推荐心得： 跟班学习心得感悟模板。

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根据县委组织部的安排，我有幸到县委基层办进行了为期两个月的跟班学习，主要是熟悉机关工作规程、了解基层党建工作。

作为一名新到岗的大学生村官，能有这次跟班学习的机会，我倍感珍惜。两个月的学习时光如白驹过隙，转眼即逝。在跟班学习的过程中，各位领导和同事对我都照顾有加，工作上都耐心指导，使我对于相关业务知识有了更明确的认识。本次学习时间虽短，但收获很大，感触颇多，概括起来，主要有三点：

在没有跟班学习的时候，我在村里上了一个多月班，除了日常工作外，学习很少，学习意识也不强。仅有的一些短时间学习也缺乏计划性和深入性，效果不佳。另一方面，对学习的认识也很片面，只是在需要用的时候，才想起来看书、查资料，特别是对理论知识的学习很欠缺。

在跟班学习的第一个周一，我就跟随部里的同事在领导的带领下学习中央省市新的文件及讲话精神。此后这类学习也没有间断。这让我感触颇深，想起刚来时部里领导的一番语重心长：“希望你们明确本次学习的目的，努力提高自己的理论素养，将各类知识和各种方式的学习作为工作的一部分，这样的习惯不仅仅是在跟班学习的这几天，在今后工作中也要逐步养成和持续下去”。我才真正认识到学习对于工作的和生活的重要性。在瞬息万变的当今，不学习或者不重视学习，会跟不上时代的步伐，迟早会被社会淘汰。作为一名刚刚走上工作岗位的新人来说，尤其如此，有许多学校没有交给我们的知识和经验需要我们虚心学习。因此，我应该抱着“活到老学到老”的心态认真学习，不断提高自己。

在基层办办公室的办公桌上，放着一个小牌子，上面写着“组工干部‘六不让’‘三不准’”即不让领导交办的事在我手里延迟；不让该处理的文件在我手里积压；不让上门办事的群众在我这里受到冷落；不让差错事故在我手里发生；不让好形象因我而受影响；不让消极腐败现象在我身上出现。不准接受与工作有关的吃请；不准接受公款娱乐消费；不准接受与公务有关的有价证券。虽然这是一个很小的细节，但却体现了一种积极的工作态度和优良的工作作风。结合跟班学习的两月，让我深刻的感觉到，组织部在处处树立一种优良的工作作风。在实际工作中，我充分体会到一种认真、负责团结、友爱、和谐、纯洁的内部关系，同事们积极配合，相互协调，部门有很强的凝聚力，不管是对待领导还是来办事的人员都热情、诚恳，对于自己手里的工作都是认真对待，追求完美。我想这对整个组织部规范、有序地运转，提高工作质量，起到了积极的作用。在今天的社会，大家都希望在一种良好的人文环境中工作、学习，既能在其中体会到工作给予个人的价值体现，也能体会到集体引导个人的思想追求，更能体会到社会给予个人的人文关怀。这种在工作中坚持以人为本，发扬诚恳、热情、敬业的工作作风是我应该积极学习和长期保持的，我想这也是我需要积极追求的。

组织部门性质决定了从事组织工作的同志必须经常和文字打交道，必须具备一定的写作能力，也必须以一贯认真严谨的工作态度来对待。大量的文字工作任务都要用书面的形式来表达，一旦予以印发代表的就不仅仅是一个人的形象，代表了组织部的形象、县委的形象。在跟班学习中，看到每天同事们都在起草文件、撰写信息、编辑信息、下发上报信息，通过这项工作，我对严谨对待文字工作有了更深刻的认识。这些文件材料凝聚了组工干部的大量心血，都是各地好的做法与工作中积累的经验，只有严谨的对待，才能完善地表达出来。每一份文件印发前，通常都要有几道工序，内容编辑、文字校对、版面调整等等，经常是一份材料要四五个同志经手，大家都很谨慎、认真，这样的态度让我很受触动，这是一种工作态度，更是责任心的表现。

两月的跟班学习虽然很短，但我开阔了眼界、学到了不少的知识，对基层党建工作也有了更深刻的认识，更学到了好的学习态度和工作作风，我想这对我今后无论是村里的工作还是其他方面的工作都有很大的帮助，我也将不断完善自己，把今后工作做得更加完美。

