心得借鉴: 销售心得演讲稿之二。
对于某件事我们产生了新的看法时，我们应该会将自己的想法做个总结。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，有没有可以参考的心得体会范文呢？下面是小编精心为您整理的“心得借鉴: 销售心得演讲稿之二”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
各位同行：
销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。
其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！
我心中的高级销售充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！
不同的人，他或她销售的方式各不同，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售能力好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢？
有种说话，有时候别人不是买你的产品，而是买你自己才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的！Qx54.CoM
我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应该站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。
扩展阅读
[读书心得借鉴] 《格列佛游记》读书心得之二
当我们突然有了一些感悟时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，心得体会可以写哪些内容呢？以下是小编收集整理的“[读书心得借鉴] 《格列佛游记》读书心得之二”，仅供参考，欢迎大家来阅读。
《格列佛游记》这本书的作者是英国著名作家斯威夫特，讲的是一个外科医生格列佛漂流到一个又一个奇妙的`国度：小人国，大人国，飞岛，智马国，发生了一个个奇妙的故事。
其中我最喜欢的两个章节是描述小人国与大人国的。
小人国这个国家的人胆小，记仇，但对格列佛却不一样，当这个小人国国王认识并发格列佛并不可怕时，就耗费人力物力，喂饱格列佛，并利用他去进攻其他小人国，但国王最后还是要杀死格列佛，因为国王惧怕格列佛的能力!
大人国的一个农民刚发现草丛中的格列佛时，把他带回家很好的照顾。但从格列佛身上赚到第一桶金后，便日夜不停地利用格列佛去赚钱，当格列佛病倒了，农民也不拿钱去请医生，反而还要再从他身上再赚一次，然后又把他以一千金币卖给了国王!这就是贪婪的人!
《格列佛游记》不但具有深刻的思想内容，而且具有比较完美的艺术形式。斯威夫特利用虚构的情节和幻想手法刻画了当时英国的现实，同时他也是根据当时英国的现实才创造出一个丰富多彩的、童话般的幻想世界，斯威夫特的幻想和现实是和谐统一的，格列佛在小人国、大人国、飞岛、马国的遭遇各不相同，但都安排得合情合理，毫无破绽。他每到一个幻想国度都受到不同的待遇，绘声绘色，使作品具有艺术的真实感，这种真实感具有巨大的感染力，从而使讽刺达到高度的效果。这种写法很值得我们学习，书中的故事也很生动有趣，值得大家一读!
[感悟借鉴] 护士实习心得感悟之二
或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以用笔纸进行简单的记录。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，写心得体会要注意哪些方面呢？下面是由小编为大家整理的“[感悟借鉴] 护士实习心得感悟之二”，仅供参考，大家一起来看看吧。
