「实用心得」作文：军训感悟之三。
或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们会将自己的思想改变进行一个记录。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，怎样才能写好心得体会呢？下面是小编帮大家编辑的《「实用心得」作文：军训感悟之三》，供您参考，希望能够帮助到大家。
“宝剑锋从磨砺出”不错的，正像寒冬腊月中那傲骨的梅花美丽可爱，有着那股坚强。那震耳欲聋的步伐走过了清晨的朝阳，一声声有劲的口号传遍角落，这是我们勇于奋斗的结果，滴滴汗水换来的成绩。若你是最棒的，清风便会袭来。
——题记
五天之久的军训生活得以告终，这尔后的我们全变成了独立自主、坚强勇敢的孩子，一切都有执着追求的渴望。这，才是军训的最高目的，因为军训就是不依赖家长、老师、亲人，独自一人体验生活。
书生意气，恰同学少年，风华正茂，这正是对我们的写照。的确，我们不是最好的，但经过训练我们会变成最好的。为期五天的训练紧张、忙乱，同时也是令人振奋的。
军训不仅仅是身体上的考验，更是心灵的测试。在这里，你是完全独立的。不是你不想做某件事或是你不会做某件事，而是你态度端不端正。你根本就不学不做，那是你太依赖他人了；而今天在这里的你，并没有人可以替你做或不做，帮助你的只有你自己。
在最后的汇报表演中，那么多的同学拿到了奖状，为什么自己没拿，那是因为自己付出的不够多，成果都是用行动和汗水换来的。
太阳的曝晒、风雨的吹打，那对我们来说都是小事，都不能打倒我们。太阳晒过，大雨淋过了，坚持苦练了，才换来了今天汇演中的阵阵掌声和喝彩。
不经历风雨和挫折怎能见彩虹？是啊，每个人不是生来就是天才，天才是辛苦+汗水换来的荣誉，军训是初中生活迈开的第一步，想要成为最好的必须从第一步开始勇于攀登、努力奋斗，认准目标。现在的我们就应该认真听从老师的教导，且向前、向前，努力再努力，也就懂得了人生的价值。
风吹雨打算什么苦，天气酷热算什么难？军训五天，算什么累；头痛中暑，算什么病？不经历这些磨练，又怎会变得独立坚强。为期五天的军训让我懂得了什么是坚强、勇敢、艰辛、执着、追求、伤心、自豪……说实话，第一次离开妈妈独立过集体生活，心里确实有点酸。但这并没有打垮我们，我们把泪藏在肚子里，把勇敢表现在训练中。这就是我们，一群不怕困难的少年！
时光慢慢流淌，一点一滴悄悄逝去。告别母校，全新的初中生活随之而来。走进山西通宝育杰的我们是幸福的。因为在这里仅仅是五天的军训就让我们学到了许多知识，今后的初中生活一定会是受益匪浅的三年。我想：今后我们173班所有的同学一定会在“李爸爸"和“周妈妈"的关怀和教育中越来越好，在不远的将来取得更大的胜利，做更完美的自己。
我愿为173班服务，在今后的三年中为班级和学校做自己应有的贡献，努力拼博、做好自己，遵守学校的规定，一定不让老师、家长、自己失望。
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实用心得: 电话销售培训心得感悟之三
每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“实用心得: 电话销售培训心得感悟之三”，仅供参考，希望能为您提供参考！
很有幸参加了某公司组织的电话销售培训,在这两天的培训中受益匪浅,给我以后的工作打了一支强心针.为了做好以后的工作,总结了一份这两天的电话销售培训心得,与大家共同分享!
以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧:
电话销售培训心得1:引起注意,有技巧的开场白.
事实式:从与客户个人或其生意有关的事实出发,通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关.
问题式:问题要关于客户的生意,并且与你拜访的目的有关.提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的.
援引式:以另一个客户的经验作为引子,来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心),或是在相关行业的(兴趣所在).
销售工具:尽可能调动客户的感觉器官,可以使用的工具有宣传册,模型,行销管理软件,样品等.这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关.
