2023心得: 市场营销心得体会1500字。
当我们在对一件事产生新的想法时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。写心得体会可以将自己的感悟条理化，优秀的心得体会是什么样的呢？下面是小编精心为您整理的“2023心得: 市场营销心得体会1500字”，仅供参考，欢迎大家来阅读。
市场营销培训心得体会范文 我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备qX54.Com
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合
同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
编辑推荐
教你写心得: 市场营销培训心得体会(篇一)
在我们对一些事情受到启迪时，我们应该会将自己的想法做个总结。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，心得体会应该从哪方面来写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《教你写心得: 市场营销培训心得体会(篇一)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
市场营销培训心得体会
——————培训后有感
我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会贯通才能创造出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。
下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强
的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
我个人认为，物质准备工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛 这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。像我们业务员若在自己毫无准备的情况下去贸然访问客户，往往会因为情况不明、底数不清而总担心出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生产、经营、规模等情况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。
对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。
4、我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以性价比最高的特色打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、业务员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
业务员的是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面对，这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，抱着“我们是为你提供服务的人”的信念，带着一股勇于进取，积极向上的劲头，不断地与客户沟
通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
2022心得推荐 市场营销实习心得（一篇）
当我们突然有了一些感悟时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2022心得推荐 市场营销实习心得（一篇）》，仅供您在工作和学习中参考。
一、前言
俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到x铁路运输公司，x石化物质供应中心，xx集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程
本次实习的时间是：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。
本次实习的过程是这样的：20xx年xx月xx日，学校组织我们到x铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年xx月xx日，学校组织我们到x石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年xx月xx日，学校组织我们到x集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容
通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了x石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
(一)深刻了解x石化
