教你写演讲稿: 挑战自我演讲稿。

追求更高，是成功的动力。为了让自己在演讲时掌握好声音和节奏，我们最好是准备好一份优秀的发言稿。高质量的演讲稿能够调动听众的情绪，如何动笔写好一篇演讲稿呢？下面是小编为大家整理的“教你写演讲稿: 挑战自我演讲稿”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

各位老师、各位同学：

大家好！

不知不觉，离期末考试只剩最后一周的时间，期末的复习，就像赛跑时最后的冲刺，格外重要。因此，我今天国旗下讲话的题目是：《挑战自我，创造辉煌》。也借这个机会，就期末复习考试给各位同学提几点建议和希望：

一、思想上要高度重视期末考试是对同学们整个学期以来学习成果的一次检阅，对同学们综合素质的一次挑战，更是对同学们自信心、自觉性、意志力、诚信度的一次考验。因此，大家都应高度重视这次期末考试，不可掉以轻心。每个同学都要精心备考，自主学习，让整个过程充满着思考、整合、反思、探究和提升，营造一个积极的、主动的复习迎考氛围。

二、复习计划要科学合理期末复习内容多，时间紧，要想考出好成绩，就必须制定一份科学合理的复习计划。对今后几天的学习做出科学、合理的安排，做到心中有数，有的放矢。当然，光有计划还不够，还需要同学们集中精力，充分利用时间保证计划的落实。

三、复习方法要科学有效除了思想上重视以外，要想取得好成绩，更需要科学合理的学习方法。平常学习好的同学要善于归纳、总结，利用复习之机巩固基本知识、基本技能，在训练能力上下功夫，做到触类旁通，再上台阶。基础差一些的同学更应充分利用这次复习的时机，查漏补缺，做到复习、消化到位，力争在复习中有较大的进步。当然，我也想用以上三条提醒我们的老师，期末复习对每个老师依然重要。

每位老师更要在思想上重视，制定合理的复习计划，运用科学有效的复习方法。杜绝“都是学过的知识，复习没啥大不了”的错误认识，杜绝最后复习阶段松散疲塌的心理状态，一定要精选习题，设计精炼的导学案，努力追求复习效果的高效。最后用两句话和老师同学们共勉：

一）“失败者总是千方百计找借口，成功者总是千方百计找方法”。希望每个老师和同学都能相信自己，努力奋进，决不轻言放弃。

二）“没有最好，只有更好”，希望每位老师和同学更能这样鞭策自己，激励自己，超越自我，共创辉煌。

延伸阅读

教你写演讲稿: 师德师风演讲稿其五

古人云，工欲善其事必先利其器。为了让自己在演讲时语言流畅不卡顿，我们常常要为演讲做好一份稿件。演讲稿可以让自己的思路更加清晰，那么有哪些优秀的演讲稿是能给我们参考的呢？以下是小编为大家收集的“教你写演讲稿: 师德师风演讲稿其五”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

各位领导、各位老师：上午好!

秋风送爽，在这喜迎教师佳节的美好时刻，我有幸代表我校来参与此次演讲赛，心情非常激动。此刻，请允许我向曾经关心过我的每位领导、同事以及学生家长表示忠心的感谢。今日我演讲的题目是 — 《骄傲》。

童年时代，我最敬佩的人是老师。他们是人类灵魂的工程师——用笔耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润。就是这份执著给了我无穷的力量，使我人生的信念更加坚定。于是，在人生的十字路口，我毅然选择了教师这一职业，从此踏进了教育这方热土。我为我的抉择而骄傲。

身为人师，在这收获的金秋，又赋予我对这个神圣职业更多的感慨：虽然这一职业很辛苦，但我骄傲，我是一名人民教师。三尺讲台是我的人生舞台，白色粉笔是我的人生画笔。因为热爱，我深情地演绎着我的人生。因为执着，我微笑着写下希望，擦去功利。我不会用金钱的尺子来丈量我的价值，因为我知道，我不是栋梁，但我的事业是栋梁。我不会让知识的清泉变成一潭死水。因为我知道，我不是未来，但我的事业是未来。在高大的灌木面前我不曾悲哀，因为大地不会忘记小草的绿色。在宽阔的海洋面前我不曾气馁，因为我拥有大海一样的胸怀!我骄傲，我是一名教师!我无悔于自己的选择!

