[体会模板]《输赢》读书心得体会模版写作范例。
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读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。
我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦!培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。
第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。
第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。
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「实用体会」哈佛家训读书心得体会写作范例
当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，怎样才能写好心得体会呢？下面是小编为大家整理的“「实用体会」哈佛家训读书心得体会写作范例”，希望对您的工作和生活有所帮助。
前几天，老师给我们每人发了一本书，名叫《哈佛家训》。
一拿到这本书，我就迫不及待地打开书看了起来。我立刻被一个个动人的故事吸引住了，里面由品性、梦想、真爱、成功、思维等几大块内容组成了这本扣人心弦的书……我深深沉醉其中，忘记了时间的流逝，一口气就把这本书看完了。
这本书最吸引我的是勇气篇里的“在鞋带上动点小脑筋”的故事，这个故事主要讲了一个擦鞋匠在帮一个逃犯擦鞋时知道了他的真实身份，并从逃犯说的“除了要有想象之外，还要有敢于冒险的勇气。其实，你可以在鞋带、鞋油之类的小本买卖上动点脑筋”这句话中得到启发，用计谋打败了犯人，还得到了一份意外的财产。从这个故事中我体会到了：“你难免会遇上坏人，他一定是狡诈的，那么，你要比他更狡诈。一方面要和他不动声色地周旋，一方面要细心寻找逃脱或制服他的机会。先不要揭穿他，那样很危险;也不能任他摆布，否则你会失去掌控能力。不要慌乱，因为坏人比你慌乱一百倍。”的道理。
《哈佛家训》中的每一个故事都具有丰富的教育功能和深刻的生活意义，它激发了我对社会、人生进行多角度的思考，点燃了我内心深处的智慧火花，是我生活中不可缺少的良师益友。
[推荐心得] 幼儿读书心得体会600字写作范例
当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，心得体会应该从哪方面来写呢？下面是由小编为大家整理的“[推荐心得] 幼儿读书心得体会600字写作范例”，仅供您在工作和学习中参考。
无意中在《早期教育》上看到一篇对《儿童行为管理》一书的介绍也或许是因为我园正在做的一个课题与孩子的行为有关，于是我就迫不及待的到网上买了这本书来看，本书是由英国学前教育研究家希拉。里德尔—利奇著，由刘晶波翻译。我对译者序篇中的一小段话印象特深：“你知道，为什么上帝要把小孩子们造得那么可爱吗?因为上帝知道，小孩子们会把大人弄得很累，甚至折磨得筋疲力尽，如果不把小孩子们造得可爱一些，他担心大人会忍耐不住把他们杀掉的”这让我想起与孩子共同生活的这么多年中，有气恼，有伤心但也有惊喜，有欣慰，有快乐还有希望。我深刻体会到作者在书中提到对教育工作性质的阐释“快乐并痛苦着”。
