[感悟参考] 人事工作心得体会940字。

当我们突然有了一些感悟时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，关于心得体会如何下笔呢？下面是由小编为大家整理的“[感悟参考] 人事工作心得体会940字”，仅供您在工作和学习中参考。

20xx年，在工厂领导的关心指导下，完成了人力资源各项工作任务。重点在于做好人力资源管理基础性工作，主要包括：制定了一系列管理办法及规章制度、开展竞聘上岗和招聘工作、办理员工的离职手续、核算员工工资和绩效考核及考勤、签订劳动合同等日常事务性工作。

一、工作完成情况

1、制定完善工厂管理办法

今年4月初，完善了《物资采购管理办法（试行）》、《工程建设项目管理办法（试行）》、《业务接待管理办法（试行）》和《工厂内部工程建设项目管理办法》；8月中旬，制定了《人力资源管理办法（试行）》；10月初，制定了《员工薪酬管理办法（试行）》，还修订完善了一系列的制度，如《部门职责》、《岗位责任》、《物资采购及办公用品管理制度》、《车辆安全管理办法》、《差旅费管理办法》、《费用报销管理办法》等。并组织和参与修订其他部门相关规章制度的完善工作，与此同时积极地进行规章制度的宣传、下发和监督实施。

2、开展员工竞聘上岗和分工厂经理招聘工作

（1）竞聘上岗。为了充分发挥每个员工的工作积极性，优化各部门工作人员配置结构，提高工作效率，快速有效地推进工厂各项业务的开展，今年3月底，工厂开展了部门负责人和岗位专员的竞聘上岗，部门负责人岗位共有4个，专员岗位共有15个，共有30余人进行了竞聘和演讲，员工竞聘工作取得了圆满的成功。

（2）经理招聘。随着工厂车辆租赁业务的日益增长，经党委会和工厂经理办公会议研究决定，决定成立车辆管理分工厂，以此拓展车辆（机械）租赁业务，提高收益。于12月上旬在工厂会议室开展了车辆分工厂经理一职的招聘工作，共有5人参加竞聘。

3、办理员工的离职手续

今年3月份，办理了3位员工离职手续；5月份办理了1位员工的辞退手续。

4、核算员工工资、绩效考核和考勤

每月初，通过钉钉平台，查看每位员工的打卡情况、病事假和年休假情况，然后制定考勤表。同时，收集员工的月绩效考核表，经部门负责人和领导的综合考核进行打分，然后根据每位员工的考勤表和月绩效考核表核算当月工资。

二、工作中存在的主要问题和不足

1、员工专业技术培训与开发有待加强，特别是工程资料这一块。

2、员工福利不够完善。我工厂大部分岗位对于技术要求比较高，较为完善的薪资福利是员工稳定发展的基础，完善的福利是留住人才最有效的方法之一。

三、20xx年的主要工作打算

1、继续修订完善工厂各种管理办法和规章制度，让制度去管理企业，实现利益最大化。

2、制定科学合理的20xx年招聘计划，并按计划实施招聘工作。20xx年工厂拟招聘1名土建专业技术人员、1名设计人员、1名市场营销专员。

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[感悟参考] 工作消防心得体会其八

每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编为大家整理的“[感悟参考] 工作消防心得体会其八”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

烈日当空的七八月，空气中弥漫着一丝丝灼心的气息。当别人都躲在空调房间里，享受着清凉的同时，一支身着统一作训服，意气风发的队伍却每天准时出现在西华师大的操场，这就是战训十六期五中队的队伍。而我就是这个队伍中的一员。

在战训班开班仪式上，领导的话让我记忆犹新，感触良多。人民警察队伍，必须时刻保持充沛的体力，清醒的头脑，敏锐的判断力和观察力，过硬的业务素质，这是保护人民群众的生命财产安全，打击罪恶的重要保障。会上，战训队员们都摩拳擦掌，迫不及待地想要投入战训中，我的内心也无比激动，不知道自己能否圆满地完成战训任务。带着几分忐忑和期盼的心情，我开始了这次为期二十三天的战训之旅。

