销售岗位工作心得体会感悟简短1000字。

当我们在对一件事产生新的想法时，我们应该会将自己的想法做个总结。写心得体会可以将自己的感悟条理化，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？以下是小编收集整理的“销售岗位工作心得体会感悟简短1000字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售岗位工作心得体会感悟简短 篇1

我来x寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！

一、用真心融化客户

这次客户来源主要是一次偶然的机会去亲戚家喝酒，了解到客户有一定的经济实力，但是对资金的规划和投资的安排很迷茫，我从客户聊天的过程中抓住客户的心态，了解到客户当前需要买房和买车，但是还有部分余额不知道怎么投资，客户向我咨询怎么投资收益大又稳当。我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份xx，缴费更短，三年投入，幸福一生，回报更多，双重大礼，积累生息，理财更活，安全无忧，理财灵活。第一次上门服务，客户对保险不信任，对保险的意识淡薄。

我告诉客户xx是全国最大的一家保险公司，是全国500强企业之一，并拿出xx保险公司xx的规划书，具体讲解了这份保险的投资与收益详情，客户听了之后说考虑下并和自己的家人商量之后再做决定，我了解到客户有些心动，但是还是不太信任保险。后来我经常跑到客户家拜访，每次带点礼品，和他们家父母儿子交谈，最后我用自己的真心融化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份保险，并请教我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并衷心地祝福客户能中大奖，客户听了心理很舒服，然后签单，复印账户和身份证，最后在我的努力下终于完成这份保险签单。

二、用信心感动客户

在这次签单过程中，我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要，相信自己永远是最棒的”。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心，对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这段时间的学习和实践，我也体会到公司和同事们的用心良苦，特别是Y经理、J经理和HF的耐心指导，让我加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意志，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。

真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司的要求，最终留在xx保险公司成就自己的辉煌人生！

在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。

销售岗位工作心得体会感悟简短 篇2

如何成为一名优秀的销售人员?

如何把销售工作做的更好?

一句话：一个好的销售人员既要忠于公司又要忠于客户!

以下是我的一点感受：

第一、心态

我把心态分为两部分，一个是我们自己的心态;另一个是客户的心态。心态决定销售人员的业绩和素质。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。所以说，“态度决定一切”。

个人的心态

我们销售人首先要具备积极的心态，就是把好的正确的方面表现出来、表现给客户。在销售过程中难免会遇到这样那样的客户，有的是比较爽快的、有的是比较难缠的。一天之中我们的心情是复杂多变的，早晨起来是心情一般，当你出来见了第一个客户，工作进展的非常顺利，到客户那就有计划叫我们报价，我们报的价虽然高点，但是客户说可以，就按这个做吧，这时我们的心情真是无法形容、难于言表!事情都办的差不多了，该去拜访另一个客户，但这个客户相当难缠，不是挑你这个产品质量

不好，就是说你们公司的产品价格比其他的厂家高很多，“如果你们公司在是这样做事的话那以后我们就不要在合作了”，这时你的心情是怎么样的?不用我多说，沮丧、气愤，但是你不能表现出来，因为他是我们的衣食父母，我们是要从他们口袋里拿钱的，所以只能听着、忍着;但是当客户发完牢骚后我们不能置若罔闻，要把他为什么这样说这样做搞清楚，究竟是什么原因导致他这样说这样做，是我们自己的原因还是这个客户本身就是这样爱挑毛病?公司领导经常这样指导我们，“不要因为客户的一句难听的话就与客户争辩，与客户对立，这时在心里要告诉自己‘坚持，坚持，再坚持’，不要因为一件事不开心就放弃，也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天”。

我最初到公司，见的一第一个客户是一个供电公司安装分公司的经理，我见到他的时候他正在与几个属下谈要买

一台仪器，我去了把我们公司介绍了一下，我们正好有他要买的仪器，但是当时我刚到公司，对公司的产品不是很了解，我印象中是有的，我把资料拿出来找到他说的那个仪器，大概是这个，我又打回来问了一下价格，我把价格报给客户，客户听了说不是这个，因为这个价格和他说的心里价位相差很大，说“你搞清楚在来”。我就出来了，但是我没有离开单位，我往回打电话，把客户的需求说了一下，问问公司是不是这个仪器，得到答复：是。我又去找那个客户，进去之前我把那个仪器的部分仔细的看了看，心里有个数就进去了。

我又找到他跟他谈了，我说现在国内检测这个的仪器就是这样的，而且我们公司的产品质量你可以放心，虽然价高了点，但也不是让人接受不了的，我们负责产品终身维护，他听到还是那个价位，态度还是很冷，说“你搞错了，不是这个产品，搞清楚在来”。我没办法，只能灰溜溜的走了。但是我又没有放弃，

又打回电话求救，遇到这样的事该怎么解决?接下来公司这边把更详细的资料传了过来，并且让公司技术人跟他电话沟通了一下，最后结果还是一样的，他说如果是这个价就不是这个产品(其实后来我琢磨，产品就是这个产品，就是因为价格太高，上面一般不会批，但是他还是想买)。事情进展到这了好像已经没有办法了?

后面我是这样的做的：我就慢慢的接触这个单位的其他人，见了两个副经理、一个专工(今年一个副经理升为配网的主任、专工升为安装公司副经理，从这点上说多拜访一些客户也就是在积累我们自己的资源，为后面的工作开展做准备)，把产品跟他们介绍下;没过多久，其中有个副经理后来打电话给我，叫我把价格和资料在给他报一下，他要写个报告给局里，我想事情有了转机，我要继续跟踪。现在，计划已经在他们局里了。后来，我还是经常去那个单位，去得多了，那个经理的态度和我刚开始见

到他的时候就不一样了，从最开始的对我态度很冷到现在的很热情让我体会到“坚持”的意义。后来我和那个客户的关系非常好，如果我要求请他吃饭他都反对，坚持他请我。截至去年年底他给局里报计划大概有十五万左右，今年执行。如果说我开始他那样对我，我心灰意冷的话，放弃他这个人这个单位，那我想以后不知道会损失多少损失什么。

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精选心得: 销售工作心得体会

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们可以将自己的想法记录下来。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，如何去写一篇心得体会呢？小编收集并整理了“精选心得: 销售工作心得体会”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人xxx经理!感谢他一直以来对我耐心的教导，使我慢慢地成长起来!还有感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹!感谢他们一直的支持和鼓励!

我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队!真的很荣幸进了太平这家伟大的公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向上的团队!也喜欢我们公司的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切!我更喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给千家万户送去祥和与安宁的伟大天使!我们的公司有着许多深受客户喜欢和信任的好产品，特别是福寿连连和福禄双至，是福寿连连帮我转正的!在加入太平的这些时间是我感受最深触动最大的，这些既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功的推销员是听说不最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成功，其实我们从拒绝的客户身上学到得更多，成长得更快!我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识，我的责任是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保障和理财知识!保险犹如预防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器!

接下来我的目标是冲top20xx,灯箱广告，晋升经理一级!冲top20xx是为了学习更多的专业知识，体验一下我们公司的清华大学，为以后的路打下更扎实的基础!一个人只要有目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能达到他想要的目标!我们现在站在哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走!只要找到了路就不怕路远…

感悟收藏: 销售工作心得体会之五

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，大家可以将自己的收获记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，写心得体会要注意哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“感悟收藏: 销售工作心得体会之五”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!

贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今天我跟x总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界x家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!