关联式(只用于再次致电):总结上次电话拜访结束时的话题,然后自然过渡到本次电话拜访主题.
在采用引起注意的技巧启动了话题之后,你可以向客户进行目的说明.可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论,有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源.
电话销售培训心得2:探寻客户需求.
为了找到客户的需求,可以采取提问方式,不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答,因此要针对不同的目的,有的放矢地提出相应的问题.
在电访中可采取开放式提问,封闭式提问以及探查式问题等等,这样可以获得有关信息,从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调.
提问目的就是发现潜在的问题,促成客户发出购买信号,从而把电话拜访发展成一个销售提议,并且达成协议.为了更好的达成协议要通过仔细的倾听,聆听客户的需求,做好总结,做好记录.
电话销售培训心得3:供货分析.
这一点老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点.让我们在这产品优势上做一个更好的介绍.这一节让我学到了确认产品的特征,将特征扩展为优势,把优势转化为利益.客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务,而且需要把成本控制的最低,甚至自己也可以从中得到满足,这样他们才会从我们这里进行购买.
电话销售培训心得4:达成协议.
为了更好达成协议要注意客户的购买信号.抓住好的时机.没有最好的达成协议方式,只有最好的达成协议时间.如果陈述很完整;肯定性回答和/或购买信号非常多.这个时候,买家是最深信不疑的,所以这就是最好的达成协议时机.
在完成了一通成功的销售的电访.在途中也会到遇到一些客户的反对意见.在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对.在应对过程中尽量避免运用可是,但是,不过,然而的说词.这样才可以在电话中让客户得到信心.
在这两天的电话销售培训中学到的东西很多,但能够在实际工作上能完完全全运用的不是一天两天的事.以后在工作为了更好运用得上要一步一步的实现目标!
【实用心得】 读《可贵的沉默》有感之三
对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。写心得体会要注意哪些方面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【实用心得】 读《可贵的沉默》有感之三》，仅供参考，欢迎大家阅读。
今天，我们读了一篇《可贵的沉默》的文章，这篇文章先讲孩子们在老师的启发下，感受到了父母对自己的爱，接着讲孩子们不懂的父母的爱而羞愧，最后讲在老师的指导下孩子们以自己的实际行动来回报父母的爱。
我不同样与那些小孩一样吗?每次我过生日时，父母除了送给我珍贵的礼物外，还会给我做好多好多好吃的。过生日时，每次我只顾自己津津有味地大吃一顿，理所当然地享受着父母对我无微不至的爱不错哦 ，我何时曾想到我的父母过生日是我该送什么礼物呢?
自从读了《可贵的沉默》之后，我才恍然大悟：我已经九岁了，我为什么就没想到记住父母的生日呢?我连他们的生日都没在意过，而且根本就不知道，更谈不上为他们祝福和送什么礼物了。想到这些，我感到羞愧万分。
父母给了我们宝贵的生命，又是父母付出了自己的心血和汗水抚养我们长大成人。我们还有什么理由不去好好报答父母对我们的爱呢?“谁言寸草心，报得三春晖”。父母的爱是阳光，我们是他们呵护的小草。即使我们竭尽全力也不能报答父母对自己的爱，但我们还是应该时时刻刻记住父母的爱，做一个孝敬父母、懂得回报的好孩子。
【实用心得】 教师培训感悟作文感悟
当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以将自己的想法记录下来。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，如何去写一篇心得体会呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【实用心得】 教师培训感悟作文感悟》，仅供参考，大家一起来看看吧。
20__年7月25日，我有幸参加市级小学数学骨干教师培训。为期十天的培训虽然很短暂，但是每天的感觉是很充实的。在这里有走在新课程前沿的专家和一线教师，能听到他们不同风格的讲座，不同风味的上课，每一次都能感受到思想火花的冲击。他们先进的教育理念、独到的教学思想、全新的管理体制，对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。具体体会汇报如下：