万里青云展开路，待鲲鹏奋搏。对于腾飞中的示范初中，我更为自己的学校而骄傲。这一年来，我校在县科教局的领导下，在社会各界的支持和帮助下，在全校师生的共同努力下，全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，秉持“志存高远树名牌，领先太行打品牌”的办学理念，建立了“团结、协作、求实、创新”的领导班子。

为了创办县一流学校，新课程工作启动后，陈继胜校长主要抓好两件事，

一是课改教师的后续培训学习;

二是抓教研工作。陈校长一致认为教研是课程改革的推动力，只有抓好教学研究，才能促进课堂教学。他经常亲自听、评课，以此了解到学校的课改情况，同时可以看到教师的教学方式、学生的学习方式是否发生变化。教研活动的开展，

一是引起教师的重视，激励他们参加教研的热情;

二是通过参加教研，及时发现新问题，解决新问题，为基层学校新课程改革排忧解难;

三是通过听课、参加教研，不仅接近了我们这些一线教师与校长之间的距离，而且有利于学校工作的顺利开展。

正因为有这样的好校长，所以我校的“三风”建设明显好转，社会声誉日益提高，学校的各项工作都取得历史性突破。就在今年，我校不仅在县运会上获得了团体冠军，而且在全县初一抽考中各项指标都排名第一，最值得我校庆贺的是今年的中考。我校500分以上人数竟高达126人，居全县第一。面对这些成绩，难道不应该骄傲吗?

当然，好的成绩离不开我们这些辛勤的园丁。就拿我校的郭兵锋老师来说，他曾荣获教师百花奖、市级优秀教师奖、优秀班主任奖。面对工作，他总是兢兢业业，认认真真，以校为家，和学生打成一片，一心扑在教育事业上，在教育领域中执着地追求着。作为班主任，他爱生如子，对工作认真负责，是学生的知心朋友，常常与学生心连心的交谈。所以他代过的班级，班风正，学风好，成绩突出。多次受到学校表扬，并被评为学校和县三好班级。在数学教学中，他善于钻研新的教学模式，注重学生基础知识的掌握，学生双基扎实。他上课的语言生动、幽默，并注重让学生动手、动口、动脑，激活学生思维，学生都喜欢上他的课，教学效果果良好，以至于在今年的中考中，他所代的136班名列前茅以绝对优势打破了我校历史记录。其中500分以上人数就达26人，超历史水平。就是这样一位好，他深受着广各位长、学生的热烈欢迎和充分肯定。

教你写演讲稿: 理想的励志演讲稿范文

山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。为了向演讲表示尊重，我们首先就要对自己的发言进行撰写。好的演讲甚至可以消除紧张感，优质演讲稿是怎么样的呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“教你写演讲稿: 理想的励志演讲稿范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

理想，一个熟悉的名词，只知道他被许下了无数的誓言，但最后还是浮云。每当同龄孩子的父母说自己的孩子考上了某所学校，此时就有一种莫名的冲动，但回想起来也不过是三分钟热度。曾经古人有空血，却没有创造东西的能力。现在我们没有血，我们生活在尘土中。

在今天之前，我是迷茫的，没有任何方向的生活，没有任何梦想，哪怕有三分钟的热度，但是今天老师让我知道了学习的重要性和知识的珍贵。他对我们说：“我们为什么来这里学习？当我们作为我的学生来到这里时，你的父母毫不费力地把你送到我手里。他们把你送到这里是为了让你去更好的学校，而不是让你在这里浪费时间。你看去成绩好的大城市有多光荣，但是他们还有“战斗在第一线”的能力”“我举个真实的例子：我一个同学是大老板，他儿子成绩好，所以想去成都七中读书。虽然成绩不错，但是在那里读书还是要交20万，所以必须先有知识到位，然后才能上四川省一中。虽然不是我们每个人都那么聪明，那么有钱，能在那里奋斗，但是我们还是在为其他学校奋斗，比如第二名的绵阳中学，前五名的南高。这是我们可以奋斗的地方。一个人漫无目的的活了一辈子，这叫平庸，但他一直在朝着自己的目标奋斗，这叫此生无悔。"

听了老师的话，我感触良多。我为我的梦想而活。即使我的梦想很大，如果我不能通过自己的努力实现它，我的心也可以得到满足。

现在的我不能只是一只普通的鸟，我要做一只抗击风暴的鹰。为了自己，也为了未来，我会通过自己的努力赢得南高，让自己面对自己的人生。当然，我得到了如此震撼的三分钟热度，我不会再有了，有的是我100%的能力用行动证明一切！

教你写演讲稿: 销售演讲稿1140字

工欲善其事，必先利其器。在面对即将到来的演讲时，首先应该确认好自己的演讲内容。写好演讲稿也是对自己的一种肯定，一篇演讲稿要怎么把它写好呢？小编通过努力，整理了“教你写演讲稿: 销售演讲稿1140字”，仅供可以为您提供参考。