体能训练对已从警七年，早就习惯了办公室生活的我来说是一项巨大考验。在每日军事化制度的要求下。拉体能、练单兵成为了家常便饭，一天下来，身上的训练服不知道湿透了多少回。虽然要忍受着骄阳的炙烤和身体的酸痛，但内心是愉快的、充实的、满足的。

这二十多天的学习，我重温了以往学习过的法律法规和业务知识，也接触到了一些全新的理念和方式方法。教学过程摆脱了枯燥乏味的模式，取而代之的是内容丰富，形式多样的理论学习，让我印象深刻。授课老师深入浅出的讲授，风趣幽默的语言，令我豁然开朗，受益匪浅。许多问题找到了依据，在工作中遇到的棘手问题也找到了切入点。这对于平时缺乏理论学习和知识不系统的我来说，是一次将书本知识和具体工作相结合的锻炼机会。

警务实战技能是战训最不可缺少，也是重点训练科目。为切实提高单兵作战技能，我们战训队的每一名成员都必须接受单警装备使用，枪基本操作，实弹射击，徒手攻防，应急处突演练等训练项目。所谓平时多流汗，战时少流血。实战技能训练中每一次实际操作，每一场模拟应急处置，每一点一滴的付出，都令我在处理突发事件的能力和业务水平上有了很大的提高。一起参训的其他队员们对我的帮助也很大，团队充分发挥了协作的精神，心往一处想，劲往一处使，有问题一起思考，有困难一起解决。战训的20几天里，又让我体会到了一种久违的集体生活的温暖。

这次与川东北片区各市县的同行兄弟们一起接受战训，不仅交流了经验，切磋了技艺，还结下了深厚的战友情谊。在战训结束之时，大家都依依不舍，还约定战训场未见胜负，实战上我们再见高低。

时间转瞬即逝，23天的战训生活即将结束了，在上级部门和领导的关怀下，我们所有参训队员都圆满完成了战训任务。我在这次战训中收获良多，不仅学习到了业务知识，提高了警务能力，练就了过硬本领，同时也意识到了作为人民警察的使命感和责任感，只有时刻武装自己，提高执法能力，以服务人民群众为工作的宗旨和依归，时刻将祖国和人民的利益摆在首位，才能履行好人民警察的职责。我会带着战训中不屈不挠的精神和吃苦耐劳的优良作风重新投入到工作中，恪尽职守，不负自己的特殊使命。

[感悟参考] 业务员工作心得体会范本

当我们突然有了一些感悟时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，对于写心得体会你会如何动笔呢？下面是小编帮大家编辑的《[感悟参考] 业务员工作心得体会范本》，仅供参考，希望能为您提供参考！

成为一名业务员已经有几年的时间了，从一无所知到现在遇见陌生的客户能够侃侃而谈，我经历了不少的挫折，也取得了不小的成功，但是在这一路上最为宝贵的还是失败经验，给我很多的感悟。

最初我就仅仅有一个想法，将工作做好的信念。但是经过一段时间的出师不利，我明白光有这样一个信念是不够的，还有与之相匹配的能力，没有足够的个人能力，在社会上寸步难行。所以在你不熟悉工作的情况下，在对于业务不了解的时候，只能去学习，吸收前辈们的经验，对你所做的工作彻底的了解，学习职业相关的知识。

但是单有理论知识是不够的，只有实践才能看出身上不足的地方。业务员最终还是要和人打交道的，所以自己的理论知识掌握的是不是足够牢固，就要看客户给予你的态度，是认可，还是不耐烦的。但是在这一个过程中我感受到实际与理论的差别，因为人的心思是多变的，你掌握不到多数人的心理，只有自我的话只能经历失败。

因此如何构建一个和谐的人际圈子，如何将自己的业务做好，这只能根据自己的实际情况做出相应的改变。但是我有一点所有人都会用到的——真诚。如何让客户信任你，从而达成业务往来，就是让客户看到你的真诚，让客户你对于公司产品的信心，有进一步的交谈才会有成功的希望。在失败时也不要沮丧，每一位成功的业务员都会经历成千上万次的失败，只要有百折不挠的精神，不到最后永远不放弃，不断的锻炼自己的心理素质。同时在工作的同时经营好人际关系，良好的人际往来会给我们带来意想不到的结果。

