[优质心得] 骨干教师培训心得体会(示范版)。

当我们在对一件事产生新的想法时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？下面是小编帮大家编辑的《[优质心得] 骨干教师培训心得体会(示范版)》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

工作在教学第一线的我，有幸参加了县教育局培训科组织的为期两个月的6次培训，培训的时间虽然短暂，但每次的感觉是幸福而又充实的，因为每一次都是面对不同风格的名师，每一次都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。前边的路很长，前面的人也很多，我不能走到最前沿，但我会朝这个目标去努力。所谓“高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往之”是我一生的追求。

在本次培训中我们听到了专家对教育方面的前沿的思考、精辟的理论、独到的见解，对生活，对工作，对事业，对学生独特的感悟。徐长青老师的《快乐研究 简单教学》,从多方面用幽默的语言给我们讲解了教学的艺术.主要是通过讨论的形式来解决我们教学中的难题.并结合课例组织设计提问，引导讨论其有效性,了解设计课堂提问应注意的问题,掌握有效提问的策略.这让我开阔了眼界，拓宽了思路，转变了观念，促使我站在更高的层次上反思以前的工作，更严肃地思考现在所面临的挑战与机遇，更认真地思考未来的路如何去走。在这里就从培训学习中浅谈几点自己的感悟。qX54.CoM

一、教师如何进行知识更新

“知识也有保质期。”作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。王毓珣老师的《怎样做一个有思想的教师》告诉我们应该乐思、善思，要不断反思；要我们在奉献自己的同时，更要不断地汲取，不断地超越自我，要勇于创新与创造，有锲而不舍的追求的精神，要积极探索教育教学规律，科学施教，开阔自己的教育视野。要做一个有思想的人，要通过不断的学习和实践，逐步完善自我，以便取得良好的教育教学效果。

另外，王老师还特别谈了当今的语文教育为什么拒绝文学的原因：

1、社会实用主义风气的影响;

2、应试教育的导向;

3、工具论观念的影响。

面对这种现状，语文老师应有什么作为?

王老师现身说法，认为语文教师一定多读书，读好书。多读一点人物传记，以获得人格的力量与人生的启迪;多读点历史、哲学、宗教，有利于培养自己的人生观、世界观。

二、在教学活动中，教师要当好组织者

教师要充分相信学生，信任学生完全有学习的能力。应把机会交给学生，俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的方法和过程，教师也就可以自如地开展教学活动。新课程实施的灵活性大，让教师觉得难以驾驭教学的行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。那么，怎样调动学生的“思维参与”呢？应当创设情景，巧妙地提出问题，引发学生心理的认知冲突，使学生处于一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。为此，教师要多给学生做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。这样，学生自然就会兴奋，参与的积极性也就会高起来，他们的才智就会得到大大的提高和发展。

三、思想认识得到了提高，灵魂得到了净化。

多年的教学生涯，让我已经慢慢倦怠，我早已像一台机器，不再有灵感。把教师当成了一种职业，一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意，不平之心，黯淡之境。可通过些时日的培训，尤其是叶福元老师的《责任·爱》，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。“爱”是教育永恒的主题，我们知道了怎样更好地去爱我们的学生，怎样让我们的学生在更好的环境下健康的成长。

值得借鉴的还有叶福元校长的教学设计经验：

1、阅读教学要有一个长期的系统的计划，一般借助《大纲》构成阅读教学的框架。

2、每一堂课要集中解决两个问题为宜，让学生一堂课下来有所得。

3、要充分注意尊重学生，并注意引导，以提升他们的认知与感悟能力。

4、有时还要肯定学生的精神，非智力因素的引导与培养更加重要。这些无不使我们思想认认识得到了提高，甚至灵魂得到了净化。

四、加强专业文化学习，做一专多能的教师。

想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。这是不准确的，我们教师要具备一桶清澈新鲜源源不断的水，这才是我们教师应该具备的。这些次辅导教师讲的课就充分印证了这句话。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我们深受启发。我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。只有不断的学习、不断的提升、不断加强修养才能胜任教育这项工作。