尊敬的各位领导：

看到x公司经理竞聘公告后，我心潮澎湃，激动万分，觉得自己各方面条件十分符合x公司经理竞聘要求，经过郑重思考和全面权衡，决定竞聘x公司经理，有关情况陈述如下：

一、岗位认识

x公司经理是个重要的工作岗位，要在x公司的领导下，带领全体员工认真努力工作，完成各项工作任务，取得良好成绩，促进x公司发展。当x公司经理，要有坚定的政治思想觉悟和扎实的业务工作技能，按照x公司的工作精神与工作部署，刻苦勤奋、兢兢业业工作，完成各项工作任务，创造良好经营效益，为x公司发展作贡献。

二、竞聘优势

1.综合素质良好。我热爱学习，通过自学获得大学本科学历，具有土木工程助理工程师和注册安全工程师职称，x年x月参加工作，从基层干起，从事过x、x、x等相关工作，x年x月至今任项目部书记。

我政治素质和业务素质好，有强烈的事业心、责任感，无论干哪一行，都做到忠于职守、爱岗敬业，精益求精、一丝不苟做好每项工作，取得优异成绩，得到上级领导的认可。为此我先后获公司优秀x、x届十大杰出青年、优秀党务工作者，股份公司青年安全管理先进个人等荣誉称号，还连续8年当选为公司宣传报道先进个人。

2.工作经验丰富。我参加工作已有16年，平时认真学习，刻苦钻研，善于积累和总结经验，注重理论和实践相结合，具有较为丰富的工作经验，能够做好铁源公司经理工作，完成各项工作任务，取得良好经营效益。

3.组织协调能力强。我有较强的问题处理、系统分析、理解判断、组织协调和沟通能力，能够团结同事，密切合作，共同把工作做好，满足x公司对x公司经理的工作要求，促进x公司健康、持续发展。

三、工作打算

如果我竞聘x公司经理成功，着重做好三方面工作：

1.抓好自身建设，全面提高素质。我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自己的政治、业务素质，做到爱岗敬业、履行职责，公平公正，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名优秀的'x公司经理，为x公司发展作贡献。

2.抓好经营管理，提高经济效益。我一是要健全x公司工作制度，以制度管人管事，促进工作发展，实现企业管理现代化、规范化。二是要制定工作目标任务，落实到x、x、x和x部，使全体职工干有目标、身有重担，做到认真努力工作，完成工作目标任务。三是建立工作奖惩考核措施，细化任务，落实到岗到人，杜绝干好干坏一个样的弊病，激发全体职工的工作责任心，做到刻苦勤奋工作，努力干出工作成绩。

3.积极拓展业务，促进公司发展。我要坚持以市场为导向，以效益为中心，积极拓展业务，促进公司发展。x厂要狠抓产品质量，扩大销售;x要改进教学、做到卫生安全，让幼儿快乐学习，幸福成长;x、x、x部要提升服务，稳定业务，努力获得顾客满意。通过积极拓展业务，提升服务质量，树立x公司的良好形象，增强x公司的社会信誉，扩大x公司的影响力，创造更好经济效益，促进x公司又好又快发展。

当前全国进入全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的新时期，我决心通过自己的辛勤努力工作，干出事业，取得成绩，为x公司奉献力量，实现自己的人生理想和人生价值。

谢谢大家!

教你写演讲稿: 励志优秀学子演讲稿

被克服的困难就是胜利的契机。一般在正常演讲活动开始前，因此在演讲之前就需要提前准备好相应的稿子。演讲稿的好坏影响着别人的印象，一篇演讲稿要怎么把它写好呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“教你写演讲稿: 励志优秀学子演讲稿”，欢迎您来这里参考。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

记得在一本书上看过霍金的这样一句话：“一个人如果没有梦想那么他就无异于死掉。”当时只是觉得，嗯，我们每个人都要有梦想，没有梦想的人真的是太可怕了——行尸走肉。现在再读起来，却又想到了不一样的东西。像霍金一样身患重症，全身瘫痪，一身只能在轮椅上度过的人，我想他是完全有理由可以自暴自弃，浑浑噩噩的终此一生。但是霍金却没有，他的身体被疾病无情地固定在轮椅上，但是他的思维却飞到了茫茫寰宇中，去探索那些不为人知的奥秘。因为他怀揣着属于自己的梦想，并为之努力奋斗，所以他配得上用“伟大”这个普通人可望不可即的名词来修饰。

一个拥有远大梦想的人是幸运的人。因为有了梦想，他会增添无尽的力量，打个比方，就好像一个人出门旅行，面对着一条条宽广的道路，假如他不知道自己的目的地是哪里的话，那么他又该往哪个方向去?没有具体的方向，人就只能迷茫无所适从的站在原地打转。相反，一个确立了远大梦想的人，就会轻而易举的走向理想中的目标，走向成功。没有前进动力的人是不可能走的长远的。当然。在这一段追梦的过程中，必定会充满风雨和各种困苦磨难。但我们需要在心里反复提醒自己，我的梦想是什么，我要坚持，我一定行!

