读书心得范本: 《自控力》读后感篇二。

当我们突然有了一些感悟时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？下面是由小编为大家整理的“读书心得范本: 《自控力》读后感篇二”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

最近，在老师的指导下，看了一本书《自控力》。

这本书是由美国凯利·麦格尼格尔教授著。这本书，告诉读者如何通过训练来提高自己的自控力，成功掌控自己的时间和生活，自控的策略有助于人们抵制各种各样的诱惑。

什么是自控力？自控力实际上是“我要做”、“我不要”和“我想要”这三种力量。它们协同努力，让我们变成更好的自己。书中，为读者介绍了自控力和肌肉一样有极限。在追求自控的过程中，我们不应该把所有的意志力挑战都放在道德标准的框架中。想要做到始终如一，我们就需要认同目标本身，而不是我们做善事时的光环。当我们产生欲望的时候，其实是人脑在分泌多巴胺。为了避免压力导致的意志力失效，我们需要找到能让我们真正快乐的东西，而不是虚假的奖励承诺，也不是空洞的改变承诺。

书中为读者介绍了几个意志力的实验。这些我都去试过。

第一个实验是：“记录你的意志力选择。至少选一天，注意观察你做的关于意志力的决定。”我列了一个表格，将我要做和我想做的事情写出来。发现我要做的事情每次都完成了，但会有拖拉。我想做的事情有时会被遗忘在脑后。周末发现，我意志力最强的时候是在下午。下午只要想写作业，就一定会去写，不会被其他的想法所打破。

第二个实验是：“5分钟大脑训练冥想，在脑海中默念呼和吸，把注意力集中在呼吸上。当你开始走神的时候，重新集中注意力。”周末放假了，早上起来吃完饭后，就是打开电视。看到十点钟左右的时候，突然想起要写作业了，此时我脑中自控力就在与诱惑作斗争。这时，我想到尝试用“5分钟冥想法”去消灭那个“魔鬼”。但“看完这个，下午也可以写”这句话让我瞬间失去自控力。我多次使用这个“5分钟冥想法”，有时我的自控力还是会打败这个魔鬼。关掉电视，去写作业。

看完了这本书，经常去练练我的自控力。虽然我的自控力没有大幅度提高，但在长期的积累下，一定会比原来的自己更好。

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[体会模板] 读《自控力》有感

我们在亲身经历一些事情后，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，写心得体会要注意哪些方面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[体会模板] 读《自控力》有感》，仅供参考，欢迎大家阅读。

人的一生犹如一张储存卡，50%是欲望，50%是理智。欲望驱使人们去“干什么”，可理智又告诉人们不能“干什么”，于是欲望和理智构成了灵魂深处的永恒的矛盾冲突。每个人都梦想着成功，可成功的路上必须要经历挫折、失败、疼痛，必须要承受孤独、委屈、隐忍，这就要很强的自制能力。

能控制住自己的人，才能掌控自己的命运；失去自控力的人，将在欲望的沼泽中永远无法自拔。失控，是一种对时间和生活失去自主能力的心理病变。它会蚕食自信、乐观、淡定等正能量，还会摧毁人的创造力与意志力。失控的后果很严重。本书运用心理学、医学与神经学的方法，帮助你认识住在身体里的7个分身，同时激发正能量，远离负面小情绪。本书是邢一麟写的《自控力，成就人生和事业的心理学课程》。

《自控力》这本书主要写了十一个内容：1、意志力的本能。2、“我不要”力量的'局限性。3、沦为欲望动物。4、大脑的弥天大谎。5、习惯成自然。6、气场的秘密。7、天堂与地狱的抉择。8、熬出来的胜利。9、累到无力抵抗。10、谁偷走了你的时间。11、自控力的传染。

《自控力》一书首先讲述了什么是自控力，通过实际的案例解释了人为什么会缺乏自控力，作者综合了心理学、神经学和经济学等学科的最新理论，从生理学、心理学以及社会影响力等几个方面来寻找原因，本书以通俗易懂的语言为不同类型的自控力缺乏症进行具体地分析，每段章节终了，都会有一个意志力实验，如果读者有兴趣可以将此付之于实践，对于提高意志力应该会有一些帮助，当然，前提是你得有这个意志力做完这些实验。

“不”，是孩子们最容易学会的字。但又是成年人最难说出口的字。“不”代表生命的尊严和永远的幸福。传统哲学与现代智慧，归根结底就是一个字——面对诱惑，敢说“不”。无论是谁，只要下定决心，决心就会为他的自制行为给他提供力量与后援。能够支配自我，控制情绪、欲望和恐惧心理的人会比国王更伟大、更幸福。否则，不可能会取得有价值的进步。

2024读书心得推荐 《自控力》读书笔记推荐一则

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，心得体会可以写哪些内容呢？以下是小编收集整理的“2024读书心得推荐 《自控力》读书笔记推荐一则”，仅供参考，大家一起来看看吧。

所谓意志力，就是控制自己的注意力、情绪和欲望的能力。

第一章：迎接挑战吧

人的前额皮质能控制我们去关注什么、想些什么，甚至能影响我们的感受，它分为三个区域，分管“我要做”、“我不要”、“我想要”这三种力量，而意志力就是驾驭这三种力量。

神经学家认为我们的脑袋里有两个自我，一个自我任意妄为、及时行乐，另一个自我则克服冲动、深谋远虑。两个自我的对抗就是我们面临的意志力挑战。

怎样做好面临的意志力挑战呢？1、更强的自控力，就得有更多的自我意识。（当我们做一件事的时候，我们能意识到自己做什么，也知道自己为什么这样做，还要知道在做这件事之前需要做些什么，这样我们就会三思而后行。）2、训练大脑，增强意志力。（进行冥想练习。（1）原地不动，安静做好（2）闭上眼睛，注意呼吸（3）集中注意力，感受呼吸）冥想不是让你什么都不想，而是让你不要太分心，不要忘了最初的目标；如果你在冥想时没法集中注意力，别担心。你只需多做练习，将注意力重新集中到呼吸上。

