药品销售心得感悟其四。

当我们从一件事情上面受到启发，我们会将自己的思想改变进行一个记录。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《药品销售心得感悟其四》，仅供参考，欢迎大家来阅读。

刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就会说：我以前怎么没见过你啊！我说：我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;

2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;

3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

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热门体会: 销售心得感悟之四

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？以下是小编收集整理的“热门体会: 销售心得感悟之四”，仅供参考，欢迎大家阅读。

随着科技的进步我们的工作和生活也发生了翻天覆地的变化，崭新的时代带给了我们更多的挑战和机遇。这对于营销人员来说给我们也带来了更广阔的空间。网络营销、电话营销等等销售模式以其简洁快速、经济实惠的优势被越来越多的公司所采用。

特别是电话营销加上互联网络的辅助，更能够发挥公司各种资源优势。由于电话营销是要面对不认识的客户，所以容易造成刚刚开始沟通时四处碰壁。如何解决这个问题？如何通过电话线与客户建立起深厚的客户感情？

首先我们要知道我们每一次给客户打电话都是在耽误别人的生命！你在浪费别人的生命你自己应该拿出什么样的态度呢？所以我们要用最短的时间让客户感受到你的热情和歉意，迅速的拉近与客户的距离！同时通过一两句话的对话掌握对方的心理态度，如果此人不是很感兴趣你说的再多也是没有用。这就要求我们要在同客户沟通时找准相关的负责人，只有找准人我们才有可能进行下一步的推广工作。初次与客户沟通时切忌一味的炫耀自己。因为客户在不了解你的情况之前，加强这方面的宣传往往事倍功半、适得其反。

要记住我们需要的是长期的客户关系，所以要的是循序渐进的过程，频繁的电话沟通很容易给客户造成公司不正规，业务人员素质低下，甚至让客户感觉到受到骚扰！

其次我们要让客户知道你的优势是什么，也就是能给他带来什么样的好处。让客户感觉到你是很专业的，只有专业才值得信赖！只有在客户相信你并认同你时才会有合作的机会！

再次与客户电话联系时，要灵活的掌握对方的性格特征。比如：听出对方是哪里的口音可以说：我们还是老乡呢！对方是位女士接线员可以夸她：您的声音真好听，本人一定非常漂亮吧？如果是一位领导可以适当的夸一夸他的领导能力！但是切忌不真诚的敷衍式拍马屁！

校本教研心得感悟其四

当我们从一件事情上面受到启发，我们可以用文字的形式表达我们的感受。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是由小编为大家整理的“校本教研心得感悟其四”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

新时代呼唤新的教育理念，现代教师应当了解新的教育理念，只有用新理念指导实践，才会有新的教学方法，适应时代的要求。如果没有扎实的理论功底，不及时更新教育理念，很容易在改革的浪潮中迷失方向，在纷繁复杂的.问题面前手足无措。虽然进行个人研修是辛苦的，但苦中有乐，它让我增长了不少教育教学见识，提升了自己的教育教学水平。为了更好地做好工作，现将本次研修工作做一回顾，并总结如下：

一、课堂教学的主体是学生，学生的主动参与是关键

通过本期研修学习，我们真正地认识到新课程倡导的自主学习、合作学习、探究性学习，都是以学生的积极参与为前提，没有学生的积极参与，就不可能有自主、探究、合作学习。实践证明，学生参与课堂教学的积极性，参与的深度与广度，直接影响着课堂教学的效果。那么，怎样调动学生的“思维参与”呢？应当创设情景，巧妙地提出问题，引发学生心理上的认知冲突，使学生处于一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。同时，教师要放权给学生，给他们想、做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。教师应当给学生时间和权利，让学生充分进行思考，给学生充分表达自己思维的机会，让学生放开说，并且让尽可能多的学生说。条件具备了，学生自然就会兴奋，参与的积极性就会高起来，参与度也会大大提高。只有积极、主动、兴奋地参与学习过程，个体才能得到发展。

二、转变思想，更新观念；积极研修，深刻感悟。

我积极投身网络研修的学习当中，切实做到了三个“自觉”：自觉参加上级组织的网络学习培训，自觉参加讨论，自觉上交作业。通过研修，使我明确了现代教育的本质，明确课改对于教师提出了什么样的素质要求。我通过深入学习，从而明确了作为一名教师必须不断的提高自己，充实自己，具有丰富的知识含量，扎实的教学基本功，否则就要被时代所淘汰，