虽然来到x读书已经有三年多了，可是对于x石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说x石化很厉害，有了x石化才有了x，自己并没有主动积极地去了解x石化。但是，听了x石化物质供应中心x主任的详细讲解之后，我对于x和x石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了x主任的课之后，我不仅对于x石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于x石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的`了解。听了x主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解x石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了x石化的历史和生产过程。
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到x集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
2023心得: 《正面管教》心得体会
每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，如何才能写好一篇心得体会呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2023心得: 《正面管教》心得体会》，仅供参考，欢迎大家阅读。
正面管教的核心只有两个词：和善和坚定。本书作者认为，孩子只有在和善、坚定的气氛里，才能培养出自律、责任感、合作和自己解决问题的能力，才能学会让他们受益终生的社会技能和人生技能。可以说，正面管教是一种可以培养孩子良好品格和能力而且长期有效的教育方法，它能避免过度严厉或娇纵的传统管教方式可能给孩子带来的伤害。
“正面管教”这个教育理念的创始人，是奥地利精神病学家、个体心理学创始人阿尔弗雷德·阿德勒和美国儿童心理学家鲁道夫·德雷克斯，德雷克斯是阿德勒的学生。这两个人你可能没听说过，但是阿德勒的老师你一定知道，他就是大名鼎鼎的弗洛伊德。早在二十世纪二三十年代，阿德勒和德雷克斯就已经分别把亲子教育观念和科学的教室管理方法从欧洲引入到了美国。亲子教育观念主张要给孩子足够的尊重，强调溺爱和纵容不是一种鼓励；而科学的教室管理方法认为，不管是在学校还是家里，大人们都应该用和善而坚定的态度管教孩子。这两种理念，都已经有了正面管教的雏形。
到了二十世纪八十年代，本书作者简·尼尔森开始接触到阿德勒的教育理念，在深受感染之后，尼尔森加入到了美国加州的一个政府资助的培训项目里，专门来给家长和老师讲授这些理念。而且在这个培训项目的支持下，尼尔森把阿德勒的教育理念发展成了“正面管教”理念，并在1981年写出了第一版的《正面管教》。从那之后，正面管教理念便开始在全世界范围里流行。到了今天，你可以在将近一百个国家里看到关于“正面管教”的培训班。
从整体上看，这本书的前半部分主要讲的是概念和方法，后半部分的实践性更强，有很多具体的操作例子。值得注意的是，在书的概念部分，作者不止一次地提到了阿德勒和德雷克斯的各种理论和观点，这足以体现这二位心理学大师对正面管教这个理论的影响，也大大增强了正面管教理论的权威性。可以说，正面管教理论和二位大师的理论是一脉相承的。
这本书分四个重点给你介绍这本书的内容：
要学习正面管教的方法，首先就要明白什么是正面管教。第一个重点我就来讲讲，正面管教是一种既不严厉也不娇纵的方法，和善和坚定是它的基石。
但要想做到这点其实很不容易，很多父母一看到孩子犯错就马上发火了，所以对父母来说，首先就需要正确地对待孩子的错误。我给你讲的第二个重点就是，有不良行为的孩子不一定是坏孩子，家长们要明白这些行为背后的目的，才能做出合适的应对。
明白了孩子错误行为的本质，接下来就要去解决、纠正错误。第三个重点我就来说说，家长不要只告诉孩子，你别做这个，别做那个，而应该教给孩子解决问题的办法。
最后，很多时候孩子们犯错，其实是因为他们没有归属感和价值感，这时家长如果能给孩子以鼓励，就能消除孩子内心的这种失落的感觉。这样孩子就没有做错事的动机了。所以最后一个重点就给你说说，鼓励是纠正孩子错误行为的最好方法。
2023心得: 心得体会其四
当我们突然有了一些感悟时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2023心得: 心得体会其四》，仅供参考，欢迎大家来阅读。
散打也叫散手，古时称之为相搏、手搏、技击等。简单而言就是两人徒手面对面的打斗。散打是中国武术的一个重要表现形式，以踢、打、摔、拿四大技法为主要进攻手段。另外还有防守、步法等技术。散打是中华武术的精华，是具有独特民族风格的体育项目，多年来在民间流传发展，深受人民喜爱。
刚开始的训练非常的累，每次训练完都是精疲力尽。训练之初每天上课都是重复着自己一个动作。训练之苦之乏味也是难忍的。现在想想刚开始的那段时间确实是非常的难，但最后还是挺下来了。在散打课上，老师教会了我们一些基础动作，如直拳、勾拳、摆拳还有一些腿法和摔法。在练习过程中有人受伤和摔伤都是很正常的，每次训练之前老师就和我们讲习武之人的一些基本常识。让我们懂得了一个人的品德在训练学习中的重要性。而且，在每节课之前，老师都会给我们讲团结，我们是一个集体，就要有集体意识，所以每次上课之前都会让大家在一块做些集体游戏，这样不仅活动开了，而且增进了同学们之间的情谊和熟悉度，在以后的训练中彼此都了解了，上课也更积极了。刚开始想逃避的心里也慢慢的融化掉了，慢慢的融进去这个散打世界。
