发言稿|网络推广策划书（系列十四篇）

发布时间：2019-08-22

网络推广策划书（系列十四篇）。

◍ 网络推广策划书

中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。

位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。

真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！

在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。

社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。

但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。

**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。

蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。

伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。

当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。

为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：

众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。

根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。

消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。

消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。

品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。

牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。

消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。

大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。

通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。

真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。

大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。

优势：

1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；

蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。

2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；

3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。

劣势：

1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。

2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。

机会：

1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大；

2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。

3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。

威胁：

1、调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；

2、可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。

3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。

4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。

四、校园推广策划；

本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。

(一)市场潜力：

蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。

(二)校园推广方案：

面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。对此我们制定了一下方案：

活动描述：

此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。

针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。

主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。

主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。

策划目的: 针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的`实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。

学生市场分析:根据《**年笔记本市场学生消费行为调查报告》分析来看,高端产品在学生市场推广具有一定难度,中高端产品最具市场竞争力,对于要做学生市场还要明白他们的想法,了解他们的需求,影响他们的文化。

对于做校园市场,最重要的是要贴近学生,而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的,商业味道淡的活动的效果好。

学生群体有互动性强,好奇心强,以及新闻传播速度快的特点,可以通过合作方式：暂时有两种方案可供实施。

方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购买欲望，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200——300元作为报酬。这样一来，相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易打消购买者的购买欲望，并不能真正的方便学生。

方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。

本方案有区别于以往的商业性色彩强的策划活动,商业色彩淡,容易拉近与学生之间的距离,更易被学生们接受，容易产生强有力辐射效应，迅速提升知名度。

方案能提升受众对产品的了解度。

贴近学生们的服务，使学生们更加了解电脑知识，同样为他们下一次为电脑更新换代打下了良好的基础。

方案影响受众对产品的认同度。

方案可以促进购买的程度。

产品的一个月的演示试用能增加对潜在用户的影响,提高华硕电脑的影响度,使得学生在选购笔记本电脑时首选会考虑到华硕电脑,能以间接的方式增加市场份额。

目前看来大多数的校园市场推广方案都是通过体验活动,开展晚会,赞助各类比赛等形式进行的,商业性目的很明显,而本方案尊重创业选手的个人创业梦想和体会并从另一个角度深入学生市场,而且华硕兰博基尼VX1的一个月的连续工作试用,也是对华硕产品的一大考验,能感官上直接产生冲击力.活动后期的还能做到宣传的可持续性(每个选手对每个学校每个季度的宣传)和花费费用低的效果。

本方案暂以以整个青岛市地区五所高校作为试点对象,每个学校提供一万元的创业资金,考察期为三个季度,考察期内要对终端销售商的对购买产品的学生人群的数据收集,以便验证此方案的效果。

◍ 网络推广策划书

有关网络营销推广方案策划书

时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编为大家收集的有关网络营销推广方案策划书，希望对大家有所帮助。

一、网络营销推广总体策略

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二、网络推广重点策略分析

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉

近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo 等著名搜索引擎的'搜索排名，利用百度、Google 等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

(五）网站广告置换及链接交换——

利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。（根据实际情况操作）

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如 PDF 或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度。在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。

三、网络推广策略细节

1、合理安排网站内容发布日程是 SEO 优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

在搜索引擎看 SEO 的效果，通过 site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:你的域名或者 link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3、使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4、在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description 元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

◍ 网络推广策划书

活动名称：游戏促交流

活动目的：大学生活已经过去两个月了，但本班同学普遍认为班级气氛不都浓厚，因此希望通过本次活动增强班级凝聚力，培养班级的团结精神，塑造良好的班级氛围。

活动简介：本次活动将以游戏的形式进行，希望通过游戏来增进本班同学之间的感情，以便日后同学之间更好地进行交流与合作。

活动对象：工商1班全体同学

活动时间：11月5日中午12点30分至下午3点

活动地点：教师活动中心k房

活动流程：

前期准备：道具：四块方布、三个呼啦圈、两袋气球、一箱水、零食。

主持人：林志源、张文娣

裁判：郭泉醒、陈毅俊

活动内容：

1 请体育委员对篮球赛进行总结。

2 游戏1：夹气球，一男一女为一组，共23组，分3轮进行，一男一女分别先原地转10圈，然后用后背夹住气球向前走，最先到达终点者为胜。

游戏2：口不对心我最劲，8人一组，每组派出任意名代表。

口和手同时出动，口说的数字必须与手表示的数字不一致(1-5)，若相同者为输。

游戏3：运送呼啦圈，8人一组，手牵手围成一个圈，将呼啦圈套在一个人身上，在不松手的情况下，将呼啦圈一个接一个传下去，直到把呼啦圈传到第一个人的身上。

动作最快的那组为胜者。

游戏4：翻转诺曼底，8人一组，组员全站在一块布上，在不离开布的.情况下，想办法把布翻转过来。

动作最快的那组未胜者。

游戏5：串烧歌仔，8人一组，由主持人出题目。

例如：要唱出带有“你、我、他”字眼的歌，然后各个小组按顺序回答，规定时间内答不出的小组为输。

游戏6：不能说7的倍数，全班围成一圈，按顺序说数字，每当到7的倍数时就拍掌，若仍说出数字者为输。

游戏7：找准你的位置，全班排成一排，随机乱序，然后在规定时间内由高到低排序，若在规定时间内未能站好自己的位置，则未站好位置的人受罚。

经费预算：

方布 4块 12元/条

气球 2袋 9元/袋

呼啦圈 3个 6元/个

零食 93元

合计：12*4+2*9+3*6+93=177(元)

活动意义：通过本次活动，我相信同学们可以在今后的大学生活中更好地与班级内其他同学进行交流，使整个班级活跃起来，同时也锻炼到大家的团结精神和团队意识。

大学生网络游戏策划设计大赛活动策划书

一、大赛宗旨及目的在大学生中普及网络知识，提高大学生网络游戏策划设计水平，增进校园网络游戏爱好者的技术交流，引导和鼓励大学生的自主创新意识和创新能力，挖掘我市网游策划设计人才，推动厦门网游产业的发展。

二、组织机构主办单位：厦门市新闻出版局、厦门市版权局承办单位：厦门大学软件学院特邀单位：厦门大学信息科学与技术学院、厦门大学艺术学院、厦门大学人文学院、集美大学计算机工程学院、厦门理工学院计算机科学与技术系

