体会收藏: 上班心得感悟之五。

当我们在对一件事产生新的想法时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？下面是小编帮大家编辑的《体会收藏: 上班心得感悟之五》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

班会课在教育教学中具有重要作用。如何上好班会课，怎样让班会课有主题、有新意等，一直是 我们班主任深思的问题。总结上周工作得失，布置今周工作；表扬好人好事，批评不良现象这几乎成了班会课的“家常菜”，能否把这些“家常菜”尽可能在平时“消费”掉，而不要全部端到班会课上来，班会课能不能尽可能上一些“山珍海味”？如何告别班会的沉闷，创造灵活而收效显著的班会，我谈谈我的做法和体会。

一、要切合实际，不要流于形式

开学之初我们就要制定德育教学的计划和安排。班会课就如我们的日常教学一样不能流于形式，要精心备好课，确定每一堂课的具体内容和需要组织的人员，还要做到充分发挥学生的主体作用，把班会课的时间还给学生。例如，在本学期，我确定了 《认识毒 品，珍爱生命》、《如何规划自己的人生》、《学会感恩身边的人》等内容。

二、要平等交流，不要强灌

班会课中应该腾出适当的时间和设置适当的话题，鼓励学生发言和提问，让学生谈看法、谈意见。这样做，既可使学生进行自我教育，又可使教师针对学生的思想实际，有的放矢地加以引导和总结，真正解决学生的思想困惑。

例如，上学期我在上《细节决定成败》主题班会课时，并没有先论述细节的重要性，而是先让学生自己上讲台畅所欲言，谈谈自己平时的哪些细节让自己取得过成功，或者哪些细节自己没有做好而失败过。最后我再进行总结。实践证明，这种师生课堂沟通式、对话式、讨论式、讲故事后说理的教学方式，能够取得较好的教学效果，也受学生的欢迎。

三、要科学指导，不要盲目包办

班会课是学校德育工作的主阵地之一，学生是“积极的组织者、具体的主持者和热心的参与者”，而教师是“课前的策划者、技术的指导者和热心的参与者”。应把班会课还给学生，把班会课变成学生自我教育、自我反省的活动课，充分激发学生的组织能力和自我教育能力，让学生当一回“主人”，而不是教师包办一切、包讲一切。总之，教师应该多与学生平等沟通，相互尊重，要视学生为主体，使学生思想政治工作不断创新有效，使我们的班会课上的有声有色。

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体会收藏: 军训的心得感悟之四

当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以将自己的想法记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“体会收藏: 军训的心得感悟之四”，仅供参考，希望能为您提供参考！

“这是一个晴朗的早晨……”第四天伴随着军歌而来，今天早上我的心情非常好但是今天早上刚刚得到的消息，由于小学要开新生入学典礼，所以我们不得不呆在教室里练军歌，说起唱歌，我们班女生有一个特点，就是声音小，其他的音调很标准，唯独就这一点不好，其实也没什么，大一点声也就完了，可能是又与不好意思女生就是不肯大声，一个个都装淑女，只有一个女生的声音最大，教官就叫我们向她学习，还说什么唱歌是喊出来的。喊的越大声越好，音调准不准先不管。这是什么教官，学没学过音乐啊，叫音乐老师听到还不得气得脸红脖子粗啊。唱了几百遍的军歌再唱就感觉没有新鲜感了，但也得硬着头皮唱。

唱完以后，我们终于可以出去训练了，是，训练很累，一开始，我也讨厌它，但是后来我发现我错了，军训时一个很好的段蓝机会，不可多得，所以我们一定一定要珍惜，不虚度每一天学会去做一名军人，以一个军人的要求看待自己，学好教官所讲的知识，现在要记住，以后也不能忘。时时刻刻记住，在以后的学习生活中也要这样，不能学完就忘。我们要铭记教官的教导，在今后的日子里，我们要听老师的话，做一名合格的中学生。

体会收藏: 个人工作心得感悟(篇五)

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，心得体会应该从哪方面来写呢？下面是小编为大家整理的“体会收藏: 个人工作心得感悟(篇五)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

经过几年的行政工作的历练，在行政岗上自然会有许多的心得体会，以下是我这3年来行政工作主要的心得体会：

①难在谦；行政工作是一项杂且碎的工作，同时需要面对各个部门，与各种人都会有交集，因此，行政工作人员难在于有一颗谦卑的心与人相交，放低姿态、与人为善才是开始接触行政工作必修的素养。