第二章：状态决定成败

心率变异度能很好地反应意志力的程度。心率降低，心率变异度便会升高，人们能更好地集中注意力并保持平静。（将呼吸频率降低到每分钟4~6次，也就是每次呼吸用10~15秒，比平时呼吸慢一点，多练习）

长期睡眠不足容易感到压力、萌生欲望、收到诱惑；任何给你的身心带来压力的东西都会影响自控力的生理基础，甚至会摧毁你的意志力。焦虑、愤怒、抑郁和孤独都与较低心率变异度和较差的自控力有关。慢性疼痛和慢性疾病则会消耗身体和大脑的意志力储备。（任何能让你走到室外，回到大自然怀抱的活动，就能缓解压力，改善心情，提高注意力，增强自控力。补觉、储存睡眠或打个小盹能减少睡眠不足带来的危害。）

长时间的自控就像慢性压力一样，会削弱免疫系统的功能，增大患病的概率。（从压力和自控力中恢复过来最佳的途径就是放松。放松能让你恢复意志力储备。躺下你觉得舒服的状态，深呼吸，感受腹部的起伏。）

第三章：越练越可能

自控力就像肌肉一样有极限。自控力用得太多会疲劳，但坚持训练能增强自控力。（意志力会上下波动，特别注意什么时候意志力最强，什么时候最容易放弃。当你觉得自己太“疲惫”而无法自控的时候，看看自己能不能挺过第一波疲惫的感觉，向前迈进一步。从小事从简单开始做起。）

意志力需要能量的。（确保你的身体摄入了足够的食物，能为你提供足够的能量。）

发现你的“我想要的力量”（发现自己最总要的“我想要”的力量，也就是你最脆弱的时候给你动力的东西。每当要放弃的时候，都想一想这个东西。）

第四章：善不是放纵的理由

当我们将意志力挑战看成衡量道德水平的标准时，善行就会允许我们做坏事。为了能更好地自控，我们需要忘掉美德，关注目标和价值观。（你是否因为认为某些积极的行为值得称赞，就忘掉了自己的实际的目标是什么。不要把目标实现的行为误认为是目标的本身。）

明天和今天没有区别。（当你想改变行为的时候，试着减少行为的变化性，而不是减少某种行为。今天的你也是明天的你。今天拖沓一下明天也如此。）

取消许可，牢记理由。（下次，当你发现自己在用曾经的善行为放纵辩护的时候，停下来想一想你做好事的原因，而不是你应不应该得到奖励。）

第五章：我所需要的

我们的大脑错把奖励的承诺做快乐的保证，所以，我们会从不可能带来满足的事情中寻找满足感。（关注你放纵的过程，不要急着去体验。注意这种奖励的承诺给你什么感觉，允许自己接受这种感觉，想想和你的期望比起来，这种体验怎么样，是不是真的是自己所需的。）

神经营销学和环境的刺激。（观察一下零售商和营销人员如何刺激奖励的承诺。）

渴望的压力。（注意观察，欲望是如何引发压力和焦虑的。）

第六章：正视自我

情绪低落会使人屈服于诱惑，摆脱罪恶感会让你变得更强大。（想一想什么东西让你感到快乐，感到压力前想一些方法鼓励自己。正视自己的恐惧。面对自己的挫折，持同情自我的态度，以免罪恶感让你再次放弃抗争。）

决定改善心情。（为什么很多人乐于一次次放弃又重新开始，而不是真的找到改变的方法。当我们想象自己会发生怎样的翻天覆地的改变的时候，总是会兴奋不已，这让我们难言放弃。重复立旗。）

乐观的悲观主义者更可能成功。（预测你什么时候、会怎样收到诱惑和违背承诺，想象一个不让自己放弃抗争的具体方法。）

第七章：未来的你，是你想要的你

我们无法明确地预知未来，这为我们带来了诱惑，让我们拖延这不做某些事。

等待10分钟。（在诱惑面前强制安排10分钟的等待时间。在这10分钟里，时刻想着长远更好的奖励，抵制住诱惑。）

降低你的折扣率。（当你收到诱惑，要做和长期利益相悖的事情时，请想一想，这个先择意味着，你为了即时的满足感放弃了更好的长期奖励。）

预先对未来的自己作出承诺。（作好拒绝的准备，让改变偏好变得更难，用奖励或威胁来激励未来的自己。）

预见未来的自己。（创造一个未来的记忆，给未来的自己发条信息，想象未来的自己。）

第八章：身边榜样的力量

自控受到社会认同的影响，这使得意志力和诱惑都具有传染力。（近朱者赤近墨者黑）

增强你的免疫系统。（避免重蹈别人意志力失效的覆辙，在每天刚开始的时候，花点时间想一想自己的目标。）

感染自控力。（当你需要一些额外的意志力时，给自己树立一个榜样。问自己：那个意志力坚强的人会怎么做？）

自豪感的力。（公开你的意志力挑战，想象你在意志力挑战成功后将多么自豪。）

第九章：别读这章

试图压抑自己的想法、情绪和欲望，只会产生相反的效果，让你更容易去想、去感受、去做你原本最想逃避的事。（人都有逆反心理的）

忠于你的感受，但别相信你所有的想法。（当你产生不快的想法时，将注意力转移到身体上，然后专注于呼吸，想象这些想法像浮云一样逐渐淡去。）

直面欲望，但不要付诸行动。（当欲望来袭时，注意到它，但不要马上试着转移注意力或与之争论，记住你真正重要的目标。它在是它的事，我不做是我的事。共处。）

敌方还有三十秒到达战场，全军出击。敌方前期英雄（压力、欲望、情绪、拖延等）太强，他强任他强（直面欲望，但不要付诸行动，共处），先打怪（从简单开始改变坏习惯）发育（提升意志力），购买装备（冥想、放松等），队友（身边的榜样）干掉了一名敌方英雄，修炼完成，出击干掉敌方英雄，团结队友一举推掉敌方塔水晶（我想要的自控力/未来的自己）。