五、积极加强课程改革，做课程改革的实践者。

李凤来老师给我们带来的是《信息技术在教学中的应用》。这次讲座让我们更多的了解了信息技术给课堂的影响，明白了如何利用信息技术让学生乐学、善学。课程改革现在虽然还处于探索阶段，许多未知的领域需广大教师去进行认真摸索和总结，我们每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的积极实施者。我想只有经过全体老师的共同努力，新课程改革就会遍地生根、遍地开花、遍地结果。这样中华民族将会是一个富有创新能力的民族，并会永葆青春、永立于世界民族之林。

这次培训内容丰富，学术水平高，充溢着对新课程理念的深刻阐释，充满了教育智慧，使我们开阔了眼界。身为老师，要把握新课改的动态、要了解新理念的内涵、要掌握学生的认知发展规律，要在教学实践中不断地学习，不断地反思，不断地研究，厚实自己的底蕴，以适应社会发展的需要，适应教育改革的步伐。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩，求得师生的共同发展，求得教学质量的稳步提高。我相信，只要自己不懈的努力，一定会有所收获，有所感悟

精选阅读

[感悟模板]骨干教师培训心得感悟

对于某件事我们产生了新的看法时，大家可以将自己的收获记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。写心得体会要注意哪些方面呢？下面是小编为大家整理的“[感悟模板]骨干教师培训心得感悟”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

我有幸成为县骨干教师培训班的一员，这也给我提供了这个再学习、再提高的机会。这次培训内容丰富，形式多样，有集中培训、分学科培训、有学员间的互动交流，专家进行讲座。专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地印在我的心中。他们所讲内容深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动有趣、发人深省。在此之前，我也曾出去培训过几次，但每次都是以听教师的课堂教学为主，所看到的都是经过了层层包装的课堂实况。这次听了他们各具特色的前沿讲座，虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、全新的管理体制，对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为科研型教师的信心，给了我们强烈的感染和深刻的理论引领。下面是我在培训中的几点心得体会：

通过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，积极进行知识的更新。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，当前以多媒体与网络技术为核心的现代教育技术的迅速兴起，正猛烈地冲击着各学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学习方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所取代。教师应与时俱进，适应时代的发展，做好自己的角色定位，充分利用网络环境，激发学生的求知欲，提高学生的实践能力，培养学生的创新精神，促进教与学的改革深化。学习，教学相长、共同进步。

通过此次培训，我在教学观上有了一定的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。

通过培训，让我深刻地认识到必须积极加强课程改革，做课程改革的实践者。课程改革现在虽然还处于探索阶段，许多未知的领域需广大教师去进行认真摸索和总结。经过这培训，认识到每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的积极实施者。身为老师，要把握新课改的动态、要了解新理念的内涵、要掌握学生的认知发展规律。在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自己，我会时时处处都要注重自己的师德修养和人格塑造，并加强自己的理论素养和专业技能的学习和提高，具有较强的教育科研意识和能力，有目的地总结教育经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的责任和义务，在工作中起到骨干教师的带头作用。

今后我会将在这里学到的新知识尽快地内化为自己的东西，运用于教育教学过程中去，结合我校的实际情况，及时地为学校的建设和发展出谋划策，努力学习同行们的学习态度，求知精神，协作能力，加强平时的学习、充电。他山之石，可以攻玉，我一定将学到的知识运用于教育教学实践中去，让培训的硕果在职教事业的发展中大放光彩。这次培训内容丰富，水平高，充溢着对新课程理念的深刻阐释，充满了教育智慧，使我们开阔了眼界。

在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自己，我会时时处处都要注重自己的师德修养和人格塑造，并加强自己的理论素养和专业技能的学习和提高，具有较强的教育科研意识和能力，有目的地总结教育经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的责任和义务，在工作中起到骨干教师的带头作用。