在刚开始的一段时间内，我掌握了一些要领和基本动作。基本动作的练习是需要自己脑子的转动的。所谓“师傅领进门，修行靠个人。”老师每次都会讲，练习时需要自己动脑子，不能人云亦云，我只是教会大家基本要领，怎么发力，怎么运用还要靠个人的悟性。我刚以为，跟着老师练就行，没想到还有这么多的道理。我对散打的喜爱又有了增加，因为可以学到很多东西。但话又说回来了，自己悟说着容易做着难，有好几次我都跟不上教学进程，在苦恼之际，同学们都伸出了援助之手，帮我一块探讨我自己的缺点，我也在同学们的帮助下改正了学习误区，慢慢跟上了教学节奏。有些同学在学习过程中思想开了小差，不想练了，我也会帮助他，给他讲一些道理，让他慢慢认识散打到理解散打最后到喜欢散打。我想散打不知教会了我怎样去克服困难更教会了我团结和理解。团结就是力量，团结也是我们需要遵循的。每个集体、组织都要有一个集体意志。只有这样，这个集体才能强大。我想散打教会的就是让我们每个练习之人都有这样一个品质。刚开始练习的时候可能会有些自私自立之心，但我发现到最后好像每个人都变了，都变得很有气场也很有集体意识。这样的人才真正理解了散打其中的奥妙所在。
在学了一段时间后，教练让每个人都要尝试，我也踊跃报名。可在真正的实战中我才发现了自己的一些缺点和不足。通过一次实战。我们每个人都学到了很多，在课下我们进行了交流，把自己在台上的一些想法和别人交流，向优秀的选手请教经验。在失败中改正自己的错误，最重要的是更正了自傲自大的思想。通过一次实战学到很多，尤其是在心理素质上的锻炼，在实战中有一句话叫狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智勇双全必胜。两个人在擂台上你踢我打有时候比的是胆量当对手有空当的时候你是否能很快的有效的击打，有时候对手看上去很凶猛或是上场一开始就在用拼打的方式猛然的进攻，在这个时候有的人可能会害怕有的人可能会奋力反抗，有的人可能因为自己技术水平问题进攻无效。不仅是心理素质速度力量和反应也是很重要的。我们的训练房里墙壁上有这么几个字快、狠、准。
教练说过有力破十巧，当你的力量超出对手的承受范围时，对手会感到非常的畏惧，这个时候整场比赛的胜负也就在握了，这就是力量的优势。但是，力量和速度反应紧密结合的。我们平时练力量的时候教练为什么在练完了以后让我们做各种的放松动作比如：快速冲拳了、冲刺了、快速踢腿了练完力量已经没力气了还拉个素质，后来才知道这样肌肉不会发僵不会僵硬，在出拳或是出腿的时候速度会变快同时还有爆发力。当对手进攻时比如一个底边腿踢到了你的前腿的大腿外侧，这个时候你如果没有躲开说明反应不过快，如果对方得分有效并且有收回动作说明你反应太慢了。这个时候一开始我是只能躲过去但是反击不到对
方。最好的反应应该是躲开或使对方的动作击打无效不得分饭后打出防守反击。反过来说如果一个人有很大的力量速度慢反应慢进攻进不去，防守躲不开也就剩下挨打的份了，所以说力量速度反应是紧密结合的。
实战和比赛是不太一样的，实战的时候你的对手都是你认识的一个班的同学并且实战的环境也很熟悉但是比赛的时候就是在外面了比赛的场地还有环境以及最重要的你的对手还有裁判所有几乎都是陌生的这个时候对一个散打运动员来说又是一个心理素质上的大挑战。
我记得第一次去郑州比赛那次，在没到我上场的时候我觉得挺热闹挺好玩的还认识了一些外面的朋友，但是到我上场了不知道怎么的就有点不知道该干什么了，从来没见过擂台周围有这么多人，还有很多看上去很凶的很严厉的裁判，以及旁边的几个摄像机。在比赛开始的时候我已经不知到怎么去进攻了，突然听到有人在欢呼我真的有点不知所措了就这样第一局输了。好在第二局和第三局调整的快很快比赛结束了，幸亏我反应快调整的及时在第一第二局追了回来二比一获胜。我觉的学到了很多也积累了一定的经验。
散打强调的就是眼疾手快，在每一次出动作的时候，都会要求你以最快的速度打出最漂亮的动作。这在无形中就锻炼了一个人观察周围事物的一个度。渐渐的，在遇到问题和困难的时候你就有了灵活运用的一些基本素质。这些都是在平常的训练中积累的量，在达到一定点的时候这个量就会在你不知不觉中爆发和升华。
在训练之初，身上都是伤，真的想放弃。老师说过这样一句话：如果这点苦都受不了，还能干点什么，以后也只会是一个失败者。想想，我陷入了沉思，为什么别人能坚持我就不能坚持呢？我要证明自己。正是在这样的环境下，也锻炼了一个人的顽强拼搏的精神意志。如果真的这点苦都吃不了的话。等走上社会，各种各样的诱惑和阻力都会成为人生发展的绊脚石。只有经历了，才能从容应对，才能游刃有余。顽强也是一个人成功所必备的。没有一个好吃懒惰的人能顺利走上人生的高点。走上人生高点的都是经历这种那种磨砺的人。不能被不坚强打败，要有一个不服输的精神，越挫越勇，这样就能适应社会的种种苦难险阻。才能成为一个有用的人。
习武之人从内心深处都有一颗匡扶正义的爱国之心。爱打报不平，有正义，有英雄气概。老师经常教导习练武术是为了强身健体，防守自卫，遇见不公平的事可以出来主张正义。世界时大家共同所营造的一个大家庭，有些不法分子就会钻社会的空子，这个时候就需要一批有正义的人出来还世界一个公平。我想这就是每一个练武之人的本质和义务吧。
通过这一段的学习，我对散打的认识已经不是刚开始的局限于搏击和锻炼。它不仅教会了我们技能，更教会了我们怎样做人和为人处世。散打的宝贵之处就在于，一个人在无声中学习到了机智、顽强、勇敢、团结和为人处世。未来的路还很长，但是在散打课上学习到的这种精神会一直陪伴着我，精神的力量是强大的，而鼓舞人的精神更是会陪伴我们一生。从散打中学习到的这些是拿金钱换不到。它的每时每刻都是经验之谈，你必须身临其境，亲自体会才会琢磨到其中的真正用意。想想，开始的逃避到后来的接受，从接受到喜欢，从喜欢到领悟其真正的含义。不难发现每一次的进步都需要一段时间的感悟和体会。
时间很快大四了，毕业在即，在练习散打的这么多年，学会了很多东西。大学以前就是天天练习那个时候知道一句话成功就是简单的事情重复做！所以整天傻练。在大学的四年里在我技术水平提高的同时体会到了什么是坚韧不拔，什么是匡扶正义，以及为人处事等等同时也给我带来了快乐，以及强健的身体防身自卫的技能。最重要的是在这四年里的三年的时间我用我学会的技能在私人的散打馆里代课自己赚钱不给家里要钱减轻家里的负担觉得这个时候的我真的长大了！