[优质体会] 读《自控力》有感2000字精选一则

当我们突然有了一些感悟时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，如何才能写好一篇心得体会呢？下面是小编帮大家编辑的《[优质体会] 读《自控力》有感2000字精选一则》，仅供参考，希望能为您提供参考！

这个世界有些古怪，因为凡是有意义的事情，都是不容易做到的，也就是说是有压力的。人活着必须寻找意义，否则容易发生抑郁症。你的生活有意义，那你的生活就有压力。压力是你履行职责，追求意义过程中不可避免的结果。比如为人父母，为人儿女，为人配偶，完成工作，保持健康，维持良好的社交关系等等。这些都会给你带来压力，但同时也是你存在的意义，也是你幸福的源泉。

很多人都幻想，有足够的金钱，不愁吃，不愁喝，从此过上无忧无虑的，没有丝毫压力的幸福生活。实际上，这是最糟糕的生活方式。（当然我不是说有足够多的钱是糟糕的，而是没有压力，没有值得追求的意义的生活很糟糕）。《反脆弱》一书中指出，人类作为有机体，是能够从挫折中，从压力获取收益变得更加强大的。反之，对小孩无微不至的照顾就是对他最大的伤害。

达尔文曾经发现，野生动物的部分大脑区域要比圈养的家畜的大百分之十五到三十。这是因为野生动物有着求存的压力，必须不断保持敏锐的学习状态才能存活，而圈养的家畜过上的是不愁吃不愁喝多无忧无虑的生活。

所以说，压力对于我们来说其实是不可或缺的上天馈赠。

读后感范本: 《简爱》读书心得

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可以将自己的所思所感写下来。心得体会是对自己经历的一种反思，如何才能写好一篇心得体会呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《读后感范本: 《简爱》读书心得》，仅供参考，大家一起来看看吧。

1847年，一部小说出版，轰动了整个世界。一百七十多年过去，它没有被历史的尘埃所湮灭，相反，它一直闪耀着自己独特的光芒。它就像一盏明灯，照亮了当时的黑暗——而这本小说就是《简·爱》。

在作者所处的时代，男女不平等是常见的问题，女性社会地位低难以在当时的社会取得一席之地。上层社会的女子可能生活条件会好一些，但是其余女子只能遭受别人的欺侮，社会的不公平对待与冷漠。这就是十九世纪英国的残酷现实。简爱这本书以夏洛蒂勃朗特为原型，塑造了一个自尊自爱，追求平等与自由，具有独立人格的女子，她让当时的女子看到了希望，看到了光明，使得她们的地位得到了一定程度的提高。

合上这本书，我不禁想到现在的社会。表面上看，男女地位差别不大，实际上现在的社会依旧有对女性的偏见看法，或许没有像以前那样迂腐偏执，但是一个个被要求生儿子的高龄产妇；一个个因为自己为女性就被认为能力不足的领导；一个个被家庭与孩子束缚，从而放弃自己的工作的女性，都表现着对女性还是存在一定的偏见。

在人们的认识里，男子健壮，有魄力，要担当起更大的责任；女子柔弱，更趋向于被保护一方。我不反对这一思想，女子是在某些方面不如男子，但这一定不是绝对化的。就如这次疫情，奔赴武汉的医务人员中不乏有女性的身影。她们奋战在一线，全然没有女子的那份柔弱与娇气，担当起的责任也不比男子少。

由此我们还可以发现，除了性别方面，人们的偏见也表现在其他地方。人们总是认为年龄大的医生看病更好，年轻医生啥也不懂，殊不知，年轻医生经过比年老医生更为苛刻的考验，甚至有学过年老医生不知道的知识，他们实力不相上下，只是因为年轻，就认定他们经验不丰富，会误诊自己的真实病情，这难道不是一种偏见？

《简爱》，是一部文学经典；简·爱，是标志着自尊自爱，独立自主，追求平等与自由的形象。他们共同传播了一种思想“简爱”——摒弃偏见，简简单单的爱着每一个人。

影响力的读后感心得集锦11篇

我们根据您的意愿为您整理了一篇有关“影响力的读后感心得”的文章，通过本文希望能帮助到您。在阅读文章或经历某些事就会有不同的感受，把自己的感悟写进心得体会是一个很好的办法。心得体会可以使我们不断总结，丰富我们的思想。

影响力的读后感心得(篇1)

本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获：

1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。

书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案

例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想必须程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思考。

2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。

与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。

事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。例如要批评孩子之前，先能够站在孩子的角度思考问题：我知道你也不想这样的……你此刻必须也很难过、后悔……，然后让学生主动说出自我的感受，认识到自我的错误。当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：你这天感觉好吗?高兴吗?以消除孩子的紧张感。这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。

3、必须程度上学到了一些教育孩子的方式方法。

读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教育联系起来，但似乎总也联系不上。但最后，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章——承诺和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年级的小男孩不玩一个很诱人的玩具。他发现，要让一个小男孩暂时顺从是很容易的，他所要做的就是威胁孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的处罚。如果弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果。第二次试验，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。

6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很坚信，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，居然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，个性是当孩子越来越有自我的想法的时候。书中还有一些教育方法同样对我又启示。例如进行行为规范教育的时候，咱们可不能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎样做，或者背行为规范。

总之，读这本书对我来说还是很有用的，在平时的生活中，也就应多看看这些教育类的著作，提高自我的理论水平，用理论去指导实践，能够少走很多弯路。

影响力的读后感心得(篇2)

《影响力》被某位我不曾听说过的着名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。

作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。

喜好---人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。喜好来自于外表的吸引力、相似性、接触与合作、称赞、关联性。当我们做出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我们对请求者的感情与他提出的要求分开。

权威---即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。面对权威，问问自己：这个权威是不是一个真正的专家？我们要对这个权威相信到什么程度？实质重于形式，内涵重于内容。

短缺---机会越少，价值越高。人面对收益时总是风险偏好型的，面对损失时总是风险规避型的。作者说，每当我们面临某种东西短缺的压力时，一定要问自己：我想从它身上得到什么？明确自己的需要，再去争取。

