感悟范本: 跟单员实习心得(标准示范)。

每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们可以将自己的想法记录下来。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，对于写心得体会你会如何动笔呢？下面是小编为大家整理的“感悟范本: 跟单员实习心得(标准示范)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

实习两个多星期，或者说在整理车间的两个多星期，我最大的感受就是Xx公司的企业凝聚力与Xx公司规模的不相匹配，即职工对于Xx公司的归属感还不足。没有归属感就不会有企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散。对于车间的职工来说，她们只是Xx公司的匆匆过客，可以随便的离开而没有留恋。我目前接触的仍只是整理车间的包装职工，尽管她们算不上严格意义上的技术工种，但我认为她们也是Xx的一部分，她们也为Xx的发展贡献自己的青春。但她们自己并不认为自己是在为Xx公司工作，而是单纯的想着多挣钱。她们经常会抱怨功过时间过长，抱怨没有假期，抱怨没有任何的福利。坚持在Xx工作是因为这比较自由，离开没有什么约束，她们也从不为Xx的发展着想。也许对于Xx来说，她们走了再找人就行了，反正工作简单。但是她们离开后会去做什么呢?肯定是选择其他的毛巾公司，投奔Xx的竞争对手。资源永远都是有限的，人力资源也是如此。Xx公司还需在企业文化建设上另辟蹊径。

由于文笔欠缺，如有错误还请张经理见谅;若有做的不对或不好的地方也请张经理指正，不胜感激!

跟单员实习心得4

要成为一名合格的外贸跟单员不容易，不但需要具有不断学习的精神，还要在平时的工作中积累外贸跟单经验。以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广大做外贸的朋友能有所帮助!

既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。

有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的.，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。及时帮客户解决。

做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。因为有了登记，也就把你的跟单变的有计划和有目标。还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。wwW.qX54.cOm

跟单的心态要平和，不要太急功近利。许多销售员不是从客户的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。

要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的感觉。你的自信也是客户对产品的一项评价标准。

跟单员实习心得5

绍兴xxxxxxxx公司是一家主要从事纺织品设计、开发、生产、销售为一体的大型出口企业，主要以绣花、牛仔、灯芯绒、绵麻类产品为主。

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直,坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情,良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

跟单员实习心得6

通过在公司一个月的实习，从无知到认知，到深入了解，使我对工作、生活都有了一个全新的体验。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始了与以往任何时候都不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。使我不断告诫自己以后就是社会上的一份子了，对自己所做的事要认真负责，做错了不能为自己找借口，不能逃避责任，做事要有始有终。

初到公司工作，充满了激情和幻想，将工作视为新的挑战和人生另一个阶段的一个全新的开始。渐渐地激情化为平淡，开始感到彷徨、迷茫，无法适应新的环境。不断告诉自己既然接受了这份工作就要不断努力、坚持下去，认真对待每一项工作任务。在同事、上司的耐心帮助和教导下，我开始对本职工作有了深入的认识和了解，从实践工作操作中我学会了耐心和协助，细心和耐心是工作中必不可少的。渐渐地可以单独完成简单的工作任务，在某些方面还需要不断加强和改进，有关业务流程还需要继续努力完善。

跟单员实习心得7

通过半个月的实习，我收获了很多东西，发现了自己身上存在的不足。我的工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果;工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。工作中存在的不足主要有，工作细心度仍有所欠缺;在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍;外来客人的接待和服务不够热情大方，而作为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作，由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不能做得很好，在以后的接待工作中，力求能做到热情周到，耐心细致。

（1）要拥有积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

（2）要拥有团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

（3）要懂得基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。这一点，在我接待来宾时，体会特别深刻。

（4）要学会为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

（5）要对自己有信心。相信别人能做的，自己经过努力也能做得到，要勇敢。我们每个人，或多或少都有过自卑的心理，觉得自己不行。这时候，我们需要自己给自己一点信心，如果自己都不能相信自己，我们又怎么能期望别人相信自己呢？只要我们够努力，别人能做到，我们也可以做得到，甚至可能会做得更好。因为，我们并不比任何人差！在工作中，一定不要失去信心，尽管我们的能力还很弱，但是，我们还可以做更多的事，所以，在争取一份工作机会的时候，要勇敢一点，给自己机会证明自己做得到。

我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

跟单员实习心得8

1打印发货审批表：收到业务员发货通知后，首先打印出发货审核表。

2.打印托运单：根据发货审批表填写托运单并打印出来。托运单分三种，全顺达，主要适用于全国范围内且大批量货物；申通快递，主要适用于珠三角小批量货物；EMS主要是用来邮寄发票使用。

3.产检：根据发货审批表填写需要开产检的产品，然后拿去品控开出产检单报告。（产检需要随货寄给客户）

4.保险：根据需要为货物购买保险，并将保险单以传真的形式传至保险公司。

5.领导签字：以上工作完成之后，审核表要由制单员、业务员签名，部门经理、总监审批，再交财务部人员审核，最后交由副总经理及总经理签字后才能执行.。

6.输入销售记录存档：将相关内容输入本部门共享磁盘存档。（放帐同时还需要登记应收账款存档）

7.打印发票流程：打印增值税发票，交给财务开发票，之后将发票的登记存档，并给客户开出发票且邮寄给客户。

8.完成领导交代的各项工作。

当然在这其中还有很多细小的环节需要格外注意，初步接受这些工作的时候会有些丢三落四，经过多次反复，次数多了，渐渐熟练了。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色都转变了，不再有人告诉你什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了错，就要去承担，这就是社会人的责任，但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上，我会更加努力用心的走下去！

在这一个多月的时间里，我学到了很多东西。不仅有本职的工作的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。我作为一名刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何经验，真的很感谢大家一个月对我无微不至的关怀、包容和帮助！在这里真诚地对大家说声：“谢谢”！

延伸阅读

[推荐心得] 爱的感悟作文(标准示范)

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们应该会将自己的想法做个总结。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，对于写心得体会你会如何动笔呢？下面是小编为大家整理的“[推荐心得] 爱的感悟作文(标准示范)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

亲情，是木兰替父的故事；亲情，是孟母三迁的佳话；亲情，是阿炳二泉映月的旋律。亲情，也存在在动物之间，它朴实贞洁，尽收眼底······

一次午后的下战书，我坐在阳台，用力地挥舞着扇子，驱赶着炎热的暑气。我的眼神不经意的一瞟，猛然发现，2只蜗牛在花盆上慢慢地蠕动。这2只蜗牛一大一小，应该是一对母子吧。小蜗牛费力地跟在母亲的背后，在它的背后留下一条弯曲的黏液小道。我饶有爱好地把2只蜗牛抓了起来，小蜗牛惊慌地缩进了壳里，而大蜗牛却竖直触角，像是想对我实施攻击。我从书上了解到，蜗牛是当今世界上牙齿最多的动物，牙齿有25600颗，它的牙齿有135排，每排有300—350颗。不外，它的嘴巴其实太小，谅它也伤害不了我。我藐视地一笑，用扇子柄轻轻地戳了大蜗牛一下，大蜗牛也缩进蜗牛壳里不动了。

我又把2只蜗牛放在一张纸上，悄悄的观察它们，不久，大蜗牛探出了身子，它轻轻地碰了碰小蜗牛，2只蜗牛又开始慢慢地蠕动起来。我不禁感到失笑，都在人眼皮底下了，还想逃跑？？我静静地举起一只手，重重地捏住大蜗牛的触角。大蜗牛痛苦地扭了扭身躯，头不住地摆动，被我捏过的触角迅速的萎缩了，变成了一根短短的“火柴棍”。可2只蜗牛还是矢志不渝地朝前爬去。我猛地抓起大蜗牛，轻轻地一扔，我想，这回大蜗牛一定必死无疑了！等我再把大蜗牛放在纸上，没想到，大蜗牛竟然慢悠悠地回醒过来，拖着那个有些破碎的大躯壳，朝着小蜗牛爬去。我透过破碎的外壳，看到了大蜗牛的躯体，我不禁也被大蜗牛的这种精神所感动。