幼儿家访感悟心得体会1000字

生活是酸甜苦辣的，我们会因一些事情产生新的理解或感触而受到启发，我们可以把自己的感受写成一段文字。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。如何去写一篇心得体会呢？你可以读一下编辑整理的幼儿家访感悟心得体会，更多信息请继续关注我们的网站。

幼儿家访感悟心得体会 篇1

这次家访我有很多感触，确实还是感觉很有意义的，因为孩子们在家里和在幼儿园其实是两个状态，这是非常关键的，我也一定会认真的去做好相关的本职，了解孩子们在家里面的情况，和家长们了解孩子们的作息时间，虽然放假了，但是孩子们需要养成好的习惯，这次家访主要也是了解一下，孩子们的生活状态，和作息时间是否规律。

首先，正值暑假期间，在这个时候还是应该要注意防暑，天气炎热应当减少外出，和户外活动，作为幼儿园学生，这些都是应该要去做好的，家访工作也是非常重要的，在这个过程当中也需要合理的规划好，小班的孩子们现在也正是长身体的时候，所以这次我和和家长们重点的强调了作息时间的问题，要严格要求孩子们平时在家作息规律，保证孩子们要有足够的睡眠时间，这是非常总要的，在这一点上面还是应该要坚持去做好的，这次家访的时间还是比较长的，大家也在这样的环境下面积累了很多的哦经验。

我们xx幼儿园在这方面非常的关注孩子们的状态，在这一点上面还是应该要坚持去做好的，这段时间以来在工作当中，确实还是有非常大的提高，同时在假期期间，也叮嘱家长控制好孩子接触电子产品的时间，多多去培养一些别的兴趣爱好，不要对电子产品有瘾，这是非常重要的，在这一点上面我还是感觉非常的有意义的，这段时间以来在工作当中，还是非常充实的，这对我而言也是一一件很有意义的事情的，家访工作也结束了，这次一共是去了30位孩子的家里，了解了孩子们在家的状态。

这方面我也还是做出了很多的准备，在这个过程当中，确实还是感觉很有意义的，通过这次甲家访趋势也在很大程度上面，有了新的视野，对孩子们更加的了解，对孩子们家里情况也有了进一步的接触，对接下来的工作也是有所帮助的，这次家访我感触深刻的有很多，我知道自己应该要朝着什么方向努力，我知道这是非常关键的，这段时间以来的工作当中，我也确实是的到了很多提高，我也愿意去履行相关的职责，我也希望能够在这样的环境下面做的更好一点，这次家访工作我在很大程度上面得到了锻炼，接下来工作我也会继续的努力，保证教学质量，维持好的状态，这是应该要认真去规划好的。

幼儿家访感悟心得体会 篇2

家访是我们幼儿园每学期末每位老师必做的工作，刚开始时我很疑惑：我们现在的通讯这么发达，很多时候我们都通过电话交流，有些小事则可以在接送的时间三言两语与家长交换意见，有必要走进家庭实行这样传统的家访吗？家长会乐意接受吗？通过三个学期的家访工作，现在我认为家访是非常有必要的，它可以减少家长与老师之间的距离，使我们的沟通交流更加有效。现在我将我本学期的家访感受做以下概括：

今年我们班有41名幼儿，我们的目标是走进每一位幼儿的家中，但是家长们对于我们家访反应不一：有的惊讶，是不是我的孩子在幼儿园里犯了严重的错误，老师要到家里来家访？有的婉拒，我家地方小，又乱，那个时间我们没有空，抽不出时间招待老师；但更多的是欣喜，正愁没有机会和老师好好交流呢，对于我们的到来非常的高兴。面对家长不同的态度，我们更困惑了，会不会因此而造成负面的影响，给家长们带来额外的负担？但有一点，我们更清晰了：家长们的家庭教育观念确实需要我们的引领，而走进家庭的家访活动，正好给了我们一次了解、沟通的机会，对孩子，对家长，对我们自己，都将会是一次挑战。

在家访的过程中，我们深切地感受到家长们对子女的殷切希望，也感受到他们对老师的尊重与信赖。家长们问的最多的问题是，幼儿园什么时候开始教写字算数？对于这样的问题，我们详细地向家长解释幼儿的年龄特点和学习特点，使家长明白我们的教育不能超出幼儿的接受能力，不能拔苗助长。同时我们也详细地向家长了解了幼儿的兴趣爱好，性格特长及家庭结构、成长经历、健康状况、学习环境、在家表现、行为习惯，并听取了家长对教师的意见、希望，同时，有礼节、有分寸地向家长反映幼儿在园的表现，肯定幼儿的优点，甚至是家长还没有注意到的闪光点，诚恳地指出幼儿缺点，耐心地传授家庭教育的方法，让家长知道幼儿的健康成长不仅是幼儿园的责任，也是家庭的责任，提醒家长不仅要关心幼儿的学习、生活，更要关心幼儿的情感和品德。另外我们还给家长们布置了寒假作业，就是让家长寒假多抽出时间陪陪孩子，把幼儿拿回家的幼儿用书再和孩子一起看一看，学一学。

这次家访给我留下了很多深刻的，值得我反思事情，这对我今后的幼儿园教学工作来说是一个宝贵的经验。在学期即将结束的那个星期，我们班发生了一件令我非常难过的事情，叶文伟小朋友的大拇指被门夹到了，而且骨折了，当时我真的不知所措，这可是我从教以来发生的最严重的事故了，对于叶文伟和他的家长我感到非常的内疚。家访第一天我和陈老师去买了水果打算去文伟家看望他，我们坐着三轮车刚到他们家路口，就看到文伟和他爸爸在那等我们了，到了他家他爸爸妈妈和热情的招待了我们。我们首先对于在幼儿园发生的这件事表示了歉意，也得到了他们的理解，在整个家访谈话过程中他们表现出了对于这件事的理解，说这是个意外，没有关系，文伟自己平时也很调皮，还说文伟经常说老师很好。听了他妈妈的话我一方面觉得很高兴，家长这么理解我们的工作，另一方面更觉得内疚了。这次家访还有多印象深刻的事，如：郑乐珊高兴的拿小时候的照片给我们看，给们讲小时候的事；叶雯婕兴奋的给我们表演培训班学过的舞蹈；还有很多家长会着孩子在路口接我们等等，这些都很让我们感动，也让我们在寒冷的冬夜感受到了温暖。

通过家访，我们不仅了解到了平时不了解的情况，与家长进行了情感沟通，达成了共识，更大范围地取得了社会对教师工作的尊重与认同，也使得我们自己再次感受到了教师工作的神圣与责任，激发了工作热情；更使我们得到了教育和锻炼。家访不仅仅给我们教师带来了感动和宝贵的经验，家访也带给了孩子们满心的快乐：“老师到我家来了！”家访后的几天，孩子们交流的话题都是同一个内容。孩子们的一言一行，都让我们感受到那种溢于言表的快乐。家访更带给家长全新的感动：“老师，谢谢你如此细致！”教师对孩子日常言行的细微介绍，对孩子个性的详细剖析，老师的家教理念让家长们耳目一新，从来没有想到，教养孩子还有那么多的道理！

幼儿家访感悟心得体会 篇3

今日一天都在到处跑家访，上午走了两家。午时学聪明了，在家长的帮忙下，集中在一片居住的家长们，都一齐在某一个学生家里集中。省去了挨家挨户走访的时间，毕竟7月5日前要全部走访完，时间太紧。所以午时一共家访了八家，晚上再接再厉，又走访了九家。这样算起来，当初以为一个假期都做不完的事情，真的有可能在这有限的几天里完成。

想到了要去走访，今日就真开始走。突然很想为自我的行动力鼓掌，没有只是空想着有哪些困难，也没有总郁闷着，一家一家走有多么难。立刻去做，似乎没有想象中的难。跑了几个片，与集中在一齐的家长们，聊聊天、扯扯学生的糗事、互相倒倒为人师为人家长的苦水、嘻嘻哈哈大笑几声，感觉彼此之间有距离拉近的感觉。

突然有一种“早该去家访”的感觉，如果将家访这件事列为一件日常工作，将这项工作分散安排到整个学期，而不仅仅是将家访当作一项“纸上记录”，也许在教育教学中，能收获到家长们更多的支持与理解，对开展班主任工作会更加有效率一些。

虽与家长们聊天离不开学生，但从不一样家长的谈话、聊天方式中，能发现很多有意思的东西。

有的家长十分清楚自我想要怎样的生活，完全不会被家庭其他人所左右;有的家长一心为家庭，牺牲了个人的自由;有的家长很享受无拘无束的生活，哪怕挣得只是一些小钱，也不愿到别人手底下打工;有的家长把教育孩子当天职，对待孩子的教育方式十分有原则;当然也有虽然对待孩子的方式看起来比较随性，却能很好的把与孩子的关系处理到平等的地位;

难怪同一个班同一个教师教，教出来的孩子却是各有各的特点。孩子的差异性就来自于家长的差异性。龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。我想这句俗语诠释的应当不是关于基因的差异性，而是性情的差异性!