读完《影响力》，我的脑海中只浮现出两个字：理性。掌握足够的信息，明确真实的想法，做事情还是要有战略才行。

影响力的读后感心得(篇3)

读这本书的收获：认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西;善用自己的良知和责任感，避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违背自己原则的事;适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限能量和潜力。

书中讲解了六个影响人的武器：“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常是不被我们察觉的。

1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。由于互惠原理的影响力，恩惠、礼物、邀请等东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理及其负债感在人类文明中几乎无处不在，是一个广为接受而面向未来的价值取向。这就使得以一方向另一方提供资源为开端的交易变得轻易起来，进而发展称为错综复杂而又井然有序的援助、防御和贸易体系，给社会发展带来了积极的影响。

人们在享受互惠互利的同时，也在为互惠原理付出代价。由于从互惠原理中得利的时候占多数，因此，遵循这个原理也就成了重要的行为规范。一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是愿意接受的。而且，即使人们的确有某种需要，假如感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。正是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。

2、承诺与一致原理。表里如一，言行一致是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一致。

3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要采取的行为。一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。

4、喜好原理。理性上，个人喜好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易达到自己的目的。

5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是因为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会下意识地接受“权威”的观点，为了服从权威而做出违背自己意志的事情。

6、短缺原理。

物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须通过竞争才有可能得到时，人们想得到它的愿望会更强烈。这就需要人们把短缺压力引起的困扰当作一个让自己停止情绪波动的信号，以避免由于一时的情绪而做出不明智的决定，理性分析自己想要得到某物的理由。

在信息爆炸的时代，抉择的成本日益高昂，我们习惯于借助外力，却失去了自己的判断。这个世界有太多未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。但正是这种依赖别人做决策的思维习惯和心态，使人们在很多时刻不自觉地卷入了别人设计的影响力漩涡，所以最重要的是我们应该思考着生活。

影响力的读后感心得(篇4)

今天介绍的是《影响力2》，这本书的原名是《Influencer》，并不是《Influence》的作者罗伯特西奥迪尼（Robert·Cialdini）写是，而是5个管理专家合著。这本书的书名就是运用了影响力的技巧，让你误认为是《Influence》（影响力）的续集。虽然网上对这本书的有一些负面的评论，但这本书还是值得一看。

书中提到的很多观点虽然是从管理方面说的，但对提高学习效率也一样适用，比如下面这些话：

在改变世界方面，绝大多数人缺乏的并不是改变的事物的勇气，而是改变事物的技巧。这句话，跟我办这个博客的本意相近，大多数人都对快速学习有兴趣，就是不知道从什么地方开始，这个博客就是帮助大家提高学习的效率。

一个关键理念就是：少数的行为能够带来巨大的变化。如果你能仔细观察和反思自己的行为，找出是哪一点阻碍学习，并想出改进办法，学习的速度和效率就会突飞猛进。

观察他人的行为会极大地影响我们自己的行为。你和你身边的人在互相影响，不管是好的还是坏的行为都会互相影响，要是你能找到一个有好学习习惯的人并跟他一起学习的话，自己也会改变。最好去跟杰出人士或专家成为朋友，你也会受他影响并做出改变的。

如果你改变世界，必须改变人们的行为；而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。想做出实际行为之前，必须要改变观念，相信自己能办到，并考虑好怎么去做再去行为，效果能更好一些。

书中提到了影响力的三条原则，大家应该知道：

1、谨慎地寻找那些关注关键行为的策略；

2、发现并改变少数关键行为；

3、找到补救行为。

影响力的读后感心得(篇5)

罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，这本书我是在我们班导师的建议下读完的，就像我们老师说的，这是我们大学生都应该读一读的一本好书，它不但可以让我们认识到人的心理对人的强大支配作用，也可以让我们明白，如果想在未来成功地走下去，就应该学好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括别人的心理。

在这本书里，主要讲了六条基本的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认可。喜好、权威、短缺。它们每一条都是能紧紧扣住当代社会氛围下人们所体现的行为方式，具有极大的说服力，使人读了之后受益匪浅，给人一种一点惊醒梦中人的感觉。其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条基本心理学原理的印象比较深刻。

第一条是互惠原则。以前高中的时候我们学过“双赢”原则，也就是合作的双方都能够从中受益。我们处在一个合作的世界之中，每个人都有自己的利益，如果只是自私地索取对自己有利的，而不懂给予别人一些回报的话，那样这种人注定被世界淘汰掉。因为没人会愿意长时间地被你索取而没有任何回报。所以，想要我们自己能够长久获得利益，那就必须先学会给予。而从另外一个角度上看，如果你先给予了对方一些利益，那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无法轻易拒绝，这样双方都能从中获益，从而达到双赢，这样，你的利益才会无限延长下去。

第二条是权威原则。在日常生活中，大多数人对权威的服从都是盲目的。权威虽说有一定的道理，但是我们作为一个有着自己思想的人，应该要理智地判断这些所谓的权威是否可信，不应盲目地服从。我们也不能因为权威而做一些不理智的事，不管什么时候，我们都应该要保留自己的原则。不可以被权威左右。而且，有些时候，那些权威也会是因为某些特定的目的而被用来迷惑我们的思想。

第三条是短缺原则。相信大家都有被促销的经验，很多促销人员总喜欢用这样的方式去为他们的产品促销：这类产品非常好卖，就只剩这么几件了，还好你来得早，不然就没有了。这些话语大家应该很熟悉，但是，当我们自己真的身处其中的时候，我们往往忘了这只是一种促销的方式。因为听了这些话之后，我们会产生一种着急的心理，担心我们所要买的商品会马上被买走等等，然后很快就掏钱购买了那件商品。在这个例子中，那些促销人员就是充分地利用了短缺这条基本的心理学原理，勾起消费者的购买力，促使他们购买商品。所以，从这一条基本心理学原理所反映的行为现象上看，我们应该要保持清醒的头脑，不能因为“短缺”而产生着急的心理，而应该仔细考虑我们所做的选择是否对我们自身有益，在下决定之前要认真衡量，才能不让自己后悔。