三、参赛对象厦门市主要高等院校的在校大学生(可独立或组队参赛，团队人数限3人以内)四、参赛作品要求本次大赛参赛作品为网络游戏策划设计方案，应符合以下要求：1、必须为原创的网络游戏策划设计方案。

2、格式和条理可自行设计，也可参照大赛组委会所提供的基本格式(见附件1：参赛作品模版)。

3、应重点叙述游戏玩法和规则，详细描述游戏各系统设定并分析其对游戏性的影响。

4、为增强文章表现力，欢迎提供相关原创图片、动画等。

5、参赛作品内容应健康向上，鼓励绿色休闲类游戏策划，且不得含有政治、宗教或色情、暴力等低俗化内容。

五、评选办法本次大赛的评委会将邀请相关政府主办单位领导、高校专家学者、网游公司业界人士组成评委会。

大赛奖项设置如下：一等奖(1名)：奖励人民币1200元或等值奖品。

二等奖(2名)：奖励人民币800元或等值奖品。

三等奖(4名)：奖励人民币500元或等值奖品。

优秀奖(10名)：奖励人民币200元或等值奖品。

优秀组织奖：对积极组织参与本届大赛的单位将授予优秀组织奖。

主办方协助将优秀获奖作品及作者向游戏开发公司推荐实习。

六、参赛办法1、比赛报名：参赛者可登陆大赛指定网站获取各类信息。

该网站为本次大赛唯一发布渠道。

从网站上下载报名表(附件2)，于XX年5月15日之前发送到

2、作品提交：参赛作者须将作品(请采用pdf文档形式)作为附件发送，邮件标题请注明“网游策划方案(作者姓名)”，邮件中请务必注明作者联系地址、电话等。

作品发送后，请与联系人马少飞同学联系确认。

3、时间安排：本次大赛XX年4月26日启动，参赛作品征集截稿日期为XX年10月26日24点。

XX年11月将公布评选结果并举行颁奖大会。

4、大赛组织：本次大赛组委会办公室设在厦门大学软件学院，a栋109团委办公室。

联系人：马少飞。

电话：指导老师：刘锦锗。

电话：第四届厦门大学生网络游戏策划设计大赛组委会 XX年4月26日

◍ 网络推广策划书

一个网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下：

一、建设网站前的市场分析（企业自行处理）

1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）

1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案（与专业公司商议）

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用Window20xx/NT还是unix，Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

5、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

6、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、费用预算

1、企业建站费用的初步预算

一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

七、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

八、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性

2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

3、文字、图片、链接是否有错误。

九、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

十、网站建设日程表

各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

◍ 网络推广策划书

一、推广目标

抓住旺季时机，加强终端销售，扩产品销售。

加强流通的覆盖率。

提升消费者对品牌的认知度。

树立快美“时尚创意”的品牌个性。

二、目标市场

广东一、二级市场

三、推广期间

XX年8月-XX年12月

四、目标消费者

17-35岁追求时尚、个性的城市青年

五、费用预算

合计118万

六、推广难点

采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售

如何吸引消费者，激发她们的购买欲望

如何深化快美“时尚创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感

七、核心策略

1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。

2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强的'宣传合力。

3.以“快美引领年”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。

八、目标支持策略

(一)、广告

表现策略

1、以快美“时尚创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。

2、以“快美引领年”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。

投放策略

1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。

2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。

具体执行

1、报纸软文

建议软文炒作可分几个阶段进行：

先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现社会已经进入到时，同时发型也以为最流行

讲述发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法

配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等

2、电台

在《城市之声》电台合办《快美“时尚创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等)。

3.报纸

在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。

4、pop及其他宣传物料

作为形象和产偏播的有力补充，加强终端促销效果。

(二)、促销活动策略

在各商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“时尚创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。

以“快美引领时”作为本次推广的总的传播主题

活动主题一：快美个性迎接时

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各卖场

活动形式：店中发廊

操作细则：

1、在各卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细节，映现社会与红发时尚的紧密系，最后是染的几个建议。

2、对现场购买者即时你调色、染发，并当场赠送一瓶。

配套支持：

1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，穿着特别设计的促销制装。

2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣传。

3、制作精美物料

活动主题二：快美时尚美丽袋

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各卖场

活动形式：捆绑销售赠物

操作细则：

1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“快美时尚美丽袋”，袋中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、个性发卡(全部是)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何打扮配染发，星座与染发，现社会与染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的时尚装扮。

配套支持：

1、产品包装与时尚美丽袋的摆放要美观方，引人注目。

2、制作精美物料。

活动主题三：快美转出美丽好心情

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各卖场

活动形式：促销活动

操作细则：

1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参加幸运转盘游戏活动。，转盘有10格，每格有一个问题，如快美是那个厂家生产，有几种，如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上)，转出问题答中即中奖，获赠五折优惠再购买一瓶快美。

配套支持：

1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，精心组织活动。

2、制作精美物料。

(三)、产品展示(参考roadshow策划书)

运作安排：

8月广州、东莞(繁x路段)

9月佛山、江门(繁x路段)

10月珠海、汕头(繁x路段)

11月湛江、韶关(繁x路段)

12月深圳、中山(繁x路段)

总结

整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的，即由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升快美的知名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。

1 “快美时尚美丽袋”促销活动在所有终端全面展开

2 “快美个性迎接时”——店中发廊(示范、买一送一、快易时尚表现等)重点卖场展开

3 “快美转出美丽好心情”促销活动在重点卖场展开

4 《广州日报》软性广告炒作

5城市之声“快美时尚创意”特约节目展开

6 《南方都市报》“征集快美红粉佳人””活动

7广州、东莞roadshow展示；佛山、江门roadshow展示；珠海、汕头roadshow展示；湛江、韶关roadshow展示；深圳、中山roadshow展示

◍ 网络推广策划书

一、产品定位

根据xx内容，我们认为这是一款xx本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

xx是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢xx，向往xx，而对xx有具体介绍的，多是一些官方的网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

xx作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。

可以说是弥补了一块“平民化”介绍xx以及xx人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

　三、受众分析

受众主体：xx本地人；就职、就读于xx的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往xx的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：xx作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是xx本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，

这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，xx是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。

其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在xx生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，