幼儿家访感悟心得体会 篇4

伴随着“课内比教学”活动的开展，“课外访万家”的活动也紧锣密鼓的在我校展开了。

家访是教师走进学生家庭，对学生进行的一种访问，也是对教育教学工作的重要补充。它是教师关爱学生的一种表现,也是教师与家长交换意见的途径，达到共同对学生进行教育的一种方式。它作为维系教师、父母、学生的纽带，是沟通学校、家庭、社会的桥梁，通过家访，可以保证学校“两条腿”平衡走路，促使学生健康发展。正如一位教育家所言:“教育过程中要充满期待，如果把一份爱心放在家访中，就会取得意想不到的效果。”因此，家访是一门学问，是一门永无止境的艺术。培养一个学生是需要家长，老师，学生自己三方面的共同努力，家长对学生的期望和教育方法我们如何了解，这就需要家访作为桥梁，进行沟通交流。

在家访的过程中，我感受到家长们对老师的尊重与信赖，同时还有对子女的殷切希望。我们详细地了解了孩子的家庭结构、成长经历、学习环境、在家表现，并听取了家长对孩子的一些想法、打算，对教师的意见、希望，同时，家长也通过家访了解了孩子在学校的情况，了解了班级的总体情况，更清楚自己孩子的优势和劣势，使家庭教育更具针对性，并通过与老师的交流，更好地和老师配合，共同关注孩子的成长。

作为刚步入教师岗位的我而言，此次“访万家”活动，让我受益匪浅。具体地反思体会有以下几点:

一、必须关注留守儿童问题。

早在几年之前“留守儿童”已经引起了社会的广泛关注。“留守儿童”的教育问题是教育教学的重中之重。就我们八年级来看，就有许多留守儿童，他们大多由爷爷奶奶或者外公外婆代管，他们在缺乏父母关爱的同时，又接收着老年人对他们的宠溺，这让学生的心理更加放纵。他们当中有许多人养成好动，不遵守纪律，打架闹事，不爱学习的坏习惯，让学校教育工作难上加难，他们的教育问题对我们教师来说是一个严峻的挑战。通过这次“访万家”活动对他们的走访，让我在教学以及管理班集体活动当中能够摸清对象，对症下药，并且能够与家长保持密切的联系，发现问题，及时解决，使这些学生能够转变态度，真正融入到学校生活之中。

二、学生需要家长、老师、学校共同督促。

在家访中，我们经常会听到一些家长要求老师对孩子进行严格教育管理。必须注重对孩子学习习惯的培养。有很多学生在班上学习成绩每次只考了几十分，属于典型的学困生。而在家里，却是家长的百分之百，家长对他们寄托了厚厚的`期望。家访过程中，很多家长对我说:“孩子回家后根本就不听父母的话，只听老师的话，老师一定要管得严一些。”他们把教育的责任与希望全部寄托到老师的身上。可怜天下父母心，让家长放心是我们的职责所在。但是，学生的成长是社会、家庭和学校共同教育的结果，家长在这方面也应该多为孩子提出一些建议，更好的辅助学生的成长。比如我家访中有的家长说到，学生学习任务太轻，学生平日不愿意做课外的学习，这时候我们就需要向家长明确指出，我们所指的“家长的配合”并不是指要家长再一次充当老师的角色，检查作业并不一定要检查学生作业的对错，只需观察学生是否认真的完成了作业，以便及时的了解学生学习的态度，态度决定一切，如果学生字迹潦草那必定是学习上出现了问题。

三、提醒家长关注学生的心理发展。

家长往往更关心学生的学习以及健康，很容易忽略学生心理健康。学生进入初中，逐渐进入青春期，青春期叛逆、早恋、学习压力陡增等问题会越来越普遍。遇到问题，家长也会感到措手不及，在没有准备的情况下，往往会粗暴对待，特别是在学生青春期叛逆和早恋这两个问题上，如果家长早有准备，就可以对学生进行正确是引导和教育，效果肯定也会更好。因此，给家长对学生心理健康方面的建议十分重要，可以及时地避免孩子心理问题的产生。可见，学生成长的过程中，家长也需要同时成长和学习。

四、重视家访效果的反馈。

在家访后更要留心观察学生变化，检验家访的效果。家访后加强对学生的督导，以巩固家访效果。学生的每一点进步，尤其是后进生的进步往往不是一步到位的，必然有一个反复的过程。家访后，不能对学生不闻不问，不你呢个认为家访完成就意味着完成了一项任务，这是不对的。可以说，这样的家访反映在学生身上的效果不会非常理想。家访后，老师应及时对学生加以督导，这是家访整个过程中一个至关重要的环节。因为家访必定引起学生心理不同程度的影响，学生可能会因此而重振旗鼓决心改变缺点，也有可能再一段时间过后，被惰性影响，重复过往的错误，这样就不能达到家访的效果。

五、构建与学生家长沟通的渠道。

通过家访，我们与学生家长之间建立起沟通渠道，能够第一时间了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。比如在家访的过程中，有些家长担心住读学生在校期间的吃住问题，担心学生日常花销问题。为此，我们同这些家长说明学校各方面情况及对学生的要求，与家长达成共识，给学生定下合理的月生活费标准。通过与家长的沟通，遏制了部分学生大手大脚乱花钱的坏习惯。

通过这次家访，不仅能够广泛听取社会对我校教育教学的意见和建议，并及时反馈给学校，也让我在走访过程中，更加了解学生的生活状况,在今后的教学中与学生沟通更加融洽。当然，家访中也出现了各种值得反思和需要解决的问题,这也激励了我要不断学习不断积累，不断改进，不断成长，在教学过程中给予学生更多的关心和爱护。

[感悟参考] 教师工作心得体会感悟简短2022

每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编精心为您整理的“[感悟参考] 教师工作心得体会感悟简短2022”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

转瞬之间，一学年的时间悄然离去本学年的工作又要结束了，有许多经验和教训值得总结：

课堂教学是学生学习的核心，本学期本人担任了x年级x班x个班的物理教学任务，因为班级多，又是毕业班，所以更觉得肩上的担子重大，本人上每一堂课都不敢马虎。教学中，我将主要的精力放在了提高课堂教学效率上。首先，有计划地将整个初x学习时间进行了系统地安排，力求在本学年就将x物理整本书的资料全部讲完，为下学期留下足够的时间去复习。其次，将每个阶段的资料进行分段备课，使得备课更加具有系统性，同样在每节课的学习中也会根据学生实际状况进行调整。第三，在知识点复习中，注意不断改变教学模式，持续学生的学习兴趣。第四，针对每一节课认真备课，反复思考：学生要掌握的知识资料、不同学生要掌握的层次、考试时常见的题型等。

本人认为教书不仅仅仅是传授知识，更注重解题方法的教学过程，而学生的时间和精力都是有限的，这样我在备课、讲课、批改作业、下班辅导都花了不少功夫，涉及到学生学习的效果是事倍功半还是事半功倍，怎样为学生着想，既利于他们的身心健康，又能升学呢?在教学过程中我是这样做的：

备课：研究课程标准，明白要求以及掌握知识的程度；教材是课程标准的载体，通读教材，确定传授知识的方法；根据学生状况，确定课后作业资料。

批改：全批全改，重点批改课本中的练习作业，适当检查练习册作业，多进行课前或课后小考，及时反馈。

辅导：利用课前或课后时间，解决个别学生当堂课或课后作业中的个别疑难问题，随时随地解决，不积压问题；对于性格内向，不善于表达的学生主动问耐心听，尽量照顾到全体学生。课堂教学的时间毕竟有限，学生的课外辅导也是必不可少的。课外辅导中，在保证学生身心健康的前提下，一方面我优生差生同时辅导，难题易题都不放下，另一方面我也针对会考要求，按照不同层次学生要到达的不同高度进行针对性地辅导.