“尽管每个人都可以列出一长串中生活变化着的观点，目标和行为，但是这其中必定有某些会终生保持的稳定的核心特征。这些特征是由儿童的童年经验和家庭影响塑造的”读完这段话后，我不竟心理抖了一下，原来我们的一言一行在孩子其一生的发展过程中都起着至关重要的影响，但我们怎样才能将一个已经养成不良习惯的如一盘散沙的班级培养成一个有良好常规和正气的班级呢?怎样才能让那几个重点难管理的孩子听我们的话，管好自己呢?作为老师我们都明白讲道理有时甚至在幼儿做错后去批评教育他，孩子们很显然都会屡错屡犯，屡犯屡错。有些孩子虽然不会再出现这样那样的不适当的行为并不代表他真正已经懂得了如何做才是正确的，而他是害怕老师的批评他。即使他在我们面前是个乖乖的好孩子，也未必就这么信服你。
“在开始了解儿童某种行为的原因之前，我们有必要审视自己关于行为的立场和价值观”。那作为一名幼儿老师，我的行为立场和价值观是什么呢?“一切为了孩子好”这就是我的立场和观点。那怎么做才是为孩子好呢?那些上学学过的理论大部分被抛在脑后了，整天拿着工作忙，孩子多，班级遗留问题搪塞着自己，从来没有好好审视，自己与这些科学的教育理论观点偏离了多少。
因此，我每天依旧那样忙，处理完这一堆事情，还有另外一堆事情，我只想着每天怎么去管理孩子，怎样作为一个好的管理者，孰不知一个好的“管理者”而应是让他的学生学会如何管理自己。我们应该给予他们自我管理的技巧和能力，鼓励他们自愿的在自我愿望和规范要求之间折中。我现在是一位管理者，管理着一个班的将近五十名孩子和他们的家长。如何让我班的孩子学会自我管理呢?如何学会调节自己和别人的需要，不能因为孩子才上小班，年龄小，很多道理不懂，而放弃这个想法，孩子每天都在不断地长大，心智在不断地成熟，这正是一个很好的时机也是一个很难很艰巨的任务，既不能放任孩子也不能压制孩子，孩子需要爱和赞同。他们需要知道，如果自己很自私就不会赢得别人赞同。我们要给他们爱要适当宽容他们行为，也要有理由地赞赏他们。正如这句话“增强能力更多着眼于发展自信和积极地自尊，这些个性品质对于儿童积极地行为养成是有利的”。
我们应该通过哪些方式方法来增强孩子的自尊和自信呢?而且还要注意不能让孩子最后成为一个受不了挫折的孩子。有理由，有根据的表扬，鼓励，赞赏。但我认为这些远远不够，班里的孩子毕竟不是一个，班里的事情并不是只有几件，作为教师的我们应尽可能去关注每一个孩子，并不是当孩子需要我们微笑的那一刻我们才会出现。当下，我认为让孩子懂得道理，知道做对了不仅有老师会赞美，小朋友会喜欢，自己也要夸奖自己，也要大声对自己说：“真棒!加油!”
热门体会: 《榜样》心得体会写作范例
在我们对一些事情受到启迪时，我们应该会将自己的想法做个总结。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，如何才能写好一篇心得体会呢？下面是小编为大家整理的“热门体会: 《榜样》心得体会写作范例”，仅供参考，希望可以帮助到您。
“启事在教诲，成事在榜样。”榜样是我们思想觉悟提高的催化剂，是前行之路的灯塔，是黑暗中的明火源，仕实现心中梦想的原动力。以榜样为标杆找差距、知不足，以榜样为鞭策强决心、聚动力，以榜样为参照明方向、循路径。一个好榜样，能够感召一群人、带动一群人、凝聚一群人。
10月26日晚8点，中组部、中央电视台联合制作的“两优一先”“两学一做”异常专题节目《榜样》在中央电视台综合频道播出。该节目以“不忘初心、继续前进”为主题，邀请了11位今年受到表彰的全国优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织代表到场，经过老党员现场讲述、典型访谈、先进事迹再现等形式，向我们讲述了他们平凡而感人的事迹，真实还原什么是优秀共产党员。生动的诠释了中国共产党人坚定梦想信念、为民实干担当、勤勉敬业奉献的精神风采。