从夏天走到冬天，转眼间已过了五个月，可是实习生的岗前培训，仿佛在昨日。庄俊汉院长说的三个心：责任心、爱心、事业心;邵豪院长以《调整学习方法，完成实习任务》为题的培训，记忆犹新。记得初中时，心里一直有一种感觉，自己将来的职业就是医生，那时一直在为此而奋斗着，直至今天自己终于正式迈进了医学的门槛。刚开始的时候，由于自己没有很好地调整学习方法，没有从病人想到理论，逆向思维思考，看到病人，脑子一片空白，感觉什么都不会，加上日益严峻的医患关系，怀疑自己是否能当一名合格的医生，失去当医生的信心，可是口腔科的老师们帮助我慢慢走出了这个困境。
从实习至今，我一直都是待在门诊部的口腔科，开始的时候还很担心，像师兄师姐他们所说的一样，动不动被老师教训，可是在这里每个人都相处得很融洽，像一家人一样。在口腔科，刘英志主任是我的带教老师，她教会我如何与病人交流、沟通，端正自己的态度，对待患者你需要像对待朋友、亲人一样，即使下下之人也要用上上之礼。在书写门诊病历方面，从开始的预备草稿，到直接书写，她都会亲自过目，提出不足与可取之处，使得自己在病例方面得到了较大的进步。在操作方面，她特别严谨，要求我一定要规范操作，要有无菌意识。有时，我在其它的牙椅上对患者进行简单的治疗，可是主任一遇到典型的病例，立即叫我过去看，那时心里特激动，看病之时却还不忘给我带教。主任常教导我们实习生说：“高院里养不出千里马，花盆里养不出万年松”，要积极参加学术交流会议，了解学科的最新动态，买些与专业有关的好书籍，扩大视野，增强知识面。另外，科室的老师们牺牲自己的休息时间，在下班之余给我们上小课，使我们在理论和临床方面都得到了巩固。就这样在老师们各方面的帮助下，自己走出了这个困境，慢慢恢复信心。
更加重要的是，从主任的身上学会做医生首先学会做人，做有医德的人。在学校的时候，就知道医生是“健康所系，性命相托”的职业，如果只是向“钱”看，忽略品德，那将是不堪设想！中国思想家司马迁说过：“才者，德之资也;德者，才之帅也”用“德”来统帅“才”，才能保证“才”的正常发挥;以“才”支撑“德”，才能真正有益于患者，所以我们实习生应在医德学习基础上，加强理论和操作的学习。
刚进入临床实践，实习生扮演着双重身份，对于医院来说是学生，对于患者来说是医生。实习期间，我们是否要思考一下如何完成好实习工作，明确自己想做什么，能做什么，该做什么，如何去，确定自己的方向，克服困难。在这里我说说自己的一些浅见，抛砖引玉。
第一，品德的锤炼——医德。应该要做到“以病人为中心”，对病人要有爱心、关心、耐心，坚持服务无小事，不以病小而不为。改善服务态度，改善服务用语，多用“谢谢”，“对不起”，“请”等礼貌用语，尽量避免因言语不当引起的误会，引起患者的投诉。“以病人为中心，想病人之所想，急病人之所急，做病人之所需”，医学，取信于患者，不需要豪言壮语，只需要你的细心、关心，让患者感觉你是认真负责的。
第二，及时调整学习方法。清楚学校与实习期间学习方法的区别，学校的是顺向思维，从疾病推出概述、临床症状等，疾病联系相对孤立;实习要用逆向思维，从病人的体征、症状，辅助检查，作出鉴别诊断，最后下诊断。实习期间，对于患者要观察病情，对于老师要善于提问，对于同学要互相关照。另外要养成做笔记的习惯，例如将临床上见到的一些典型病例的体征、症状，诊断以及治疗方法等记录下来，便于自己复习。
[体会借鉴] 安全反思心得体会之二
不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，优秀的心得体会是什么样的呢？以下是小编收集整理的“[体会借鉴] 安全反思心得体会之二”，希望对您的工作和生活有所帮助。
班组是煤矿安全生产中的最小基层组织，也是煤矿企业安全管理的最终落脚点。因为煤矿企业所有的安全规章制度的建立和实施以及安全预防措施最终都要落实在班组，因此班组安全建设的好坏直接影响煤矿企业各项经济措施的完成。那么如何抓好区队班组安全建设呢？我个人认为应做好以下几个方面的工作：
一、选好、管好、用好班组长、提高班组长的素质及事业心和责任感。
随着煤矿企业用工制度的改革，以及煤矿企业生产的特殊环境，使区队班组的员工尤其是一线班组员工队伍结构发生了很大变化，知识偏低，整体素质下降，很难选出高素质的班组长，加上多年来，煤矿企业的班组长普遍存在由区队领导直接指定，造成了班组长队伍整体素质低下，很难是适应新形势下班组建设的需要，为抓好班组安全建设，必须在选好管好、用好班组长上下力气。
