最新感悟: 大学生入学军训心得感悟写作范例。

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军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。

八月，骄阳似火，我背着和行囊一样沉重的心情来到了这个即将度过8天的军营。陌生的同学，陌生的教官还有陌生的军营，让我感到那么的寂寞，很想回家。

这里的第一天，过的很煎熬：我们在烈日炎炎的训练场上举办了开营仪式，脊梁骨上汗水快流成了小溪，上面的人依旧在前面喋喋不休地发出慷慨激昂的号召，但我却一句都听不进去，只是想着能快点结束。终于，吃饭的时间到了，已经饥肠辘辘的我早就是迫不及待了，但当进到饭堂里时，看到准备了的饭菜还混着桌子上的腥臭味顿时没了胃口，但为了填饱肚子还是硬咽下了两口饭。整整一个下午的枯燥训练让我彻底绝望了。晚上，我静静地躺在硬梆梆的床上，久久不能入睡，想着家里舒适的生活，眼泪悄无声息的流过脸颊，浸湿了枕头，“我想家了…”

依旧是八月，天气不再那么躁热了，军姿挺拔，我们再没有了抱怨。阳光晒黑了我们的皮肤，但教会了我们坚持；纪律束缚了我们的自由，但教会了我们服从。这几天里我们改变了太多太多：我们的态度从懒散到积极；我们的内务从一塌糊涂到干净整洁；我们的性格从浮躁到沉稳。这几天我们懂得了太多太多：懂得了要对自己做的是负责任；懂得了做人的价值和意义；懂得了有苦才有甜的人生哲理。军训虽苦但我们却学到了在书本上永远也学不到：坚持、毅力、纪律、团结、不抛弃，不放弃……

教官就是军训中的灵魂人物。因为是教官带领我们感受军队生活，教授军人品质，是我们集体的榜样，同时还帮助我们这盘散沙聚拢在一起。在这次军训中让我最受感染的就是我们的教官了。

我们的董教官是个努力执着的人，他的毅力、坚持还有那种“人不可有傲气，但不可傲骨。”的精神向我们展现了中国军人的风采。正是因为这些精神他才能在高考中取得如此优异的成绩，才能在体育方面脱颖而出。他常常在站军姿时给我们讲述他曾经的故事，有的是辉煌的经历，听的我们热血沸腾；有的是艰苦的过去，每当听到这些时我的眼眶都不禁有些湿润了。我不能想象他是怎么熬过来的，比起教官，我不禁有些惭愧了。是啊，如果我们有这么好的学习环境和生活环境而不努力读书，该是多么对不起父母和家长啊！

我们的董教官非常有学识。他平时非常喜爱读书，尤其是政治历史方面的书籍。每当谈论起这些时他的眼神中都会带着一丝兴奋，款款而谈，琅琅上口，那种自信博学的样子我现在还是记忆犹新。当时我就下决心一定也要像咱教官那样，博览群书，将来也能给自己的孩子们讲那些深刻、有趣的政治、历史故事，当看到他们也像今天我们看教官时那种火热的眼神，我该多么的幸福啊！

我们的董教官最让我感动的地方就在于他真的对我们很好很好。他总是说“人性本善而不是性本恶，自己搞的是感化教育而不是像其他教官一样。”他从没有惩罚过我们一次，从没有对我们发过脾气；甚至是从外面的超市偷偷给我们买吃的喝的。每次看到他满头大汗的来送东西时，我都觉的很惭愧，因为我们表现的并不够好，所以为了感谢教官我唯一能做的就是尽量做的好一些，为集体贡献出自己的一份力量。

“为中华之崛起而读书。”我相信我永远都不会忘记这句话的，这是董教官在我们走之前唯一要求我们的“同学们，我要求你们做的最后一件事，全班大喊三声‘为中华之崛起而读书’。”三声过后，全班已是泪流满面，我心中的那决堤岸也被这决心、精神的力量冲垮了，心中的洪水变成眼泪从眼睛里喷涌而出，饱含了我对这里的不舍，立下誓言的决心和那种同学和教官带给我的感动……

回到家，军训中的一幕幕又浮现在脑海里，欢笑泪水混杂在一起，真希望时间就停留在那年那月。董教官，我们终究要告别，惟愿，三年后的今天，我还能拿着一份录取通知书高兴的对你说“董教官，我没有让您失望。”

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心得阅读： 新生入学军训心得感悟(篇三)