2022感悟推荐 骨干教师培训心得感悟模板

当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，怎样才能写好心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“2022感悟推荐 骨干教师培训心得感悟模板”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

很荣幸，让我有机会参加了东莞市教育局组织的第一期初中美术骨干教师培训的这个培训班。在7月14日至5月18日这11个月左右的培训期间，我们不单聆听了来自广东第二师范学院、广州美术学院及来自省教厅教研员周凤甫等专家教授的讲座，还到广州进行为期3天的考察活动及到同沙水库进行风景写生示范课。培训的内容围绕着初中美术教学的状况，教师的师德，课堂的驾驭，教师的业务水平及发展第二课堂等方方面面来开展。

在广州为期3天的考察活动中，我们在广东第二师范学院领导的带领下，对广州市第五中学、省实验中学和岭南画派纪念学校进行了深入的教学考察及展开相关的交流活动，还有幸的参与到海珠区教委举办的《初中美术新课程“有效教学，异课同构”》专题研究课例观摩研讨会。考察期间，我们通过亲密接触、相互交流、座谈讨论、听课和评课等形式，进一步深入了解广州市初中美术教育

的发展状况，参观了这三所学校的美术绘画、蜡染、根雕、书法和版画等制作室，我们也到了大学城参观广州美院举办的“全国八大美院优秀毕业生作品展。”考察活动仅有三天，看的和学的地方有很多，对我们思想上有很大的冲击，我们都用心的一一记录着，用我们的头脑吸收养分并认真思考。培训期间，每一次面授的学习感觉很充实，因为面对不同风格的讲师，能听到不同类型的讲座并能感受到思想火花的冲击。一次次课堂的争鸣、智慧的碰撞拨开了我们在教育

教学中遇到的重重迷雾，使我们的眼前豁然开朗。在我们这个班级里，由于每位学员的教龄都不同，都有着自己的教学、专业特长，有着自己丰富的教学和工作经验，互相交流、聊天起来总觉得特别亲切与投机。想起另外一位专家说的一句话：“个人智慧是有限，集体智慧是强大，缺少交流，就缺少前进的动力，一起同行，不会寂寞”。在这里，我收获了荣誉，撰写的毕业论文被评为优秀论文;在这里，我收获了智慧，对待工作不再迷茫;在这里，我也收获了友谊，很庆幸通过培训使我拥有了一班彼此交心的同行。

回顾自己近八年的执教生涯，经历过初为人师的适应期和现在正在经历的成长期，曾经一度的新鲜感、热情度都丢失了，尤其是女性，要顾家要工作要带小孩……这三大顾真把人压的透不过气，时间长了，就觉得生活很累，导致工作开始失去动力，在迷茫中失去目标，工作的积极性也降低了……柳暗花明又一村，在我几乎绝望的时刻，我无疑遇到了指明灯，穿过迷茫看到了方向，通过骨干教师培训的学习，让我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，我反思了以往工作中的不足，重新审视我的职业态度，我开始重新规划我的职业生涯，但我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在太多的问题，未来的教学之路将是任重而道远，我们要坚持不断地学习，以积极学习的态度进行知识的更新，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”

培训只是一个敲门砖，虽知人生有涯，而学海无涯，作为骨干教师培训对象，在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，严格要求自己，为祖国的教育事业贡献自己的一份力量。

[心得分享] 骨干教师培训心得感悟其三

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[心得分享] 骨干教师培训心得感悟其三》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

前苏联教育家苏霍姆林斯基曾指出：“教师的人格是进行教育的基石。”所以，从某种意义上讲，教师的职业道德不仅仅是个人意义上的品德问题，并且赋有深刻的社会意义。它关系到千百万青少年一代的健康成长，关系于祖国的未来。今日，在改革开放和社会主义市场经济的新形势下，在深入进行教育改革、全面实施素质教育的新形势下，进一步加强师德建设显得极为重要。经过近几天的业务加强，反思自我平时在教学中存在的一些问题，我认为应当从以下几个方面去努力。