都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

xx也可以作为一些来xx旅游的人了解xx的有效途径。

这在一定程度上，也拓展了xx的用户群体。

　四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

（二）推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。

在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。

不要出现坏链、死链。

为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。

充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。

例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转xx无忧。

下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~

微博示例2（大雾）：xx，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。

居家旅行必备，时刻为您排忧解难。

③制作小视频（建议简笔动画）。

当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。

具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事。

④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。

要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。

由于xx，定位主要还是一个xx本地的论坛，就该突出本地化的特色。

从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。

算是宣传和推广。

这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。

因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转xx——看我怎么玩”活动。

通过xx可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩xx，视频和攻略上传到xx。

②发起“玩转xx——说你怎么玩”活动。

设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与xx的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转xx——问你怎么玩”活动。

在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于xx的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源。

目前xx网和xxAPP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。

因此，建议在xx网、xx首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。

②APP相互导流量。

像大众点评的APP里面就有对“xx”的推荐，可以在“xx新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“xx”。

③与其他商家联合运营。

论坛美食、旅游等版块，可与xx本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“xx”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。

（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在xx举报抽奖活动。

例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在xx首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。

一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。

可对参与讨论用户发放奖品，如xx定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。

具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。

另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。

成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。

一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。

虽然“xx”等都有相关攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。

让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

◍ 网络推广策划书

新东方在国内英语教学市场可以说是占据了霸主地位，而作为新东方下属的教学产品的网络推广，笔者认为可以围绕新东方的品牌效应加以加工。具体说来，大致分为以下几个方向。

一】E-mail对于固定用户的宣传

一项市场调查调查表明，56%的被调查者认为高质量的许可制E-mail营销活动对于企业品牌有正面影响。67%的被调查者反映，他们对于自己信任的公司开展的Email营销活动有良好印象，58%的用户表示，经常打开这些公司发来的E-mail，54%的用户对于这些公司的信任要高于其竞争者。该研究表明，利用E-mail沟通顾客关系并让顾客保持满意，对增加销售有直接的促进作用。

与此同时，在美国的调研数据发现：使用电子邮件进行网络推广的网商占55%，而采用免运费和付费搜索方式的网商分别占16%和15%;另外，采用网络社区推广的网商占10%。

新东方在市场上已树立起良好的口碑，其正面影响价值颇高。利用电子邮件的方式可以方便网民定位到具体的英语教学产品，从而快速有效的推广新项目;另外，电子邮件的推广方式可以针对某一特定人群发送宣传广告，具有较高的定向性。如，在新东方的适龄老学员，针对这一受众，发送新概念教学产品的推广邮件，亦可在邮件中加入优惠信息，以刺激消费者选择我们的产品。

二】老愈的博客等精英博客对于新概念英语的背书

企业的很多影响也来自于网络，这其中，行业企业的领军人物的形象，更是备受网民关注。想当初，王石因在博客里的一句话，导致公司股价大跌。对于企业来说，无论你是否知道，无论你想不想听，消费者都在随时随地的谈论着你，我们已经进入口碑决定购买力的时代。而与此同时，“老罗英语”罗永浩在人人网开设公共主页，接受近千万人人网注册者的膜拜，这对于公司形象的宣传有极大的促进。据统计：罗永浩个人主页发布与其“老罗英语”产品相关文章50篇，每篇的点击量不少于三万次。

在网络上，老愈的博客早已是行业企业的风向标。若能在老愈博客上，见到关于新概念英语产品的相关评述，对于该产品的推广时大有裨益的。此外，若能联系到其他精英博客的负责人，鼓励其发布对于新概念英语的有利信息，或者在人人网等SNS网络上开辟相关公共主页等方法，都会对产品推广有所帮助。

三】主流网络媒体消息的抓取

调查显示，眼下国内70多万个中文活跃论坛，10万多个精英博客和7个国内主流视频网站，吸引着超过80%网民的眼球。进行实时地信息抓取是十分有必要的，及时了解网民对新概念英语的言论，是新概念英语推广的第一步。于此同时，我们还要认识到到，一旦在网上出现重大的负面信息，我们必须能够在第一时间作出反应，避免更大的损失。与此同时，我们不难发现，近些年，网络社区的一个显著特点就是网络意见领袖异军突起，深刻影响着网民和论坛。据统计，目前在论坛里，不到10%的网民发布着超过80%的原创帖，并吸引着超过90%的点击率。这些网民已经成为名副其实的网络意见领袖-即“网络达人”。所以我建议，建立自己的“网络达人”团队，主要职责有二：其一，监控网络相关信息，掌握各大主流论坛话语权;其二，在适当的时候，引导网民选择我们的产品。

四】网络游戏平台

可以制作一个以新东方新概念英语单词为背景的小型游戏，在网络上公开比赛，根据六度空间理论，依托人际关系开展病毒式营销。为了使得效果良好，网民喜闻乐见，并积极参与。建议，游戏设立周冠军、月冠军、年度总冠军等奖项。周冠军奖励免费听课、月冠军奖励报名打折卡、而年冠军则有机会和俞敏洪共进午餐。该款游戏就命名为“谁来和老愈午餐”。依托新东方自身网络平台，以及老愈的名人效应。该款游戏应该有广阔的推广空间。

五】“抢逼围”似的网络搜寻

1、抢位置：抢关键词排名，可以先细类，再大类，使顾客在搜索核心关键词时(如新概念)，排在前几位的都是新东方的正面消息。

2、逼促销：这个和实体商品终端销售差不多，价格永远比对手低一块钱，促销赠品永远比对手多一件。这样做的目的同样是为了让用户能搜索到我们的产品，并有良好的口碑。

3、围顾客：以一个新东方英语教学为核心，同时在布局几个辅助英语教学产品，同一款产品不同角度描述，抢占更多关键词覆盖，使用户无论搜什么样的相关词，新东方、新东方的产品总能出现在他面前，并通过其他手段排在前面。

六】网络体验式教育

针对新概念英语受众的特殊性，笔者建议网络推广时，注重体验式教育。其重点在应该体现在能够创造出合家欢乐、寓教于乐的教育方式。该体验式教育植入营销是在体验式媒体基础之上，整合了体验式营销、教育营销、亲子互动营销、品牌植入式传播和精准营销等营销模式精髓，集展位、活动场地、广告媒体效果于一体的全新营销传播形式。