《榜样》深刻的阐释了一个个优秀共产党人的公仆本色和勇于担当的实质内涵，用一个个真实的故事赞美着当代最闪耀的光芒，最值得尊敬的楷模，最朴实无华的党员先锋。他们一向都在最艰苦、最偏远、最贫困的地方生活和工作，在最平凡的岗位上做着最普通的但却与群众的利益息息相关的工作：他们是把一生都奉献给山区教育事业的人民教师;是长年都无法与家人团聚的边防战士;是高原雪山上守护铁路的工人;是默默战斗在科研一线取得重大突破的科学家;是夜深人静还在清理地下管道的环卫工人;是用脚步丈量党性奔走于山间小道与群众打成一片的人民公仆。虽然他们的职业不一样，经历不一样，但他们却有着相同的信仰：做为人民服务的公仆!他们各自的讲述，引起了观众不一样的感触，在他们身上闪耀着的同一种信仰，那就是入党时那庄严的入党誓词，他们做到了合格党员的义务，带给我们榜样的力量，在这个当今物欲横流的时代，更需要一批榜样的力量来激扬正气，传递社会正能量。
《榜样》播出后，在全社会引起了强烈反响，节目中的一幕幕场景，一个个人物、一句句真言，令人震撼，发人深省。当前，各级党组织正在深入开展“两学一做”学习教育，要按照学习教育的要求，深入学习《榜样》，深入挖掘《榜样》的深层内涵，激励广大党员向标杆看齐，争做榜样，领悟了《榜样》的精神，不断凝聚干事创业的强大正能量。
作为在基层工作的我，经过观看《榜样》，当我听到罗官章罗老说到“我退休时，用了四天交接工作，第五天就回到牛庄”时我在想，是什么样的信念引领罗老在本该颐养天年的年纪毅然选择回村带领乡亲们发家致富?当我看到支教教师支月英从19岁开始直到此刻54岁36年依然坚守支教岗位时我在想，是什么样的信念支撑着支教师说出这句“山里需要这样的傻子”?当看到“警界之花”李贝回复女儿多年的新年愿望“想让妈妈在除夕夜陪我看烟花”时的“仅有等我退休了才能实现”的一幕时我在想，是什么样的信念让一个年轻妈妈忍痛让孩子的新年愿望一向成为愿望?还有甘愿牺牲奉献永远为党争光的苗振水，“工人院士”李万君，“肝胆外科之父”吴孟超吴老等等光荣事迹震撼着内心，让我深刻领悟了《榜样》的精神，从一个个榜样身上凝聚了更多的正能量，在今后的工作中，我将立足岗位，坚持全心全意为人民服务，以榜样为前行的方向，坚定信念、对党忠诚、开拓创新、一心在公的奉献精神，在平凡的岗位上终将会做出不平凡的成绩，真正在工作中做的到为群众解难事、办实事，干好事的好干部。榜样的力量是无穷的，让榜样的精神永绽光芒!
最新体会: 最新格林童话读书心得体会模版篇二
每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。心得体会是对自己经历的一种反思，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“最新体会: 最新格林童话读书心得体会模版篇二”，供您参考，希望能够帮助到大家。
格林童话是十九世纪初期格林兄弟两人一起编辑撰写的故事，后来被各国拿去翻译成各种国家的语言流传在世界上，真实可称为世界名著!格林童话全书共二百一诗篇，这是小学生的必读书!因此我写下这篇读后感!
书中很多故事都是很多孩子所熟悉的，现在许多睡前故事都会引用这本书上的故事来给孩子们带来快乐!让他们快乐入睡!小学生读完了之后也普遍的都在写读后感!这本书让我记忆犹新的有那么几篇文章，小红帽的故事，相信大家都看过这个故事，大家都非常喜欢小红帽这个形象，同时也喜欢小红帽的外婆，恨透了大灰狼，有的孩子也认为大灰狼就是个坏蛋，有人十分怜惜小红帽的遭遇，那么鲜活的生命都被大灰狼吃掉了!还有白雪公主，那么漂亮的小女孩却被羡慕她美貌的毒皇后加害，不小心吃了毒苹果，皇后还命令猎人杀害于他，但是猎人不忍心告诉白雪公主逃往森林中，虽然经历波折，但是结局是美好的白雪公主认识了七个小矮人，虽然被皇后毒晕却被王子就起，从此过上了幸福的生活!