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《心得阅读： 新生入学军训心得感悟(篇三)》，供您参考，希望能够帮助到大家。

我们这些已经进入大学军训生活的人，早已告别了中学时代的紧张。这段漫长而短暂的经历让我们觉得生活更加丰富多彩。当我们跨越山河相聚，无论风雨多大，我们都要在一起。

在多彩的世界里，我们依然保持着那份纯真。我会站在烈日下看着对方傻笑，一边往前走一边看着别人。我忍不住笑了。别人腿不停抖的时候我会给予支持，我半醉不到三分钟就会握手言和。军训不是所谓的蜕变训练，而是一种调味剂，让我们很快成为一群互不相识的人。每天，我们看到你晴天和阴天。

秋风给你带来九月的潮湿空气，感觉像是一起在军训的草地上战斗，总比一个人享受一顿豪华大餐要好。去食堂的路上互相帮助总比一个人玩游戏好。在图书馆里，我们可以在广场上漫无目的地交流，用一种可以互相理解的方式……我们一起看日出，一起看日落，感受时光。幸运的是，在接下来的四年里，米、油、盐和酱会让你吃醋。

在最美好的岁月里，我们都会热泪盈眶。在云梦广场，我们拒绝放弃一直坚持的东西，我们为青春充满泪水；在宿舍的床上互相诉说自己的委屈和乡愁；用眼泪为自己付出；在掐手机的时候，为了一点点关心，泪水盈满了眼眶……我们承受着出入社会的压力，但我们也无形中感受到了彼此的一点点温暖和凉意，却不缺温暖的阳光。

我可以再想起你吗，微微扬起嘴角。如果说听到教官的声音像文春雷的梦，那么看到他的朋友们的笑声就像是在互相联系，欣赏春风。尤其是当你坚持不住的时候，一个鼓励的微笑会让人感到神清气爽。

我们都是地球上的四月天，在军训中要互相坚强。

感悟范本: 大学生军训体会最新模板

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一滴滴从额头划落至下巴再滴落于草坪，溅起一点点水花，那是我们的汗水。步伐一致的正步，高低一致的摆臂，每个动作如臂使手，每次落脚铿锵有力，那是我们的姿态。

李云龙说：即使身体不行，也要勇敢的站到军训行列中来，就算倒下了，也要成为一座山，一道岭，这，才是军训的真正精神。不知不觉军训已经过了六天，在这短暂的六天里，我们尽情地磨练自己，挑战自己，严格要求自己。

军训期间开展的一系列活动，使我们加强了集体荣誉感和组织凝聚力，让我们体验到良好的团队合作精神和灵活应变技巧在我们今后实际工作中的重要性;稍息、原地转向、站军姿，蹲姿，跨立，齐步走、和正步走等训练项目，让我们体会到了在建设新世纪的社会主义现代化事业中必须具备艰苦奋斗、吃苦耐劳的优良传统。严格的管理、严谨的训练也增加了我们的自我约束力和时间观念。

军训是酸的。每天我们连续训练两个多小时，手贴紧，挺胸收腹这些是最基本的要求。不用一天的时间，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。

军训是苦的。经过了六天的训练，腰酸背痛不用说了，大腿更是连走路都隐隐作痛。可这么一些劳累算得了什么呢?忍着痛，我仍尽力地将每一步走好，坚持到最后，虽然这当中包含着多少的艰苦。

军训是辣的。严明的纪律，在军训生活中必不可少，一不留神听错教官的口令或者完成不好标准动作都要整个团队一起享受教官的“健康大礼包”。

军训是甜的。用“苦尽甘来”四个字来修饰军训很合适。

军训的生活是酸甜苦辣，多滋多味的。它是同学们用汗水与泪水凝结成的一片花瓣，珍藏在我们的记忆中。我们用艰苦的军训生活，磨练了毅力，风发了意气和精神。这六天里，我们培养很强的时间观念和听从指挥、服从大局的意识。一日三餐，说好的集中时间一分钟也不能迟到。

站军姿的时候，眼镜滑了，鞋带松了，帽檐低了，没有打报告哪里也不许动。下课首长吹哨的时候，无论在干什么都得停下，呈立正的姿势听从命令。我们明白，在任何情况下，都要服从命令听从指挥，凡事以大局为重，不能任由自己的性子来，不仅在军训队伍中如此，在其他集体中也是如此。我们学会了团结互助的精神。唱军歌的时候，大家都非常认真地学，有的人即使嗓子哑了，也照样唱出自己的最大声音。

这六天的军训让我从中认识到了它的意义，军训就是培育我们钢一般的意志，铁一般的精神，正如精诚所至，金石为开，一切的痛苦与疲劳都是成果的奠基，只有经过痛苦和疲劳才能了解得更深。

还有四天的时光，坚持，坚持，再坚持!踏准今天的正步，迈向明天的辉煌!