在网络体验式教育植入营销中，通过设计趣味、具有教育意义的角色扮演体验流程，让孩子们和家长们共同深度参与到教学、课后辅导等各流程环节，在轻松愉快的体验中真实感受产品特性和新东方品牌文化，从而建立强烈的品牌感召力，在家长和孩子的心目中形成难以磨灭的“品牌烙印”。

七】网络有奖调查

此种方法，已在各行业、多种产品的网络推广中，广泛的使用。故在此不再赘述。

◍ 网络推广策划书

一、市场环境分析

提到现在的网上鲜花市场，必然的会联想到一些知名鲜花网站。例如：中国鲜花礼品网、中国鲜花专递网、七彩鲜花礼品网等。这些网站在一定程度上占据了鲜花网上资源的半壁江山，其地位难以撼动。如何在诸多网站中脱颖而出，其实不难，总结起来主要有以下两点：

一、鲜花的种类和包装新颖。

二、物流的快速。鲜花是对时间要求很高的产品，一家具有快速送货上门的物流的鲜花网站能够在消费者心中占据了半壁江山。

三、售后服务及细节关怀。世界花卉消费每年以10%的速度增长。目前世界花卉消费额为400亿欧元，其中鲜切花为300亿欧元，盆花、观叶植物为100亿欧元。我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。21世纪的现在，花卉业面临着实体店不景气，鲜花速递物流成本、需求和供应信息不吻合的两大难题。结合目前市场相关的统计数据和报告：年，我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。年，利用网络途径卖出的花卉占总卖出鲜花的八成。可见，网上鲜花市场的潜力之大。

二、网上花店营销现状

中国经济现在仍处于起步阶段，相比发达国家的花卉需求情形，中国的花卉消费者还保留着相当浓厚的传统消费心态，普遍处在“持有型消费”阶段，信用消费和在线结算还离中国老百姓的现实太远。而国内风险投资体系和各级证券市场也不完善，成为经营者发展过程中最大的症结所在。可喜的是，我国的市场网络营销有五个方面的明显进展：市场网络营销理论研究有重大突破。市场网络营销软件有了重要进展。市场网络营销网站有了新的发展。市场网络营销主体地位的确立和成长。市场网络营销中的诚信意识明显增强。

三、花卉消费者分析

由购买人群的地域和年龄分析，江浙沪及香港、澳门、台湾等经济发达地区年龄在20岁至40岁的人群成为了21世纪网上购花的主力军。这与地域间物流发展水平和人均收入高低是密不可分的。并且购买鲜花的消费者普遍具有以下心理特征：

1、有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。因此我们利用“微博“、“微信”等电子传播工具做好口碑营销。

2、购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为，又带有一些理性色彩。针对消费者感性中掺杂着理性的消费者状态，我们的网上花店一般选择价位较低，但浪漫色彩较浓的品种。

3、消费者没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。这考验我们网上花店的服务水平到底如何。从理论上说，人性化、全方位的服务，是挽留顾客的杀手锏。不管顾客心思如何多变，你都能满足其需求的网站能够赢得其忠诚的消费者群体。

4、接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。从鲜花包装的新颖出发，推出一系列吸引顾客的招牌鲜花包装。对于儿童，推出一些儿童喜爱的卡通人物的形象。对于情侣，我选择一些爱心或者具有象征含义的礼品盒形状等。

5、影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。我们从一手把控价格，直接从一级花农那边采购最新鲜好看的鲜花或者回收一些滞销花卉，进行花卉的在加工包装，提升花的附加价值。服务环节，我们会严格把控，售前、售中、售后，层层把关绝不疏漏。

6、购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。花是节日最好的装饰品，五彩斑斓的话本身就给节日增添了无限的喜气。既然是过节，我们就要还利给消费者和顾客，采取折扣制或者组织一些免费的参与式营销推广活动，DIY鲜花制作(即：插花)，我们提供原材料，选出优秀作品就可以直接带回家。

四、产品展示

1、在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。不仅可以了解到最新最全的资讯，同时，我们也会向你推荐本季度最好销的几款花卉品种。让你买的放心，送的安心。

2、定时更新和添加新产品信息。可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。同时，要更新客户档案资料，对于顾客本身及其喜爱的花卉进行档案的入库和整理，所以当顾客打过来电话告诉我们他要送一束花给某个人时，我们只要从档案库中调出之前的记录，我们就能够知道，送什么花和花应该怎么包装是合适的。

3、详细的产品介绍。提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，可以灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。如果你还对产品目录上的花是否和现实中送的花一致存在质疑。只要顾客附加信息，想要看看鲜花的真实模样，我们提供免费验证花卉的顾客特权。只要顾客需要这项服务，我们就会寄一枝花到顾客手中，假如送的花的样品确实不是顾客心中所想要的品种，我们也绝不收取客户一毛钱利息。但这种做法的前提是建立在客户之前没有不良信誉记录的前提的基础之上的免费优惠活动。

4、完善的搜索引擎能力。客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。引擎的能力绝大部分是建立在雄厚的资金基础的前提之上，所以结盟，搜集和整理杭州各家花店现有客户资料和花种是建立网站的当务之急，并应具体的实际条件采取不同的措施。

5、邮件列表管理系统。实现增加、更改会员资料，接受会员申请、登录等，授予会员IP管理地址，定期向相关会员发送商业信息，发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分，客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效的`进行客户投诉管理，客户服务管理等。客户反馈和投诉通道的畅通。

五、市场细分与目标消费群选择

1、市场细分。细分市场三类群体为，年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户：比如公司周年庆典或者开业时，就可以用到了。

2、目标市场。网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以男性为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。而且鲜花经由男性之手送给女性使得鲜花更加具有一层特别的情感意义。而且男性消费者比较粗犷，他们的购物量比较大，所以男性作为我们网店的核心群体是正确的。

六、具体实行

(一)确定要合作的实体店

1、选择生意不太好的店。

2、长期合作。与实体店分成利用网络将自己的产品展示给别人，有可能的话，有电子折扣劵，持劵到店1000减价50。专业服务，顾客至上才是企业生存良方。只有一切围绕顾客的需求，才能持续发展。