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【热搜体会】 关于跟班学习心得感悟精选范文网页版

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来到教育厅幼儿园，给人的感觉就象回到自己的家一样温馨、舒适，从走廊、教室、盥洗室环境的创设，材料的提供，到处体现了以幼儿为主，充满了生活化、游戏化的气息，老师们还很会利用细节的地方通过图画、标记等暗示一些教育内容，比如培养孩子的规则意识等，幼儿无时无刻都会耳闻目儒受到教育。通过这次的参观学习，我感到自己深深受惠，获益良多，既开阔了眼界，也学到了不少东西，使我感受最深的是孩子们良好的常规习惯，教师们的敬业、乐观精神，以及整个幼儿园带给人的一种积极向上的团体氛围气息。

我跟的是小班，在跟班的三天里，我听不到一句老师大声喊斥小朋友的话，老师们真的是像小朋友的伙伴一样，一起游戏、玩耍。我也看不到小朋友在教室、走廊里追逐打闹的现象，虽然是小班，可孩子们不需要老师提醒就能自觉地轻声交谈，轻轻走路，搬动椅子，上下楼梯。洗手、打开水都有是有条不紊的，一切都有井然有序。我知道，养成这样良好的常规习惯，老师们前期一定负出了很多心血，在几天的跟班学习中，我也看到老师特别注重把良好的常规习惯渗透在幼儿一日的生活、学习当中。比如，发现个别幼儿产生小矛盾，教师会及时调节，并就此为教育内容，引导全体幼儿讨论，让幼儿明白什么该做什么不该做，而且教师能保持一颗童心，始终站在幼儿的立场，以幼儿的角度引导幼儿思考，让孩子明白什么是对的，而不是以教师的身份来强制性地压制，使幼儿被迫服从。

因为是小班，我发现教师经常强调幼儿每次活动后要做的四件事情，即：上厕所、晾毛巾、喝水、换衣服，幼儿们总是能在规定的时间把这些事情做好，从而使接下来的集体活动更好地进行。虽是很小的细节，但也体现了教师们工作的细致。

幼儿良好的习惯常规还体现在幼儿的物品收拾上，幼儿会很清楚也很自觉地把物品归类放好，一次，一个孩子拿着一个很小的玩具着急地告诉我：“它找不到家了。”看着孩子天真的小脸，让我想到老师在教小朋友认玩具的家的情景。

教师们还会以自身的行为感染幼儿，在教学活动中，老师善于用自己的情绪带动幼儿，始终笑眯眯的。平时，老师之间也是和睦团结，默契、互助，她们对待工作的热情和同事之间的温馨、友好的氛围不但感染着幼儿，也深深地感

动着我，让人觉得在这样的环境中工作是件很快乐的事，也教会我应如何与人合作、相处，让自己、别人都快乐。

通过此次的参观学习，在今后的工作中，我将以更大的热情，借鉴学习的经验，用自己的智慧和汗水，满怀爱心地为幼儿创造一个宽松、和谐、民主的学习环境，为孩子们幼小心灵的飞翔，个性张扬和能力的发展创设一个美丽的生活空间，也将不断地创新，超越自我，收获成功！

[心得模板]参观学习心得感悟最新模板

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今天在公司部门总经理的安排下，我们市场营销部一行人赴生产一线标准化岗位进行参观学习。此次参观学习本人感受很深，受益匪浅，心得体会如下：

一、参观学习的主要内容

1.内容丰富。外出参观学习的时间虽然只有短短的一个下午，但安排很紧凑。通过对煤气加压站、常白班、焦炉地下室、炼焦车间等各个标准化岗位的参观学习，切实地感受到了生产一线工人的巨大凝聚力和向心力，激发了他们的工作热情，奏响了生产一线工人工作提速前进的音。

2.收获显著。这次，通过参观学习，让我也有了参照，有了目标，更有了干劲。让我对一线职工异常的佩服，领略了一线职工对工作的敬业精神，他们的举动深深的嵌入我的心灵，我作为__公司的一名营销部员工，在如此优越的环境下工作，虽在工作上也是兢兢业业，但远比生产一线岗位的职工，我自叹不如。

二、参观学习的主要体会

1.一线职工的敬业精神确实让人敬佩不已。他们的勤劳让在场的许多人膛目结舌，在那样艰苦的环境中，卫生环境保持得如此干净整洁，足以证明他们的员工是多么的勤劳刻苦，他们的行为告诉我们“世上无难事，只怕有心人”。

2.一线职工的学习意识很强。他们在紧张的工作之余，仍然没有忘记学习。他们把工作中遇到的问题及积累下的经验都认真的记录下来，对出现的问题认真进行分析，为以后的工作做了充分的准备。他们为了熟练操作规程和许多相关的规章制度，他们坚持每天抄写锻炼，这是何等的坚持不懈。在他们刻苦勤奋的努力下，一笔栩栩如生的钢笔字展现在我们的眼前。生产一线的凝聚力是公司稳步快速发展的保证，只有我们心往一处想、劲往一处使，才能使公司力量集中，步伐迅速。