第一，改变教学观念和教学方式。消除由于教师讲得过多、学生参与过少而导致的靠很多课后作业来完成教学任务的问题，逐步解决忽视学生情感、态度、价值观目标实现的问题。

第二，认真学习校本培训。反思自我的教学，发现自我在很多情景下，自我对课标与课本的学习与研究还不足，这样就影响和制约了课堂驾驭本事，同样影响了课堂教学的效率。

第三，认真备课，尤其要认真备学生。平时自我在备课时，只习惯于备教学资料，而忽视备学生。试想如果不去研究学生对所教资料的掌握情景，不去研究学生的个体差异，一切从本本出发，课堂教学的适切性就会大打折扣，课堂教学的高效更无从谈起。

第四，认真研究和设计好课堂提问。在真实、常态的课堂教学中，经常发现自我所提的问题本身就有问题，无效问题、假问题、无价值问题充斥课堂，这样的提问耽误了学生宝贵的课堂学习时间，也影响了课堂教学效率的提高。所以，今后要高效地完成课堂教学任务，就必须注重对课堂提问的研究，所提的问题必须是有价值的、有启发性的、有必须难度的，整个课堂的问题设计必须遵循循序渐进的原则。

第五，加强对课堂节奏的把握和管理。课堂上，有时给学生提出问题，学生还没来得及思考，就立刻要求其回答，这样不仅仅浪费了学生课堂思考的时间，并且有效性很差。这种形式主义的教学方式使无效劳动充斥课堂，严重影响了课堂教学的效率。有时让学生阅读课文、讨论、交流、做巩固练习等，不提任何时间和标准的要求，学生漫无目的地阅读与交流，课堂组织松散，时间利用率低。有时只对学生提出比较笼统的要求，学生不明白教师要他们干什么和要他们怎样干，这样，学生就失去了教师的有效指导。所以，要给学生必须的思考时间和思维空间，要减少“讲与听”，增加“说与做”，尝试“教与评”。

除此之外，教学调控要灵活，就是教师要善于激发学生的学习兴趣。课堂上，我们应当把更多的精彩留给学生。要努力缩短学生与教师，学生与教材资料的距离，使他们从心底爱上这门课。还应当充分利用教材、图片、实物及学生情感体验来发展学生的思维，增加学生的想象力。

所以，我们必须立足于学生，让学生进取参与学习，实现有效的、多向的、高质量的互动，从而到达优质高效的课堂教学这一最终目标。

心得分享： 骨干教师英语培训心得感悟(篇五)

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《心得分享： 骨干教师英语培训心得感悟(篇五)》，仅供参考，希望能为您提供参考！

我有幸参加了此次国培计划农村骨干教师培训学习，真是受益匪浅。作为一个走上教育事业1年的我来说，一直呆在农村小学，我热衷于数学，但由于种种原因毕业后一直从事小学语文与英语教学，也常常为工作中的难题而绞尽脑汁。这次，有了难得的“国培计划”学习机会，我报了小学英语学科，以提高自己的英语教学能力。每天下班之后，我就扑在电脑之上，虽然觉得生活一下子忙碌了许多，但同时又觉得那么充实，那么开心。每一天学习不同的课程，面对不同风格的名师，我震撼了，他们的知识，他们的语言，他们的思想……深深地感染了我，听到不同类型的讲座，每一天我都能感受到知识的充裕及思想火花的冲击。

虽然学习时间只有短短的三个多月，但我的大脑真正得到了洗涤。作为一个并非专业的英语教师，我从国培学习中感受到了英语的魅力，一直在教学中头疼得我，也转变了认识，重新开始挑战自己的英语教学。

回顾自己的国培学习经历，感受颇多，拿到学员卡的那一刻，我迫不及待的开始注册，完成注册程序，好像完成了人生中的一件大事一样，我终于成为湖南隆回县小学英语班的学员了！