强烈的好奇心促使我又把2只蜗牛拿了起来，放进了一个小盆子里。据说，蜗牛是最怕盐水的。我连忙调制了一杯盐水，顺着杯口慢慢地倒下去。2只蜗牛像是闻到了这种气息，慌忙地往上爬。跟着小蜗牛速度的降低，盐水的魔爪快要遇到小蜗牛了。令我万万没有想到的是，大蜗牛居然掉转头颅，在小蜗牛后面边顶边爬。终极，小蜗牛被顶上了盆子边缘，而大蜗牛却再没能爬上来，它深深地沉到盐水里去了。为救自己的儿女，大蜗牛心甘牺牲，我深深地被触动了。我托起小蜗牛，把它放到花盆上，轻轻的说：“你的母亲，是个英雄，是个了不起的英雄！”

至今，那一幕幕场景仍旧历历在目。每每想起，心中就有着无穷的感触。在那个午后的下战书，我深深地感触感染到了亲情，它是那么朴实贞洁，尽收眼底。

哦，可爱的亲情！

[心得分享] 生活感悟作文(标准示范)

对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以用笔纸进行简单的记录。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，优秀的心得体会是什么样的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[心得分享] 生活感悟作文(标准示范)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

我的生活，没有色彩。

总有人说，他的生活是绿色的，因为他的生活充满希望：也有人说，他的生活是红色的，因为他的生活充满激情：也有人说，他的生活是紫色的。因为他的生活充满神秘。非要我说的话，我的生活是黑色的，枯燥无味的黑。

我和千千万万个中学生一样，每天都走在上学的路上——但现在有些变化。天天走在补课的路上。黑夜黑人黑车道，就是我能看见的全部。我何尝不希望像李白那样豪爽的生活，像老人一样悠闲的生活，像保尔一样辛苦的生活，但是不可能，我就是我，一个普通的中学生——太普通了。然而事情忽然有了变化。

一天，我拖着疲惫不堪的身子又一次的推开家门，又一次听见母亲的问候，又一次的坐在充满着练习册和教科书的桌前，我心里满是凄凉——枯燥的凄凉。但是我突然想起了同学借给我的一本《不抱怨的世界》，我决心改变下心情，仔细看看课外书。我忘记了时间，在这黑白中。许久之后，我放下了书本。“我们既可以选择过去，又可以抱怨现在，还可以创造未来。”读到这里我不再读了，已经够了。我的心受到了触动，并且豁然开朗。不是生活是黑色的，而是我是黑色的啊！是我去追求枯燥的生活，是我去抱怨枯燥的生活，而我也意识到自己的错误——在抱怨中越陷越深。我要改变自己，创造未来。

长舒一口气，我觉得我的心中已经燃起了星星之火，虽然很微弱，但是足够驱散我心头的阴霾。我又看了下窗外的黑夜：在这黑夜中，我发现了天空的紫，无边无际：在这黑夜中，我发现了炽热的红，热情奔放：在这黑夜中，我发现了绿，希望的绿。这就是生活的颜色么！

是的！我的生活是黑色的，但是是包容一切的黑，创造万物的黑！

我的生活，是黑色的。

推荐心得： 个人工作心得感悟(标准示范)

每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，如何才能写好一篇心得体会呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《推荐心得： 个人工作心得感悟(标准示范)》，仅供参考，欢迎大家阅读。

报到时便记挂着分科的事情，与其说是计划尽快做好职业生涯规划，不如说是期待幸运女神的眷顾。护理部的办事效率毋庸置疑，报道第一天就宣布了我们的去向，我被分到了心血管临床部，分科的结果公布后，我忐忑的心情也平静下来，是对自己的科室还算中意，原因有三：第一，医院的心血管内科效益还不错，科室奖金对于刚工作的我来说很重要；第二，心血管是非常专业的科室，在那里可以掌握到专业的技术，使自己成为一个专业的护理人才；第三，本来我对心血管临床部就很敬重和向往，如今分到了这里，填补了我的遗憾。希望自己在自己中意的职位上能有所作为。

初入工作

在和老师在一起工作了一个月后，我们就开始独立当班了，第一天独立当班的日子过的杂乱无章。习惯了按老师的指示工作，一下子让自己做主很不习惯，后悔自己当初没有认真留心工作流程和工作内容，一下忘记收回体温计，一下忘记处理临时医嘱，一下又忘记补充护理记录，总之是丢三落四，一副慌乱的样子。其实，我在很用心的工作，却没有估计到如此用心的结果亦是让自己应接不暇，虽然兵来将挡水来土掩，但是处于被动的应战状态。反省自己的处境，认识到自己用心不足，仍需努力。

遇到困难

来到新环境，总会遇到一些小困难，虽然时间会解决一切，可是暂时的困难却也多少打击了我百分百的积极性。由于自己驾驭广东话的能力不强，阻碍了工作进度，也限制了我和病人以及同事的沟通，由此而造成了一些误会，虽然有时有些委屈，但由于这些误会是我自身的原因造成的，所以我也没有怨言，只怪自己在语言方面下的功夫不够，我会抓住机会学习，希望能亡羊补牢。解决困难才会有进步，我希望自己一直在进步。

时间过得飞快，我离开学习、生活了五年的校园，到icu工作已经快一年了。这里，是我人生的一次蜕变;这里，是我挥洒汗水与实现理想的沃土。在这一年时间里，我亲身感受到icu全体医护人员对病人的关心、爱护与同情心，以及什么是奉献和敬业，而那些真的不是思想课、口号。作为新护士，我更感受到前辈护士们对我的无限关怀与帮助。

初到icu的我身上还带着学生身上的那份青涩与稚气，对一切充满好奇也充满了恐惧。来到这里的每一天都过得很充实，在宽敞明亮干净整洁的环境中，icu护理团队每天都在忙而有序的工作着，每次遇到接收新病人、抢救时，医护间的配合是那么的默契，正是这支出色的医护队伍使得一个个珍贵的生命一次次的转危为安。这一幕幕都让我惊叹医护工作的神圣，而此时我内心是多么希望自己有丰富的专业知识与临床操作能力，能尽快成为这个优秀的团队中的一名，能捍卫脆弱的生命。

当我对icu的仪器设备、专科技术与理论感到不那么陌生的时候，我将分管病人。这将意味着一个个脆弱的生命在我手上，病人身上是气管插管、脑室引流管、胃管、尿管、胸管等各种管，而我身上是沉甸甸的责任。此时，我开始怀疑我自己的翅膀是否长成，独立飞翔。我担心烦躁、意识不清的病人把身上的管道拔掉;我恐惧病人病情变化，需要抢救;我生怕遗漏自己班上的工作，而给接班的同事带来麻烦。当我还在为这一切忧心忡忡的时候，老师们无私的帮助让我慢慢成长，步入积极充实的工作岗位。虽然我独立分管病人，但是我感觉到老师们的眼光从没离开我和我分管的病人，我很感谢老师的“放手不放眼”，既能让我学着独立，也让我内心少了恐惧。每当我遇到疑惑，老师们总在我身边并耐心地为我讲解。经历了一年的艰苦历练，我已经基本具备了一个icu护士应有的业务水平和心理素质，牢记作为一个重症室护士应有的职责，熟练掌握icu各种日常设备的使用方法和注意事项，在常见危重病人的抢救中做到有条不紊地配合好医生，充分铭记多种危重病例的护理注意事项，真真正正地从一个新人向一个优秀重症监护护士成长，并为此一直奋斗下去。