增强了自身学习的紧迫性，危机感和责任感，树立了“以学生发展为本”的教育思想，不断进行教学观念的更新，教学行为和学生的学习方式也有了根本性的改变。

三、继续努力，力求完美。

我的研修虽然己取得了一些成绩，但仍有待加强和完善的内容，在今后的工作中，我将更加努力工作，为自身修养的提高而不懈努力。

（一）继续强化教师素质意识，树立终身学习观念。

（二）向名师、骨干教师和学科带头人迈进。在今后的工作中，我将克服惰性、力求勤性；克服无计划、力求有计划； 通过各种学习，要力求解决教学中的实际问题，促进自己的健康成长，切实提高教学能力和业务水平，使自身稳步提高。

四、自主学习，交流研讨。

观摩研讨教师根据自己的专业发展阶段和自身面临的专业发展问题，自主选择和确定学习书目和学习内容，认真阅读，记好读书笔记；学校每学期要向教师推荐学习书目或文章，组织教师在自学的基础上开展交流研讨，分享提高。以年级组、教研组为单位，围绕一定的主题，定期组织教学观摩，开展以课例为载体的“说、做、评”系列校本研修活动。

五，师徒结对，实践反思。

充分挖掘本校优秀教师的示范和带动作用，发挥学校名师工作室的作用，加快新教师、年轻教师向合格教师和骨干教师转化的步伐。倡导反思性教学和教育叙事研究，引导教师定期撰写教学反思、教育叙事研究报告，并通过组织论坛、优秀案例评选等活动，分享教育智慧，提升教育境界。

六、课题研究，专题讲座。

立足自身发展实际，学校和骨干教师积极申报和参与各级教育科研 课题的研究工作，认真落实研究过程，定期总结和交流阶段性研究成果，及时把研究成果转化为教师的教育教学实践，促进教育质量的提高和教师自身的成长。结合教育教学改革的热点问题，针对学校发展中存在的共性问题和方向性问题，进行专题理论讲座。

七、校干引领，网络研修。

从学校领导开始，带头出示公开课、研讨课，参与本校的教学观摩活动，进行教学指导和引领。充分发挥现代信息技术，特别是网络技术的独特优势，借助教师教育博客等平台，促进自我反思、同伴互助和专家引领活动的深入、广泛开展。我们认识到：一个学校的发展，将取决于教师观念的更新，人才的发挥和校本培训功能的提升。多年来，我们学校始终坚持以全体师生的共同发展为本，走“科研兴校”的道路，坚持把校本培训作为推动学校建设和发展的重要力量，进而使整个学校的教育教学全面、持续、健康发展。反思本学期的工作，还存在不少问题。很多工作在程序上、形式上都做到了，但是如何把工作做细、做好，使之的目的性更加明确，是继续努力的方向。另外，我校的研修工作压力较大，各学科缺少领头羊、研修氛围有待加强、师资缺乏等各类问题摆在我们面前。缺乏专业人员的引领，各方面的工作开展得还不够规范。相信随着课程改革的深入开展，在领导和专家的亲临指导下，我校校本研修工作一定能得以规范而全面地展开。“校本研修”这种可持续的、开放式的继续教育模式，一定能使我校的教育教学工作又上一个台阶。

本学期，我从实际出发，把坚持个人研修作为专业化成长的必由之路，努力做到从实践困惑出发，在研修思想的引领下，引发学生的积极性，力求提高课堂效率。 光阴荏苒、岁月如梭，一转眼几个月的就要暂告一段落，这此期间了很多让自己受用终生的东西。虽然本年度研修活动，但并不意味的结束，这只是我新的征程中迈出的第一步，我还要远航。回顾我的研修活动，有许多需要思考的地方，需要我去细细的反思。

英语听课心得感悟其四

我们在亲身经历一些事情后，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。有没有可以参考的心得体会范文呢？下面是小编为大家整理的“英语听课心得感悟其四”，仅供参考，欢迎大家阅读。

在学校教研室的精心组织和安排下，本学期我坚持每周听课，及时反思、总结。这一学期的听课，对我来讲是难得的学习机会。通过听课，我受益匪浅，收获颇丰。而且还让我找到了自己和优秀老师的现实差距，领略到了各位出类拔萃的英语教师的风采，精湛的教学艺术，以及深厚的教学功底。虽然这些老师的风格各异，水平不一，但是其实每一节课都有很多值得我去学习借鉴的优点。下面我就本学期的听课谈一些认识。