3、选择多家实体店进行合作。可以和同城的花店联合合作，我觉得可以跟他们商量一下价格，花店实体店作为我们的货源来源。作为对于实体店的回报，我们实现利润的分成，实体店的花质量高的，我们给予提成。从而进一步提高花供应的质量。

(二)销售方式

1、节假日优惠。利用节假日来进行花卉的的打折促销，或者进行花卉的精心包装预订。节日免费的提供一下廉价花的供应。

2、市区免费送货上门。对于一些生活比较繁忙的客户群体来说，他们没有时间来亲自给自己的亲人送上一份鲜花来表达自己的思念，或者由于现代人的生活繁忙，没有时间等因素。

◍ 网络推广策划书

一、网络营销推广总体策略

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；

加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二、网络推广重点策略分析

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，

在软文的`潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

皓彩文化传媒

近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

(五）网站广告置换及链接交换——

利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知

名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答

皓彩文化传媒

大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。

三、网络推广策略细节

1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

✹群学网Qx54.cOm精选索引:

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3、使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4、在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

四、网络营销推广实行全网营销策略

1、社群营销：

网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。

2、病毒式营销：

所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，

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通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？

3、视频营销：

“网络视频营销”指的是将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。

4、新闻营销：

网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上来讲，只有一条。网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，却有着相当高的进入门槛。

5、电子书营销：

电子书籍是网络用户在网上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可以获得网络用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。电子书之所以被网络用户一种有效的网络营销工具，不仅由于其本身所具有的特点，而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。

6、博客营销：

论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销?顾名思义，博客营销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。

7、网络活动营销：

网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比较枯燥和麻木，所以很多人才选

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择了网络生活。分享：网络营销，如何洞察消费者心理，迎合各种时事与节日，运用各种创意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、成就长久品牌的网络活动？

8、炒作营销：

高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的统筹设计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。

9、情感营销：

很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，表象是虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心就是：以理服人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营销”，而情感营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发展，必须学会情感营销！情感如水，水能生财。

10、微博营销：

微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

11、QQ营销：

QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。

12、论坛营销：

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。

13、邮件营销：

邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递

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有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。

14、自媒体营销：

自媒体是一种“你若芬芳，蝴蝶自来”的平台，因此，自媒体营销的核心在于分享精神和优质内容，通过品牌效应传播你的故事，有价值的内容自然会有关注度。

五、抢在网络媒体覆盖率

互联网与移动端被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”。目前，是否可以将中国的网络媒体分为三大类，一是新闻主流媒体，二是一般（或中性）新闻媒体；三是门户网站。以软文或者新闻稿形式投递各大主流媒体网站提升和增加产品或品牌覆盖率。

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一、市场分析

通过网上购买衣服，越来越多人采用，买家想什么时候购买就什么购买，无时间限制，进淘城也像逛街，在现实能让你看得眼花缭乱，在网上更多，什么样的款式都有，就像换季衣服一样，现实很少，但在网上依然很多。

近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。

二、网络营销的实施方案

利用简单的方法让更多人知道我这个服装网站。

1、网络信息发布

网站是一种信息载体，通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

2、微博微信营销

通过微博发表，现在微博有很多名人，相信通过这一平台会让更多人知道我的店铺。微信朋友圈、公众号的传播效果也十分显著。

3、口碑营销

通过QQ，QQ不仅是一个聊天的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销方法。但在这方面营销必须要自己的QQ人气很高，这样才能让更多的人了解到自己淘店，一传十，十传百，百传千等等，人的传播是常广泛的，也是非常的有效的。

4. E-mail营销

邮件营销也是一种方法，虽说这让人感到很反感，但依然会吸引很多的顾客来购买观看。

5. 交换链接

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。

还有更多装饰网站营销可用方法：

论坛营销

软文营销

网络广告

网络活动营销

电子杂志营销

三、装饰网站营销的必备性

前期准备：

1、人员安排：①网站编辑。②客服。③推广人员。④美工。⑤找物流发货。

2、物资准备：相信通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量，我们必须先行准备宝贝，让自己的仓库既不挤压，又不滞销。

3、费用预算：购买各种美化装备要花一定的资金。

中期准备：

网络营销最主要就是这一阶段，做得是否好坏都是看这一阶段，所以得加倍努力做好一切的计划。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。

后期准备：

在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络营销的配合机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。

四、效果评估

对网站营销措施的效果进行跟踪，运用计数器定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，然后通过论坛和贴吧来反馈大家的意见，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

五、总结：

知名网络推广平台怒蛙网络表示，一次有效的网络推广的作用绝对不仅仅只是吸引店铺的流量这么简单，还可以让更多的人了解到你的服装店铺，给买家心里留下良好的印象，有利于二次购买。

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一、交叉推广

对特定类型的游戏来说，对游戏感兴趣的人群是可以粗略估计的。所谓交叉推广是指两款游戏展开合作，共享对方所能覆盖到的用户群，这种新兴的营销手段正备受瞩目。与以往的营销手段相比，交叉推广可以用低廉的费用获得良好的效果，这种资源相对较容易获得，更易操作。

由于游戏的推广对象都是“正享受游戏乐趣的玩家”，交换回来的用户质量相对更高。通过流量互换的方式来可以获得更多的自己的产品平时无法触及到的独立用户。对于类似孤岛的 APP 模式，这是一种用以来触及更多的用户极其行之有效的方式。从现在的市场现状看，越来越多的不同CP之间的交叉案例正在逐渐增多。不过如何在尽可能不打扰用户的情况下获得最大推广收益，这仍然值得游戏开发者注意的地方。

二、平台推荐

社交平台强大的游戏分发能力有目共睹，无论是国外的KakaoTalk、Line，还是国内的微信、陌陌。这些平台有着大量的用户，通过病毒传播能够带来快速的用户导入，并在短时间内可以引起很大关注，游戏能够轻而易举的获得想要的曝光量。用户ARPU值极高，再加上用户基数巨大，只要游戏品质过关你就能轻而易举的获得成功。

但社交平台在分发游戏上也有着天然的劣势，随着游戏数量的增多，平台游戏实际下载影响力会逐渐下降，营销效果将“无限下滑”。如何借助社交平台，展开有创意的营销方式，这里很值得游戏开发者深挖。