同学科团结协作，一齐备课，一齐研究布置学生作业，互相取长补短；同一组合团结协作，一齐帮忙有问题学生，一齐研究作业量，有共同的目标，同一个目的。在课堂上除了完成教学任务外，还在教学中不忘进行爱国、爱科学教育，做人的原则，做个好公民的标准，具体的，潜移默化的，不是讲大道理的语言教育。身教胜过言教。

教学的主导力量是教师本身，在完成自己的教学工作的同时，我还透过多种形式不断提高自身的潜力水平，包括：阅读各种教育教学文章、设计教学案例和制作课件参加县、市评比、撰写物理教学反思和参加各种培训讲座等经过一学期的努力，最后圆满完成了x年级的教学工作。

回顾这一学年，我收获了很多，然而我的教学中仍存在着一些不足之处，如学生的计算训练强度不够，教学中仍有传统教学的模式，学生的计算整体水平不高，边缘生的辅导方法还不够完善，作业的检查力度还有待提高等。在今后的教学过程中，我会继续努力，向经验丰富的教师求教，多阅读一些相关的专业书籍，来提高我的教学水平。

[体会参考] 销售工作心得体会wps版

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以用笔纸进行简单的记录。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，写心得体会要注意哪些方面呢？下面是由小编为大家整理的“[体会参考] 销售工作心得体会wps版”，仅供参考，大家一起来看看吧。

回头看看今年，不知道做了什么，今年的营业额还没完成，还差70多万。感觉真的不舒服。我应该对自己做一个回顾，总结这一年的一切。

1.我认为今年的表现没有完成有三个原因：

1.市场实力不够强大，以至于唐山很多大企业的客户还没有接触，也没有出合同！没有达到预期的效果！

2.个人做事风格不够勤快。我坚持不到最后，尤其是今年4月到8月。访问量特别不理想！

3.在工作生活中，与人交流时，说话的方式方法需要进一步改进。

二、工作计划：

在工作中，我始终明白，只有上下级关系，对内对外工作一视同仁，对领导安排的工作不能马虎或疏忽。接受任务时，一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求，努力在要求的时限内提前完成；另一方面，我应该积极考虑、补充和改进它们。

业绩代表的是过去，不是过去。要鞭策自己过去的不足和问题，才能在新的时代有更好的突破！为了提高明年的工作水平，给自己制定如下计划：

三个主要部分：

1.对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系。

2.在拥有老客户的同时，必须不断从各种媒体获取更多的客户信息。

3.要想有好的业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，把学习业务和沟通技巧结合起来。

九个子类别：

1.每月应增加5个以上新客户和3个潜在客户。

2.每周总结一次，每个月做一个大结论，看看工作中有什么错误，及时改正，下次不要重复。

3.认识客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好准备，避免失去这个客户。

4.你不能隐瞒或者欺骗客户，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上，你和你的客户意见一致。

5.要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度应该是一样的，但不能太卑微。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。

七

. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

实用感悟写作：师德师风心得简短体会1000字

很多人天天都在写文档，却依旧没什么进步，广泛阅读范文来充实自己，我们可以利用范文去完善自己文档的写作规范，写范文我们需要明白些什么呢？因此，栏目特意整理了师德师风心得简短体会，相信你能从中找到需要的内容！

师德师风心得简短体会(篇1)

“师者也，教之以事而喻诸德也。”这句出自《礼记》的话，穿越千年仍掷地有声。教书育人德先行，教师的人格是教育的基石。如果一个教师无法保证自己的言行和品德，又如何给学生言传身教，树立榜样。如果不慎重看待平时家长送的“小礼品”“小红包”，理所当然的接受，更有甚者主动伸手要，不约束自己的行为，不仅对其他学生有失公平，更会让学生认为只要用礼物就能获得老师的重视，严重危害学生的心智。类似现象如果不及时整治，不仅扰乱正常的教学秩序，更是助长整个教育行业的歪风邪气。我们当前的教育行业的公平环境，是几代人共同努力的成果，不能因为极少数人的错误行为，影响整个教育行业的“干净整洁”。

教师有师德，教育事业才有灵魂。“惩恶”也要“扬善”，在惩处不正之风的同时，也要大力弘扬教师先进典型。如“燃灯校长”张桂梅，燃烧自己照亮女学生们前行的道路；如“化缘校长”莫振高，30年遍访瑶寨助2万名贫困学子圆梦；如身患绝症仍坚持上课的张信礼老师......这些老师是无数默默奉献不计回报的老师的代表，大力弘扬先进教师的先进事迹，让社会对教师职业产生敬畏之心，保护教师职业的神圣性，才能让良好的师德师风晕染整个社会，让违规违纪的意识杜绝于摇篮。

守住师德的大门，系好人生的扣子，只有良好的师德师风成为社会风尚，维护教育行业的公平公正，让教育的意义和价值充分体现，才能让学生沐浴在阳光下快乐学习和成长。

师德师风心得简短体会(篇2)

我有幸参加了由谢教授主讲的师德师风讲座，真是让我获益良多。无论是从教师的职业素养还是从个人生活的心态，面对压力时应该怎样面对等等，感觉自己豁然开朗。

尤其是在教师的职业心态上上，她告诉了我们作为一名教师要有四心，积极心，感恩的心，爱人心，乐观心。是的，作为教师的我们，爱人心事不可或缺的。只有爱孩子，才能去了解他们，了解他们的兴趣爱好，了解他们的年龄特点，理解他们为什么会经常有那么多的问题，为什么会害怕，恐惧等等，才从他们的角度思考问题，从他们出发设计孩子喜欢的教学活动。只有爱才会让你投入其中。积极的心，每一个人都需要，更何况我们为人师表，谢老师有一句话，一语点醒梦中那个人——以空杯心态，不断超越。我们要把自己的水分给孩子，那么首先自己就要不断的去打水，才能把自己桶里的水装满。所以我们需要积极的学习，思考，只有有了更多的知识，我们才能教给孩子。感恩的心，感恩的心获得好心情，感恩提升心里的品质。我们的工作有很累的时候，每一天都要给孩子们断是非，每一天都要安慰哭闹的孩子。每一天都要面对不同类型的家长，或许会很累，但是当我们觉得自己很累的时候，何不以一颗感恩的心去想呢!感谢这些孩子给我带来充足的一天，感谢这些孩子给我带来的欢声笑语，感谢那些家长让我变得口才越来越好了，呵呵!感恩真的让人获得好心情。乐观心，我们的工作面对时无形的压力，这种压力不是谁赋予的，而是自身给予的。“哎哟，孩子又摔跤了!…哎哟，孩子们又打破头了!那个家长真是太啰嗦了，她会不会去投诉我啊!真倒霉等等!”相信这些话语都会常常出现在我们脑海里，可是我会乐观，没关系，我们下次注意一些，改进改进不是就好了!以平常的心态去看待这些事，不是想这些事多倒霉，而是发现问题，解决问题，完善工作，积累经验。等到有一天我们会发现自己是一个多么“富有”的人!四心缺一不可，相辅相成。

还有谢教授提到的美国心理学家彼得说过的一个木桶效应，也就是我们俗称的短板效应，一个木桶，有一块木板较短，而其他的都一样高，那么这个桶能装多少水呢?只能到短板的位置，而我们能做什么?把短板加长，这样才能装更多的水。这无疑是给我指出了一盏明灯，我找出自己的短板，将它加长，和其他木板一样长，装更多的水!这引起了我的深思，恍然发现我有很多的短板，在今后的生活，工作中我要去改善这些短板，改良这个木桶。