一、提高认识，转变观念
理念是行动的灵魂，有什么样的理念，就有什么样的行动。新课程是以“一切为了每一位学生的发展”为最高宗旨和核心理念。对于教师而言，首要任务就是建够新课程有效教学理念。要该掉传统的“重教有余，重学不足;灌输有余，启发不足;复制有余，创新不足”观念。通过培训，我知道了怎样去定位、去思考、去摸索、去创新，让我的课堂充满激情。我知道了怎样让我的学生真正的实现：人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的发展。良好的数学教育就是不仅懂得了知识，还懂得了基本思想，在学习过程中得到磨练。在教学上要由关注“教”向关注学生“学”转变。尊重学生的主体性，学生是学习的主人，教学不是看教师“教得怎么样”，而是要看学生“学得怎么样”。
教师在教学中要大胆“放手”，让学生学会“做中学”，在实践中学习，在活动中学习，在交往中学习。要关注个体主动探究和情感体验。在行动上教师要赋予学生真实的“爱”，这种爱是一种对全体学生的关注，是一种对每位学生的信任，是一种平等的尊重，是一种深刻的理解，是一种“容错”的悦纳，是一种精神的激励。在教育由以本为本变为以人为本，教师由控制者、评判者转向参与者、引导者，学生由接受型转向探究型与接受型相结合。培养学生的创新意识，发展学生的创新精神，是时代赋予我们的艰巨任务，所以在教学过程中，认真研究学生，学生在面对一个问题时他们是如何思考的，其中是否存在着经验。同时要给学生更多的时间和空间，让他们自己去发现问题，研究问题并解决问题，从而培养他们的创新意识和创新精神。
二、结合实践，提高效率
课堂教学高效性是指在常态的课堂教学中，通过教师的引领和学生积极主动的学习思维过程，在单位时间内高效率、高质量地完成教学任务、促进学生获得高效发展。课堂教学是师生的双边活动，数学教学过程不但是知识传授的过程，也是师生情感交流的过程。转化成我自己的理解就是让学生在课堂上有超常收获，有超常提高，有超常进步。教师要充分信任学生，相信学生完全有学习的能力。注重课堂实践和资源整合，运用专家的教育智慧补己之短，通过运用信息技术整合教育内容，推动教育教学的行为变化。教师应把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法。
在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，通过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。要想成为一名合格的骨干教师，就必须要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。专家教授们的新理念新视野就像一扇窗，为我带来外面广阔天地的一束灿烂的阳光。今后教学，我要努力实施新课程改革，把培训学习到的新的理念、新的教学方法、新的教学评价方式用于教学过程的始终，不断加强新课程理论的学习，课堂上设计利于学生能力发展的活动，充分调动学生的学习积极性和学习主动性，变学生被动为主动，使课堂氛围活跃，提高教学效率，使每一个学生都得到发展，培养学生的创新能力。
三、 内容丰富，博采众长
无论日常生活，还是教学过程，教师自身素质作用不可低估。这就要求教师努力学习，积极进取，不断提高自己的自身素质。市师训办组织的小学数学骨干教师培训，给了我一次全面提升自我的机会，使我在知识的海洋里尽情地遨游着。阅读“培训”的学习材料，将会使我在今后的备课，授课中得到了很多启示。譬如，教学目标的实现，教学设计流程的精心设计，多媒体教学的使用，授课方式的选择，各门学科知识的学习和融汇贯通，让我感觉自己就像一个懵懂的孩子站起来学会了走路一般。犹在教学过程这一环节上，无论是课前的精心备课，课堂上的教学流程，还是课后的作业检查与教学反思，一系列流程均将得到进一步提升。
聆听专家讲座，如沐春风，通体舒畅，让我学会了如何对学生进行数学思维的评价;如何激发每一位学生的自我潜能;如何提高课堂教学的有效性。拜读同行创意，参加班级讨论，亦有“听君一席话，胜读十年书”，“三人行，必有我师”之感。在相互切磋，交流和讨论中，日常教学中存在的细微之处，也将会得到了良好的改正。班级日常事务处理的能力，也将会有明显的改善和提高。
总之，专家和一线教师以他们的亲身体验和丰富的教学经验为我们做指导，让我在短暂的数天时间里更好地了解新课程实施中会面临和需要解决的困难，通过紧张有序的学习，交流、研讨、评论等对这次骨干教师培训有了全新的认识，对之前的一些疑惑和迷茫有了深刻的答案。通过这次培训我不仅收获了专家教授们的精髓，提升了自己的业务水平，而且，今后将会使我的教学世界更丰富多彩，让我在教学修养上也得到提升。
