确保职责落实到位。三是加强消防安全管理，建立和完善消防安全职责人制度，严格落实消防安全职责制和岗位防火安全职责制。
2、切实抓好消防设施建设。一是加大消防设施投入，确保消防设施建设、维护资金落实到位。
3、加强消防宣传教育，提高抗御火灾的综合本事。坚持群防群治原则，让广大干部职工积极投身入消防工作，人人有责。
4、深入开展消防安全检查和治理。一是定期组织开展消防安全大检查，及时发现和消除火灾隐患，对于确实不贴合消防安全要求的，坚决责令其进行整改，杜绝火灾的发生。二是深入开展以自来水厂、污水处理厂、水利建设材料库房、局机关综合档案室等为重点的消防安全专项治理活动。
加强消防安全管理，事关人民群众的生命财产安全，事关经济发展和社会稳定。我局进一步查找差距，攻坚克难，开拓创新，扎实工作，努力创造一个良好的消防安全环境，为水利工作的良性开展创造有利条件。
热门报告: 销售见习报告如何写
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。当我们的任务完成后，我们经常会撰写报告，写一份高质量的报告也是对自己的充分肯定。一篇好的报告应该要包括哪些内容呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《热门报告: 销售见习报告如何写》，仅供参考，欢迎大家阅读。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