3、他们对工作的执着让我们共勉。焦炉地下室的温度是何其得高，他们却一点也不畏惧，仍然是爱岗敬业、勤于巡检，一股股刺鼻的煤气味让很多人都无法在继续参观下去，可想而知，他们是多么的让人敬佩。

三、参观学习的主要收获

短短4个小时的时间，大家学习取经，一路深入思考，收获颇丰。

1、一线职工持之以恒的精神让我感悟颇深;

2、一线职工的劳动纪律和对工作独到的见解让我觉得不可思议。

3、一线职工在如此艰苦的环境下，把工作做得尽善尽美，一线领导的管理水平远远超过了我的想象。着实令我佩服的五体投地。

4、一线的厂容厂貌简直焕然一新，让我简直不敢相信眼前的生产厂区是如此的干净、整洁、井然有序。

5、在他们身上有很多值得我们学习的精神，学习他们的过人之处，以后我会多与一线职工接触，把生产与后勤融为一体，只有干群一心、迸发出极大地工作热情，并不断地充实、完善自我，取得更大的成绩。

通过这次一个下午的参观学习，我认为：态度决定一切!

心得参考： 学习心得感悟模板

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本月14、15日两天我与其余两位同事到成都聚成培训公司参加“创新思维与问题解决”学习，我受益匪浅，感受良多。

通过两天的学习，老师通过视频、举例、互动游戏、引经据典、名人的创新思路分析、名人的创新产品效果、3M公司的几次沉浮、IBM公司的几次变革、联想集团的几次收购等。不管是大公司和名人的成功都不是一帆风顺的，也都经历了无数波折，其中爱迪生的众多发明创造，电灯的发明光是做各类实验都用了上万次，持之以恒，不屈不挠，最终找到了“钨丝”这种元素，直到现在都还在大量的运用。他的这种对创新、发明创造的恒心是我们学习的好榜样！

1、什么是创新：创新是企业生命之源，改变思维模式，必须要以人为本，项目创新才是有价值的创新，经得起时代的考验、经得起时间的考验才叫好的创新。

2、创新的重要性：创新是企业发展的需要；创新是个人与组织进步的需要；唯有以变应变而不是以不变应万变；创新不是研究开发的原动力；创新是工作改善和企业进步的动因；创新与创造是知识经济的关键

3、创意三原则：“生存、生活、生命”。

4、创新的三要素：①、找到痛点、发现痛点；②、必须养成消费者的习惯（使用）；③、与环境养成、造成习惯（达到平衡）。

5、如何创新：鼓励创新的文化的规则

规则一 设定超出常情的预期

规则二 突破你的生意的限定

规则三 创造一个事业而不只是一项生意

规则四 倾听新的声音

规则五 为各种思想营造一个开放的市场

规则六 开放人才市场

6、观念创新是一切创新的核心：组织创新、制度创新、营销创新、产品和技术创新、人力资源创新、企业文化创新。

7、创新的方法：

①用思维的头脑；②转变观念、改变假设；③倾听接受、完事在己；④意识感悟、思考运用；⑤观念创新是企业创新的先导，他是一个否定自我。

1、协助经理人打造一流的创新思维团队，塑造积极解决问题的文化；

2、培养团队通过发散思维，形成共振，为解决问题提供大量的良方；

3、使团队的集体智慧得以最高的体现与应用；

4、帮助团队成员找到解决问题的良方而快速提升工作效率

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郝贝尔说：“无论我们是否愿意承认，我们都是些植物，我们这些植物必须扎根于大地，以便向上生长，在天空中开花结果”，这可以能是人对自然最诗意的解释，反映了人对自然最深切的向往与依恋。事实上，从人类诞生之日起，自然对人类的影响就从未停止过，从原始的象形文字、石窟中的花鸟鱼纹到今天的飞机、潜水艇，人类智慧围绕着自然发散与汇聚，却始终未脱离对自然的探索与敬畏。