《影响力》是一本质量很高的书，我们可以从中学到许多在日后走上社会对我们有很大帮助的知识。我觉得这本书可以更好地完善我自身，让我变得更优秀。

影响力的读后感心得(篇6)

在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸

我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸

书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。

影响力读后感3因此，当卖家告诉你这款商品数量仅剩一两个时，或者这栋房子已经有人来看过而且他明天还会再来时，你很有可能会马上觉得把它买下来，尽管在得知这个消息之前你可能并不想买它。除了数量的限制，对时间进行限制也是依从业者惯用的技巧：限时优惠这种方法让你觉得不买就亏了，于是你又对销售者说了yes。

短缺除了会引发对短缺之物的需求，还会引发我们对失去已经获得的自由的抗拒。当某种东西变得比较少，我们想获得它的自由受到限制时，我们就会对它产生一种更加强烈的.欲望。最典型的例子就是“罗密欧与朱丽叶”：读后感·罗密欧与朱丽叶在双方家长的阻止下最终选择了殉情，但如果他们只是一对普通的情侣而不是仇敌的孩子，他们的爱情不会这么浓烈，甚至很有可能在几个月之内发现彼此并不合适而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。这一点在教育上很有意义：对于不利于孩子健康成长的东西，像垃圾食品和电子游戏，如果严格禁止孩子们接触反倒会适得其反，反倒不如平常心对待并且加以引导。

那短缺面前，我们又该如何保护自己呢?知道短缺压力产生的原因及其作用方式并不足以保护我们免遭它们的伤害，因为“知道”是一种认知过程，而认知过程会被短缺引起的强烈情感冲动所抑制。

影响力的读后感心得(篇7)

当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外国人的写作方式吧！呵呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了！

书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力！主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面。

⑴知觉对比原理

人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比较判断现在的事情！最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜；相反，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵！这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子（垫底货，公司压根就没打算卖），再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”！

⑵互惠原理

所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报；第二层，也更为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步！

第一层：当我们接受了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方！最典型常见的就是人情债！林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票！政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙！当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债！

给我们的启示是：热心助人！很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路！助人就是助己！

第二层意思，互惠式让步！就是“拒绝———后撤”手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求（其实这个较小的要求才是真正想要的）。这让对方看起来显得是一种让步！

真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步；而对方会认为既然人家都让步了，自己也应该让让步，于是，就顺从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果！

“拒绝———后撤”手法不仅仅能刺激受试者答应请求，还能激励他们切身实践承诺！因为受试者觉得是自己让对手改变主意、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满意！

⑶承诺和一致

承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的决定是正确的！

另外，周围人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力！人们会努力把自己的形象调整的和周围人口中说的一致！

⑷社会认同

社会认同原理认为，在判断什么是正确选择的时候，我们往往会观察周围人群的选择，认为做该选择的人越多，就越证明了该选择的正确性！尤其是我们自己不确定、情况不明朗、意外性太大的情况下，我们更有可能觉得别人的行为是正确的！

其实，在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，他们也在寻找社会证据！他们会更倾向于模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做销售时，不需要说服客户认可自家产品有多好，只需要告诉客户有多少多少人已经购买了这个产品；慈善捐款时会不断播出已经认捐的观众名单，给人一种印象：“看，所有人都要捐钱了，这肯定是一件正确的事，应该做”！

正如有人所说：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动”

⑸喜好

喜好原理认为，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。

让人喜欢的几个理由：①外表魅力②相似性（我们会下意识地向跟自己相似的人作出正面反应）③恭维④接触与合作。最后一方面值得深探讨，其实我们自己对某种东西的态度是受了先前接触它次数多少的影响，我们总是偏好自己接触过的东西，只是我们没有意识到！就像很多选民在投票站只是因为候选人的名字看着眼熟，就作出了选择！

启示：在做营销和管理时，想办法尽量多跟客户交流接触几次，尽量多次地重复宣传理念，逐渐地，对方就会慢慢接受！

⑹权威

实验证明，人们倾向于服从权威而放弃独立思考！

人们都严重低估了权威的影响力，头衔、衣着、代表身份地位象征的汽车等等，都会让人感觉对方是权威！

我们一般更愿意听从那些看似公正的专家权威。但是小心：顺从专业人士经常会使用一些策略，例如：偶尔说些有违自己利益的话，暴露自己的一些小缺点，来让我们感觉他们真诚可靠！

⑺稀缺

人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的行动力！换句话说，人们更害怕失去某种东西！企业管理者更重视潜在的损失！（启示：做宣传要更侧重于不行动的话，会损失什么）

每当有东西获取起来比以前更加困难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就会越发地想要得到它了！比如，某类信息遭到禁止后，我们会更想得到这些信息，而且对这些信息变得更能接受也更包容了；罗密欧与朱丽叶因为家族制造出来的障碍，使得他们的爱情迅速升温，发展到离不开的程度（俗语说的，你越不想让他干啥，他越是想干啥，逆反心理）

较之于一贯短缺，人们更珍视新近变得短缺的东西！就像各国的革命，最容易起义的，不是那些传统上一直深受压迫的底层人们（这些人已经把自己的贫困潦倒看成自然了），而是曾经生活的很美好，现在失去了的人！

影响力的读后感心得(篇8)

很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。看书竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。

我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。

我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下（第一张）

1、绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。每一次的失败、挫折都是技巧的提升。

2、当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。

3、首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。

4、观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。唯恐自己落后了。

5、影响力的确是可以研究、检测并掌握的因为人是可以互相影响的。

6、如果你想改变世界，必须改变人们的行为；而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。思维决定了一个人的行为方式。一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。

7、我们需要作出的改变不要太激进我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的，除非是哪种人生不能承受之痛。

8、我们在生活的每个方面都必须这样做。每个方面我们都要视自己为影响力大师，因为我们要影响我们的企业和企业里面的员工。

9、那些策略注意不能是单一的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。

10、影响力策略本省并没有积极和消极之分我们一直致力于将其策略用于高尚的事业我们要做的积极做的有意义。

小结：我们要思考如何学习和掌握这种影响力的力量。

影响力的读后感心得(篇9)