最新感悟: 读书活动心得体会写作范例
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*年3月市委常委在学习贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强和改善未成年人思想道德建设的若干意见》（即中央8号文件）时，要求市关工委把“中华魂”主题教育读书活动，作为对青少年进行思想政治教育的一个重大课题。这一年市关工委在市直实验小学、实验初中和实验高中进行了试点。
*年中关工委《关于开展“崇尚真善美，学做诚信人”主题读书活动通知》下达后，市委要求读书活动上台阶，要在城区所有中、小学和各乡、镇、场中心学校推开。这一年全市59所中、小学，68690名学生参加了“中华魂”主题教育读书活动，取得了较好的效果。我们选送到省的征文，小学组获二等奖1名，三等奖8；初中组获二奖1名，三等奖8名；高中组获二等奖1名，三等奖8名。参加省关工委主办的“崇尚真善美，学做诚信人”主题教育读书活动演讲比赛，获得了小学组和高中组2个第一名，小学组、高中组4个第二名，小学组、初中组、高中组11个第三名，7名教师获优秀辅导奖，被省关工委推荐出席全国关工委表彰会议，在人民大会堂领取了《中华魂》主题教育读书活动“优秀组织奖”奖牌。*年市委在研究关工委工作时，明确提出要真正打好“中华魂”主题教育读书活动这张名牌，冲出孝感，在全省争位置，全国争名次。成立了以市委分管副书记为名誉组长，关工委主任为组长，关工委所有副主任、组织部长、分管教育副市长为副主任，有关单位负责人为成员的“中华魂”主题教育读书活动领导小组。建立了由市关工委主办，市教育局、共青团市委承办，学校校长和共青团支部书记具体组织的职责制体系，构成了一级抓一级，层层有人抓的工作格局。
[体会模板]《人生》读书心得体会
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《人生》这本书语言朴实，有浓厚的乡土气息，书中的人物似乎都是芸芸众生的缩影。主人公历经几年风平浪静的教书生涯后突然的变成农民，面对巧珍无药可救的爱，而他又处于人生低谷，颜面无存，便稀里糊涂的接受了。不料高加林从后门走入成功后又和昔日同学黄亚萍“重归于好”，面对擢升的机会，他毅然违背了同巧珍的诺言。人生无常，不可避免的在经历了风霜之苦，爱情的磨难后，高加林“一觉回到解放前”。巧珍已为人妻，但由于对他难以忘却的深沉的爱，仍不计前嫌不遗余力的帮助他。
读完此书，我感受颇多。
高加林对待自己的人生是极其负责的，又是个有进取心的人，但却在感情方面吃了亏。由于他的感情不专一和想得到的太多，结果不但是徒劳无获还伤害了别人的心。有句话用来形容他正好：人往往都是这样的，一个总得迁就另一个，只有那样，两个人在一起才能长长久久，始终要有一个人把标准放低些，以便让另一个人轻而易举的触碰到。要不古人为何讲究“门当户对”呢，因为彼此都差不多，相处起来比较轻松，生活才得以长久。我想生活中也是，“谈笑有鸿儒”是需要付出代价的，关键还要看人家能不能看上你。而普通人在这个社会似乎是不受欢迎的。像高加林这样将物欲融于感情的人也不少，我们虽都不是君子，但也一定要分清本末。
他不是个“知足常乐”的人，面对亚萍的无理取闹，他又想到对他百依百顺的巧珍，但好马是不吃回头草的，人生的逝鸿片羽，我们谁也抓不住。朱光潜曾说：“问心的道德胜于问理的道德，所以情感的生活胜于理智的生活。”高加林即便是理智地选择了亚萍但仍没逃过命运的捉弄，这是否算得上是聪明反被聪明误呢?