有人说，icu是一个很有成就感的科室，可以亲身鉴证生命的奇迹;有人说，icu是一个又脏又臭，死气沉沉的科室，肩上的压力比任何一个科室重;我说，icu是个精英部队，医务人员的素质非比寻常……

从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把我们的工作护士做得更好呢？好，即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。

记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一直哭嚷着要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的诱逼下，来到了打针的地方，就见有位阿姨穿立脚点白大褂，戴着白口罩，头上还戴着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举着针，一手拿着棉签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，吓得一直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，就这样，折腾了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再动，再动就给你多打几针！”还边责令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕了吧！

随着时光的推移，我慢慢地长大了，面对人生选择时竟然也戏剧化地做了一名护士，成了人们眼中的“白衣天使”，当我成为儿科护士的第一天起，我就告诉自己说：既然我也是一名儿科护士，就一定要用我的微笑来面对生病的孩子，改变我孩提时脑海中那咱面无表情，看上去让人生畏的护士形象。前不久，有一位6~7岁的小男孩的一句话让我更坚信我这样做是对的。第一次给这个小男孩做治疗的时候，我就像平时一样面带微笑一样走进病房，他就总是盯着我看，到了第二年，他哭吵着奶奶要找我给他打针，听他奶奶说本来有护士准备给他打针的，可他硬是不肯，握着小拳头不让人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出两只小手由我挑选，我很诧异，为什么这个小男孩会有这样的举动，但当时没有问，只是在思考，接下来几天的治疗都由我为他进行的，可由于工作忙，打完了他的针，我便忙着我自己班上的事儿去了，好久没看到我，他就说打针的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，边微笑着轻轻抚摸，边细声问道：还痛吗？他眨眨眼望着我说：不痛，其实一点都不痛。到了他出院的时候，我就问他，为什么每次打针都找我，而他说了句让我非常感动的话，阿姨，因为我想看见你对我笑。

“三分治疗，七分护理。”于是我越来越能够感觉出护理工作的重要必。曾经有人说过。“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢？“护理工作是一门精细的世术。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”新形象的护士是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语~“神话中天使的美丽在于她的圣洁与善良，而白衣天使的美丽在于温馨与微笑。”进入新的世纪，特别是在加入wto以后，我们的各项工作都面临着新的环境，新的机遇和新的挑战。我想要塑造新时代护士的新形象就应该从心开始，从心做起！

人们常说：“眼睛是人类心灵的窗户”，人类情绪中的喜怒误用东都可以从眼神中表现出来，而人们更希望看到的是医务工作者炽热的眼神和那张被蒙在白色口罩后面真诚的笑脸，要塑造一个城市的新形象，离不开各行各业的形象建设，更离不开一个个行业的新变化，卫生部门作为“窗口”行业影响和反映了一个地方的新形象，要塑造医务人员新形象，离不开医生护士的共同努力，必须要以敏锐的洞察力和灵敏的观察力，弃旧图新，锐意进取，并要有顽强的意志和坚忍不拔的毅力，脚踏实地，奋力拼搏，不断地完善自己，充实自己，解放思想，转变观念，善于学习，借鉴，取长补短，实践着护理模式由个案护理，小组护理到功能制护理，责任制护理及现在的系统化整体护理，不再是像以前那么单纯的头痛医头，脚痛医脚，而是将病当作一个整体的人来进行护理。这每一个新的工作方式都是在原有护理工作方式的继承，者是为了让病人得到更全面，更整体，更系统化的服务！

作为新时代的护士，作为江西医务人员中的一员，我一定顺应时代的要求，坚持不懈的努力，为塑造江西医务人员新形象贡献一份力量，为提升江西医务人员整体形象建设增光添彩，紧跟卫生改革发展的步代，为实现江西在中部地区崛起的宏伟大业而努力奋斗。

心得参考： 感悟人生语句80条(标准示范)

当我们在对一件事产生新的想法时，大家可以将自己的收获记录下来。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是由小编为大家整理的“心得参考： 感悟人生语句80条(标准示范)”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

1、路过繁华，便知平淡最真。看清了很多人，却不能随意拆穿；讨厌着很多人，却又不能轻易翻脸。有些苦衷不言痛，不是没感觉，而是知道说与不说都一样；那些暗伤，不是不在乎，而是懂得了慢慢修复。活着，总有看不惯的人，诉不完的苦，做不了的事。人生如水，看淡了它是透明。经历了冷暖，便知道阳光的灿烂；路过了繁华，便知道平淡。

2、这个春天，我就这样，和一株桃花，相顾无语，我真的没有很想你……

3、天无绝人之路，人生路上遭遇进退两难的境况时，换个角度思考，也许就会明白：路的旁边还是路。在人之下把自己当人，在人之上把别人当人，摆平自己，才能摆平生活。勿随意盲从，忌一味跟风，坚守好这一刻，才能看到下一刻的风景；三是懂得如何放弃，属于你的终究有限。

4、人的一生会经历许多事情，无论成功还是失败，我们应该做的都是努力生活，永远不要有侥幸心理，坦然接受生活赋予你的一切。正如汪国真所说的："只要热爱生命，一切，都在意料之中。"在坦然中，放松心情，把握自我，享受生活。

5、人生没有过不去的坎，只有过不去的人。人对于生活只有放得下，才能提得起，放是潇洒，放是美丽，放是智慧。唯独开心快乐，才能坦然地面对生活，坦然地迎接生活的挑战。活得糊涂的人，容易幸福；活得太清醒的人，容易烦恼。不要太刻意去寻找，最好的东西往往出现在不经意之间。

6、如果自己的心清净，世界就变得完美；如果自己的世界就变得肮脏，无论我们的心安定、稳同还是发挥功用，修行的成长都是阶梯式的，需要一个过程。要在时间的打磨下，不断地成就与完善自己。只要得到善知识的正确引导，依教奉行，并持之以恒地勇往直前，大器晚成又何妨？

7、因为爱着，眷恋戚祝愿。

8、平凡是人生默不作声的一种潜质，总是容易被人们所忽视而看不到，可它往往却是弥足珍贵的巨大力量。只要我们多加留心自己这样平凡的一面，也许有一天会凸显人生的精彩。

9、我们既是世界的一部分，也是整个世界。故人类对世界的认识，既代表个体在宇宙天幕中对应的那颗星辰，也表达了对这世界和个体存在之间的理性态度。

10、浅浅吻，轻呢喃，心头轻轻绕。微风吹，明月皎，关怀不曾走。常常想念，那些披着幸福的往事，你会心的笑容，你低声的呢喃，似有若无地就这么在心头走来走去。

11、人生不可能完美，总会经历这样那样的缺失，我们要保持一颗平常 心。当别人的言行举止让你感觉不舒服的时候，学会宽容别人，多想一想 这个人的优点，别太计较了；在自己连连碰壁、灰心失意的时候，不妨学 会欣赏自己，多想一想自己的优点和长处，暂时抛开那些不足。这样你就 会发现其实生活充满了幸福，以宽厚仁爱的心接纳别人、接纳自己，是一 种无上的快乐。

12、人生活得就是一场经历，最重要的也是这宝贵的经历。苦也好，乐也好，经历一场才知道；喜也好，悲也好，大梦一场全忘掉。思前想后，到底什么才算烦恼？原来，烦恼皆自找。世上本没有不平事，只是我们那颗善变的心失去了平衡。当你再次相遇烦恼，那么就告诉自己，不去恨，不去怨，淡然一切，往事如烟。经历了，美了，醒了，碎了，结束了，忘记吧。改变悲伤的指南针，人生之路，说是短暂，但又那么漫长。总有些失意事、烦恼事陪伴我们走完一程又一程，而我们若想悠然地走下去，就需要抛弃烦恼、忘掉失意、改变悲伤。