还有对当今社会的现状剖析，也是很客观的。让我们重新认识了这个时代的特点。竞合时代——竞争与合作并存。它的特点是1、协作。2、蚂蚁军团。

集体是什么?是一个集合，是分不开的的。我们需要竞争来提高质量，同时我们也需要合作，建设优秀的团体，共同完成集体的梦想。人说一根筷子轻轻就折断，而一把筷子确折不断，蚂蚁军团就是一个很好的例子。一个班，一个幼儿园都是一个集体，我们需要在良性竞争中提高教学水平，优质课评比就是很好的例子，大家都精心准备着自己的活动，都想竞争优质课，在这同时教师在教学活动设计，幼儿年龄特点的了解不是也有所提高吗?3、物质基础决定上层建筑。4、人生不可能没有目标，然而人却永远不可能超越自己的目标。这是一个容易产生梦想，并能够让梦想变成现实的时代。人在不同时期都会有不同的目标，目标一天一天在变，然而我们就要完成一个又一个的目标。朝着自己的梦想努力，梦想就一定会成为现实。我的目标是一个优秀的幼儿教师，我的目标是一名优秀的班主任，现阶段的目标就是这样，我会继续努力，以空杯心态，不断超越的。一颗感恩的心，感谢这次学习的机会，让我的心成熟了，让我的心安定了!让我的人生有了方向！

师德师风心得简短体会(篇3)

有位名人说过，教师的高尚不在于他培养了多少科学家、艺术家，而在于他的细微之处，以高尚的师德影响人，培育人。造就具有创新的新一代，是历史赋予我们的神圣使命。

教师是人类灵魂的工程师，是落实科教兴国战略、推进教育创新、全面实施素质教育的主导力量，是学生增长知识和思想进步的指导者和引路人，教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。因此，师德师风的好坏往往影响和决定了学校的校风学风的好坏。

师德古来有之，不同时代对师德有不同的要求，现代师德是对古代师德的继承与发展，知识经济时代对师德赋予了新的内涵。

没有爱就没有教育，爱心是师德素养的重要表现。崇高的师德首先表现在对学生一视同仁上，作为老师，绝不能以学生成绩的优劣、出身的好坏而区别对待他们。要做到三心：即爱心、耐心、细心，现在学生多是独生子女，多数来自外地，甚至外省，因此无论在学习上还是在生活上，要时刻关爱学生，让他们感受到亲人般的温暖；对学生还要有耐心，交往中切忌易怒易暴，言行过激；更要细心观察学生的变化，把严格的管理寓于对学生的关爱之中，用爱心去呵护、用爱心去启迪、用爱心去点亮每个学生的人生灯塔。

与本科特别是重点本科不同，部分高职院校的学生高考失利，对学习有自卑感，因此，激励教育对他们尤其重要。它能激发兴趣、诱发学习动机、调动学生自主学习的积极性。要把学生的心态从要我学转变为我要学。一是要培养兴趣，学生有了兴趣，我要学自然水到渠成；同时因材施教，采用启发式教学，充分调动学生的学习主动性。

教学是互动的过程，教学相长，从学生活跃的思维中获得启发和灵感，从学生的问题中促进自己不断钻研和提高，在学生成长的同时，自己也不断获得完善和提高。

以身作则、身正为范。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，甚至会改变学生的人生观和价值观。因此，教师一定要时时处处为学生作出榜样，凡是要求学生要做到的，教师自己要先做到；凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律己，以身作则，才能让学生心服口服，把你当成良师益友。

在教学内容上，高职教育教学内容存在不少空间，要求我们去挖掘和创新。要实现学生的实训教学与临床工作零距离，则需要建设紧贴职业训练环境的实训基地，强化学生职业素质训练，及时引进新技术，新方法，形成自己的特色。

1.爱岗敬业、献身教育是师德的基本要求

教师的职业有苦也有乐，平凡中见伟大，只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。

教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取、在更新、在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师最大的乐处就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛苦地为教育事业献身

2.热爱学生、教书育人是师德的核心

热爱学生，了解学生，循循善诱，诲人不倦，不歧视学生，建立民主平等、亲密的师生关系，做学生的良师益友。教师对学生的爱，是师德的核心。教师对学生的爱，是一种只讲付出不计回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是教师教育学生的感情基础。学生一旦体会的这种感情，就会亲其师，从而信其道，也正是在这个过程中，教育实现了其基本的功能。

爱学生，怎么爱才是真正的爱，近来一些舆论批评某些教师是制造自卑者的教师。好多教师都认为，学生的优点，不夸跑不了；学生的缺点，不批改不了。因此，他们总是批评、训斥、否定学生，而很少鼓励、表扬、肯定学生。其实，在老师的眼里不应有教不好的孩子，爱学生就要对学生一视同仁，不能用简单粗暴的做法对待学生或歧视学生。应当相信每一个学生都能成功，平等对待每一个，发现他们的闪光点，让每一个学生都能品尝到成功的喜悦。

3.更新观念、努力创新是师德的新发展

要让学生从分数的奴隶变为学习的主人。要从以教为出发点转变为以学生的学为出发点，教为学为服务，教不是统治学生学、代替学生学，而是启发学生学、引导学生学。课堂要变为学生学习的用武之地，成为学生在教师指导下获取知识、训练能力、发展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。教师应是教练员，不是运动员，要让学生运用感觉器官和思维器官，去学习、去实践。

师德师风心得简短体会(篇4)

3月份我校开展了师德师风建设系列活动，重点学习了《师德的内涵与师德建设》这一内容，现结合本人的实际情况，谈谈本月师德师风学习的心得体会。

一个选择教师职业的人，首先要热爱教育事业。因此“为教育事业奋斗终身的献身精神”把忠诚于人民的教育事业，看成是教师的最高美德，是我紧记的。干一行，爱一行，工作勤勤恳恳、兢兢业业，服从领导，不打折扣，认真、圆满完成学校领导教给的各项工作任务，是我要做的。因此，我认为新时期的师德要求主要体现在一下几个方面：

一、爱岗敬业

作为一名教师，我要求自己必须站在时代的高度，具有高度的自尊、自重、自强不息的精神，增强自己师德修养，要爱岗敬业。我们既然选择了这一行，就要忠诚教育事业，静下心来专心致志的做好本职工作。要脚踏实地，乐于奉献，淡泊明志。就像魏书生讲话中谈到的一样，我们要把我们的教学看做一个宏大的世界，把它当作一种享受。接着要严于解剖自己，要善于发现自己的缺点和不足，要用高标准严格要求自己。

二、热爱学生、教书育人

教师的存在就是榜样，我的行为本身就是一种无声的教育，即所谓的“身教重于言传。教师把学生造就成什么人，自己就应是这样的人。”因此，我作为一名教师首先在业务知识、能力素质方面要成为学生的榜样，所以我们要不断充实和更新自己，才能跟上时代、社会的飞速发展和满足学生不断增长的文化知识需求。其次，在做人方面更要发挥榜样的作用，有德、有才才是一位好教师。

三、以身作则，为人师表

人性化的教育服务要求充分尊重学生的主体地位，尊重学生的情感、需要及意志，相信学生的发展潜能，真正视学生为学习的主体，民主、平等地善待学生，这就要求我在今后与学生交流时，发自内心地尊重他们，关爱他们，同学们也会敬重我。

四、互相学习，团结协作

教师的工作既表现为个人的脑力劳动，同时又是一种集体活动。这就要求我与其他教师交流沟通，既要充分发挥个人的积极性、主动性和创造性，又要发挥互相学习、团结协作的集体主义精神，处理好各方面的人际关系。

总之，只要我们从一点一滴做起，从每一细微处做起，相信我们离高尚的师德、高尚的人格就已经不远了。最后，以此与老师们共勉：以热情的期盼唤起学生高昂的自信，以高尚的师爱呵护幼小的心灵，真诚关爱、真心理解、真正爱护、真情给予，以理想的教育诠释教育的理想，以成功的教育成全教育的成功。让稚嫩的幼苗在我们的细心呵护与精心栽培下，茁壮成长。