从《人生》这简单的故事中，我们应明白做人的道理。至少在名利与感情的选择上来说，我们更应选择感情，不要为追求城市的灯红酒绿而丧失了我们本真的心，更应承担起爱一个人的责任。功名什么的都不过是过眼云烟，只有纯粹的情感才能随着时间沉淀。所以莫言说他这一辈子最大的成就就是有一个好的家庭。人应活得真实，对一个人的态度不能因他在社会上的地位变化而变化。其次便是学会独立，今天你多学一门知识，明天就少了有求于人的尴尬。你要是一个人就可以过得很好，也就不会不得已得卑躬屈膝。不要看不起普通人，优秀的人作为先锋创造世界，美好的世界因普通人的维持秩序而运转。人是善与恶的混合体，所以好人也会有做坏事的时候，我们应从所提倡的好事中发现事情的悲哀。
有这样一个故事情节，高明楼虽然人称“大能人”且家境殷实，但他的儿子们却不是有活泛思维的人，“二能人”刘立本更是一个儿子也没有。曾国潘曾说：“有福不可享尽，有势不可使尽。”正是因为能人们过分追求幸福和金钱才使下代人的运势打折，他们的行为在无形中影响着后人的运气。这看似有些迷信，但不全无道理，我们也能在现实社会中发现这一类人的存在。所以，用本文的话来说，就是正当的追求，也不应通过歪门邪道来实现。
读完此文并结合我的人生阅历，我认为内心淡淡的快乐比一切都要重要和美妙。
[推荐体会] 学习画画心得体会写作范例
在我们对一些事情受到启迪时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。优秀的心得体会是什么样的呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[推荐体会] 学习画画心得体会写作范例》，仅供参考，希望可以帮助到您。
对美术这门学科有了新的认识，美术不再是以前老师在黑板上画，学生在台下照画了，现在的美术是一门了不起的艺术，生活中处处充满了美术。教育观念也得到了冼礼，对美术的知识得到了提高。总之这次的学习经历使我受益匪浅，只字片语难以尽述，以下是我的一些此次学习心得体会。
兴趣是学习美术的基本动力。在课堂上应充分发挥美术教学特有魅力，努力使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。
一、游戏中学习
在提倡素质教育的今天，单一枯燥的.美术教学已远远不能适应当前学生的发展。“游戏”是儿童喜欢的活动，能满足他们爱玩好动的需求。游戏能激发学生大脑最积极最有创意性区域，把美术活动与创新能力有机结合在一起。
二、在比较中发现
美术是视觉的艺术，运用比较法，具有很强的直观性、能从多角度地对不同作品做比较分析，便于学生认识掌握相关的知识有利于调动学生参与教学的积极性，，并能产生深刻印象。从而调动了学生的学习兴趣。要使这种方法取得理想的教学效果，还应注意精心选择作品，适时进行启发、引导，讲究科学性、典型性和艺术性。
三、在分步中简化
传统的课堂教学都是不管任务的难易前半节课教师讲后半节课学生做，这样很不利于学生创作出优秀的作品。在整堂课中教师应始终作为学生的合作伙伴参与其中，生生互动，师生互动，举一反三使学生的创造能力得到发展、得到升华。给学生创设一个真实生动的美术教学环境。
四、在讨论中感受
我们的课堂教学中可以运用讨论的方法，让学生通过讨论学会自己思考、自己探索、自己推理、自己判断。当然，讨论也不是一种形式随便的让几个学生聚在一堆说几句，而是应该像节目主持人一样，分好小组，提出具体的问题，然后进行引导、调控。老师应对学生的发言作点评、指导、升华。讨论法可以帮助学生学会思考，学会判断，学会用语言表达自己的感受。
五、评价中体验
随着新课程改革的深入，新的教学评价改变了以往只重结果不重过程，只重教师不重学生的教育观念。我们可以采用采用了师生互评，生生互评等评价手段。这样有助于学生自主意识的培养。我们尤其应该注意到了学生的自我评价活动，引导学生通过一堂课的活动后对自己的表现进行自我评价，从自身的发展需要出发，自己主动找出自身的不足之处。
总之，这次学习学习是一次很好的“充电”机会，让我明白美术课是怎样上的，明白美术老师是怎样做的，明白和学生是怎样互动的。这真的是一场别开生面的最真实、最纯朴的美术交流。在以后的教学中，让我对美术课有了全新的目标，全新的方向，开发自己的美术校本课程，让学生接受最生动的美术课。