[参考心得] 大学生军训感悟其六

当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们可以用笔写下最想表达的情感。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，心得体会应该从哪方面来写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[参考心得] 大学生军训感悟其六》，供您参考，希望能够帮助到大家。

我们进入大学的第一步就是军训，他给我们提供了一次难得的机会。穿上军装，我们将成为一个军人，所以我们用军人的标准严格的要求自己。

吃点苦，受点累，怕什么。俗话说：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”军训让我们从幼稚走向成熟，使我们能够正视困难，敢于挑战。军训能够磨练我们的意志，锻炼我们的体质，增强我们的信心，美化我们的心灵……

俗话说：“严师出高徒。”虽然教官们对每一个动作都有严格的要求，但是我们有的动作做的还不规范，不到位。这就要求我们必须严格要求，刻苦练习，争取把每一个动作都做好，用实际行动回报教官们的一片苦心。

不管前方是风雨，还是险滩，我们将与教官们走完这精彩的7天。让岁月珍藏一份经典的画卷。保存一份完美的回忆。

最后让我们用心灵去呼唤，用行动去感化，用自己最终的梦托起明天的太阳。献给天下最可爱的人。可敬的教官们，让我们05届新生一齐说一声：“你们辛苦了，我们非常感谢你们。”

热搜心得: 入学军训心得体会(篇五)

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。关于心得体会如何下笔呢？以下是小编为大家收集的“热搜心得: 入学军训心得体会(篇五)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

从5月17日开始，我们为期两天的军训开始了，各班班主任领着自己选中的教官，回到了自班的队伍前，老师说：“这是我们的教官，大家以热烈的掌声欢迎我们的教官。”我们一起有节奏的拍起手来，就像一首美丽的歌曲，教官的脸上露出了慈祥的微笑，然后，教官把我们带到了高大宽敞的体育场，体委为我们了队伍，军训开始了我们训练得非常累，但是我们的心里甜滋滋的，就这样，我们坚持了2天，我们在这2天里，天天辛苦练，但是总有错的，我默默的想：“到底___不错呢?”

在这两天，教官也辛苦劳累教我们，就像一只勤劳的小蜜蜂，有一次，教官严厉地对我们说：“星期五是对列比赛请大家这几天坚持练，不要偷懒。”星期五到了，我们二年一班等了好长时间，终于到了我们，我们的心里无比激动，比赛开始了，我们前几个动作都做得顺利，当最后一个动作的时，我们有大部分同学都转错了，我们的心里无比难过，比赛结束了，我们和教官留了一张合影，我和教官也照了一张这场比赛我们一时高兴，一时难过，但是，培养了我们吃苦耐劳的精神。

虽然我们在军训中有苦有累，教官也喊哑了噪子，但从中我们也体味到很多美好的味道。教官虽严，但却总为我们着想，休息处永远是最阴凉的。“合理是锻炼，不合理的是磨炼”，在锻炼和磨炼中，也正如“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”般，在最后的军训会操中，我们班得了个最佳组织奖。也在最后太阳和雨的洗礼下，我们的心情也如品茶般，体味到了苦味甜来的美好。

“健我体魄，强我素质，塑我人格”，我们感受到了。

“骄阳无惧，青春无悔，追求卓越，共创辉煌”，我想我们又该向着美好的明天出发了!