第一、教师的良好业务素质是上好课的前提和保证。这包括流利的口语、标准的发音；善于应用各种形式的多媒体，使学生接触到的知识更立体、更形象、更直观、更生动；教态自认大方，营造活泼、愉快的教学气氛，富有艺术性；有扎实的英语基础知识和教学功底作为坚实后盾，使得课堂更加充实丰富。

第二、科学运用多媒体教学，发挥其在英语教学中的重要作用。后半学期，许多老师在用多媒体上课，幻灯片的制作富有创意，既形象又生动。通过各种直观的图片来帮助学生对单词、句型及课文的理解，充分激发学生的学习兴趣，更有利于学生对所学知识记忆更加深刻。

同时，我也从各位经验老道的英语教师的课堂里学会了长篇阅读（精读课）的授课步骤：恰如其分的引入；循序渐进的阅读：泛读全文、了解文章大意，精读各段、了解具体情节，再次阅读、把握文章整体框架结构和文章主旨、内涵；坚持不断的训练、适当拓展阅读材料。

通过这次听课，我开阔了眼界，让我深切的体会到了紧迫感。反思之余，真的庆幸，我还年轻。只有激情和对工作的热情是远远不够的。自己需要学的东西太多太多。首先要提高自身的业务素质，英语一天不看、不听就会退步，经常提醒学生，却麻痹了自己。其次，热情永远不能跟经验相抗衡，虚心向别人学习，充实自己。

[感悟模板]学生“减负”心得感悟其四

当我们从一件事情上面受到启发，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，心得体会应该从哪方面来写呢？下面是小编精心为您整理的“[感悟模板]学生“减负”心得感悟其四”，供您参考，希望能够帮助到大家。

当我上学的时候，国家就在提减负，刚才在网上查了一下，第一次减负是2000年国家颁发《关于在小学减轻学生过重负担的紧急通知》。当时我刚刚踏入师范学校的大门，懵懂的我只知道有“减负”这样的一个政策，却对于具体的内容不甚了解。毕业后回乡担任了一名代课教师，每一年学校都会收到上级部门下发的文件通知，要求减负，学校也会制定校级方案，开会宣传“减负”，使减负的思想走进千家万户，走进百姓的心头。

在农村，他们知道“减负”的政策后，部分家长就报怨学生的书包重，作业多，应该少学一些东西，少写一些内容，理解这就是减负。也有村民向我反映说，某某教师留的作业太多了，让我帮忙去和教师说一下，少留一些。在农村，没有课后辅导，没有各种兴趣班，家长们都看着学生的家庭作业，也只在意这一份作业。

在担任数学教师以后，我也在反思自己如何布置作业、如何分层次练习，如何进行有效上课，如何落实国家的“减负”政策与上级制定的“减负”方案。在今年的两会答记者问中，有记者提问，如何为孩子减负。教育部部长陈宝生是这样回答的：“什么叫负担？我们讲的负担，减轻学生的学业负担，指的是违背教学规律和学生身心发展规律，超出教学大纲、额外增加的这一部分，我们把它叫做负担。在这个以内的，我们把它叫做课业、学业，叫做必须付出的努力。这一点，我觉得在这儿我们应当把它区分一下。不然谁都讲负担，但是很多人讲的负担又不是同一个负担，我们要减的是这个负担。”使我明白"负担"有两种含义，我们要减轻的是违背教学规律和学生身心发展规律，超出教学大纲、额外增加的这一部分。而与我们正常教学中的课业、学业无关。