13、我是在被生意上的朋友骗光所有的钱之后才真正有所体悟的。当我陷入绝望不可自拔时，妻子告诉我，她感觉现在比以前还幸福。因为，我能天天在家陪她和孩子，一起聊天，一起吃饭，她感觉无比幸福。妻子还说，人生有舍才有得，小舍小得，大舍大得。只要人在就是最大的幸福，有人就有一切。听着妻子贴心熨肺的话，我蓄积已久的热泪如决堤之水喷涌而出。

14、心若一潭清水，便可容量无限。心若一潭浑水，只能整日无闲。看似纷纷攘攘的世界，原本来自纠纠结结的内心。看到落花凋零，便有流水无情的感慨，是因为内心赋予了它伤感的情绪。同样是飞花飘零，若是知足的心情，便是化作春泥更护花的另一番情景。不必再慨叹世事不公，不必再埋怨时光匆匆，不必再伤感岁月无常，不必再遗憾曾经彷徨。平平常常的岁月，难免会听到难听的话，难免会遇到烦心的事，难免会碰上倒霉的人，不要认为自己受到了伤害，你若能让它如同清风穿竹林，山顶飞白云一样，过去就过去了，那么你的心也随之解放了。

15、也许现代人真是活得太累了，所以不愿再给自己加上爱情的重负，而宁愿把两性关系保留为一个轻松娱乐的'园地。也许现代人真是看得太透了，所以不愿再徒劳地经受爱情的折磨，而宁愿不动感情地面对异性世界。然而，逃避爱情不会是现代人精神生活空虚的一个征兆吗？爱情原是灵肉两方面的相悦，而在普遍的物欲躁动中，人们尚且无暇关注自己的灵魂，又怎能怀着珍爱的情意去发现和欣赏另一颗灵魂呢？

16、人生无完美，也难太圆满，所以我们应该摆正心态面对人生的苦辣酸甜。因为人就这么凑巧的一生，只有笑看人生，才能拥有海阔天空的心胸。月满则亏，水满则溢。在生活中，面对失去的，我们应当淡然处之，保持平静如水的心情，面对得到的，也应当保持一颗平常心，倍加珍惜。就算今生跟头再多，依然故我洒脱。生命不会因为辉煌而高贵，关键是行走在人生路上的心态，坦然些，豁达些，历史的尘埃会淡化所有的痕迹，笑一笑，不动声色，为别人送上一句赞美。

17、作为秘书，上司越是大人物，就越应该低调。

18、文学名著至少要读三遍：第一遍寻找故事；第二遍寻找作者；第三遍寻找自己。

19、对未知事物的好奇与探索是孩子的天性，也是孩子成长的动力。但是，无知者无畏。孩子没有基本的安全知识和自我保护的意识，往往会不自觉地将自己置于险境之中，坠楼、溺水、触电、车祸、被卷入电梯……太多的惨剧在警示家长：必须对孩子进行必要的安全教育，让自己的孩子懂得什么是危险的行为，从而远离危险，否则一旦孩子出现意外伤害，家长就会痛悔一生。

20、女子讲社交，最得利益的是绸缎商、成衣匠与卖化妆品的人！至于"互换知识"一句话，不过是好听。

21、能把弯路走直的是聪明的人，因为他找到了捷径；能把直路走弯的是豁达的人，因为他多看了几道风景。让自己快乐的同时让别人也快乐是智慧，把自己不快的情绪带给他人是愚蠢。不要整天抱怨生活欠了你什么，生活实际上根本不知道你是谁。

22、人生只有三天：昨天、今天和明天。昨天或许辉煌，或许灰暗，但昨天毕竟已成过去。昨天的成就，昨天的颓废，不应阻挡今天前进的脚步。正如威廉·巴克莱说的："一个人如果只知道生活在过去，而失去了对未来的希望，那么，他的生命已经开始终结。"而对于明天，我们总会有太多美好的憧憬，但明天毕竟还没有到来。对于我们，首先要做的并不

23、一个能坚持学习，坚持成长的人，即使再不聪明，他也一定会是优秀的人。

24、有些痛，在毫无察觉中就无声无息的忘记。有些回忆，在时间的推移中已经渐行渐远。时间带给我们的东西很多，有成功的快乐，有失败的忧愁，有分离的伤痛，有感动，很多很多，多的数也数不清，可最后它却带走了所有，毫无保留。

25、光阴似箭，岁月如梭，光阴就在我这伤春悲秋的感怀中轻轻悄悄地挪移而去，岁月就在这万物复苏的节拍中酸酸溜溜地振翅而飞，而我的年华也就在这昨日越来越多、明日越来越少中撒手而逃。因而，聪明的，抑或是年轻的你，有什么理由不去珍惜这仅有一生的时光的呢？有什么资格去蹉跎岁月虚掷年华呢？

26、只有在落魄时候才懂，愿意拉你一把的人何其少。

27、人这一生是短暂的，零碎的时间，聚拢就是一生，飘散的花瓣，拾起就是一季，经过路过迷过苦过，也错过，日子，就这样在阴差阳错中滑过；痛过哭过爱过笑过，也醉过，生命，就这样在半梦半醒中恍然度过。生活就是一个过，不必太执着，追求与梦想始终有距离，现实与理想始终有落差，得过且过，开心过，让心干净，让心愉悦。寻一处安静，安放心灵。

28、千万不要放纵自己，给自己找借口。对自己严格一点儿，时间长了，自律便成为一种习惯，一种生活方式，你的人格和智慧也因此变得更加完美。

29、人生最曼妙的风景，是内心的淡定与从容。心存真诚，平安就会跟随你；心存善念，阳光就会照耀你；心存美丽，温暖就会围绕你；心存大爱，崇高就会追随你；心存他人，真情就会回报你；心存感恩，贵人就会青睐你。

30、有人说性格就是命运，其实习惯才是决定命运的关键。

31、受到伤害是人生中一段不幸的经历。成为受害者会导致不幸的一生。

32、满世界都是陷进，愤怒会带你走进最坏的结果。

33、想到和得到中间，还有两个字，那就是做到；没有行动的想法，只会停留在意识当中。

34、习惯了薄弱虚弱心也会变得逐渐薄弱虚弱起来习惯了依靠会逐渐，遗忘若何依靠本身。

35、一个心灵高尚的人不可能把自己的文化教养局限在一个狭小圈子里，他一定也受到国家和世界的影响。

36、我们只愿在真理的圣坛前拜倒，不愿在一切物质的权威面前低头。

37、恶劣的习惯生命力十分强大，就像野草一样在我们体内肆虐生长。

38、每个人都有一段迷茫的青春，每条路都有一段孤独的时光，就算你再痛苦，再抱怨，这世界也不会因为你的眼泪而变得美好，所以，请不要沉湎在对自己的爱恋与忧伤里，不要总沉浸在自己的情绪里无法自拔。每个人都会累，没人能为你承担所有的伤悲，人总有那么一段时间要学会自己长大。

39、人生最伤心的是希望破灭。

40、我觉得无论干什么，干多大的事业，健康毕竟还是第一位需要维护的利益。我们连生命都没了，还会有什么？

41、人生之旅生命闪光处，不一定是草长莺飞时，人生得意时，不一定是踏花归来处。

42、天有下雨与日出，人生高峰与低谷。

43、高杯美酒庆良缘，婚姻佳话代代传。共建家园和为贵，拜上父母礼仪端。家庭幸福最为美，夫妻和睦最珍贵。早生贵子乐趣多，二十年后再轮回！

44、每个人心中都藏着一些茧。

45、目标多高就能成长多高，探索多远就能行走多远，洞察多深就能观看多深，梦想多大就能成就多大。

46、不要在意别人的想法。这个世界只有三种事：自己的事、别人的事、老天的事。

47、你不需要赢得每次争论。试着接受不同的意见，君子和而不同。

48、我们活着来到这个世界上，就已经注定死亡是最后的归属了。所以我们对中间的过程就要倍加珍惜；我们要懂得活着的意义，其中的生活才是全译了，我们真正的生命意义所在。