21世纪，人类的设计学发展到现代阶段，极简、工业模块化的风格成为设计的主流。但无论风格如何变化，设计界总是涌动着一股清新的暗流一一对生态自然界从形象、结构到功能的模拟与运用。随着时代的发展，仿生学同艺术设计结合得愈发紧密，反映在家具设计上——模仿自然生态的具象和抽象仿生的家具层出不穷，雅备布森、乔治尼尔森、弗兰克阿尔比尼这些在设计史上身名显赫的大师作品都与仿生学息息相关。而仿生学家具也因其多变的形式、丰富的文化内涵和强烈的视觉艺术感深受广大消费群的喜爱。意大利设计工作室Studio65的红唇沙发，依照性感影星玛丽莲梦露的嘴唇仿生而设计；丹麦设计师汉斯韦格纳的孔雀椅，扇状孔雀尾的椅背形态让人过目不忘。这些新颖的构思让原本简单的生活用具变得富有生气，除了借鉴自然生态学结构巧妙地发挥其作用外，配置在空间中更加强了空间表现力，为我们的生活增添一道道或满足、或轻松、或自嘲的表情。

抽象与功能

最原始的人类对于美的定义来自于对自然与生命构造细节的抽象表现，雅各布森就是一位用一丝不苟的比例来追逐自然抽象美的丹麦大师。他名下的蛋椅、天鹅椅等经典传世作品给人们留下了无尽的想象，同时更引发了人们对于生态结构运用的抽象性思考。如今，雕望式的对自然的诗意概括已经深深融入到家具界的时尚潮流之中，无论是家具配饰还是功能设计，生物体结构都给设计师以丰富灵感，例如反映结构主义的“流动”椅、史莱克床、写意雕塑式的叶子椅、银杏叶椅，以及从生物器官汲取设计元素的章鱼系列，都是设计师对自然结构与功能的提炼、夸张、概括与诠释。

美与趣味

自然界的美与趣味无疑是一个充满诱惑而亟待开发的资源库。人类的审美情趣有很大部分上来源于自然界，与自然共生的历史让我们深刻地理解自然，并在与生物的交流中发现自我，感受乐趣。自然界中小到蝴蝶翅膀上那精美的图案、蜻蜓婷婷玉立倩影、海螺螺旋纹的结构，大到壮阔瑰丽的河山，都可以为人们的生活带来惊喜，也成为设计的智慧灵感与原动力。无论离我们自身的生活远近与否，生物的造型与色彩会给我们一种暗示，或柔软如舌、或冷如皎月、或灿烂如花，而多样的元素可以与周围的环境相融，进而加强空间的氛围——现代、时尚、含蓄、热切……，美与趣味由此从家具延伸到空间。

有意思的空间

空间主题为“鸟舍”家具的视觉性被放大，“小鸟”扶手椅和雏鸟一样的立灯搭配，金、黑色调的“鸟巢”吊灯似乎隐喻辉煌与财富，灯罩如同倒冠，不规则的造型和垂下的小光源散发一种诡异感，墙面上有一些小鸟走过的痕迹，划痕般的文字发人联想。空间主题为“屠宰场”。它不是一个单纯的室内设计作品，更是一个带点黑色幽默的艺术空间。设计师脱离普通的具象思维，用挂在铁链上的“草稿”扶手椅制造虚幻感，也许作者在暗示被扼杀的天赋与创意，凶手也有可能就是艺术家们自己——不同的人会有不同的理解，这也是作品最有意思的地方。

[感悟模板]暑期教师学习心得感悟

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7月24日，西安市航天中学“+”教育联合体暑期课改培训正式举行，其目的是提升课堂效率为主，推动教学质量的提升。

通过这次课改培训学习，庆安初级中学的教学模式让我大开眼界，新颖、但充满活力。在课堂上，老师就是一个领路人，主角是学生，学生采取小组合作的方式，利用“兵教兵”的方法，充分发挥学生的主观能动性，相较于传统课堂，更能调动起学生学习的积极性。而在小组合作的过程中，每个学生都被充分调动起来，课堂的高效性和学生们核心素养的提高也就是水到渠成的事了。

课改将在一定程度上改变传统的课堂教学模式，对教师而言也是充满挑战的。老师从一堂课的主角变成了一个引导和辅助者，这并不是说老师的工作减少了，相反更需要老师们的智慧去调动起全班的积极性。要想有效的引导班级学生自觉的在课堂中学习，老师们就需要面对不同层次的学生，因地制宜，分层次教学设计不同的导学案，并和整个备课组的老师们一起商讨研究。

[心得模板]营销学习心得感悟其八

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我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以十分感谢集团领导给我们带给了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也十分感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

透过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，能够采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而务必结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯通地创造出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不一样。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