但是真的就与我们无关了吗？不是这样的，陈部长又说：“减负这个事不光是教育战线的事，是整个社会的事。减负、负担这个问题，不仅仅是一个教育问题，它还是一个社会问题，需要各方面合作、共同努力。减负，从哪些方面减？要从以下几方面减：一是从学校减，叫做从学校教学减负。这些年，我们对学校减负已经取得了明显的进展。二是校外减负。主要是规范教育秩序，治理整顿各类培训机构。三是考试评价减负。考试评价减负就是要改变评价方式，完善学业考试办法，建立素质综合评价制度，不允许以分数高低对学生排名，不允许炒作高考状元。这是考试评价减负。四是老师教学减负。老师要按照大纲足额授课，绝不允许课上不讲课下讲、课上少讲课后讲，甚至鼓励引导学生参加培训。五是家长和社会减负。我觉得整个社会都要提高教育素养，树立正确的成才观、成功观，这样使得我们减负工作有一个正确的思想基础。从这五个方面减负，我想这个问题是可以解决的。其中有两个关键措施：一是要砍断教师和培训机构在教学方面的联系纽带。二是综合治理，我们会建立起一个健康的教育秩序，构造风清气正的教育生态。”减负不仅仅是我们的事，还是整个社会的事。因为多种原因，减负年年提，年年强调，却始终没有彻底解决。但我坚信随着社会的进步，这种不良的社会形式，一定会得到解决。真正做到“减负”，做到生本课堂，使学生在愉悦的、轻松地氛围中，茁壮成长。

[心得推荐]感悟亲情作文其四

在我们有了一些新的体会时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，心得体会可以写哪些内容呢？以下是小编收集整理的“[心得推荐]感悟亲情作文其四”，仅供参考，希望能为您提供参考！

选择是艰难的，却往往是人生的必经之路。只有透过这面镜子，我们才能看淡自己内心深处的最爱。

让我们在本子上写下5个一生中最爱的人。最爱的人，简朴：“，，，外婆，”。

“请你划去一个。”老师的话像一盆冷水，把我的心一下子浇的冰冷。让我把最爱的人舍弃，我不会，我不会把他遗弃，当他不存在。我很无奈，可这是游戏规则。我的目光又走在这5人中间。最后，我把目光投向了爷爷。我的脑海里浮现起爷爷对我做的每一件事，他给我的爱是威严，是无数个道理。岂非我要把他给我的爱舍弃吗？不！我不能这么做，由于他是我最爱的人。我的心在不停的挣扎，不知道为什么，我把爷爷划去了。那一刹那，我的眼湿了，我再也看不到爷爷慈爱的目光，听到他蜜意地对白，我很自责。爷爷，对不起，请原谅。

还剩下四个了。我真不但愿老师会让我再划一个。“请你再把其中一个划去。”老师冷冷的话再一次击打了我的心。四个人，我又该选择谁，我不敢想，也不想想。我又划去外婆的冲动，但找不到原因，外婆对我做的每件事都是那么爱我。或许现在的我需要自己的一片天任我飞翔，我该学会独立，面对难题，自己去克服，而不是做温室里的花朵，糊口在外婆的溺爱中吧。我禁不住拿起笔，不情愿地慢慢把外婆划去。我的泪水在不停地往下流，对不起外婆，我要去翱翔了，请原谅。

三个，只剩下三个了。爸爸，妈妈，奶奶。老师再次提出了同样的要求：“再划掉一个。”

什么?还要划？我的脑子一片空缺，岂非又要有一个亲人离开我？我查他们三个人看了看，我无从下手。潜意识让我觉得奶奶好像是多余的，但和奶奶也是一家人。从小到大，我都在奶奶的卵翼下长大，她就如一棵参天大树，为我遮风大雨，我真的要把她划去吗？我的心很乱很麻，我闭上眼，划去了奶奶。整理时，原来奶奶给我的关爱忽然消失了。世界似乎失去了重心，倒置了。我的泪水飞跃而下，重重地滴在了课桌上。

只有两个了，爸爸，妈妈。老师给了我一个天大的困难，二选一。我再也不知道怎么办了。如山，如水，这两种爱正体现了亲情的伟大，我不愿意把两种爱的任何一种割舍。爸爸给我的是博大的胸襟，坚韧的毅力，面对难题的勇气；妈妈给我的是暖和的，甜美的拥抱，初出的生命。我把笔尖指向爸爸，也许在我心里，妈妈对我来说更重要吧。我含泪划去了爸爸，对不起，爸爸，对不起。

我抽泣着，总算完成了选择。老师应该不会再给我们出困难了，但老师继承着她的游戏。“全部划去!”我的心情很难熬难过，全部划去，这比选择更艰难。我迟迟动不了笔，我不要失去母爱，但现在我不得不全部划去了。五个最爱我的人逐一离开了我，他们给我留下了深深的痛苦，我觉得这个世界一片寂静，我把属于我的布满爱的世界弄丢了，世界遗弃了我，我像是一个没人爱的孩子。现在，我需要的是时间，请给我充足的时间，一个人，学会独立，学会勇敢，学会面对这个世界一切的错与对。惟有时间，可以让我珍惜这我个最爱我的人和我最爱的人。