49、大概人与人之间的感情也是如此吧，只需多加练习，受的伤害便会越来越少，剩下的生命值才足以坚持到完美的结局。

50、有些话，适合烂在心里；有些痛苦，适合无声无息的忘记！人和人相遇，靠的是点缘分。人和人相处，靠的是点诚意。思念别人是种温馨，被别人思念是种幸福。最难的是相知，最苦的是等待，最美的是幸福。缘是天意，份是人為。知音是贴切的默契，知己是完美的深交。

51、心若年轻，则岁月不老；心若快乐，则时光仍在。早上好！

52、一个人面对正当之事物，从正当的时机，而且在这种相应条件下感到自信，他就是一个勇敢的人。自信，如同春天的清风在阳光下拂过明媚的脸；自信，如同夏天的雷雨在骤风中吹打失败的伤；自信，如同秋天的枫叶在晚风里旋转过云淡的蓝天；自信，如同冬天的白雪在星空下泛起璀璨的光芒。

53、机遇无时不刻不在我们的周围，我们千万不能因一时疏忽或别人的阻挠而关闭了迎接他的窗和门。无论做什么事，我们都要用心把他做好，或许一个微不足道的小举动，就可能创造出奇迹。

54、许多事情的答案都不是只有一个，还是孔子说的那句话"三十而立，四十不惑"。如果你有时间，不妨走出去看一看，你的眼前会突然一亮，原来万物山河是那样的美妙，如果你有心情，不妨去品味一下，原来春花秋月中蕴含了那么多的人生哲理；如果你有兴趣，不妨去聆听一下，自然中的万籁之音。

55、生活就是一种自我心态的调整，生活，在日常繁杂琐碎的事里继续；生命，在循环往复的日子里起伏。岁月静好，请不要置之高阁。有一种力量，掩饰着内心的惊喜，那就是行走在生命里。

56、在商场上没有长久的友谊，只有共同的利益。

57、有谁不为情累，又有谁不为情伤。

58、我们认识自己是通过别人的反馈。所以，多和那些鼓励你的人在一起，你就会变得更加自信。

59、回望是福。人生虽然不能总是活在回忆之中，更不能重回过去，再活一回。人生应该充满希望，勇往直前。朝前走，向前看，风景无限，但在人生的十字路口，在心灵的迷茫之际，在意志的懈怠之时，不妨停下脚步，让心灵澄静，让思绪放牧，静静的回想一下生活中的那些精彩的过往以及人生中所拥有的美好时光，特别是当人生遇到困难和挫折时，当自己被人瞧不起而丧失信心和勇气时，想想过去的成功和往日的辉煌，既是一种回望、总结和反思，也是一种自信、满足和幸福。你会在痛苦和流泪时，笑着对自己说：失败算不了什么，只不过是从头再来。

60、放下是福。人生有四种痛苦：看不透、舍不得、输不起、放不下。很多时候，很多事情需要学会放下。放下才有机会重新拿起，放下才能得到更好的休息和调整，放下才能知道自己真正想要什么。一张白纸能画出最美的图画，一只空杯能盛装纯净的美酒。有时候放下烦恼和琐事，放下痛苦和忧愁，就是一种幸福。

61、一定要珍惜时间，不浪费一分一秒，不能虚度光阴，真正把每一分利用起来，因为一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴！

62、双手抱胸前。说话时双手抱于胸前，会让人感觉你对他是有防备的想拒绝他，让人觉得不被信任。

63、占用公共设施。如果没事占用公共物品而影响他人，只会惹人反感。

64、人生好比一田稻，有的干瘪有的好，有的屹立有的倒。人生耕耘有时节，幼年好比芽初萌，要人呵护助成长；少年好比一嫩苗，风雨还须棚来遮；青年好比稻杆茂，蓝天底下竞妖娆；中年好比成熟稻，颗颗饱满低姿态；老年好比埂边草，世道看破自逍遥。愿你一生多精彩，平安开心无烦恼！

65、生活告诉我们，爱情并不是含情脉脉地注视着对方，而是共同展望同一个远方。

66、有时候，没有下一次，没有机会重来，没有暂停继续。有时候，错过了此刻，就永远永远的没机会了，因此好好把握此刻吧，你的负担将变成礼物，你受的苦将照亮你的路。

67、谁都无法告诉你生存的意义，那些只有靠你自己去寻找。生命中不断地有人离开或进入、有些事，不是不在意，而是在意了又能怎样。人生没有如果，只有后果和结果。成熟，就是用微笑来面对一切小事。

68、我知道要求你做到这样很难，因为在我们的潜意识中，我们往往都太过于重视别人对我们的评价了，别人对我们的评头论足往往成为了我们行为的枷锁，令我们不敢越雷池半步，我们总是担心自己的意见不合众意，会遭到群起而攻之的"惨局"。

69、没有谁能左右你的情绪，只有你自己不放过自己。谁心里没有故事，只是学会了控制。越是用尽力气的感情，越是脆弱。所谓人生就是听不完的谎言，看不透的人心，放不下的牵挂，经历不完的酸甜苦辣。

70、永远不要埋怨你允许发生的事情。

71、人生的钟摆永远在两极中摆晃，幸福也是其中一极；要使钟摆停止在它的一极上，只能把钟摆折断。

72、当你能飞的时辰就不要放弃飞，当你能梦的时辰就不要放弃梦，当你能爱的时辰就不要放弃爱。生命过分短暂，本日放弃了来日诰日就不必然能获得！

73、有风的日子里，将我梦消散，随遇而安，尽管它以前饱受风霜，那活力的往昔思念磨砺成空白的平淡。起起落落，点点滴滴，正是在经历所有的事，开始的时候，我以为我全部了解，但事实里，我才明白，我所了解的并非深入情节，丢失了早有的错过。

74、人们嘲笑的不是你的梦想，而是你的实力。

75、讲情讲义，是指一个团队把利益从根上捋顺了。

76、时常想蒙起头来好好的哭一场，只是当泪水到达眼眶的时候，又倒流了回去。正因，以前的那个你说过，个性喜欢我的笑容。

77、如果他想要孩子，洗衣喂奶，教育陪读的全都是你；如果他不要孩子，"没有爱心，贪玩怕累"，所有的责任仍然是你。

78、凡事不必苛求，来了就来了，过了就过了；遇事不要皱眉，笑了就笑了，结果不要强求，做了就对了；生活就是简单，心静了就平和了。不要去拒绝忙碌，因为它是一种充实；不要去抱怨挫折，因为它是一种坚强；不要去选择沉默，因为它是你最大的魅力！

79、人类本质上的沉重感，主要源自于责任、期盼和压力。因而，承受便是接受、承受、忍受、感受、享受中最为有力的量度，承受便是生命的一种需要和生活方式了。我们不可能也决不能无任何负载地来往于这个世界，作为人就必须有所接受、有所承受、有所感受更能在感知里享受生命，承受生命需要承受的东西。

80、你要搞清楚自己人生的剧本——不是你父母的续集，不是你子女的前传，更不是你朋友的外传。

最新感悟: 销售人员培训心得感悟(标准示范)

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们应该会将自己的想法做个总结。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，写心得体会要注意哪些方面呢？小编收集并整理了“最新感悟: 销售人员培训心得感悟(标准示范)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的.其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

最新感悟: 初三军训心得感悟(标准示范)