本次培训为我们设计了灵活多样的培训方式，使我们农村教师有幸聆听了专家对我们的理论指导。

为了激发学生的英语兴趣，我也在英语教学中尝试过“听做、说唱、玩演”教学法，往往是想的很好，组织过程出问题，不是没效果，就是无法把学生从游戏中收回来。学习之后根据理论指导、活动范例，结合自己的英语教材，学生特点，设计出适合自己学生和自己教材的活动，虽然效果不是很好，但比起原来，进步多了，我想在实践中不但学习，不但反思，一定会有所收获。

理论上得到加强和提高，具体的教学方法受到启发，学习之余又用于教学活动，找到问题，仔细反思，用心解决，这是本次培训最大的成效。虽然是短短的三个月，但我们能够与专家进行面对面学习，节约时间成本，十分方便快捷，真正达到教育均衡、实现教育公平！这对农村教师来说，的确是一笔巨大的财富。虽然培训即将结束了，但是，作为教师的提高学习永远不会结束！相反，这是继续教育一个新的起点，作为一个成长中的青年教师，我今后希望能够多参加类似的培训。

培训后，我将认真做好反思，认真整理学习笔记，有针对性地开展以上教学实践与研究活动，把我们在国培中学习到的知识应用到教学实践中去，边实践边总结边反思，不断巩固所学知识，真正做到学用结合，联系实际，学以致用。同样，把它应用于其他学科之中，促进自己的多学科教学。努力使自己成为农村小学教学中的 “多科”教师。

培训学习，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对教育有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为农村的教育事业贡献自己的一份力量。在平时教学中，不断给自己充电，让自己永远是一个学习中的，成长中的教师。

优质心得:营销培训心得体会其二

当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，哪些心得体会范文值得一看呢？下面是小编精心为您整理的“优质心得:营销培训心得体会其二”，仅供参考，大家一起来看看吧。

首先非常感谢公司给我们组织的这次营销系统业务培训，感谢公司对我们员工培训的重视，我也很荣幸参加了这次培训，能够有这样的机会无论是对现在的自己还是将来的自己都受益匪浅，在此谈一下自己的培训心得。

1、 企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。

企业文化是一个企业的灵魂，企业文化是一种以人为本的文化，最本质的内容就是强调人的理想、道德、价值观、行为规范在企业管理中的核心作用，强调在企业管理中要理解人，尊重人，关心人。注重人的全面发展，用愿景鼓舞人，用精神凝聚人，用机制激励人，用环境培育人，从而在企业中造成了一种团结友爱、相互信任的和谐气氛，强化了团体意识，使企业职工之间形成强大的凝聚力和向心力。经过这几天的学习和培训，对威高企业文化有了更进一步的认识，对自己的工作有了更深的了解，能更好的秉承自强不息、创新发展、精益求精、追求卓越的企业精神贯彻开拓创新求实巩固的建厂方针，坚持一个中心，三个调整的发展战略，满足并努力超越客户的最大需求，携同白衣使者，开创健康未来，完成企业进军世界强企之列，亚洲领先中国最强最受人尊敬的医疗器械和医药企业。

2、 敬业精神是员工的职业基准，精神基础，是实现个人价值的基础。

敬业精神是人们基于对一件事情，一种职业的热爱而产生的一种全身心投入的精神，是社会对人们工作态度的一种道德要求，他的核心是无私奉献意识。低层次的即功利目的的敬业，由外在压力产生;高层次的即发自内心的敬业，把职业当做事业来对待，敬业精神要求我们在自己的岗位上尽职尽责，忠于职守，不推卸，不回避，不妥协，持之以恒的去完成实现自己的价值，培养热爱自己工作的热情和荣誉感，勤勤恳恳，兢兢业业，以正确的态度对待自己的工作，脚踏实地，一步一个脚印的做好本职工作，不断完善自己，提升自己提高工作效率，实现利益最大化。