选择，有时是收留易的，有时是艰难的，往往要看选择的是什么。假如是爱，那么所有人只能选择珍惜。

心得收藏: 感悟自然文章其四

当我们从一件事情上面受到启发，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，怎样才能写好心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“心得收藏: 感悟自然文章其四”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

“呼！”我从成堆的功课里爬起来，“写完啦！”我兴奋的说。这时，浑身的倦怠才涌上来。脖子酸痛酸痛的。外面又是一声雷，大雨即将到来。

当我预备投入下一本功课的时候，心里闪过一个动机：天，我已经好久没披发步了。确实是这样的，七月份上数学补习，八月份上英语补习，回老家只回了五天。这个暑假真是无聊。压抑在空调的冰冷中写功课，真是铺张时光的一大罪项。我起身开了窗，下雨了，我故意让点点雨水飘入窗里，滴在脸上。空气也带着雨水的味道。真是可悲，天然只能用这种形式感悟。

我的思绪越过窗，到了楼下，体会雨中漫步的滋味。水落在了叶子上、花中、木椅上到处都是。几朵鸡蛋花掉在地上，即使被风刮落，仍是依旧开的灿烂。树不停地抖动着，好像也承受不起大雨的压力。风咆哮的刮着，雨不停地落下……当然，这仅仅是思绪，现在的我，还在窗前。

我突然想起了什么，跑去跟妈妈说，明天，就是明天，带我出去爬山好吗？我想感悟天然！

中学教师心得感悟其四

当我们从一件事情上面受到启发，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。可以借鉴的心得体会有哪些呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《中学教师心得感悟其四》，仅供参考，大家一起来看看吧。

这周二，四十三中的老师们又为我们讲了。学校亲切地称他们为“师父”，也确实是，师父们的教学水平是真没的说。

很遗憾的是，之前因为其他事情，没有听到老师们讲作，这次语组的定为《猫》。其实《猫》是七年级语上册的，因为七年级刚刚讲过，便将授对象定为八年级。

本描绘的是郑振铎先生家三次养猫的经历，言辞并不华丽，但通过这三只猫的对比将其独到的见解表达了出，并引人深思。

最开始是先听本校老师讲的，间操后我们又全部回到了八年级那个班，师父已经到了。打了上铃后，师父――王老师便开始了属于她的“表演”。

王老师先是提问了一个很简单的问题，引发学生们与作者对小动物情感上的共鸣，紧接着便检查了一下学生的预习情况，并为学生们指出了易错字。然后，王老师以“本讲了一个什么故事”为导线，令学生们快速默读，概括大意，并以后表格为梳理构架，引导学生读懂、理解。之后便领学生们进一步研读。学生们从中找了很多描写小猫的语段，但都是描述第一、二只猫的，我还再想该如何进行下去的时候，王老师已经十分从容的、一步步地将学生的思路引到自己想要的答案――第三只猫身上了。然后老师提出“作者对哪只猫的亡失更为心痛？为什么？”

一般情况下，我们总是先介绍作者及写作背景的，而这位老师，却将“作者简介”放到了这里。并且介绍内容也有不同，我们一般介绍都会说：作者是什么地方的人，有什么成就。而王老师对郑振铎的籍贯和成就只字未提，直接点出郑振铎先生的思想，并说他是一位良心作家，主张民主、自由、平等。这样一，通过作者这两个截然相反的甚至是极端性的“行为”，更加有力地体现出了主旨：不可妄下断语，要关爱弱小者。

王老师还分析了一下猫为什么是弱势群体，以加深学生们对此的理解。

这次听评给了我最大的感触，让我知道要想上，要想上好，必须时刻了解学生动向，时刻提醒自己这节的目的是什么。我对王老师的话映像特别深，“上班期间，我确定自己没事干了之后，便拿起本，一遍一遍地看，不受外物的干扰，只是想我自己为什么要上这堂，我希望学生能够学到什么；如果孩子们上回应你的答案已然脱离了你的思维轨道，请你不要着急，先顺着学生的思路说，说着、说着你就慢慢地把学生引到你的思维轨道了；作为一名语老师，你要有一种情怀……”