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们可以用文字的形式表达我们的感受。心得体会是对自己经历的一种反思，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“最新感悟: 初三军训心得感悟(标准示范)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

8月末，火热的太阳吸取着我们的精华。往日暑假在家美美的一觉到午饭的待遇算是saygoodbye。多少有些可惜。每天依旧是(7点30)的到校时间在我眼里真的是相当的折磨。老师却说这是百年不遇，想想到也是这么一回事。

说自己因为这项光荣的任务而神采奕奕，精神焕发那是溜须拍马。堆积了一个学期的困意汹涌而来，一发不可收拾。几次在军训的原地站立练习中，悄无声息的闭上了眼。同样也是几次被教官嘹亮的声音从浑浑噩噩中惊醒，吓得直打激灵……

原本应该在高一年级就来承受的痛苦的军训，因为震惊中外，举世无双的北京奥运会而一再推迟。今年。今年这个夏天，中国60年大庆，作为志愿者，学校就把国庆训练的体能训练和军训结合在了一起，这个创意好了，一举两得。

第一天军训，原本以为多少会轻松一些。但最终是转眼成了空。教官磅礴的气势在这个400米跑道的操场上无一遗漏的展现了出来，震慑四方……

哈哈。内容还是简单了些嘛。正中我这身体不协调的人下怀。立正。稍息。左右转法。跨立。正步走。就这么几样。内容少却不失精悍。

教官也是有很可爱的时候。

拉歌大赛在绿色的“草地”上开展得有声有色。教官的.那什么口号好有古典风范啊……好古老啊……比如说：“x教官，来一个。来一个，x教官。让你唱，你就唱。扭扭捏捏不像样。像什么，像姑娘……”(这个口号叫我此生难忘啊!)

快结束的时候，所谓的成果展示，选出个一二三来，搞个评比。这一比，热爱团集体的我们都鼓足了干劲。欣赏着“猛男”教官的精彩摔跤表演，女生们尖叫连连，此起彼伏。校长不忍失去展示自己的机会，小试牛刀，同样引来阵阵口哨声。

这一天的训练我是掰着手指头过来的。不是不喜欢，是身体太脆弱，不堪一击，站的腰直疼，回家瘫床上就起不来了。但从心里却溢着不舍，这也许就是那种人生一次，不去不复返的经历吧……

1.跑道还是那条跑道，草坪还是那片草坪，树还是那棵树，一切都没有改变。此时的我在草场上跑着，在这个浸泡过我初三岁月的草场上跑着。不同的是我已不是初三的我，而是身着军装接受军训的高一新生。

也是在这时，我不得不感慨：唉，我宝刀已老了。现在只是军训的二天的早晨，只不过是军训的前奏：跑三圈400米而已，我已是上气不接下气。想当年初三，一个早上跑5圈也是“毛毛雨”“洒洒水”。现在竟落个如此下场。也难怪，现在大热天，还要套着那又长又厚的军装，手里托着挂一天就断绳的重水壶，还要边跑边保持军姿，真是太辛苦了。

终于挨完了三圈，此时我的衣服像泡过水一样，一半是汗水，另一半是水壶里漏出的水。脚就像绷紧的弦，再一动就会断了似的。正当我以为到了苦尽甘来的时候，那些不苟言笑的教官又把我们拉到草坪做俯卧撑。

“现在开始做俯卧撑，我吹一下哨子，你们身子就下去;再吹一下，你们才可以起来。”

“呜――”我背着重水壶，不情愿地把手撑在又脏又多虫的杂草地上，身子一沉，手臂一屈，一股钻心的痛直往骨子里钻，身子像摇摇欲坠的桥，快跨了。我盼望着教官的下一声哨声。可他偏偏不吹，故意折磨我们似的。我咬紧牙，手早已撑得通红。此时太阳一反常态，在不该它登台的清晨放出炽热的光。谁说朝阳很可爱，谁说清晨的露珠最动人，就是这些被作家诗人宠惯了的东西把我身弄湿手弄脏。

短短的二十多个俯卧撑已把大家整得不像人形，后边的蛙跳就不用说了，看着现在初三新生们在草场上卖命锻炼的样子，回想起以前初三时的一个早上跑十圈而面不改色的辉煌，忽然觉得在暑假泡着可乐、伴着电视的快乐时光竟换来身体的虚弱，多么不值得。我想我真的要努力利用这四天军训时间，重振当年的威风。

想到这里，我鼓起勇气，迎接下一轮的挑战。

2.我觉得一些同学的味觉可能发育不全，怎么一提起军训就一个字：苦。或许来不及细细品味吧，其实军训是一盘集多种味道于一身的“美味大餐”。

辣

迎接我们军训的第一道菜，当然是教官铁一般的笑容，接着便是那会喷火的太阳。上午我们站军姿时，太阳便出来了。也许不堪台风的风头过大，一出便是烤，烤。地面温度迅速升高，热量从薄薄的军鞋底传到了脚板。脚被烤得麻木了，似乎还有一些脚臭。身体也饱受炙烤，汗水从毛孔浸出，顺流直接下，长驱直入，太阳想把它烤干，却无能为力。全省就一个浑浊的火辣的感觉。

酸

军训中，最辛苦的还是我的手脚。30分钟烈日下的站军姿，第一受害者便是脚。麻木的酸痛感使人寸步难移。脚伤未愈，怎知天有不测，“偷懒”时被那“帅哥”教官歪打正着。那地狱式的五十个俯卧撑把手臂累得酸软无力。在“帅哥”教官的折磨下，怎会不弄个酸痛缠身呢?

甜

记得一次，我们正步走，令教官们刮目相看，铁一般的嘴，还说出几句赞扬的话，准许我们休息。“久旱”的我们马上去抢“甘露”，几口水入肚，我才发现碧江水如此的清甜。细心一想，似乎教官们的赞扬更加甜美入心。我们经过努力，终于赢得了教官的认同，真是皇天不负有心人啊!心灵的满足才是军训中最甜蜜的。

军训两天，方知军训“有滋有味”。但军训未完，军训新事还会陆续发生，待我细心再品味，在会操胜利后，再悟出更多军训真谛。

3.又是新的一天，我迈着疲惫而沉重的步伐，踏进了小篮球场……

怎么这么累啊!站着一动不动的我心里想到。真想活动活动筋骨。就在我准备抖动抖动脚的时候，却又不知怎的，想起了《生于忧患，死于安乐》一文中的名句――“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。”是啊，在未来三年，我们将面临的是要考上名牌大学的重任，难道连军训这一点小小的苦头也不能承受么?想到这里，我站得更稳，更直，更坚定了……

“站在最后的同学出来演示!”教官的话让我惊讶不已。我不相信的指着自己的鼻子说：“我?”“对，就是你!”教官肯定的回答犹如晴天霹雳，我只好忐忑不安地小步向前……深呼吸，深呼吸，在教官哨音的指挥下我抬手迈腿，尽可能做到教官的要求，做到我能做的最好。

回到原位，脑海里只有教官的话：“大家按照这位同学所做的，再看看自己哪里做错了!”那时我知道，我做到了，做到了最棒!

回忆起昨天第一天军训的情景，在太阳地下站到不到半小时就昏倒的事，已经不再发生在我身上了。我可以自信而自豪地夸言：“我已经接受了军训的挑战，收下了战贴，相信自己能顺利通过军训的考验!”

军训使我的身体素质更好了，同时也磨练了我的毅力，这对于我未来三年的高中生活是非常有用的。我仿佛联想到，在那个昏暗的电筒下毅然精力充沛、刻苦学习的我!

“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队!”――我铭记着这句口号。它将成为我未来三年高中生活中的座右铭。在剩余两天的军训生活中，我会更加努力地训练，带着强壮的体魄踏进高中!