3、 销售过程中的心理状态决定销售成败。

企业在市场销售活动中的最终目的是要产品出售给客户，实现其价值，但能否把产品出售给客户，实现产品价值的转化，关键在于产品能否满足客户要求，从哪些方面满足客户的要求。企业只有充分了解并掌握客户购买心理及其变化规律，才能在日趋复杂的市场销售活动中占据主动，不断创新产品，扩大产品销路，争取更多的消费者，求得企业的生存和发展。销售谈判中要充分了解客户的心理，把握客户真实的心理活动，切合实际的站在客户角度考虑问题，分析问题，满足客户心理预期，但也不能盲目的满足客户的所有要求，要有自己的底线，在底线的基础上尽可能满足客户，在不损坏公司利益基础上完成价值的转换，争取利益最大化。从心理学角度来说，人们做的任何事情都是为了满足自己的某种心里需求，寻求一种心理安慰，谈判就是一种心理战，为了把自己的产品以最高的价位最低的成本推销给客户所进行的磋商，目的是为了成功的签订销售合同。

通过这4天的培训，我们确实学到了很多，在获得知识和技巧的同时，更加坚定了我们的信心，未来的工作也许会千头万绪，甚至会遇到这样或那样的困难，但是我相信有公司各级领导的关怀和正确领导，有我们自己的不懈努力，任何困难都会被克服，我们一定能创造出无愧于自己、无愧于公司的未来之路。

优质心得:清明节缅怀先烈心得体会(示范版)

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可以用文字的形式表达我们的感受。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，哪些心得体会范文值得一看呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《优质心得:清明节缅怀先烈心得体会(示范版)》，仅供参考，希望能为您提供参考！

我们的幸福生活来之不易，这样的幸福的生活都是革命烈士用生命换来的。在清明节放假的前两天，我们全体五年级同学到烈士纪念碑去扫墓。纪念碑在东山的半山腰上，上面刻着“革命烈士纪念碑”这几个大字，周围还有几位烈士的墓碑。

期待着的扫墓活动开始了，第一项，是出少先队队旗。第二项，唱少年先锋队队歌，当我唱到鲜艳的红领巾飘扬在前胸时，我的脑海浮现出那战火纷飞的战场，他们如猛虎出山，冲向敌军。我们的红领巾是烈士的鲜血染成的，他们的血流成了一条长河，流成了一条江，汇成了一片红海。第三项，就是由四名同学为革命烈士献上花圈，并且全体同学向纪念碑行庄严的少先队队礼。最后一项，大队辅导员讲话。同学们一起宣誓“我们一定好好学习，将来报效祖国，做对社会有用的人”。

这次活动洗礼了我。“我们是共产主义接班人。”我们应珍惜现在的幸福生活。为实现我们光荣的使命！为中华之崛起而努力、而奋斗！

[优质心得] 教师个人读书心得体会

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以将自己的所思所感写下来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，优秀的心得体会是什么样的呢？小编收集并整理了“[优质心得] 教师个人读书心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

假期，学校布置了读书谈体会，粗略浏览推荐书目，专心阅读教育专著《《给教师的一百条建议》、《教育的55个细节》、《爱的教育》等，边看边与平时教育相比较，有了感触，有了共鸣。这些书在教我们如何当一个好老师的同时，也教会了我们如何做人。

一、做一个不断进取的教师

海纳百川，才有了大海的浩瀚无边。一个真正优秀的教师，就应该是一个不断进取的教师，向前辈学习，向优秀者学习，甚至向我们的学生学习。“教育在历史上第一次在为不可知的未来服务，教师和学生间的代沟从来没有像今天那么大，教师第一次不得不抛去因经验丰富而摆出的架子，虚心向孩子学习。这是我们怕见到而不得不见到的一幅图景。教师此时有‘一桶水’也是不够用的”(《给教师的一百条新建议》)，面对我们的学生，面对他们突然冒出的新花样、新想法，我们常常会发出感叹：现在的学生啊，我们常常有无所适从的感觉。这时，你的脑海里应敲响警钟：你已经落后于你的学生了。在教育新形势下，做一个与时俱进的教者，学习是唯一的途径：学习，学习，再学习;以平常的心态对待学习，不急功近利，不心浮气躁;从错误中学习，在合作中学习，在探究中学习。