下方仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自我的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，构成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自我的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不一样准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自我的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会理解。因此，充分的前期准备工作，能够使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自我负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就就应对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就十分高，客户所期望的不仅仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员务必熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司务必守信用、守合同，产品运送务必准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、必须要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都务必将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种用心的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就就应以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率好处更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员必须要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还务必勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新状况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员务必具有强烈的事业心和高度的职责感把自我看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，用心向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

透过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确决定客户的必要前提。

4、销售人员必须要具备创造性。销售人员应具有很强的创造潜力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不一样的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够透过这些人获得更大的人际网络。

1、能够利用一些时光，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还能够创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一齐分担，他就可能和你一齐谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员持续长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就务必完全释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时也不掩饰自我的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久持续这份信任和默契，持续长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利

[心得推荐]高一学习心得感悟

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小女子不才，于学语文一事并无高见，仅将自身体会言之一二，望有能取之处，供启发之用。

常言道"兴趣是最好的老师"。学语文首当出于热爱，疲于应付，结果自是不必言之。时常听到有抱怨语文作业多的。所以，面对语文作业，我总选"淡定"，别当包袱就好。当认真的做完作业，阅读完文章，看着满意的答卷，便会有一种成就感，自会慢慢的认真对待。

首先基础是很重要的，所以每天早上早读的时候，先把字词，文言文的通假字看一遍，然后有时间就再看看注释，多看几遍之后，就会不知不觉的积累。然后再看有关与课文的诗句，相关的知识积累。适当的背一下，总会有用的。从前，在此之后，我总是看看《格言》的笔下功夫，每天积累一点。介于现在觉得词汇量的贫瘠，就只好每天看词语联韵补充点能量。

语文学习是由量变到质变的。从六年级起，在老师的"逼迫"下每天阅读，摘抄佳言妙句，写心得体会。虽起先是出于不愿，但最终是喜欢上了，并收获颇多。只是苦于现在闲暇不多，无法继续了。但每天看一些《格言》的句段还是顾得来的。有时候闲来无事也会翻翻诗词，典故，《上下五千年》之类的。我属于读书不多的队伍，所以上课时，时常不明白王老师讲的是什么，所以只好趁有时间上网查查，也许乍看是无用的，但是会在查找的过程中了解更多。

最后说一点，世事洞察皆学问，这是周楚媛给我的最大体会，能常常提出问题，也是非常有帮助的。

辞达而已矣，行至才真也。

感悟范本: 公司培训学习心得感悟模板

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这段时间以来的学习工作当中，还是应该要更加的努力的，作为一名xx的员工，我对自己各方面还是比较有信心的，也希望在这样的环境下面去履行相关的义务，这对我也是一次提高，在未来的工作当中，我也一定会继续去维持好的状态，这次培训期间我也有一番心得。

这段时间以来在工作方面，我也是一直对自己比较有信心，我也在这方面感觉非常的有意义，这对我来讲也是接下来应该要去坚持做好的，培训期间我也认识到了自己各方面的问题，培训期间还是感觉很有意义的，公司对我们各方面还是比较有耐心的，通过这次的培训我感觉自己还有很多需要去提高的地方，在这一点上面我也是觉得非常有意义，相信在以后的学习当中可以做的更好有动力，这对我来讲也是非常充实的，在专业知识层面上也得到了很多的提高和锻炼，未来在学习上面我也一定会坚持去做的更好。

这段时间以来在工作当中，我还是觉得很有必要的，这对我也是一个很大的提高，在这一点上面我确实还是应该要坚定好自己的态度，确实我还是应该要努力去维持下去的，所以接下来在xx这里我一定会继续去做好自己的本职工作，我一定不会辜负了老师的期望，我会让自己坚持去做好分内的事情，这次培训我也学习了，也进一步的明白了这份工作对我的意义，我还是感觉非常的好，对于的影响也比较大，通过自己的不断学习，做出相关的准备，这样才能够做出更好的成绩来。

这短暂的培训期间，虽然有一些问题，但是我觉得我还是感触良多，在这一点上面自己也得到了相关的认可，我感激周围同事的认可，感激公司对我的重视，让我能够参加这次的培训学习，这是个机会，让我进一步的了解公司的方向，当然我觉得今后的工作当中，个人的努力还是第一位的，也是作为一名xx员工应该要坚持去做好的，体现自己的价值非常重要，我也对自己各方面充满的动力，并且对此我也是在不带的积累经验，我不会辜负了公司的期望，也不会让自己继续消耗时间了，并且会用实际行动去证明自己，不会影响了接下来的发展方向，作为一名xx的员工我一定会树立好的榜样，以后坚持做出更好的成绩来，去坚持做的更好一点。