4.我像是生活在温室里的小花，下雨的时候有人帮助我挡雨。阳光太晒的时候，有人会给我挡阳光，使我变得像个瓷瓶，脆弱不堪。但今天我可以自豪地对父母说：“我不再是那枝要人加倍看护的小花，也不再是那个一碰就碎的瓷瓶，因为我参加了碧桂园学校组织的军训!”

由于有父母的细心照顾，我从小到大都没吃过什么苦。累一点，我就浑身叫疼，所以父母很少叫我干体力活。

这四天的军训使我受益匪浅。在站军姿这个项目中，我差一点晕倒。但我明白这是一个难得的磨练意志的机会。人生的路还很长，也很坎坷。如果这点苦都吃不了，以后还能做什么大事。这样想着，我坚持到了最后一秒钟。

有时候觉得教官太严酷，只因为同学们一个小动作，就要罚做几十个俯卧撑。多亏没有罚过我。因为我根本不会做，一趴下就起不来。后来我明白教官的心狠手辣还是有道理的。因为这样做能让你把每个错误都牢牢记在心里，不再犯同样的错误。在军训中也能领悟一些做人的道理呢。

严酷的训练使我明白，人的医生有强健的体魄是很重要的。就算一个人有再多的金钱再大的权利，如果没有健康的身体，都是没有用的。因为生命，是一切的本钱。

5.今天是军训开始的第一天，心里还不禁有点兴奋，因为前一次军训已经是三年前的事了，在脑中只有一点模糊的印象。再加上昨天晚上与教官第一次见面，感觉还挺好。心想：高一军训不会太辛苦吧!谁知，早上一起床到了楼下集合时，就感到不对劲。那些教官都变了脸，跟昨天晚上判若两人。开始要绕着山跑一圈，因为我们是新班级，所以跑起来不整齐也是理所当然的，但队后的教官却像疯狗一样地叫了起来，吓得个个都不敢出声。短暂的早炼过去了，个个就像只剩下半条命似的，无精打采的。快速的吃完早餐之后，没有太多的休息时间，我们马上又回到了操场上暴晒。起初我们的班级还比较乱，也跟着挨了不少批评，但是慢慢地，大家都找到了感觉，所以渐渐地有了起色。让我感到幸运的是，教官还是有些良心的，因为我们班级的休息次数最多。但随后，我碰上了一脸黑，因为我在操步时小动作较多，所以被教官拉了出来，在大家面前作了50个俯卧撑。当时真的很恨那教官，不过军训嘛，被罚也是正常的。

6.经过两个多月的漫长暑假，我们再次来到学校进行了军事训练。

星期天本来是一个好日子，但我们却不得不穿上那套绿色的军装，开始了高一的第一个旅程。

“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”是我们的口号。它充分体现着一种顽强拼搏的精神，我们正是以这种精神去面对我们的高中生涯的第一次考验。

太阳不留一丝情面地往我们身上传送着热量，整个训练场如同一个火炉一般，将我们身上烤得炙热。从立正到稍息，从齐步走到正步走，我们都不敢有丝毫的放松。但或许是暑假在家中长期的松散生活，使得有部分的同学因站姿保持太久，或是受不了太阳的炙烤而晕倒了。但绝大多数的同学都还在坚持着，坚持着……

两天里我们都是阳光与汗水中度过的，一件件湿透的衣服成为了我们的“战利品”。经过了一轮又一轮“魔鬼”般的训练，一停下来，那平常觉得淡而无味的开水却成了我们最为渴望的“食粮”，一个个抱着水壶，如饮甘露。

艰苦的训练之后，我们最渴望的就是马上回到宿舍冲个好凉，躺在床上，美美地睡上一觉。但即便在梦里，我也还是能听到教官那响亮的口号，看到同学们脸上那晶莹的泪光……醒来后，回荡在脑际的却是“流血流汗不流泪”的誓言。

军训虽然苦，但它却个我们的人生增添了无数亮丽的色彩与美好的回忆。今后，无论在人生中面对何种困难，我们都会以勇敢不屈的精神，坚强的意志去对待。而这将带给我们数之不尽的成功与财富。

7.看看天，阳光普照，万里无云;看看地，水泥地板，硬如铜铁;看看教官，眼放青光，面无表情;看看同胞们，汗流浃背，摇摇欲倒。

天啊!本想30分钟站军姿，知识一堂课的四十五分之三十，也就是三分之二，比起呆呆地坐在教室里要好上三分之一。既然如此，何乐而不为呢?可不知是哪位粗心鬼偏偏在这个时候出乱子，将三分之一前的负号去掉了，更可恨的是还将“1”后面的无数个“0”统统消掉了。正因为他的粗心，害得我们大家陷入困境，真该教训他一番。

烈日当空，同胞们的脸红通通的，可以与菜田里的西红柿争艳了。不光这样，我们这些西红柿还如出水芙蓉一般，水灵灵的，如果将我们销向市场，必卖高价。再看看我们的后背，怎么跟我们教官的面一样变得黑沉沉了呢?更惨不可言的是原本有着一双双大眼睛的同胞们，现在双目仿佛被换上了猫眼，对着日光越睁越小，都卡眯成一条线了。而鼻梁上的肉也越挤越多，仿佛一座小肉丘。

周围一丝风也没有，攀在树枝上的叶子也和我们一样，一动也不动的，可能是被晒得灵魂出窍了吧。心想生怕我们也会像它们一样。生命宝贵、生活精彩，我们还有多少美好时光没有享受，不可以那么快就死翘翘的。所以，一定要坚持。

可光我们坚持又有什么用了，时间已经老了，走不动了，不能坚持住继续走他的路。天地万物，仿佛已经停滞，惟独我们脚底的同仍以惊人的速度涌上心头。试问：“怎么办?”“还要坚持吗?还是喊声‘报告’潜逃?……”

不。还有7分钟，大家继续坚持。“前面的23分钟都熬过了，还怕这眼前的7分钟?笑话!可天知道这剩下的7分钟是多么的难熬。我的心里斗争得更加激烈，脚底的痛也越发任意奔涌，而时间却越来越慢。

天啊!终于度过了我人生中最难熬的30分钟了，当我再次抬脚走路时，那种痛直穿心脏，半天才从牙缝中挤出一个字来――“痛“。

热搜心得: 培训学习心得感悟(标准示范)

每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编精心为您整理的“热搜心得: 培训学习心得感悟(标准示范)”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

一、导言：

“人生一世，有必要外交。进行外交，需求规则。所谓礼仪，即人际来往的根本规则，是人际来往的行为次序。”

在古我国，就有对礼仪的标准。礼仪：礼者，敬人也，是做人的要求，是尊重对方;仪，是办法，是要把礼体现出来的办法，两者相得益彰，在世界活动招待中缺一不可。礼仪三要素包含：礼仪是来往艺术，来往着重互动，互动看成果;礼仪是沟通技，巧沟通着重了解;礼仪是行为标准，标准便是标准。对我国人来讲礼仪是一种自我修炼，是律己行为，管住自己，独善其身;而世界礼仪讲的是来往艺术，是待人接物之道。礼仪要求人和人打交道坚持恰当间隔，间隔发生美感，恰当的间隔是对对方的尊重。世界来往中，拉开间隔假如恰当，有助于来往的顺畅;换言之，不要随意拉关系。人际来往要运用称号，世界惯例是运用敬称，而敬称的一个根本技巧是“就高不就低”。

在现代社会，礼仪不只仅是关系到咱们的个人形象，更是一门十分有用的学识，也是一门深邃的文明。说它有用，是由于经过合理的着装以及礼仪，来促进贸易谈判;说它深邃，相同是攀谈，为什么有人能谈的很调和，而有的人却把人惹的怒不可遏，生意告吹。