三、电视广告

页游是一个过渡时代，页游时代联运是主旋律，强调通过网络效果广告洗用户，所以没有人重视游戏品牌的打造，很少有人去投电视广告。而手机游戏的推广发行在很多方面非常像端游，品牌和IP对手游非常重要。由于本身产品特性，由研发方主导，所以未来手机游戏投放广告可能成为趋势。

在日本，手机游戏公司GREE和DeNA正成为全日本市场最大的电视广告主，这些游戏公司的主力投放渠道本应该是在互联网和手机上，但是却投入如此多的预算狂投电视广告，是因为电视广告的效果仍然排在所有广告类型的前列。相比起互联网、手机广告，电视广告对于塑造品牌高端形象更有帮助。你甚至可以在电影院，观众等待电影开播的时间里面，宣传你的游戏CG，这能够很好的帮助游戏厂商塑造品牌。

四、社交网络

微博、Facebook、twitter、QQ空间这是全球规模最大的几个社交网络，在中国主要是微博和QQ空间，很多游戏推广经常都会忽略社交网络的传播能量。和移动社交平台类似，社交网络也有着病毒传播所必须的社交关系，而这种社交关系所包含的能量更加巨大。虽然其没有移动社交平台的聚焦能力，但爆发的能量仍然不可小视。简单的可以尝试方法：用户timeline个性化推荐、意见领袖引导传播、兴趣相关账号索引，一旦你找到适合的引爆点，那就会获得超过的营销性价比。

此外，社交网络因为其开放性，对移动游戏开发商来说，这是一个绝佳的游戏测试平台。《Candy Crush》研发商King在过去的十年裡，形成了一套复杂的游戏研发策略，首先是为网页平台发布休闲游戏，之后通过Facebook进行社交平台推广，在Facebook获得成功之后才考虑推向移动平台，这样能够很大程度上降低其移动平台游戏失败的可能性。

现在很多游戏厂商都在抱怨，游戏内测时无法买到足够多的用户，渠道对游戏的支持太少。但是他们从没有思考过，可以首先在社交平台上开发迷你版的游戏，表现还算可以后，再考虑移植到移动平台。

五、网吧云端

之前有朋友问我，网吧适不适合推广手游。网吧用户是手游目标用户是极其匹配的，需求是一致的，你唯一需要解决的就是下载方式。网吧用户具有年轻、高活跃度的特性，以及网吧本身的强展现力，网吧将成为移动内容提供商(如移动软件、移动游戏等)下一个重点关注的渠道。

这里笔者想说的是一种云解决方式。其实我们都清楚，网吧用户虽然和游戏玩家群体高度匹配，但是在网吧这样的场景下，很多人是没有玩手游的需求。网吧电脑绝大数情况下都有内容管理工具、360安全卫士、QQ。所以现在最有机会的在笔者看来是腾讯和360，无需数据线的连接，直接通过账号体系云端同步在网吧电脑上下载的游戏。中小游戏开放商可以好好在这方面琢磨琢磨。

六、场景布局

只要场景合适，策略正确，任何地方都是可以用来推广你的游戏。大学校园、咖啡厅、地铁……很多人说线下的推广成本高昂，单个用户获取成本很高。在我看来这还是在用端游的思维在看手游。线下端游的广告，我看到了就看到了，因为下载这么一款数G大小游戏，本身对我来说就时间成本就很大，线下转化率低不足为奇。但手游却是用户看到后，马上就可以直接下载，这中间跳过了很多步骤，转化率其实还是相当不错的。

笔者曾经尝试在线下推广自家的app，有大概超过70%的转化率(注：只是玩乐，参考性可能不高)。我举个例子，你和学校里面的奶茶店合作，杯子上印有游戏二维码和广告，学生随手带到教室里面，你的广告至少曝光了2小时，愿意尝鲜的人我想不在少数。再加上现在应用商店免流量下载，也慢慢在成为一种趋势，未来这里会成为兵家之地。

七、动漫联动

IP对手游的重要性，这里我不多说了。触控科技创始人陈昊芝曾透露，同样水平的游戏，直接拿日本动漫素材来包装，投入同样的推广位，与普通产品的转化率相差高达7倍。在高额的流水分成面前，一线手游发行商反而对这类侵权产品青睐有加，因为这类产品转化率高，成功机会大，甚至更愿意投入精力推广。

IP重要，是因为初期的漫画或者小说，背后已经积累了数百万的粉丝，等到相关游戏出来后，他们中有很大一部分人轻而易举的就成为该游戏的硬核玩家。IP的价值越来越多，授权费用也越来越高昂，对中小手游研发商来说根本无力去得到授权。但笔者认为，他们可以选择和一些原创网络漫画作家合作，漫画粉丝群有着相比手游来说更高的重合度。网络漫画还有个最大的优点就是它的读者群很大程度上来自于智能手机用户，因此点击漫画下端的广告，就可以立刻进入游戏下载页面。国内一些游戏厂商和暴走漫画的合作案例值得大家学习。

八、跨界植入

游戏解说、草根达人微电影、网络小说这三种推广模式，是笔者看到的比较多的。国内一款游戏因为游戏制作人是知名LOL解说，已经情理之中利用了游戏解说的资源进行了推广，多名解说都在视频中介绍推荐了游戏。同时游戏中将知名LOL解说的形象植入卡牌，以和游戏解说一起玩游戏作为卖点进行宣传。由于和游戏本身采用的LOL题材非常契合，获得了不错的效果。

再好比畅游的移动版《天龙八部》和万万没想到系列微电影的合作，也是一个比较好的例子。那段时间经笔者观察，游戏曾短暂冲到免费榜前十名，后来虽然因为游戏品质不过关问题，被大众抛弃，但这次合作推广的成功却是值得大家深思的地方。之前笔者甚至看到一款叫《问天》的游戏，在上市之前，拍摄系列微电影的案例。网络小说方面，合作的方式很多，这里暂且不多说了。跨界植入只要找到对的点，效果会非常好。

九、返利引导

这对用户和游戏公司来说是两全其美的事。游戏公司在游戏上线初期要积聚人气。尤其是对专注于游戏的Game Point来说，从初期就可以争取到所谓的死忠玩家。然而返现应用的最大问题在于，用户在得到商品或现金奖励后，应用程序的卸载率接近95%。即用户在下载完游戏，得到一张咖啡兑换券后就立刻删除游戏。因此在游戏发行初期，这种营销方案可以起到一定的宣传作用，但从长期来看，无法长久。(本段摘自手游那些事)

十、社区引爆

最近最为火爆的游戏莫过于越南人创作的Flappy Bird这款游戏，这其实是社区引爆最为典型的一个案例。11月17日，一名reddit用户发布了一个死了又死的ios自虐游戏名单，里面恰好提到了这款游戏，在这之后引起了众多游戏爱好者的广泛关注，大量的腐宅的开始尝试这款游戏。虽然后来，有一系列的因素促进的作用，但我们不可否认的是这初期的引爆作用。这款游戏上架的大半年时间排名都在2000名开外，直到这次的话题引爆后…..