在做好这些之外，对待自己的工作要认真，给自己规划一个目标，制定工作计划，并为之奋斗。在工作上有怎样周密的准备都不为过，勤奋才是成功的秘诀，在谈一个业务时，做好客户的信息收集，市场的产品情况和出现意外的其他方案，来增加成功的几率。

[推荐感悟] 班主任工作心得体会950字

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以用笔写下最想表达的情感。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，怎样才能写好心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“[推荐感悟] 班主任工作心得体会950字”，仅供参考，大家一起来看看吧。

班主任工作心得有人将班级比作一艘船，而那么班主任便就是这艘船的船长，直接影响着这艘船行驶的方向。以前，在学生时代的我更多的是以学生的角度去看待班主任，经常会觉得班主任老师十分严格，十分害怕他。现在已经是实习老师的我，又有了不一样的看法。虽然由于疫情的影响，我还未能真正意义上的走入学校，走入课堂，但通过线上学习和观察我所在班级的班主任尹老师的工作日常与管理，我的收获也是颇多的。

首先，作为一个班主任老师，她是架起学校与家庭的一座桥梁，这个作用在疫情期间更显得尤为重要，每天早上班主任老师将学生的体温情况上报给学校，经常有学生忘报和漏报的情况，班主任老师还要不厌其烦的一遍又一遍的催，报完表后，班主任老师开始了日常督促学生上课，每每都有不主动上课的学生，老师都要及时与家长沟通，将学生日常情况及时反应给家长并询问学生状况，班主任老师要对待每一个学生都想对待自己的孩子一样，了解他们的脾气、性格、爱好、习惯，等很多方面，有的时候针对哪个学生的情况，班主任老师要及时与任课教师沟通，对症下药，寻找针对这个学生的最佳方案，做到因材施教。

其次，作为一个班主任老师，善于换位思考，站在学生的角度去思考问题，做出最符合学生的现实情况的选择。比如说，现在由于疫情的影响，基于安全的考虑，全国所有的学校都不得不延迟开学，本着“停课不停学”的原则，各个学校在不同的时间都开始通过网络授课的方式向学生传递知识，但是在我所在的实习班级里，总是有一个学生不上网课，也不听课。一般的老师碰到这样的学生当然得非常的生气，认为无论是什么样的原因，学生不上课的行为都是错误的，但是最终经过与家长、学生的沟通，才知道因为她们家有两个孩子，所以不能同时直播上网课，必须有一个人看回放，其实在与学生相处的过程，很多时候班主任不能想当然，要多与学生沟通，然后站在学生的角度去想问题。

最后，作为一个班主任老师，要有积极向上健康的心态，在学校里，学生的心态是很容易受班主任的影响的，如果一位班主任整天唉声叹气，学生必然受到影响，也会失去生活学习中的快乐，丧失学习的兴趣，如果班主任每天开开心心的，遇到任何挫折，或者困难，都能乐观的去面对，积极寻求解决的办法，那么长此以往，学生也会受到了老师的影响，变得更加的积极乐观，因此班主任必须有自我控制情绪的能力，做一个阳光的老师。特别是在疫情的特殊期间，班主任要注意安抚学生的情绪，注意学生思想心态上的细微变化，时常与家长联系。以上就是最近通过学习和观察，对班主任工作的理解、看法。

[体会参考] 销售工作心得体会wps版

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以用笔纸进行简单的记录。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，写心得体会要注意哪些方面呢？下面是由小编为大家整理的“[体会参考] 销售工作心得体会wps版”，仅供参考，大家一起来看看吧。