②能在干；肯干活、能干活、干好活，这是对行政工作者是否具备能力的考验，只有修好勤劳肯干，脚踏实地的干这一基本素养，才能把行政工作干好，且干得漂亮。

③可在舍；对于行政工作人员来说，能否在一定场合舍弃自身利益，力求顾全大局这是最难能可贵的。不把自身利益放在第一位，处处为公司着想，懂得牺牲的行政工作者，这才是一个合格的行政人员。

④贵在廉；做行政工作难免会与财和物打交道，这对行政人员来说能否做到廉洁，将是一项重大的.考验，因此，“不贪不拿”才是一个合格且能干好事的行政工作者。

⑤精在心；心思细腻、办事稳重，处理问题沉着冷静才是考验一个行政管理者是否优秀的表现。诚实果敢，心口一致也是一个优秀行政管理者需具备的品质。

体会收藏: 房地产销售工作心得体会之五

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以将自己的所思所感写下来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，对于写心得体会你会如何动笔呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《体会收藏: 房地产销售工作心得体会之五》，希望对您的工作和生活有所帮助。

从__回到熟悉的__，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。

第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4。2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前都是纸老虎。

接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习的一些心得跟大家分享。

也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能逃避，只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我们生活的更健康更阳光。

生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，工作是生存的来源，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。

销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博有效沟通、吴总的问题解决力等培训，让我工作上的学习和成长都受益匪浅。但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去，确定目标，制定计划，加大执行力度，执行力强的人才是把握自己人生的人；其次把自己100%的热情投入到工作生活当中，99度的水也不能称作开水，就差那么1度你的人生就没有沸腾，所以面对生活我们必须有100%的热情和付出。八小时的工作只是生存，八小时之外的努力才是发展，把自己打造为一个精英，需要更多的努力和付出，自己是个不甘于平庸的人，那就要更加努力的改变自我，把自己从心智模式中解脱出来。

这次培训得到最重要就是思想的改变，别人很难改变，环境很难改变，唯一能够改变的就是自己，只有自己变得强大了，周围的一切也会随着你的改变而改变。

体会收藏: 实训心得感悟

在我们有了一些新的体会时，我们可以用笔纸进行简单的记录。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，对于写心得体会你会如何动笔呢？下面是由小编为大家整理的“体会收藏: 实训心得感悟”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。通过今天的市场营销实训让我深深的明白：“怎样才能成为一个成功的营销人员”市场营销是一门综合性很强，灵活性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料。

开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析，对竞争进行分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的发展的强大。开始我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开辟华东地区作为新的目标市场，并采取广告策略，但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我结束这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了准备。

在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的告别纸上谈兵，抓住经验，一个创业经营者要有一定的规划，如果盲目的生产或盲目的销售，只会适得其反。

1、在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

2、注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。

3、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地。

4、既要制定较长期的战略计划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略目标。

5、企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥整体的力量。

以上就是我对营销实战的简要总结。

一周的实训虽然困哪重重，却让我受益匪浅，我深深的了解到每一个创业者的艰难，经历了巨大的压力和不懈的努力。要成功就必须有充足的准备。还要具有对市场的洞察力，创新意识和管理的才能，把握每一次机会。

不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的'了解。

在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参与、对需求反映迅速等），已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用。在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。

体会收藏: 生命教育心得感悟

我们在亲身经历一些事情后，我们可以将自己的想法记录下来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。如何才能写好一篇心得体会呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《体会收藏: 生命教育心得感悟》，希望对您的工作和生活有所帮助。

《教育激扬生命》一书中，用丰富的实例反映了学生积极、愉快、高质、高效的课堂学习，以及终端考试的优异成绩，揭示了生本教育以生命为本的实质。教育依靠学生。他把教育深入到生命层次，鲜明地提出教育不应控制生命而应激扬生命。走向生本教育体系的过程，也就是从控制生命走向激扬生命的过程。

在实际教学中，我遇到这样的困惑：当一个调皮的不爱学习的学生扰乱了课堂纪律，或者违反了学校的规章制度，首先想到的便是批评教育，而这种看似及时的具有针对性的批评教育往往收到的效果并不理想。我们内心似乎本能的有一种想要控制该学生不再犯错误的冲动，而忽视了该生平时表现出的人性中美好的一面，比如帮老师倒一杯解渴的水，帮班级挂起撒落下来的窗帘等等，这些细节看似不足挂齿，但毕竟能证明该生并非一无是处。读了《教育激扬生命》一书，我想，如果将“控制生命”转变为“激扬生命”，激发学生身上的闪光点，应该不会有这么多令老师、班主任头痛的事情了。