很多人看到这里会感觉很奇怪，会认为二、四、十是在说同样一件事情，但在我看来社交关系主要可以分成三种：私密社交、社区、社会。私密的是QQ、Path、微信这样的东西，提供的主要功能是聊天或者说交流。社区的是人人和豆瓣这样的东西，提供的主要功能是兴趣分类。社会的就是微博，twitter也是这样的，它们提供的主要功能是广播和围观。不同纬度，关系的深浅，所采用的策略也是不一样的。

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一、项目背景

苏州是一座典型因水而生，因水而长的城市。自古就有“东方威尼斯”的美誉。目前，苏州市政府已经提出，以“天堂苏州，东方水城”为中心定位，整合苏州水上资源，努力把“苏州东方水城”打造成为继苏州园林、江南古镇之后的第三张旅游名片。

调查发现，作为旅游品牌的苏州东方水城，既是一个由苏州市政府和苏州旅游局共建的水上旅游公司品牌，也是一个拥有盘门景区和古运河水上游等若干旅游项目的产品品牌。水资源丰富，但缺少品牌文化内涵。为此，经调查研究，专家们将苏州东方水城的品牌形象定位在“传奇、古韵、水趣和天堂”四个方面。本策划案以此品牌形象定位为依据，通过策划一系列水上旅游项目，来推广苏州东方水城的品牌形象，提升其品牌的知名度和美誉度。

二、项目目标

1、通过策划一系列水上旅游项目，来推广苏州东方水城“传奇、古韵、水趣和天堂”的品牌形象，提升其品牌的知名度和美誉度。

2、努力把苏州东方水城打造成为继苏州园林、江南古镇之后的第三张旅游名片。

三、项目主题

幽幽水城，传奇女子

四、项目执行

根据“幽幽水城，传奇女子”的主题，结合“传奇、古韵、水趣、天堂”四词特点打造四类船、四个品牌女子，四条品牌旅游线路：

1、传奇

（1）品牌名称：吟苏传奇

（2）活动形式：游船之上现代民族舞女载歌载舞。

（3）游船线路：盘门三景（吴王夫差“瓮中捉鳖”）—— 石湖景区（吴越争霸、吴王西施故事）——苏州西郊唐府（唐伯虎点秋香）

（4）女子删选：

①具备导游讲解能力；

②少数民族舞女或会跳民族舞女；

③长相较好，有亲切感；

④热爱表演，有服务精神和应变能力

（5）船型打造：①造型新颖，有现代民族气息；②富有传奇元素

（6）船上活动安排：①传奇女子起舞；②游船分别开到盘门、石湖、唐府时结合女子讲解，让游客扮演其中故事的角色，使游客乐在其中，提高游兴。

2、古韵

（1）品牌名称：古风水韵

（2）活动形式：游船之上或街道桥边，古装女琵琶声起弹奏古韵。

（3）游船线路：水陆古城门——环城古运河——七里山塘古街

（4）女子删选：①具备导游讲解能力；②会弹奏琵琶；③长相较好，有亲切感；④热爱表演，有服务精神和应变能力

（5）船型打造：具有古代气息。

（6）船上活动安排：①古装女弹琵琶；②游客诗歌接龙比赛；③戏曲腔调竞技

3、水趣

（1）品牌名称：水样年华

（2）活动形式：穿渔衣的姑娘撑船唱渔歌。

（3）游船线路：盘门亲水沟——内河——古运河

（4）女子删选：①具备导游讲解能力；②会唱渔歌；③长相较好，有亲切感；④热爱表演，有服务精神和应变能力

（5）船型打造：①渔船特色，富有农家气息 ②自划船

（6）船上活动安排：①穿渔衣的姑娘撑船唱渔歌；②让游客体验划船乐趣；③教游客唱渔歌

4、天堂

（1）品牌名称：人间天堂

（2）活动形式：岸边放画屏，古装女子舞画间于屏间，若隐若现犹如仙境。

（3）游船线路：肖家河－万泉河－苏州桥－紫竹桥－白石桥

（4）女子删选：①具备导游讲解能力 ②会舞画 ③长相较好，有亲切感 ④热爱表演，有服务精神和应变能力

（5）船型打造：①只有船身和船棚，四周空灵，船篷上吊着纱布，使游客在朦胧的纱布间欣赏岸边女子舞画。②里面装饰着朦胧的纱布，纱布上印刷各类诗书画印，给人幽梦的境界。

（6）船上活动安排：①欣赏船内诗书画印；②可提笔留记

五、传播沟通策略

（一）活动前期

苏州市旅游局主要以 “请进来”为沟通方式，邀请主要客源地旅行商、媒体集中来苏州进行实地踩线体验，分批分次组织“传奇、古韵、水趣、天堂四条游船”活动，结合开展活动，市旅游局广泛倾听和细心收集业内人士及媒体对我市旅游项目建设、线路编排等方面的意见建议，并根据市场反映和游客需求实施改进。“请进来”策略，一方面使客源地旅行商和媒体对苏州东方水城旅游有了直观的体验，提升了苏州水城旅游的知名度和美誉度，另一方面使旅游接待宣传费用留在了本市，并拉动旅游消费，促进了地方经济发展。

1、目标公众：旅游中间商、代理商、游记作者。

2、传播目标：鼓励他们将苏州东方水城的四个水上旅游项目向公众传播。

3、媒体选择：购买印刷品（杂志、报纸、招贴栏）的版面和电子传播媒体（电视、广播）的时段来宣传苏州东方水城的形象和四个精品水上旅游项目。

（二）活动中期

在市政府统一部署下，由主管旅游的政府职能部门协调牵头，联合各镇各县和终点旅游区积极参与，适时适地实现市县联手，分头出击，突破重点。通过整合资源、包装特惠线路、制定特惠门票政策等多种形式，组织市民互动、客源互送，拉动广大市民消费，从而带动城际旅游消费。活动期间将“传奇、古韵、水趣、天堂”四大精品游船及旅游线路进行打造，推出苏州东方水城精品一日游线路，给市民带来实实在在的优惠，繁荣了本地旅游市场。