军训期间开展的一系列活动，使我们加强了集体荣誉感和组织凝聚力，让我们体验到良好的团队合作精神和灵活应变技巧在我们今后实际工作中的重要性;立定、稍息、原地转向、齐步走、跑步走和正步走等训练项目，让我们体会到了在建设新世纪的社会主义现代化事业中必须具备艰苦奋斗、吃苦耐劳的优良传统。严格的管理、严谨的训练也增加了我们的自我约束力和时间观念。

军训是酸的。每天我们连续训练两个多小时，昂首，挺胸，这些是最基本的要求。不用一天的时间，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。

军训是苦的。经过了三天的训练，腰酸背痛不用说了，大腿更是连走路都忍忍作痛。可这么一些劳累算得了什么呢?忍着痛，我仍尽力地将每一步走好，坚持到最后，虽然这当中包含着多少的艰苦。

军训是辣的。严明的纪律，在军营生活中必不可少，一不留神听错教官的口令或者完成不好标准动作就要被点___独出列加操，脸上火辣辣的滋味真的不好受。

军训是甜的。用“苦尽甘来”四个字来修饰军训很合适。五天的刻苦训练终于换来了第五天，也就是最后一天。

阅兵场上，一排排整齐的“立”在上面的是一片绿色，太阳此时很准时地从地平线上升起，从山的顶部蹦出，发出耀眼的光芒，一缕缕阳光洒在这一排排迷彩上，形成了一道奇异的风景线，为这个世界增添了生机与活力。

一声声哨响，一阵阵踏步声，一句句口令声，奏出了属于军人的气质，奏出了军人的灵魂，更奏出了迷彩的本色，一顶顶帽子，一条条腰带，一套套军装，穿出了军人的生活，穿出了军人的习惯，更穿出了迷彩的本色。

高一军训心得之中，最重要的就是和同学之间建立起深厚的友谊。很多原本新的面孔，到军训结束之后，开始熟悉，并且大家都有同病相怜之感。终于知道，为什么战友情那么深厚，其中不仅包含着彼此之间的情谊，更是一种患难与共的熟悉感。在军训之时，大家一起玩乐，一起唱歌，一起成长，这样的经历，让我们彼此之间拉近了距离。

与教官之间的情谊可能是复杂的，军人的形象，让人产生了极大的敬畏感。同样也是有极大的崇敬。可以作为老师的形象，在训练之中严格的一丝不苟。也在平时和朋友一般，诙谐幽默。对面苦累的乐观精神，也是我们身上所缺乏的。娇生惯养的我们，从来没有受到这样的严格训练，在诸多不适应之下，有教官的陪伴，面对各种困扰，意志薄弱等问题，都能够在教官的帮助下，得到完全的解决。1军训心得体会

花儿的开落，时间的流逝。不知不觉我已经成为长鸿高一的一员，每个新生都要过的第一个门槛——军训，我是既紧张又兴奋。

军训缺少不了的当然是教官，我们教官方脸，炯炯有神的眼睛如同锐利的老鹰似的，任何细节都逃不过他的眼睛。黝黑的脸，让人感觉很严肃。教官教我们的第一个动作是站军姿，他要求我们头要正，腰要直，双手自然下垂，两脚张开成60度，这时候教官更是集中精神挑我们不正确的姿势。我记得第一天的军训动员大会，在教官严厉的目光下，我硬是一个小时一动不动。这时别提有多难受，突然我的眼睛一黑，手脚发麻就去休息了。

军训又苦又累，还记得第一次晨跑，我的痛苦与执着，我相信我一生都会记得，军训有苦也有乐，凡事都是两面的。

在炎炎烈日之下，骄阳如火一般的炽热，好似要把大地烤熟一般。刚刚进入高中校园的新生，带着对未来的憧憬，对军训的紧张，和谐、生动的状态下，进入了高一生活的第一次身体上的锤炼，以及精神上的洗礼。为期十天的军训，徐徐落下帷幕，好似昨天还能依稀听到哨子声的响起，自信与威严并存的军人风范，着实让人感觉身体里面充满喜悦、自豪充斥全身。军训时候的自豪与感动，时刻萦绕在脑后之中，挥之不去。

这次军训带给我们的除了在身体上面的历练，还有在思想要的熏陶，意志上的千锤百炼，习惯上的改善，正是因为这样的原因，在我们的脑海里就下深刻的印象，军人的刚毅、严谨作风、坚强的信念，苦和累就算是一段生活中的插曲，在原本的生活之中，增添一丝调味剂，正是因为这样的乐观心态，才会让整个军训变得其乐无穷。

学校的领导和老师经常到场地进行指导和问询，并且与新生们进行很好的交流，真实了解大家内心世界的想法。医务室全天候运营，专业的医疗团队，为这次军训提供服务。在炎炎夏日之中，中暑是很平常的情况，为了缓解中暑的存在，及时进行预防，增添整个军训团队的实力，增强体质。而班主任也在全天候的陪伴，一丝不苟的工作态度，让我们对这位陌生的老师，升起莫名的尊敬。有了诸多因素的辅助，这次军训，才会如此顺利进行。