生本教育认为教育教学的本质是推动儿童有效地自主学习和提升，而不是将学生当做“待加工品”被动地改造、塑造和设计，学习必须依靠学生自身的生命机能才能得以发生的事情，任何外部力量都无法真正代替，这符合在事物变化发展过程中内因起决定性作用的规律。生本的方法是依靠生命，生本教育就是强调对学生生命力量的高度尊重和全面依靠。一种有益的学习，亦是对自我的一种提升。

理论上讲，生本教育为我们教育工作者构建了一个理想的蓝图，关键是我们如何克服现实中的困难。面对个别特别调皮的学生，甚至思想上变得坏坏的学生，我们该如何去激发他们，从而从“控制生命”转向“激扬生命”，进而“影响生命”。

体会收藏: 教师学习心得感悟

当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，哪些心得体会范文值得一看呢？下面是小编精心为您整理的“体会收藏: 教师学习心得感悟”，仅供参考，大家一起来看看吧。

作为教师的我们，对学生的影响可以说是最直接，也是最大的，所以，我们就要规范好自己的行为，争取能给学生做一个学习和生活的领路人，给他们作一个学习的好榜样。

所以，无论是在平时的教学中，生活中还是别的什么时候，都别忘了，自己是老师，是育人的人，因此做什么事情都不能像别人一样随心所欲。要以严格的道德规范来要求自己。

而作为新时期的教师，那就更要保持与时代同行的思想，要以新的能适应时代要求和发展所需的师德规范来要求自己，让自己做一个与时俱进的人，而不要去做一个思想陈旧，保守的人，那样的老师不仅教不好学生，反而还会让学生身受其害。这对学生的发展是极为不利的，我们要做的，是一个走在时代前列的规范的模范教师，既充满活力，又端庄典雅。既大方得体又不失风范。能做学生学习的好伙伴，好朋友，好老师。还要做学生生活的好帮手，在他们需要的时候就能给他们提供及时的帮助，且不让他们感到压抑和不安，要让他们感到你既是他们学习的榜样，有时他们学习和生活的助手，还是他们无话不谈的朋友。

总之，新的时代需要新的老师，新的思想，要让我们的一切都能给我们的学生留下良好的印象，并成为他们学习的榜样新师德学习体会舞雪发表于20xx-2-20xx:54:29印象中，每个学期开始，学校都要组织我们学习师德，使我们在开始踏上庄严的三尺讲台前，开始新学期工作的前夕，重新正视自己的教师身份，时刻提醒自己要在学校在社会树立良好的师德形象。又一个新的学期开始了，我们学习了08年修订的新师德规范，通过胡副校对新师德的解读，我们了解了新旧师德的共通之处和存在的不同，比较之后对新师德有了更准确到位的理解。

新旧师德规范，措辞条目的变化并没有改变师德规范的主旨，那就是“责任”和“爱”，这是教师职业与其他任何职业最具区别的地方，教师不仅要有高度的事业心和责任感，要对教育、教学工作满怀热情，更要对每一个学生充满爱心。一个没有责任感的老师，他不会认真去准备一堂课，上完无准备的课后，他可以扔下粉笔，一夹课本，离开教室，他对学生，对班级漠不关心，懒懒散散，他是当不好老师的。在我看来，“责任”二字重于泰山，我成为了一名教师，那么多孩子托付到我的手上，我肩负着“传道、授业、解惑”的重任，我能随随便便，马马虎虎，误人子弟吗？哪个家长不希望把自己的孩子放心地交到老师这里，扪心自问，我们都是家长，你愿意把自己的孩子交给一个没有责任心的老师吗？一个没有责任心的老师，是得不到家长学校和社会的认可的。说到这里，我的肩头不禁又沉重了起来。我为师十余载，对待工作兢兢业业，踏踏实实，认真备课上课，认真批改作业，认真辅导学生，认真管理班级，自问对得起家长，对得起孩子，也对得起自己的良心。

旧师德中“热爱学生”被修改成“关爱学生”，我特别查阅了“热爱”和“关爱”之间的细微差别，“热爱”是“热烈地爱”，“关爱”是“关心爱护”，关爱学生更多了一份人文关怀，把学生的安全放到了尤为重要的位置。第三条中有这样的表述，“关心爱护全体学生”，“保护学生安全”，这让我想到了四川地震中，危急关头舍身救护学生的那些英雄教师，他们身上洋溢着师德的光辉，他们不愧是人民教师的典范！

通过新师德的学习，我更加明白师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂，今后的工作，我将继续学习师德规范，以高度负责的精神投入到我的教育事业中