师德师风心得简短体会(篇5)

这一学期以来，我担任二(1)班的班主任，认真负起责任，做好学生表率。认真学习业务知识，严格要求自己，，为人师表，耐心地辅导学生。多钻研业务，备好每一节课。抓好班风纪风，让每一个学生自主学习和探究，积极完成学校分配的各项工作和任务，主要表现在以下几点：

一抓好班级管理，抓好学生的组织纪律和班风。每一堂课都要检查学生是否到校，学生要遵守纪律，有事要请假才能离开学校。鼓励学生要热爱学习，勤奋自觉学习，从学习中成长起来，从快乐中学会做人﹑做事。长大后感恩社会，积极投身报效祖国。

二抓好班级的，教会学生严以律己，遵守班规。教会学生遵纪守法，做一个勤奋好学﹑遵守纪律的好学生。教会学生爱集体，爱同学，关爱自己的生命。遵守交通规则，人人讲安全的先进班级。

三在工作中有高度的班主任责任感。时刻关注学生，耐心地劝导学生，感化他们，让他们健康快乐的成长。做学生的引导者和保护神，教会他们学会做人做事的道理，长大后做一个遵纪守法的公民。

在今后的的工作中，我会继续努力做好班主任的本职工作，时刻关注学生，教育学生，矫正他们的不良行为，使他们的心灵得到更好的发展。

师德师风心得简短体会(篇6)

作为一名人民教师，要诚信立教，即淡泊名利，敬业爱生，在为人处事上少一点名利之心，在教书育人方面多一点博爱之心；创新施教，即以人为本，因材施教，同时要不断加强学习，与时俱进，学习先进的教学理念和方法，更新教育观念，掌握先进的教学技术和手段。优良的师德、高尚的师风是搞好教育的灵魂。通过此次师德师风教育学习，我有以下几点体会:

一、做好教育工作要有恒心。所谓恒心，就是忠诚于党的教育事业，热爱教育事业，要把自己的身心全部投入到所从事的教师职业之中，对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求最好，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。

二、做好教育要有爱心。爱是教育的基础，没有爱的教育不会是成功的教育，没有爱，就没有真正的教育。作为教师要树立正确的学生观，尊重和信任学生，真诚关心学生的进步和成长，要做学生的良师益友。对学生要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更是要“特别的爱给特别的你，”切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。

三、做好教育工作要以身作则、率先垂范。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到；凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。

四、做好教育工作要注重业务素质的提高。注重业务素质的提高是现代教育发展的需要。随着信息技术对教育的影响，要求我们的教师必须对教育的思想、观念、模式、内容、方法要有更深的造诣，必须掌握现代教育技术。大胆运用现代教育技术，做到师生互动，把原来传统式的“教”转变为“导”，推动新课改的健康发展。要精心设计每一节课，要认真开展教学研究研究新的教育技术、教学方法，要在教学过程中不断总结、提高。只有不断充实提高自己的业务素质，才能适应时代对我们提出的要求。

总之，作为一名人民教师，要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。用一片赤诚之心培育人，高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。

通过师德师风的学习，让我深深的知道：“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师大计，师德为本。”到底什么是师德师风？所谓师德，就是教师具备的最基本的道德素养；师风，是教师这个行业的风尚风气。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，有教无类…，这都是师德。怎样才能做一名好教师呢？我认为，热爱学生，尊重学生是教师最基本的道德素养。一个教师只有热爱学生，才会依法执教，无微不至地关心学生的健康成长；才会爱岗敬业，乐于奉献，竭尽全力地去教育学生；才会自觉自愿地约束自己，规范自己的言行，更好地做到为人师表、；廉洁从教。

如果说智慧要靠智慧来铸就，那么爱心要靠爱心来成就。热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁坏一个学生。在学生心目中，亦师亦友，民主平等，是“好教师”的最重要特征。具有爱心和具有知识，对学生来说，他们更喜爱前者。

每个人都有自己的自尊，每个人都希望得到别人的尊重，这是一种心理上的需求，但尊重是相互的。学生是有自己思想和行动自由的独立个体，被平等对待是一大愿望，能得到老师的尊重对学生是极大的精神激励。在学生心灵中栽下一棵尊重的幼苗，用爱心去浇灌，必将伴随其生命的成长竖起人格的参天大树。我想，教师所从事的就是这种叶的事业——平凡而伟大。

“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。师德,不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！其实，在日常的教育教学工作中，我们教师都在用行动诠释着师德师风的真正内涵。师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养！让我们以良好的师德，共同撑起教育的蓝天

师德师风心得简短体会(篇7)

加强师德师风修养，让教师社会尊重。百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。广大教师认清肩负的使命和责任，努力为发展具有中国特色、世界水平的现代教育，培养社会主义事业建设者和接班人作出更大贡献。这是书记对教师履行使命责任的殷切希望，也是对各级党委和政府支持教师建功立业的明确要求。教师是立校之本，而师德则是教育之魂。从古至今，在人们心目中，似乎很难找出比教师更受敬重的职业。只要用真诚的心去感化学生，用真诚的爱去引导学生，只有真的爱学生才能当之无愧地说爱教育事业。教师，一个肩膀挑着学生的未来，一个肩膀挑着民族的未来，要始终不忘从教初心，牢记为党育人为国育才使命，坚持以“千教万教，教人求真”的执着追求，以“捧着一颗心来，不带半根草去”的奉献精神，加强师德修养，热爱教育事业、热爱学生，用高标准的师德观念规范自身的行为。要坚持以德立身，自觉践行社会主义核心价值观；坚持以德立学，在言传身教中引导学生正确对待知识和真理；坚持以德施教，让道德力量内化于心、外化于行，不断提高自身的素养，塑造自身的形象，锻造新一代的师魂。

营造尊师重教风尚，让教师最令人羡慕。人非生而知之，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解也。尊师重教历来是中华民族的传统美德。1985年9月10日，是新中国第一个教师节，到今年9月10日的第xx个教师节，xx年来，每年的教师节，都成为了人们向老师们集中表达礼赞与祝福的日子：从高层看望，到官方表彰；从各界共祝，到学生感恩；从家长理解，到社会关心，广大老师享受着这个“太阳底下最光辉职业”应有的礼遇。比如，在今年的教师节，青城山-都江堰、巴山大峡谷等景区还向全国教师送来专属福利，在全社会营造尊师重教良好氛围，让教师切实感受到来自社会、企业等各方面的认可与关怀。近年来，我们党和政府从专业发展、道德素养、精神品质入手，全方位地关心关爱教师，努力提高教师政治地位、社会地位、职业地位，着力建设一支党和人民满意的师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍，为教师“亮灯”营造尊师重教的良好风尚，使教师成为最有价值、最令人尊敬和最使人羡慕的职业，这既是内在要义，也是众望所归。

教育兴则国兴，教育强则国强。教师是人类灵魂的工程师，是打造中华民族“梦之队”的筑梦人。作为人民教师要当好学生锤炼品格、学习知识、创新思维、奉献祖国的“引路人”，努力成为学生理想、信念和道德的表率，更好担当起学生健康成长的引路人和指导者重任，积极探索新时代教育教学方法，不断提升教书育人本领，为培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人作出新的更大贡献，让教师真正成为社会尊重最令人羡慕职业。

师德师风心得简短体会(篇8)

儿时的我没有什么抱负，但未想到迷迷糊糊的考上了什么太原师范，不晓得它是什么东东，不晓得怎么说普通话。又迷迷糊糊的毕业到了一所乡村中学任初三班主任，带语文课、政治课，一向反感作文的我硬着头皮带了一周语文后，总算调到了喜欢的化学课。我不擅长教书，我不喜欢这个行业，面对"男怕入错行""家有三斗量，不当孩儿王"等的舆论，20xx年离岗20xx年。命运和我开了个玩笑，20xx年又转回到教师岗位，看来天命不可违，寻思着我这辈子注定就是个孩儿王了，既来之，则安之吧！