俗话说“火车跑得快、全靠车头带”。班组长在班组中起的作用就是车头作用，在管理中叫“兵头将尾”，这就要求班组长不仅要懂生产，精技术，通安全，熟管理，还要有一套灵活可用的工作方法来带领班组所有成员形成合力，完成区队给定的各项安全生产指标。如何来选好班组长呢？我认为应该采用：领导推荐、职工举荐、个人自荐的方式选出班组长候选人，然后由所在班组全体职工以无记名投票方式选举产生，把那些有事业心和责任感的职工选拔倒班组长岗位上来，绝不能搞领导一言堂和任人唯亲。在选好班组长后要管好用好班组长：一是要定期举办班组长培训班，结合班组长的岗位定期充电，使其在安全、业务、管理方面不断提高；二是要建立班组长的动态管理机制，形成优胜劣汰，充分调动班组长的积极性；三是要建立激励机制，规定好班组长的待遇，让那些想干事业有责任心的班组长劳有所得，从精神上和物质上得到奖励和实惠。
二、规范班组长现场管理制度和执行力
班组安全管理的重点是现场管理，抓住作业现场的制度化管理，也就抓住了班组安全建设的重点。所以我们要把落实工作规范，操作规范现场制度化，形成一套用制度管人、管事，来提高班组长的执行力。为保证把班组安全管理落实到实处，我认为班组长应做好以下几点：
1、坚持好班前会制度。把开好班前会作为现场管理的第一道程序，结合上一班作业现场存在的问题，针对每一个环节、每一个岗位，布置好班组安全生产及各岗位应协调处理的事项，明确工作中应注意的问题，识别不安全因素，向白国周班组一样进行班前的安全宣誓，做到安全注意事项不讲明不下井，责任不明确不下井。
2、坚持好班中动态检查制度。对自己班组所施工范围内作业场所，安全生产设备和系统，班中要不断巡查，发现事故隐患要及时排查，把安全隐患设备隐患消灭在萌芽状态，严格落实现场防范措施，遇到重大险情要及时报告，并有序组织人员及时撤离现场，避免事态扩大。
3、严格执行交接班制度，班组长要把自己当班中相关的安全生产原始记录一一交接清楚，并填写好交接班日志，防止问题不明，措施不当，而危及安全生产。
4、抓好安全质量标准。班组长要根据班组的实际情况制定出现场安全管理的标准和要求，推行作业现场精细化管理，不但要求制度全，而且要求标准高，每班要对作业现场工程质量，岗位工作质量进行验收和评估，实现动态达标，积极创建安全精品工程。
5、落实班组安全生产权益，班组长是作业现场的第一责任者和组织者，对作业现场作业条件的变化情况，有安全生产决策权和组织指挥权；有检查职工安全工作情况，抵制上级违章指挥权；有对作业现场工程质量，岗位工作质量进行安全评估验收权；在安全隐患没有排除不具备安全生产条件时，有拒绝开工或停止生产权。
总之，班组安全建设不是一朝一夕的事情，要常抓不懈，在生产中找规律，在生产中探路子，真正把班组建设工作落到实处。
[感悟借鉴] 责任的心得体会之二
在我们对一些事情受到启迪时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编帮大家编辑的《[感悟借鉴] 责任的心得体会之二》，仅供参考，大家一起来看看吧。
暑假期间，我研读了《安全教育与安全管理》之法律法规篇、日常管理篇、应急管理篇三册关于安全工作的权威教材，本套教材纲领性、知识性、制度性强，对于我们如何加强校园安全管理、做好安全教育、提升自身安全教育管理能力具有很强的指导意义。通过学习，我从中学到了很多知识，对安全方面的知识有了较大的提升，增强了对安全的防范意识，确实感到了做好安全工作责任的重大。工作学校安全工作是全面实施素质教育，提高教育质量的保障，是学校工作的重中之重，也是一切工作的前提和保证。一直以来我校在上级教育主管部门的正确领导下，牢固树立“安全第一，预防为主”的工作方针，从增强师生安全意识，强化学校安全管理入手，从夯实安全责任，管理要抓严抓细抓实入手，建章立制，明确责任，强化措施，狠抓落实，积极为学生营造安全、稳定、文明、健康、和谐的育人环境。新学期，我们将全力做好“四实”工作。
一、教师“一岗三责”要落实。