1、目标公众：广大市民

2、传播目标：向广大市民提供关于苏州四个水上旅游项目的信息，提高目标公众对四个水上旅游项目的意识，提高东方水城的知名度。

3、媒体选择：第一，户外广告：地区在繁华地带、建筑物、路牌等旅游者游览途中经过的地方设立户外广告，向旅游者兜售四个水上旅游项目，以刺激消费。第二，网络及专栏：通过大部分国内外媒体对苏州东方水城四个品牌项目的拍摄转播，网络以及专栏等多种媒体共同使用，将传播强度推到顶峰。

（三）活动后期

借用大中城市旅行社的网络优势、客源优势，利用苏州东方水城官方网站长期提供旅游目的地及该品牌项目的最新信息，并联合知名网站，提供一系列便利服务。

1、目标公众：网上游客、潜在旅游者。

2、传播目标：通过大面积的网络后期宣传，激发潜在旅游者旅游动机，刺激旅游者再次消费。

（四）媒体选择

运用网络媒体的不断跟进推动，运用旅游界媒体的采访，拍摄一系列关于苏州东方水城四个品牌旅游项目的宣传片。具体可以有以下载体：

第一，拍摄《苏州东方水城诵》，开展文化式促销，并利用现场和网络互动的形式进行传播。

第二，精心设置苏州水城旅行网。在该网页上提供图文并茂、语言生动、丰富及时的关于四个品牌水上旅游项目的宣传片，以激发上网者的出游欲望。

第三，网上交流。苏州水城旅游景区的所有员工，通过电子邮件、在线客服等方式与网上客户交流，及时答复网上顾客的询问。

第四，在热点网站、旅游相关部门，特别是饭店、旅游交通部门的网站中链接自己的网址。

第五，在网上通过问卷调查形式获取游客对苏州水上旅游项目的意见，及时改进和完善。

六、项目评估

以“幽幽水城、传奇女子”为主题的四类品牌船型、女子和线路特别为人期待，而且该水上旅游项目的文化覆盖之广是前所未有的，该旅游项目承载着中国苏州上下五千年的历史文化，传播着苏州“传奇、水趣、古韵、天堂”的品牌形象。预计在活动前期通过媒体广告、宣传片、模拟展览和旅行中间商的宣传，苏州东方水城的知名度就可达到30%；预估在活动的期间苏州东方水城的知名度会大大提升，通过接待中心的服务及信息的提供，游客的口碑效应，网络的迅速传播，明星效用和专家的权威性势必会人招揽更多游客，这就加大了公众群和媒体数量，这就会更大的扩大影响力。在活动之后知名度就可达到80%，再加上后期的陆续报道和宣传，公众间的口口相传必定会达到顶峰，知名度、美誉度都会有所提升，最终达到把苏州东方水城打造成为继苏州园林、江南古镇之后的第三张旅游名片的目标。

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一、背景资料

SVVT集团早在**年就开始酝酿航空产业发展战略,利用三年或略多时间，按三步走的发展战略，重组NJ航空公司。以机场建设为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空中心，全力推进与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极筹建支线客运点对点飞行，积极拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。

XX年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，展开SVVT集团航空产业发展的序幕。

二、XX通用航空业务的分析

以XX通用先期购入的R22，R44为例，这两种轻型直升机具有小巧灵活、操作简单、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其灵活性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围非常广泛，在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。当然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更广阔的空间里发挥作用。

三、市场前景分析

中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，SVVT集团不失时机地进入这个行业，是个正确的决定。

强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加广阔，会有更多的对手参与竞争。SVVT集团必须高起点进入，高速度发展，迅速成为强者，避免与后来者展开低层次竞争。

由于航空企业的特殊性，即使只有一架飞机也必须按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作成本较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。如果XX通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身发展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很艰难。但从长期看，XX通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的项目，扩大在NJ及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大SVVT集团及时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。

四、早期广告营销目标

XX通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓NJ及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，形成气势，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是发掘潜在客户，建立业务网络，探索发展航空产业的路子，为下一步SVVT集团航空产业的推进打前站。

五、市场细分及定位

（一）目标市场：

根据R系列机型特点，初期定位于NJ及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。

（二）消费者定位：

航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特殊需求者。

航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。

（三）竞争态势：XX年XX通用如果能飞起来，应该在NJ及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参与竞争，XX通用也能占地域优势，以成本取胜。XX通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增强自身竞争力的手段。

六、广告及营销策略

（一）传统的媒体广告（具体方案略）

1、报纸、广播、电视等传统媒体。

在导入期，报纸、广播可以是新闻，信息，通用航空业务知识的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在发展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极展开“全民通用航空业务扫盲运动”，让更多的普通人知道XX通用，让更多的客户了解XX通用航空业务范围，。

2、平面广告。

在制作上力求精美，务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。

3、直邮广告。

通过邮递方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣传业务，有了合作意向，才派员进一步交流。优点是节约成本。

4、建立网站。

尽快建立XX通用的平台，向更广泛的地域更全面的时间段开展宣传，也是向周边扩充的平台，是一种较为经济的手段。

（二）非传统的营销手段（具体做法略）

5、成立航空俱乐部。

在通用航空拥有自己航空基地的前提下，积极开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空知识和大众娱乐为目的，而是以飞行培训和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体，采用会员制形式，带动高端消费。传递通航信息，挖掘潜在大客户，带动其它航空业务，带动相关第三产业营利是其主要目的。

6、航空展示、表演活动。

可以是自己开展的航空展示、表演活动，也可以是配合其它行业（如房产）的促销活动和参加政府组织的大型集会运动会等，可以在机场，也可以在市中心广场，甚至也可以多点同时进行。通过活动扩大影响，寻找利润增长点，增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系，通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。

7、社会公益活动

通过参与公益的冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良好的企业形象，在活动中与企业家、社会名流、政府官员建立良好关系和广泛联系。通过良好的社会形象取得更多的政府定单（如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门）。

8、商务代表的公关活动