情商又称情绪能力，是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。总的来讲，人与人之间的情商并无明显的先天差别，更多与后天的培养息息相关。

记得曾经看到这样一句话“智商诚可贵，情商价更高”。细想是很有道理的，从前人们都认为智商对于一个人的成功有着决定性的作用，可是通过很多跟踪调查发现，情商相比于智商要更重要。既然情商的作用如此的大，我们应该怎么提高自己的情商呢？我从以下一点谈谈个人浅显的看法。

1、控制情绪

在日常生活中，每个人都会有高兴、快乐、郁闷、烦躁的时候，这些积极的情绪和消极的情绪每天都在产生，问题是我们该如何应对、处理、排解。

可能受传统文化的影响，大多数的中国人的情绪不会明显地表达出来，中国人讲究含蓄美，但是，情绪是不能消除的，所以情绪会通过如何处理工作上的事情，如何与他人交往的过程中间接地表现出来，因此，情商对工作、人际关系的影响就变得特别突出和直接。如果你不好好控制情绪，也许就会对你产生不好的影响。

要想提高自己的情商，我们要懂得在适当的时候，对适当的人，适度地发脾气。学会放松，运用深呼吸，幽默疗法，挑战认知都是很不错的方法。

同时它也要求我们有情绪自制力：能够克制冲动及矛盾的情绪。一认识自身，因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰；二是妥善管理，即能调控自己；三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发；四是认知他人，这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础。

请记住一句话：己所不欲勿施于人。也许你只是片刻的情绪不好想要发泄，但是也许你会因此而失去别人对你良好的评价。

情绪是一枚硬币的两面，本身无所谓好坏，它存在的价值在于发生后的理性反思和深化对自己的认知。

2、情感

它要求我们学会处理人际关系。而当我们有了一些内在的品质以后，人际关系会变得很和谐。比如：对人宽容、换位思考、学会关心、充满爱心、富有同情心、沟通协调、诚信正直、善于合作、乐于吃亏、勇于奉献、乐观豁达、积极向上进取。

除此之外，处理人际关系还需要一些人际关系的技巧：社交察觉，指准确的察觉到交流人的情感变化，学会察言观色。感受其它人的情绪，了解别人的观点，积极关心他人。我们要怎样管理我们的人际关系呢？我们需要有团体意识，学会与他人合作，并懂得服务他人，在人群中建立影响力，具备领导力，发展其它人的能力，冲突管理，与周围的人建立联系，培养及维持我们的人脉。

我们可以发现，在现代社会有这种情况，有不少神童，大家都说他是聪明的，神童啊。但是没有像人们想像的那样子，长大后可以有出息。为什么会是这样？有的学生虽然也很聪明，但是性格孤僻，怪异，不合群，不宜合作。有的自卑脆弱不能面对挫折，有的急躁，固执，自负，情绪不稳定，有的冷漠，易怒，与周围的人很难沟通。特别是有的以自我为中心，什么都是我，我，不关爱他人，总喜欢让周围的人围着自己转。有的大专家，智商特别高，做课题也可能是一把好手，也有一定的名气。但是他们与人合作方面还不尽人意，对人苛刻挑剔，不能原谅人，不能宽容人，人们对这个大专家怎么办，敬而远之，到后来可能成为孤家寡人，行不成大气候的科研团队。也有不少人，智力虽然不太出众，也不是太聪明，甚至大家认为他可能还是低智商的，但后来却成就了大事业，取得大成就。这便是情商的作用。

请记住，如果想找到幸福，请别忘了从精彩至上的社交生活开始。

3、意志

坚持自己的想法，当然前提是你的想法是对的，执着但不固执，不要半途而废，做事不能虎头蛇尾。意志能成就一个人，当然，也能毁灭一个人。也许你航行了一生也没有到达彼岸，也许你攀登了一世也没能登上顶峰。但是敢失败的未必不是英雄，奋斗了就问心无愧，奋斗了就是成功的人生。

4、耐受挫折

事物都有其两面性，挫折是好是坏在于你。只要处理得当，挫折可能也是一种机会。这就要求我们善待人生的机会。在面对挫折、面临危机的时候我们要像是对待机遇一样对待它，挫折会造成短时间内的损失，但是我们看得很开的，放远了看，就把这暂时的挫折当作是个长期投资吧，总会有收益的，而且收益肯定是正的，并且会很大。

人生活在希望之中，旧的希望实现了，或者泯灭了，新的希望烈焰随之燃烧起来。在挫折面前我们应该满怀希望。

5、人际技巧

提升情商，包括搞好人际关系。要搞好人际关系，应多多注意别人的感受。很多严而不慈的父母，都缺乏这种理念。他们关心孩子有没有吃饭、冲凉、读书，他们会监督孩子，但孩子不会感受父母的关爱，只感受到家庭的压力。反之，严而慈的父母，通常会参与孩子的活动，不只问孩子到底读书了没有，也会用时间和孩子沟通、说话。我们跟人说话，吵架，都是一种人际关系的交流。我们在跟人沟通时，没有办法控制别人怎么想、怎么感觉，没有办法预知别人的行为。但是，我们却可以控制自己的行为和情绪，用这种自制力影响和感染别人的行为和情绪。例如，当一个顾客生气地投诉公司的服务时，如果你忙着辩护，他会越讲越生气，但是，如果你让他知道你在听他说话，他生气是有道理的，他的口气将会逐渐放软的。所以，我们要提升自己的情商，也应该培养同情心，进而学习控制自己的情绪，改变别人的情绪。 “情商到底是什么？”

6、以敌为师

向难以相处的人学习。我们的周围有很多牢骚满腹，横行霸道的人，我们多么希望这些人从生活中消失，因为他们会让人生气和绝望，甚至发狂。你可以从多嘴多舌的人身上学会沉默，从脾气暴躁的人身上学会忍耐，从恶人身上学到善良，而且你不用对这些老师感激涕零。发现他们的方式，在与之交往中，尽量灵活到采用与之相同的方式。