教师教书、育人、安全“一岗三责”制要以落实各级安全工作责任制为核心，抓安全，就是要抓责任。谁负责，谁承担，负责多少，承担多少，要清清楚楚，明明白白，这是推行安全精细化管理的保证。在丰富教师业务能力和育人水平的同时，进一步推动学校安全工作机制的完善，将安全教育、安全制度、安全责任、安全设施、安全投入落实到位。
一是宣讲结合，提高全体教职工思想认识水平。组织全体教职工认真学习《义务教育法》、《学生伤害处理办法》、《教师职业道德》、《中小学幼儿园安全管理办法》等法律、法规及文件，增强教师的责任感、使命感。
二是细化安全管理措施，明确各自职责，“双严”落实到位。校长与其他分项负责人、各分项负责人与教职工按照岗位分类签订安全责任书，针对各自分管负责项目，从校外到校内、从学生的生活到学习、从课堂到课间及活动、从室外到室内，特别是一些重点部位、重点时段，制定出各个岗位安全职责具体要求，面对面向相关责任人提出明确而具体工作要求，真正形成“全员管理、预防为主、纵向到底、横向到边”的安全管理工作责任体系。严格落实“谁主管，谁负责”主体责任制。强化具体负责人的安全管理主体地位，明确负责人的安全管理责任制，充分发挥领导班子全体成员的作用，确保在各自分管的业务范围内，切实履行好安全的监督管理职责。严格落实“谁在岗，谁负责；谁在场，谁有责”主体责任制，强化广大教职员工的安全管理主体地位，明确教职员工的安全管理责任制，全体教职员工牢记自己岗位的安全工作职责，本着“用心做事、关注细节、把握信息、及时处理”原则做好每天的值日工作，严格按有关安全管理方面的制度、规定和要求开展教育教学等各类活动，层层落实到各年级和每一位教职员工，形成安全工作“全员参与、人人有责、人人尽责，齐抓共管”的良好局面。
二、学生行为规范教育要扎实。
一是与规范学生行为的养成教育相结合，展开学生的安全教育工作，从根本上防止人为安全事故发生。学校把安全教育作为养成教育的重要组成部分，通过“国旗下讲话”、黑板报、主题班会等形式，对学生进行《小学守则》、《小学生日常行为规范》、《小学生安全常识》等安全知识教育，提高学生的安全意识。加强防火、防震等各种演练活动；开展“红领巾执勤”、“班级安全监督员”和评选“安全管理优秀班级”等活动，以关注学生的思想动态，增强学生法纪教育的规范力，使安全教育内化成为学生自觉的行动。学校还充分发挥校园监控网的作用，随时关注和掌握学生的日常行为动态及师生值班、执勤情况。二是与教学常规管理结合，坚持把安全教育和管理贯穿于教学常规管理工作的始终。做到安全教育课的教师、教材、教案、课时“四落实”。 20xx年我校严格落实“点到制”，要求在每节课前，任课教师认真做好学生点到，对未到的学生或身体有异常表现的学生、问清原因，对未经请假又未到学生，及时告知班主任，由班主任联系家长，查明原因，最后任课教师在考勤单上签字保存。“点到制”的执行和落实，目的就是加强学校与家长的及时联系，杜绝学生无故旷课或学生身心受到伤害，学校、家长两不知的现象，让家长们放心。
三、家校联系要抓实。
我校一直以来都非常注重学校和家庭的密切联系，与家庭共同构建安全网，形成安全教育和安全保障合力。家长是学生的第一监护人，为了发挥家庭的主要作用，通过家委会、家长会、家长座谈会、告家长书、发放安全教育读本等多种途径开展“家校携手”安全教育活动，“关爱与责任”家校沟通交流会，召开 “家校密切联系、关注学生安全、促进学生健康成长”的家长会，向学生家长发放告家长书，签订安全公约，使学校安全工作做到了家校携手无空隙，学生安全有保障，形成学校安全家校共抓的强大合力。
四、各项记录要详实。
学校安排上报的各种表册，各岗位人员安全日志，开展的各种活动资料记录一定要认真，细致、真实、详细，不可敷衍。
五、其他方面：
即严格落实门卫值班制度、行政值守制度、校内准入制度、来访登记制度、校园巡视制度、集体离校制度、假日值班制度、定期安全评估制度；重点加强交通安全、消防安全、饮食安全、防溺水安全、疾病防治、防暴力伤害、安全隐患七方面的安全教育，以提高安全意识和自护能力。
抓好学校安全管理，是一项长期而艰巨的任务，面对新形势，新要求，我们还在积极探索新办法和新途径，不断完善安全长效机制，创新安全教育模式，增强师生安全意识，提高防范能力，为打造平安和谐校园而不懈努力。