二、知道：

经过学习商务礼仪，让我收成颇丰。我想这对我待人接物方面及往后找作业会有很大协助!给他人也会发生好的形象。一起增强了我的内涵实质，也刻画了我的外在形象，增进了来往……

跟着人们日常外交的频频，在商务活动、公务活动、交际活动中越来越注重来往的细节，或许一个细小的细节决定了一个人的第一形象。俗话说：“没有规则，不成方圆。”所以，做任何工作，都应有必定之规。礼仪，是一种在人与人来往中的行为准则和标准，是彼此尊重的需求。

“商务礼仪”这门课，从坐姿，站姿，握手，浅笑，递手刺等一系列在日常的商务来往中常常碰到的细节问题中感触商务礼仪的真理。教师用行为教育引导同学去学习，并且经过一边教育，一边知道咱们该怎样做，让我深入体会到礼仪的重要性。

经过学习，让我从真实意义上了解了礼仪的意义，礼仪是一种在人际关系和社会来往过程中所应具有的彼此表明尊敬、亲善友爱的行为标准，是人的一种内涵涵养的充分体现;从个人视点看，优异的礼仪实质不只需助于进步个人的涵养，还有助于美化本身、美化日子，并且有利于与他人的来往与沟通，使人获得杰出的人际关系。曾经，我关于礼仪的概念及重要性了解不透，总以为礼仪好坏是个人问题，人与人不同，乃至以为像气质相同是天然生成的，认真学习后，我才进一步理解，礼仪不只仅个人形象的社会体现，并且还关系到地点单位的荣辱得失，特别像咱们地点的服务性行业，个人的礼仪实质，直接关系到顾客的满意度，关系到企业的形象，关系到单位的经济与社会效益。

三、感触

经过选修这门课程让我懂得了许多日常有必要留意礼仪，也让我作为一名现代的大学生，有必要从各方面严格要求自己，除了进步成果训练智商外，还应该进步文明涵养来培育自己的情商。

我国一向是礼仪之邦，礼仪对每个我国人来说是十分重要的，无论是会晤亲朋好友或者是在人与人的打交道上，都离不开礼仪。礼仪被以为是一个人品德涵养的体现，一个人若毫无礼仪可言，那么他在学习或作业时都将不会很顺畅，由于没有人乐意和这样一个人共处。怎样才干锋芒毕露，除了需求杰出的才能外，还要把握有用沟通及妥善人际关系，树立杰出高雅的企业形象，此刻，商务礼仪便起到了一个十分重要的作用。商务礼仪便是商务活动中对人的仪容外表和言谈举动的遍及要求，体现了人与人之间的彼此尊重，一起也约束了商务活动中的某些方面。而在商务来往中，任何一个体现都可能会导致意想不到的成果，或许是一块手表，或许是一顿晚餐。

学习商务礼仪能够进步个人的实质。比尔盖茨曾讲过，企业竞赛，是员工实质的竞赛，从而到企业，便是企业形象的竞赛，教养体现细节，细节展示实质，可见一个人的实质凹凸对企业的开展是多么重要啊!能够外交应付，由于商务活动中毕竟是离不开礼仪的，在不同的来往活动中咱们会遇到不同的人，怎样让人感到舒畅，却又没有拍马屁的嫌疑是十分要害的。有助于保护企业形象。在商务来往中，个人便代表了全体，个人的所作所为，一举一动，一言一行，便是企业的典型活体广告。等咱们一出校园，找作业，面试，哪相同不要求咱们要有杰出的商务礼仪。当今社会，大学生的作业压力越来越大，怎样才干在巨大的作业压力与应战中拔得头筹，怎样才干在面试中给主考官留下一个好形象，一直是困扰每个结业生的最大问题。而许多公司在招新人，除了考虑学历，更会调查是否有杰出的礼仪标准，从最根本的穿戴装扮，到言谈举动，主考官可是看的很清楚呢。因而有人说礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。杰出的礼外体现会给主考官留下最好的第一形象，从而获得他们的好感，尊重与信赖，而没有什么会比信赖更为重要了。而能够在面试的种种细节上体现出杰出的实质，信赖在与客户洽谈时也必定不会有过失，一起还能代表公司形象。杰出礼仪一起仍是人际关系的润滑剂。现代企业着重团队精神，而礼仪能够促进这一力气。好的商务礼仪在人际来往中会给人一种亲和力，增进招引和情感沟通，增强信赖和了解。

四、点评

最初挑选商务礼仪的时分，还对这门课程很懵懂，只觉得选门简略的学科，简单拿到该有的学分，顺畅结业就ok了。可是触摸了它之后，让我越来越注重它，多期望自己能够把握悉数的礼仪常识，由于它使我提高了自己，渐渐的我融进了这门课程。现在学期快完毕了，说真的，还真舍不得。

对教师的形象也很深，诙谐，有亲和力，并且能够贯穿许多课外常识，也拓宽了咱们的常识面。教师曾经授课于旅行系，其实我对旅行很感兴趣的，由于我就日子在一个旅行城市——丽江。我是个少数民族——纳西族。天然会对旅行有亲切感，记住您在课堂上放映过一段视频，旅行景点的，也很招引我。我很赏识教师，日子履历丰厚，资格高。往后的选课中，假如教师有任课的，我想我会持续选的，我很支撑教师，也信赖自己能够从教师那学到许多常识，不只仅局限于讲义。

[推荐心得] 作文：新学期感悟作文(标准示范)

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们可以将自己的所思所感写下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，关于心得体会如何下笔呢？下面是小编为大家整理的“[推荐心得] 作文：新学期感悟作文(标准示范)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

时间过得飞快！在三年级时我来到了美视，转眼间，我已经要成为六年级的大姐姐了。新学期里，就让我跟着我的畅想去努力吧！

听大家说，六年级长短常重要的。由于要邻近小升初了，所以在六年级里我一定会把成绩进步，争取考上我的理想学校！

在语文方面，我要把阅读提起来，也要把阅读理解和回答问题的完整度进步。在语文的作文方面，要把人物的语言写的更富有童趣一些，也需要常常用倒序、插叙来完成作文。我最大的一个问题就是，有时一个字不知道是前鼻韵仍是后鼻韵，所以打字不是很快，我想词语的读音应该很重要，所以在这学期我一定要加强训练每个字的准确读音。我现在，及时交功课和书写工整的好习惯已经养成了，但愿我在下个学期继承加油！

这学期数学成绩考得不理想，原因我很清晰。首先，在做数学题时，粗心大意，没有看清题就开始做题，这一点，我必需要改正。做题时，要看清问题，不能同心专心二用。还有在写方程时忘了写“解”，无缘无端就被扣了五分，从这里，我就体会到了自己是多么不专注。这次犯了错我就一定要改掉我那粗心、不专注的坏毛病。六年级时，我一定不会再犯这样的闹毛病了。固然，我的数学有许多不好的习惯，但数学的算数我提高了，但仍是要继承努力！在这学期里，在数学课上我一定会更加用心，课后把老师讲的再在脑子里过一遍，在加强训练，我相信我一定会大大提高的！

六年级里，英语更难一些，我一定要坚持天天读十五分钟的英语，坚持写英语单词，语法也要记牢。在英语课上当真听老师讲课，让我的英语突飞猛进。加油！

在纪律方面我做得很好，独一就是在排队的时候做不到“静、齐”，一定要改正过来。下学期，我也要做到自己治理自己。我长大了，自理是必要的。我争取把我的自理能力进步一些！

在六年级里，我的要求会比以前的要求高一些。我不想辜负老师和父母对我的期望，也但愿同学们能看见我的长处和不足的地方，可以随时提醒我。我想和同学们一起高飞，为自己的理想而奋斗！