影响力的读后感心得(篇10)

最近读完了《影响力》这本书，颇有感触。

作者认为，我们所处在这样一个知识大爆炸、信息大爆炸的时代，我们没有办法、时间和精力，去仔细分辨每一种现象的合理与否，我们在日常中的很多活动，并不是依靠自己的深度思考和逻辑分析，而是一种惯性，而社会心理学则是研究这种惯性，广大的商家也是利用潜在客户这种惯性，去“套路”广大消费者。

我敢肯定很多人和我一样有着类似的经历。时常走在路上会遇到很多“隐藏的商人”，他们以赠送的方式换取联系方式。时隔数日，他们会向你推销一些廉价的.精品物，然后你可能会不假思索的买了一堆，但后来，这些东西可能被丢在了不知名的角落。

这样的例子还有很多。比如：当你填了某份考证问卷后，很多机构便从不同渠道购买了联系方式。这些销售人员的手段极高明。他们先是打电话来表明自己是某某机构的某姓老师。聊了几句后说可以赠送免费资料作为参考，借此添加微信。一番询问之后，让你无意识的表明你的立场——报名了考试就一定要通过。接着，他们开始提及自己销售的课程并愿意给出优惠价，同时告诉你，名额有限而他把这个名额留给了你，错过近期的优惠价可能就没有机会了。结果就是，你可能真的没有多想就买了。

看了《影响力》这本书，我开始意识到我们一直以来都是这六大影响力武器的受害者。上面就发生在身边的例子都已经涉及到五个影响力武器：互惠原理、承诺一致、喜好、权威、稀缺。

这几种营销心理学，哪怕就是从字面意思上去理解都是显而易见的，与其说这是一些营销中很常见的手段，不如说是他紧紧抓住了消费者的大众心理罢了，他所讲的这六种方式环环相扣，不痛不痒就能直击你的内心深处，而你也就因为产生的共鸣而一步一步地上钩，最终成为人家的囊中之物。

我觉得本书既像是武器，又像是一面盾牌，人是复杂的社会性动物，日常工作生活离不开人际交往及各种交易活动，不可避免的，人总需要通过其他人达到自己的目标，或是帮助其他人完成他们的目标，这也是我说影响力既是武器又是盾牌的原因，在没有意愿、没有时间、没有精力或没有认知资源对情况进行全面分析时候，我们最容易使用孤立的线索，我们往往会把焦点放在一些片面的信息上，用更原始的方式来做出错误的决定。

随着生活节奏的日益加快，各种信息纷至沓来，我们的大脑没办法在总览全局的情况下，需要我们保持大脑的清醒，在道德范围内用影响力的武器去完成自己的目标，也要防止落入他人影响力的陷阱。

影响力的读后感心得(篇11)

很高兴继续与大家分限自己的心得，这段时间博客上文章的目标是——意志力。我会写一部分跟意志力有关的文章来展视我的看法和观点。

《影响2》这本书在学习方面带来给我不少的新的想法和心得。特别是第5章，我把这章的主要内容摘录一下，非常推荐你自己阅读一遍这章。

1、每个人都有希望

基因并不像学者者过去认为的那样，对人的体能、思维灵敏度，甚至自律能力起决定性作用。学者及哲学学们一直以来所说的基因天才或终身的性格特点是后天习得的，就像人们学习走路、说话或吹口哨一样。

这意味着你可以改变现状，就能够养成德韦克所说的成长型思维模式。只是尚未找到正确的方法去发挥它

注：成长型思维模式：在遇到挫折的时候，并不认为自己失败，而是不断尝试使用新的方法来解决问题。这种人虽然先天能力并不是非常突出，但往往能在后来取得更大的成就。

2、意志力很大程度上源于技巧

书中以中著名的糖果实验为例。1965年，米契尔博士和艾伯特·班德拉进行一项研究。在多次观察中发现，将不能推迟享受的孩子们和懂得如何推迟享受的示范人员放在一起。不能推迟享受的孩子们可以通过观察成功者来效仿这些行为。实验得到结论，推迟享受者更善于抵制短期诱惑。他们不仅仅是绕开诱惑；他们运用具体、可学习的技巧转移自己的注意力，关注获得第二块糖果的长期目标，而非眼前短期的享受。

3、大多数技巧源自练习

心理学家安德斯·埃里克森（Anders·Ericsson）提出，任何领域的佼佼者之所以使同行相形见拙，是因为他们非常注重刻意练习（deliberate·practic）。

熟生成巧的前提是有正确的.练习法。但里克森主张，取得杰出成就的人之所以成功，依靠的就是细心而有指导的练习，也就是有技巧的练习，除此别无他法。他的研究显示，超凡的技巧、不凡的成就、社会精英的地位，并不是由基因决定的；而在于是否能够通过刻意练习提高自己的技能。

例如，埃里克森描述了花样滑冰运动员在冰上的不同训练；有望参加奥林匹克运动会的选手们要不断练习他们尚未掌握的技巧；滑冰俱乐部孤人则相反；他们练习已经掌握的技能；业余滑冰者可能会有一半的时间在滑冰场和朋友聊天，而根本不练习。简单来说，花同等时间滑冰的滑冰者，由于他们不同的练习方法，最终取得的成绩也各不相同。在埃里克森的研究中，这一发现适用于任何一种技能，包括记忆复杂的清单、下棋、比赛拉小提琴以及学习各种现有的运动技能等等。它也适用于一些较复杂的活动，如演讲、与人相处、进行谈判等等。

通过刻意练习提高成功，不仅仅适用于花样滑冰、下棋和学习小提琴等活动，而且适用于与同事相处、激励团队成员改善质量标准、情感交流、以及细腻、敏感的人际交往等。

我们之所以面临许多重大而顽固的问题，是因为我们缺乏技巧（这又源于缺乏刻意练习），而不是源于基因的优劣、缺乏勇气或性格缺陷。长期以来，人们认为自律能力是一种性格物质，杰出的成就源于天赋，而实际上它们增均源于一种能力，即正确的练习具体技巧的能力。学会练习正确的行动，就能学会抵制各种诱惑，学会与上司的谈话不再尴尬。