实用心得: 成长感悟作文(篇七)
在我们有了一些新的体会时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。写心得体会时可以从哪些方面着手呢？以下是小编为大家收集的“实用心得: 成长感悟作文(篇七)”，仅供参考，大家一起来看看吧。
国学经典是我们的祖先用生命淬炼出的精髓，是祖先留给我们的丰厚遗产。每一篇唐诗，每一首宋词，每一句佳句，都是一幅唯美的画卷。或婉约，或柔美，或悲壮，或豪迈；像一股清泉洗涤我们的心灵，像一阵暴风激荡我们的血脉……它带给我们的不仅仅是打动，更是无尽的回味……
我爱唐诗，爱“千磨万击还坚劲，任尔东西南冬风”的铮铮傲骨；爱“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”的爱国心切；爱“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知”的万物复苏；更爱“卷地风来忽吹披发，望湖楼下水如天”的壮丽景色！花开花谢，唐诗留下了不变的深邃。
我爱宋词，爱“梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴。这次第，怎一个愁字了得”的凄凉愁情；爱“青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归”的自由安闲；爱“明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说熟年，听取蛙声一片”的田园风光；更爱“夕阳西下，中断肠人在海角”的苍凉悲切！潮起潮落，宋词留下了永恒的锦绣。
我爱佳句，“良药苦口利于行，忠言逆耳利于病”，我学会了听取别人的意见；“一年之计在于春，一日之计在于晨”，我养成了勤奋的习惯；“一言既出，驷马难追”，我言而有信；“牡丹花好空入目，枣花虽小结实成”，我又明白了内在的心灵美是多么重要！佳句，带来了真理!
诵读唐诗宋词，名言警句，我们追寻历史和先人的足迹，品味汲取先贤的精髓，在传统文化的滋养下学习做人的道理。俗话说“书中自有黄金屋”，让我们在学习经典的旅途中，找到属于自己的黄金屋，将这些经典传唱吧！
实用心得: 高中生军训心得感悟精选
当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，对于写心得体会你会如何动笔呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“实用心得: 高中生军训心得感悟精选”，仅供参考，大家一起来看看吧。
水从额头留下，落到地上摔得七零八碎……阳光倾下，唯有意志为自我遮阳。
——题记
日子总是想从指间渡过的细沙，在不经意间悄然滑落。那些往日的忧愁和误用伤，在似水流年的荡涤下随波轻轻地逝去。而留下的欢笑和笑靥就在记忆深处历久弥新。
山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀;荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子;梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景;人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。
军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱军训几天，我们学到的不仅仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样经历风雨后才能变成参天大树，军人的气质和钢铁般的意志给我很深刻的印象，正如一首军歌歌词描述的一样：“比铁还硬比钢还强”。在我们军训中我们军人、学生一家人，了解不少的军中生活，体会到了军人的艰辛，感受到了军人的豪迈气概，他们肩负着保卫国家的重任，苦中的乐。对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的好处，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。
金子要经过寻矿、开挖矿洞、提炼、烧制等一系列繁杂的工序，才能制造出来。我觉得，军训便是在锻炼我们、磨砺我们，我们要想成为闪闪发光的金子，就要勇于理解军训风风雨雨的洗礼。这样，我们才能变得更加坚强，能更有勇气去乘风破浪，迎接学习、生活的挑战!军训中的快乐，时刻在脑海中回荡。军训，是彼此陌生的同学在相识相知中成为朋友。军训，是高中完美的开始!夏季远处的天空簇拥着红色的云朵，如同盛开在天空的奇迹。很快的，很快的，我的军训生活结束了，不明白自我是喜，还是悲。