二、做一个宽容的.智者

在《给教师的一百条建议》中有一条就是宽容在《中国教师缺什么》一书中有这样一句话我很欣赏：土地宽容了种子，才拥有了收获;大海宽容了江河，才拥有了浩瀚;天空宽容了云霞，才拥有了神采;人生宽容了遗憾，才拥有了未来。宽容意味着承认儿童的差异，承认儿童的未完成状态。教育应从宽容开始。宽容地对待自己的学生，你会得到退一步海阔天空的喜悦;教师宽容地对待自己的学生，意味着他的教育思想更加深刻，教育手段更加成熟;教师宽容地对待自己的学生时，就是科学地看待教育过程。正如陶行知先生说的：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑里有爱迪生。”

对待工作如此，对待人生也是如此人生在世，难免有许多不如意，同事相处、朋友相交，难免有一些误会，但如果能用宽容的心对待一切，那么，你就是生活的智者。

通过假期静心读书使我受益不浅，并体会到作为教师，尤其要多读教育类书籍。愿读书能让我们的人生充满智慧。

[心得推荐]中学骨干教师培训心得感悟精选一篇

当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以用笔纸进行简单的记录。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，对于写心得体会你会如何动笔呢？小编收集并整理了“[心得推荐]中学骨干教师培训心得感悟精选一篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx年10月23日至25日，我应该要记住这些日子。因为这三天，我们平远县一行17位老师、教研员前往河源，参加的研讨会。作为乡镇一线教师，我们深知此次学习机会的不易。所以特别感谢县局领导，提供了如此好的一个学习平台，让我们这些老师收益颇丰，受益匪浅。

作为新上岗的英语教师，我非常珍惜此次的学习机会。此次学习，也确实让我找到了自己与优秀教师的差距。以前在大学时，我们都是模拟教学，没能与学生真正接触；任教一年多来，在教学上还非常不成熟。此次学习，给我最大的感受，用两个字来表达就是“震撼”。上研讨课的老师们，他们都富有青春、活力、激情高昂，教学方法趋于成熟。这些再次让我对教育事业改观，也让我重新给自己定位并确定新的目标。

在这一批教师中，让我受益最深的是董x老师，王x老师还有田xx老师：

董x老师平凡之路

对于董x老师，最难忘的是他的绘本教学，是他富有磁性的专业课堂口语，是他上课毫无拘束的自然表现，更有他的成长故事《平凡之路》。教师是平凡而伟大的，每一位教师的成长也是一步步的自我挖掘，自我成长，自我实践。特别是作为一名新教师，更应该制定职业规划，脚踏实地，探求方法，不断学习、创新，找到一条适合自己的教学之路，寻求自己的教学方法。

王x老师专业素养

对于王x老师，印象最深的是她可爱秀气的容貌，还有她专业的英语口语，不仅养眼而且养耳。她的教学方法更是启发学生，让学生成为课堂的主人，让他们自己去发现、探索。人们常说：长城并非一天建成。一名成熟的优秀教师也并不是一天、两天形成的。更不是天生的。所以学习，不单只是指学生，教师也应该不断学习专业知识，不断完善教学方法。

田xx快乐教学

对于田xx老师，教育类的学生肯定不会陌生。最喜欢的是他的快乐教学。教学工作本是日复一日，年复一年。有些老师还认为它是枯燥乏味的。但在田老师身上，我看到了快乐，看到了享受课堂。只有爱它（教学）才能更好地完成它。兴趣是最好的老师。我认为应该是这样的。

教学有法，教无定法。教师是平凡的，而教育事业是不平凡的。既然成为这不平凡队伍中的一员，我们更应该让自己不断成长，不断突破。享受课堂，快乐教学。