[读后感推荐] 人生读书心得(篇二)

当我们突然有了一些感悟时，我们应该会将自己的想法做个总结。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[读后感推荐] 人生读书心得(篇二)》，仅供您在工作和学习中参考。

于丹，她的一本《于丹趣品人生》引经据典，内容深入浅出，引起了我对人生更多的思考。

孔子曰“吾，十有五，而志于学，三十而立，四十而不惑……”每个人会经历不同的成长阶段，今年，我-三十了，也到了而立之年，就不由的要问自己“应该要做些什么”“应该做到什么”？于丹教授讲“立”要外立其身、内立其心，她教我们在建立价值的同时不要丢失自己，要用一些不想要的物质换取有品质的生活，对有些事情坚决说“不”。

这，让我想起了前些天学习堂局长致市县局主要负责同志的一封信中说到的：“为何守不住底线…难道市县局局长这个处科之官，真这么重要，这么值得留恋？以至于用原则来换取，用操守来得到？”。子贡曾经问孔子，我如果从政为君王治理国家需要什么，一个国家想要安定，政治平稳需要哪几条呢，孔子曰：“足兵足食民信之矣’有这三条就够了，子贡说三条不行，（说的太多了，子贡曰：必不得已而去，于斯三者何先。）如果我非得去一条，这三样您说去什么，孔子说去兵，那咱就不要兵力了，人总得吃饭，但还得有信仰。子贡再问，说：必不得已而去，于斯二者何先？孔子曰，去食。我们宁可不要粮食了，没有粮食，无非就是一死，从古而今谁不死啊，死亡不是最可怕的，最可怕的是一个国家失去民心，没有信仰以后的崩溃和涣散。

近几年来，我们国家进入了诚信问责年，国家的“信”字被拷问着。食品安全、出行安全、公益和社会保障机构无不被人民质疑。每每听到这样的消息我很揪心。我们的“信”是什么？就是真实可信的数据。他们是我们的工作成果，的一数一字，一表一图，无不关乎国家的形象和政府公信力。

如今，我们的成果受到质疑，政府的公信力受到了挑战。为提高基础数据质量，国家局正在推进“四大工程”建设。国家宏观决策、企业生产投资、居民购房理财都离不开对情况的了解，对趋势的把握，都离不开数据这个基础，如果基础不牢，就会地动山摇，误导决策。其实，数据质量是调查的生命线这是每一个人都明白的。恪守职业操守，其实质就是实事求是，不出假数；其实质就是人对社会、历史的责任；其实质就是人坚守的职业底线；其实质就是做一个无愧于良心、坦荡自安的人……

我是城镇住户调查处的一名员，每天的工作主要是计算着城镇居民家庭的收支情况、了解城镇居民家庭的基本状况。每每听到有人说：“我们的收入又被你们增长了”总不免要争辩几句，其实心里也不是滋味，难道我每天兢兢业业工作，报表上报前的加班换来的成果都要被否定？不，我们的数据都是源于科学的抽样方法和对抽选的居民一户户调查得来的，收支水平当然也是真实的。至今，我在战线已经奋战八年有余，入户时的“门难进、脸难看、话难听”尝到过，个中辛酸也体会过。但，我最大的感受是：真凭实据是的生命，有了它，何时何地，你都可以挺直腰杆，做个有骨气的人！

有人说：“一个人的梦想只是一个人的事而已，千万人的梦想就会成为一个现实”。让我们每个人，每一个人从自身做起，为数据的真实可信多一些努力，以“信”为核心，朝着自己的人生目标与发展方向往前走，勇敢的往前走，在生活中不断自我磨练，为数据的真实可信，事业的大发展贡献更多的力量。

读后感范本: 背影读书心得壹篇

当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可以用文字的形式表达我们的感受。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，优秀的心得体会是什么样的呢？下面是小编为大家整理的“读后感范本: 背影读书心得壹篇”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

没有过多的语言，也没有太多的表情，有的只是简单的动作，却真挚感人。一位母亲，每每在送孩子离开时，都会站在窗户旁，艰难的拖动行动迟缓的腿，占领着一个窗口，只为多看一眼在院子里经过的孩子，多看一会儿孩子离开时的背影。

你看“看见我回头，他向我不停地挥手，依稀又在说着什么。”当孩子迎上母亲的目光时，泪水情不自禁溢出了眼眶。她明白了注视中透露出的平凡的爱，明白了母亲已经老了，走不动了，眷恋着与孩子在一起的每分每秒，即使只是一个背影也好……

长大后，因为学习的缘故，去祖母家的时间少了很多。那是一个周末，我去祖母家，清冷的月光照在层层叠叠的树枝上，绑架点点斑斑的墨影，路旁的灯光有些昏暗，凛冽的寒风扑面而来，我又冷又怕，低头急匆匆的走着。突然，前方出现了一个身影，我定睛一看，是祖母。祖母牵起了我的手，一股熟悉的温暖瞬间传入了我的手心。离开祖母家，走了一段路，回头一看，与祖母的目光相对，那目光中有着不舍，有着爱。看看头上皎洁而又清冷的月光，此时的我，再不觉得冷了，因为有这份爱温暖着，我感觉是那样温馨，那样幸福。

再读《是谁爱着你的背影》，我的感触越发深刻，文中母亲仿佛就是我的祖母，虽然注视不同，可其中饱含的爱是相同的。是啊!年少轻狂的我们，只想早日挣脱父母的约束，对家人的爱却不屑一顾。厌烦家人的关心，嫌弃爸妈的唠叨，怎会静下心来感受着家人对我们点点的平凡的爱。

但愿我们都能读懂生活中那些不舍的注视，都能感受到那些隐在平凡中的爱。少一些浮华，多一点质朴;少一些躁动，多一点沉稳;少一些责备，多一些理解，给这份温情以回应，给这份注视以理解，给这份平凡的爱以深情，以延续，谱写幸福的人生。