虽不喜欢这个行道，但我是一个有良知、有正义的青年，每当看到那一双双渴求的目光，一张张专注的面容，面对一声声"老师好"的问候，不由得忘记一切烦恼让人身心激动，从教至今已有二十五个年头，我明知道教师的物质生活相对清贫，外界交际相对浅薄，但精神生活却感到无比充实。中途由于担任其他岗位离开讲台十六年，现在重新回到学生身边，又一次融入到了无比圣洁的情境，感觉生命又一次得到了升华。

常言道，学高为师，德高为范。我们的奉献虽然没有什么轰轰烈烈的壮举，但却是用平凡与崇高的师德之光，照亮了一片清纯的天地。所以说教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。师德是教师最重要的素质，是教师之灵魂。当今社会确实有一小部分教师经不起时代潮流，经不起物欲横流的诱惑，但今天，面对党的新形势，新任务，面对文化改革的新标准，新要求，我们应该进一步加强师德修养。

个人认为一名好老师除了有高尚的师德，还必须有一颗金子般的爱心，只有真诚的爱，才能触动学生的心弦。教育是以德育德，以行导行，以智启智，以性养性，以情动情的过程。教师的爱是一种神奇而又伟大的力量，是一种理智与心灵的交融，是沟通师生心灵的桥梁。只有当教师给学生以真诚的爱，学生才会向你敞开内心世界，我们才能"对症下药",收到良好的德育效果。

立师德，铸师魂，是时代的需求，更是我们人生坚定的誓言！我们应该牢记自己肩负的责任，在播撒知识的同时也把爱种在孩子们的心间，为孩子们点燃希望的灯，用爱心承载孩子们人生的希望。

最新体会: 销售工作心得体会范本

我们在亲身经历一些事情后，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，有没有可以参考的心得体会范文呢？小编收集并整理了“最新体会: 销售工作心得体会范本”，仅供参考，希望可以帮助到您。

又是一个年底了，每到这个时候都是我们销售工作最忙的时候，也是最努力的时候。没有完成销售任务的就努力的去完成自己的销售任务，已经完成了的也在努力的去多完成一点，多赚一点钱好回家过年，反正不管怎样到了年底大家都会去拼一把，努力的去提高自己的销售额。不管自己有没有多拉一点业绩的想法，在别人都在努力的时候自己也是不会想要落后的。

我也觉得在年底是应该要冲刺一把了，新的一年的工作马上就要开始了，谁不想让自己这一年的成绩好一点呢，谁也不想在做年终总结的时候自己没有什么成绩吧，也没有人会想比别人差。不管是为了自己的工作成绩，还是为了工资或者拿到更多的一点的年终奖，都是必须要努力的。但销售其实也是需要一定的技巧的，不然就会光花了时间但又没有什么收获，我自己在关注的过程中也总结了一些经验，对我的帮助也是比较的大的。

做销售不能盲目的就去推销自己的产品，首先就是要了解顾客的需求，可以通过顾客的需求来决定自己要着重的去推销产品的哪一个点。比如说一个产品它有多种的功效，但真正会让顾客心动的只会有其中的一两种。如果你跟顾客推销它其它的功效，顾客很可能就会不买你的账，所以推销的话术是需要根据顾客具体的需求来定的，这样的话就会很容易把自己的产品给推销出去。其次就是要从顾客的角度去思考问题，做到为顾客着想，简而言之就是用自己的诚心来面对顾客，这样会建立起信任感，有了这一份信任感再推销起产品来就会很容易了。

这两个销售技巧是我一直都在使用的，当然，在我推销的过程中也遇到了很多的困难的，这两个销售技巧虽然能够为我带来很多的业绩，但在使用的过程中还是发现了很多的不足的。所以我觉得自己还是要去学习更多的销售技巧的，不能老是使用这两个办法，还是要有一定的进步的。自己在之后也会总结和尝试新的销售方法，让自己能够在现有的销售成绩的基础上更进一步。销售确实是一个很需要经验的工作，所以只有自己不断的去努力，才能够一直都有进步。最后的几天我也会继续的努力的，去冲刺一把，在最后的时间再一次的提高自己的业绩，让自己这一年的成绩更好。

家访体会及心得体会1000字

在我们对一些事情受到启迪时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“家访体会及心得体会1000字”，仅供参考，希望能为您提供参考！

家访体会及心得体会 篇1

家访，对我们教师来说，并不是一个陌生的词。作为联系家庭与学校的一条纽带，它发挥了无可替代的作用。家访，说到底是学校与家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的桥梁。通过家访能及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态，让每一个学生不在学校却继续享受学校给予的关爱，耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。此次家访，是学校统一安排的一次大家访。

寒假期间，我深入了张陶松、宣梦瑶、郑蓉蓉、韩宇航、贾涵等学生家中，进行家访，感受颇深。 家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手吗？我怀着一份忐忑和一种心中涌现出各种美好的愿望的矛盾心理向学生家进发。想象着与家长的亲切交谈的各种画面。可当我与家长取得联系之后，心中不免产生了许多失望和无奈，大部分家长的忙碌让我深深地体会到：每一个家庭生计是最重要的，对孩子的家庭教育是第二位的，作为教师，我们无法替孩子选择父母，选择家庭，我们只能选择面对不同的家庭，面对不同的家长，我们只能选择不同的教育方式，对孩子多一份关心，多一份鼓励。

学生宣梦瑶的家长对我的到来，感到十分高兴。宣梦瑶的爸爸是做装修工作的，妈妈负责照顾她和弟弟的学习和生活。我给她简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励，最后我说到：“我们临一小办得红红火火，学校为学生开展第二课堂，运动会，德育文化节等活动；老师可以利用现代的科技设备电子白板给学生进行上课，学生学习知识不再是枯燥无味了。但近几年，进城务工人员多，造成班级容量很大，我们有做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。”宣梦瑶家长特别关心孩子小学毕业后的初中就学问题，表示会主动和班主任罗老师及各科任教老师沟通和交流，希望宣梦瑶能进入理想的初中读书。

王妍美彤家长面对我和班主任罗老师的到来，她爸爸和妈妈问我们：“是不是她在学校做错事了？”我马上解释说：“你不要误会，我们来家访并不是因为你的孩子出了什么事情，而是我们需要了解一下学生的家庭环境和生活环境。”听到这里，他爸爸妈妈才露出笑容。

然后，我们谈了孩子在学校里的表现：这是个数学基础比较薄弱的孩子，贪玩，粗心，没有良好的听课习惯。我们了解到她在辅导班完成家庭作业。她近期的学习情况有所好转，仍希望家长能够督促孩子完成好作业，培养孩子良好的学习习惯。

家长表示十分愿意与老师配合，但也说出了自己的困难：孩子爸爸的工作性质决定了他没有时间照顾孩子，因为他在大市场做生意，平时比较忙，妈妈在孩子的心目中威信不高，女儿的学习习惯又不是太好，每天回到家里，第一件事情不是完成当天的作业，而是与小朋友一起玩耍，或者做自己喜欢的手工作品。因此，她的家庭作业总要打折扣。家长盼望老师对他的孩子严加管教。

这次家访，我了解到：

（1）有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。

（2）让我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的学生个体和认知表达水平。文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子往往已经养成良好的习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处事有原则的一类家长，他们对孩子学习上的指导有欠缺，但会教他们做人的道理，家长说的多，做的少。

（3）有相当多的家长对子女出现的一些不良倾向只会念叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。这类孩子需要在学习习惯、方法上多指导。

（4）还有少数家长本身文化程度低，对自己的子女从小又过于溺爱；现在孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。