回头看看今年，不知道做了什么，今年的营业额还没完成，还差70多万。感觉真的不舒服。我应该对自己做一个回顾，总结这一年的一切。

1.我认为今年的表现没有完成有三个原因：

1.市场实力不够强大，以至于唐山很多大企业的客户还没有接触，也没有出合同！没有达到预期的效果！

2.个人做事风格不够勤快。我坚持不到最后，尤其是今年4月到8月。访问量特别不理想！

3.在工作生活中，与人交流时，说话的方式方法需要进一步改进。

二、工作计划：

在工作中，我始终明白，只有上下级关系，对内对外工作一视同仁，对领导安排的工作不能马虎或疏忽。接受任务时，一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求，努力在要求的时限内提前完成；另一方面，我应该积极考虑、补充和改进它们。

业绩代表的是过去，不是过去。要鞭策自己过去的不足和问题，才能在新的时代有更好的突破！为了提高明年的工作水平，给自己制定如下计划：

三个主要部分：

1.对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系。

2.在拥有老客户的同时，必须不断从各种媒体获取更多的客户信息。

3.要想有好的业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，把学习业务和沟通技巧结合起来。

九个子类别：

1.每月应增加5个以上新客户和3个潜在客户。

2.每周总结一次，每个月做一个大结论，看看工作中有什么错误，及时改正，下次不要重复。

3.认识客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好准备，避免失去这个客户。

4.你不能隐瞒或者欺骗客户，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上，你和你的客户意见一致。

5.要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度应该是一样的，但不能太卑微。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。

七

. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

心得收藏: 部队个人事迹心得体会作文1200字其六

我们在亲身经历一些事情后，我们应该会将自己的想法做个总结。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，心得体会应该从哪方面来写呢？下面是小编为大家整理的“心得收藏: 部队个人事迹心得体会作文1200字其六”，仅供参考，希望能为您提供参考！

沈星，一个正当绽放，有着大好前途的战士，他默默的离开了，沈星，一个陕西西安的优秀小伙子就这样离开了，我不知道沈星那一跳中凝聚了多少的勇气，我只知道，一个曾经鲜活的生命在那瞬间的一跳中永远的逝去了，然而他的离去却感动了一座城市，南阳湖畔的青青碧草见证了英雄的伟大，这一瞬即成了永恒!

沈星，他用自己年轻的生命诠释了一个军人的军魂，这种气魄不是用光荣，英雄伟大，几个简单的字眼就可以表达的，沈星走了，带着妻女无限的依恋，带着父母肝肠寸断的悲泣，带着青州人民的泪水和感动，他留下的却是一个必将让所有人为之泣血的感人故事。

在这个人情冷漠的社会，不想用黑暗，残酷这样的词藻来形容，但事实如此，不是不提及就可以逃避的，对于一些人，尤其是我们的公仆，实在不敢恭维，权钱暗道堂而皇之的进行着，无数的耳闻目睹一次次让我倍感伤痛，就在我不再对这个社会抱有任何的幻想的时候，沈星感动了我，看到他的事迹我麻木的心一下子鲜活了起来，是啊，时间还是有英雄的，这个社会还有那丝丝闪光的星火可以照亮我们，沈星，一个真正的英雄，一个敢以生命去诠释军魂的英雄!那些躲在豪宅中享受高官厚禄的人们，你们看到了吗?同样的备受尊敬，你们得到的尊敬经不起任何的推敲，因为那是以权势地位为基础的，而沈星，一个普通的战士，一个普通的人，他得到的尊敬是千千万万的人发自内心的崇敬，爱戴，这种震撼来自心灵深处!

沈星的事迹可以感动每一个有血性的人，沈星的离去让我们如同失去亲人，刻骨铭心，青州大地上永远记住了这个光芒万丈的名字，沈星，青州因为你而骄傲，我们将永远铭记你的光辉事迹。

逝者已矣，生者当如斯，愿沈星的伟大形象永远活在青州人的心中，也愿沈星的事迹可以感染那一部分人，扪心自问，沈星可以为了一个毫不相干，无身份地位的孩子献出自己年轻宝贵的生命，身居高位的你们难道除了沽名钓誉搞形式之外无所事事了吗?

沈星，我庆幸我们为国为民的党中还有一个你，心如死灰的黑暗中，你永恒的光芒让我倍感鼓舞，愿英雄安息!