心得借鉴: 幼儿园青年教师成长心得之二
在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，如何去写一篇心得体会呢？以下是小编收集整理的“心得借鉴: 幼儿园青年教师成长心得之二”，仅供参考，大家一起来看看吧。
我很荣幸的成为一位新教师，也很荣幸的加入到了__市实验幼儿园这个大家庭中，带着自己新的理想和人生目标开始了新的人生征程。
对新教师也有了新的熟悉，教师是为人师表的身教重于言教，师者传道授业解惑也，教师严以律己，以身作则，才能潜移默化地为孩子做出榜样。师德是很重要的一点，我们不但要有一定的经验教育孩子，还要有一种师德的品质。幼儿园的孩子是很小的，需要靠老师的催促，因此我们应当用足够的耐心去教育他们，让幼儿真实的理解，而不是千篇一概的责备。
在上学期的实习中，我就以新老师的态度进入实验幼儿园小三班。小三班是新的，我也是新的，一切对我来讲都是新的。在这样一个新的环境和氛围中，固然倍感压力，但是也给了自己一个成长的机会了，我觉得，只有这样的压力才有动力去完成任务。在崭新的环境当中，我深深体会到了，一个团队的相互调和、大家的齐心协力才能取得一定的成绩，因此我以为，团队的合作是非常重要的。光靠一个人的气力是不够的，因此在幼儿园这样随不大的环境中，我们也是一样，需要每个人的积极配合才能到达效果。我想每个班的老师们只要一条心为班级着想，这个班才会更加优秀。
在__市实验幼儿园生活了将近多半年，我觉得这里最大的好处是，很锻炼人!幼儿园的天空是湛蓝而又一望无际的，作为其中一位教师，不但要有教学的经验，还有是一个全才。他人会的我们会，他人不会的，我们也会，他人没做过的，我们都做过。我们是垃圾的再造者、我们是科技的创造者、我们是高楼的建造者?
在教育教学中，不论是游戏的展开还是教育活动，我都鼓励自己多去学习，多去和老教师沟通，也鼓励幼儿自由的创造、大胆的想象，给他们一种坚强、英勇的精神。渐渐地让他们变得更加自信、自立，懂事、讲礼貌，更加阳光笑脸灿烂，与同伴之间能相处___，会相互帮助，相互分享，自理能力也有明显进步我相信，孩子未来的人生中，最幸福最难忘最值得回忆的时刻就是幼儿园的时光。看着这些天天在进步在长大的孩子们，我感到非常的欣慰和自豪。回想大学的时光，有许很多多辛劳的付出，大学里的目标、计划一切都做的那末认真和充实，但收获却也是更多的。大学里再优秀，走上社会，走向工作岗位，还是一位新手。初次上路的确难以驾驭，所以，我希望在这样一个机遇中，通过各种新教师的培训，能让我更好更快的成长，能够让这个刚踏进工作岗位的新人感到肩上的责任是重要的。希望可以给自己找到更多的奋斗目标，用自己的爱心去暖和每个孩子;用自己的热情去教育每个孩子，我相信通过不断的努力一定会成为一位出色的幼儿教师。
[心得借鉴] 读《螳螂捕蝉》有感之二
当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编精心为您整理的“[心得借鉴] 读《螳螂捕蝉》有感之二”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
每当听到“螳螂捕蝉，黄雀在后”这句话时，我总会想起前不久所望到的《螳螂捕蝉》这则寓言故事，它使我深受感慨。这本书主要写了一只螳螂正潜在在一只蝉的身后，预备吃掉它，却没有想到自己身后还躲着一只黄雀。合法螳螂要发动攻击时，身后的黄雀一口将螳螂吞下，就这样，螳螂成了黄雀的口中之食。正所谓：“螳螂捕蝉，黄雀在后”就是要告诫我们不要鼠目微暇光，只专注面前的利益，而不顾身后潜在的隐患。
记得前几天，有一个和我差未几高的男孩到我奶奶开的小店买东西。他见奶奶正在望电视，就静静地把四根腊肠和一个皮蛋放入口袋。他正沾沾自喜：这个老奶奶真笨，连偷东西都望不见！可他不知道，他的所作所为全被我望在了眼里，我将这件事静静地告诉了奶奶，奶奶狠狠地教训了他一顿。
望来，那个男孩就是“螳螂”，他只想着“捕蝉”，却没想过防御可能会泛起的“黄雀”。这件事让我对“螳螂捕蝉”有了更深的体会，教育了我们不要只专注面前的利益，而不顾身后的隐患。