在家访中，我们发现，大多数家长对老师有很多的话要说，但是平时却难以有机会坐在一起来交流。家长们的很多想法对教师的教学和学生的学习是很有帮助的，教师一些建议对家长知道孩子的学习也很有帮助，所以我深深的体会到了加强家校联系的重要性。家长对学校和老师普遍抱着较高的期望和要求。在家访中，我经常会听到一些家长要求老师对孩子进行严格教育管理。很多家长说：“孩子不听父母的话，只听老师的话，老师管得严一点没事的。”他们把教育的责任与希望全部寄托到老师的身上。可怜天下父母心，让家长放心是我们的职责所在，我们必须以十分的热情、百倍的努力去做好自己的每一项工作。教育需要学校、家庭、社会的共同参与，家访则是这一系统工程中的重要一环。

通过此次家访，我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。

家访体会及心得体会 篇2

一、家访目的：

1。了解学生在暑假中生活与学习的情况，指导学生合理安排好、利用好暑假的休息时间，认真完成暑假作业，适当阅读课外书，注意保护视力、文明安全，做好到新学期学习、生活的准备，保证一开学就能以全新的姿态、饱满的精神投入到学习中来。

2。加强与家长的沟通，向家长汇报上一学期学校领导、老师等为孩子取得进步所做的工作，感谢家长的积极支持，请家长对学校工作提出建议和意见，就班级工作和教学工作的一些想法与家长沟通，争取家长下个学期的积极配合。

二、家访重点：

1。做好学生的指导工作，安排好新学期的开学工作。

2。争取家长的理解与配合，共同做好孩子的教育工作。

3。对平时不做作业的学生，让家长起到监管作用。

4。做好学校的宣传、疏通，使家长、学生及其他人认同、支持学校的工作。、

三、家访小结

开学前一天，与副班主任何建平老师走访了几位平时不爱做作业的学生，了解了他们暑假在家的学习与生活情况，还向家长反映了平时在学校的表现。同时家长也向我们反映了孩子在家的表现，如李燕芳缺乏自觉性，不能离开家长的监管，完成作业质量较差，特别是对于老师布置的口头读书和背书作业不能按时完成。作业拖拉严重，放学后还不能按时回家。郑启奥学习也不太自觉，喜欢跟小小孩一起玩，学习以完成任务为主。针对这些情况，我想在学校老师不仅要对他们的作业多加监督和指导，还应在习惯的培养上多加指导和督促，努力帮助他们提高学习的自觉性。建议李燕芳父母要尽量抽出时间来关注孩子，特别是注意接送，以免孩子长时间在外逗留。

通过家访，通过老师和父母间诚恳的谈话，也帮助家长解决了一些家庭教育中存在的问题。现在的孩子大多是独生子女，生活条件比较优越，家长对孩子溺爱有加，只要孩子开口没有不答应的。我建议家长应有让孩子吃点苦的`意识，多让他们做一些力所能及的家务，对孩子的要求也不能有求必应，有时也得让他们尝尝“被拒绝”的滋味儿。家长欣然接受了我们的建议。

家访体会及心得体会 篇3

10月4日，中秋节这一天，我驱车十多公里，来到三宫乡花儿沟村，深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。在家访过程中家长的热情好客让我深深地体会到作为一名教师的自豪。

学生哈丽娜的家长对我的到来，感到十分意外和兴奋，真有点"受宠若惊"的感觉。每到一家，我都会给家长们简要介绍了当前学校教育的理念与发展，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励，我也恳请家长对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。”哈丽娜的家长用不太流利的国语表示：“万万没有想到老师对学生是如此牵挂和关心，我们的孩子放在你们学校很放心，我们家长一定大力支持学校的工作。”

家长对老师的到来，接待的非常热情，他们觉得温暖，倍感兴奋，学生本人感到：原来自己并不是一个被"遗忘的角落"，自己在老师的心中不是可有可无的，教师总是在注视和关心着自己。学生贺然说：“老师，您这次家访，给了我很大力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现。”

这次家访，使家长和学生感到十分亲切，从内心深处非常感激教师。学生叶力那尔见到我的到来，开始非常紧张，站在门口不知所措，害怕我是来向家长"告状"的，没想到我只字不提他表现不好的地方，而是鼓励他要扬长避短，争取更大的进步。在轻松和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自己的志向、思考统统都讲给老师听，家长也因此了解了孩子内心更深刻的东西，对孩子的表现越来越满意。最后，他们一家人依依不舍地把我们送出大门口，并希望老师经常到家。

总之，家访让我受益匪浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。

家访体会及心得体会 篇4

按照园领导的安排，我们进行家访工作。刚开始时我很疑惑：我们现在的通讯这么发达，很多时候我们都通过电话交流，有必要走进家庭实行这样传统的家访吗?家长会乐意接受吗?现在我认为家访是非常有必要的，他可以减少家长和老师之间的距离，使我们的沟通交流更加有效。

我们为了做好家访做了一些安排。首先，制定周密的计划。

1.设计家访路线。我们根据居住区域确定家访路线，有效的利用了时间。

2.提前预定。提前预定家访时间，一是让家长安排好其他事务，二是让家长做好心理准备。

3.为了更好的交流，我跟李老师分两组，是因为有些家长的国语水平有限，不能表达自己的想法，我主要负责去少数民族小朋友家家访。

4.了解家长的需求及幼儿在园情况。一方面充分了解幼儿在园的表现，另一方面，也尽可能的了解家长的特点，使家访内容满足家长的需求。

在家访的过程中，我感受到家长对老师的尊重与信赖，也深切地感受到家长们对孩子的希望。家长们问的最多的问题是，幼儿园什么时候开始教写字算数?对于这样大的问题，我详细地向家长解释幼儿的年龄特点和学习特点，使家长明白我们的教育不能超出幼儿的接受能力，不能拔苗助长。让家长知道幼儿的健康成长不仅是幼儿园的责任，也是家庭的责任，提醒家长不仅要关心幼儿的学习，生活，更要关心幼儿的情感和品德。

另外我还给家长布置了暑假作业，就是让家长暑假多抽时间陪陪孩子。这次家纺给我留下了很多深刻的，这对我今后的幼儿园教学工作来说是一个宝贵的意见。

通过家访，我不仅了解到了平时不了解的情况，与家长进行了情感沟通，使得我自己再次感受到了教师工作的神圣与责任，激发了工作热情。家访不仅仅给教师带来了感动和宝贵的经验，家访也带给了孩子们满心的快乐：“老师到我家来了!”家访后的几天，孩子们交流的话题都是同一个内容。孩子们的一言一行，都让我感受到那种溢于言表的快乐。

我真正的意识到家访是联系家庭与幼儿园的一条重要纽带，是幼儿园与家庭共同教育好孩子的一道桥梁。

家访体会及心得体会 篇5

20xx年1月14日寒假伊始，基础医学院14名老师奔赴辽宁建平、凌源等10个县，开始了为期6天的贫困生家庭的家访，现将心得体会总结如下：

基础医学院的领导和辅导员老师在家访前专门召开了家访工作部署会议，结合往年走访工作经验的基础上确定了54名贫困生家庭为走访对象，基础医学院领导和辅导员老师共同参与走访活动中，在高松书记的带领下深入到各个贫困家庭，充分掌握了贫困生家庭实际情况，为后续贫困生的帮扶工作的开展奠定了良好的基础，同时学校拨专款为贫困生家庭送去温暖。

家访过程中，所有老师心系学生，不辞辛苦，早出晚归，在6天的家访中走访了50名贫困家庭及时将学校领导和老师的关心传递到每个贫困生家庭，未来能说贫困生安心学习，使他们的家长无后顾之忧，每走访一户辅导员老师都向贫困生家长详细介绍了学校对贫困生的帮扶政策。同时在家访过程中辅导员老师与学生家长就学生在学校与家中的生活学习表现进行了沟通交流。

通过此次家访，全面了解了走访贫困生的家庭状况，了解了寒门学子求学的不易。密切了学校及辅导员老师与贫困生及家长之间的联系，使家长对学校的各项政策有了更进一步的了解。同时也提升了辅导员老师的思想政治素质和工作水平。