回忆，是心酸的。＂最美好的回忆往往是在最苦最累的时候留下的＂。一句话，一段情。这句话让我认识了这个美丽的军事训练营。

神气的军装，着在自己身上。用美丽的橄榄绿，展示着它的威严。永远铭记，烈日下训练站姿；永远铭记，一遍遍的走齐步；永远铭记，三伏天下漫长的徒步行军；永远铭记，酷热难耐的一个又一个不眠之夜……军训是苦与累的象征，整齐的队伍背后是顽强与拼搏。

军训的第一课是练站姿。挺直腰板，五指并拢，中指贴于裤缝线处，身体稍稍向前倾斜，双脚分开六十度。这一站就是一早上，皮肤晒得生疼，却也不能动。好不容易熬到中午了，早已是双脚酸痛，两腿无力。因为站军姿要全身绷紧，不能放松，所以肌肉也是酸疼得很。吃过午饭，回到宿舍，一上床，就像散架了一样，再也不想动了。不过，这也只是军训的开始，更苦更累的还在后头呢。

第二天，练的是齐步。一个班了六十个人，要想统一并不是件易事。摆臂、步伐都要一致，立定跺脚要响，口号也要喊起来。就这样走来走去了一个多小时，好不容易休息会，坐却也要练坐姿。刚刚因跺脚而发麻的小腿要垂直于地面，指尖不能超过膝盖，腰挺直，目视前方。虽说是坐，却也不轻松。

第三课，是跑步。跑步与齐步是一样的，不同的是齐步立定时是两步，跑步是四步。最后是练军体拳，在烈日下，一练就是一天。很苦很累。

最令人头疼的，还是内务卫生。一床被子，在教官手下就变成了有棱有角的＂豆腐块＂，可我一叠，它就塌了。真是头疼。但是，军营就是锻炼、挑战自我的地方。一床被子，也算一个挑战，最终我还是叠出了＂豆腐块＂的效果。不过，代价就是一个中午未午休。虽然，中午没休息，但却掌握了叠被子的窍门，还是值得的。

军训，苦于累是必然的。犹记得，训练营雪白的墙壁上，用鲜血的颜色，写上了＂流汗流血不流泪，掉皮掉肉不掉队＂的字样。炫目的火红色，代表了军队的意志、军队的顽强。他有打不垮的精神，无私奉献的力量。这，才是军队，一支永恒的力量。

七天的军训之旅，转瞬即逝。回到了阔别七日的家，怀念教官的严格，怀念橄榄绿的美丽……

【实用感悟】 小学军训心得感悟(篇二)

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不知不觉，3天的军训就这样结束了！这次军训我学到了很多东西！

第一天，我们学了立正、稍息、齐步走、踏步走、向左右转等基本队列动作。学这些我并不觉得累，我觉得累的是要在烈日当空下一动不动地站着。太阳把我烤得汗流浃背，脸蛋象涂了橄楠油似的，现在我才知道累。就在这时候我心中打起了小鼓：不如我装晕，这样我就不用军训了。哈哈！正当我得意之时，我忽然想起一句话：吃得苦中苦，方为人上人。顿时，我马上打消了这个坏念头。

终于到了最后一天，我们6个班进行会操。我们先演练一次，再进行会操。会操时间到了。我们班开了个头炮，其他班接着下去。30分钟过去了，会操成绩出来了。激动人心的时候到了，‘‘第六名3班，第5名1班，第4名……’’我们班是第5名，这完全出乎我的意料。我本以为我们班是第1名，但我失望，因为我们已经尽力了，我认为我们班是最棒的。

经过这3天的军训，我学到了很多东西。我相信坚持就是胜利！团结就是力量！经过这3天的军训，让我的抵抗力有所增强，忍耐力有所增强，让我对自己比以前更加严格要求。我要感谢这次军训！

月度体会精选: 大学生毕业实习心得感悟最新2022其二

当我们从一件事情上面受到启发，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，怎样才能写好心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“月度体会精选: 大学生毕业实习心得感悟最新2022其二”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

这次深圳实习之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：

一、先处理心情，再处理事情

记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的渴望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。

在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。

后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。

就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。

二、用脑做事，用心做人

在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”。

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。

总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。