“梦想”其实很简单，也非常重要，没有了梦想，就仿佛一只只满足于现状被关在人类牢笼作为观赏物而从不渴望有朝一日翱翔蓝天的鹦鹉，最终只能无所事事死在笼子里。可是实现梦想，信念和坚持更加的重要。“梦想”并不是一个美丽的词藻，你只要凭借它带给你的信念，一步一个脚印踏踏实实的去努力，梦想就一定会成为现实。有一位研究人员做过一项调查，被调查的是十位在事业上颇有成就的集团公司总裁，调查结果显示，十位里有八位均表示自己在青少年时代已经树立了目标，有自己的梦想。由此可见，一个人如果想日后有所成就，一个远大的梦想是至关重要，必不可少的。成功的背后除了梦想还应该付出实际行动，否则就真的是“白日梦”了。

还记得大衣哥朱之文吗?那个执着唱歌的山东大叔，生活的贫困也没能阻挡他对音乐的热爱，一块镜子，一盘磁带，再加上他自己的日日练习，最终成就了一位被人们所尊敬的嗓音嘹亮的大衣哥。

我国的数学家杨乐，从小喜欢学习数学。少年时期读过大量数学方面的书籍，发现这些书上的定理几乎无一例外都是用国外的数学家的名字来命名的，小杨乐很不解：“为什么我们中国人注定要在数学上不能取得有影响力的成就呢?我一定要把我们中国人的名字命名的定理印在以后数学书上!”为了实现自己的梦想，他每天发奋学习，努力钻研学术，达到了废寝忘食的地步。经过长期坚持不懈的努力，杨乐终于在函数的研究工作中取得了突出成绩，成为驰名中外的大数学家，真正实现了自己儿时的梦想。所以说，“梦想”不是一句空话，而是真正需要拥有它的每个人都付出与之相配的努力才会实现的。

同学们，我们现在正值青春时节，青春，多么美好的季节。在这人生的春天里我希望大家都能够确立一个梦想，这个梦想不一定有多么伟大，却一定会使我们的生活洋溢起希望，让人生充满斗志。追梦吧，少年!

教你写演讲稿: 演讲稿 月度范文精选

勤能补拙是良训，一分耕耘一分才。一般在正常演讲活动开始前，最好在正式演讲前提前准备适合自己的演讲稿。帮助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理，演讲稿究竟怎么样写才能将它写好呢？小编通过精心筛选，为您整理了“教你写演讲稿: 演讲稿 月度范文精选”，但愿可以给你带来帮助。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

每个星期班上都要大扫除，教室里，楼梯间，桌子，椅子，地面，玻璃，墙面。都要打扫的干干净净。这么多的任务得干到什么时候啊?同学们发出惨叫，可老师把任务分配下来，三个人一组。大家热火朝天的干起来，不到半个小时教室已经打扫的窗明几净。这就是团结的力量，本来一个人要干几个小时的工作，大家一起努力很快就做完了。

现在城市里到处都在盖楼，一栋三十几层的高楼大厦，人站在下面仰望，多么的高不可攀啊，可是工人们分工合作，团结一致，一年时间就盖好了。团结的力量真大啊!

在热闹的公园里，我悠闲的散步。突然我在一丛绿草前看见几个小黑点，原来是几只蚂蚁发现了一块饼干。这块饼干对于人来说不值一提，可对于蚂蚁来说就是一个庞然大物。它们急得团团转，不一会，一只蚂蚁爬走了，我耐心等了几分钟。就看到一队蚂蚁爬了过来，有上百只吧。它们就像训练有素的蚂蚁军队一样，排列整齐，步伐一致。迅速的来到了”事发地点“，只见它们团团围住饼干，不一会，饼干竟然真的被它们抬起来了。小小的蚂蚁团结到一起竟能抬起百倍于己的庞然大物。我不得不感叹一声：团结力量大呀!

纵观人类历史，凡是伟大的发明和建筑很少是凭个人力量可以达到。中国古代伟大的建筑长城，故宫，颐和园，现代的鸟巢，水立方都是凝聚了无数人的心血和努力。我们伟大祖国的繁荣强大也与全国人民的团结奋进，辛勤劳动是分不开的。

团结就是力量，请相信团结的力量!只要我们团结起来，努力学习，奋勇向前就能让我们的祖国更加的强大，让人民的生活更加美好!

教你写演讲稿: 老师感恩演讲稿之二

高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。为了让自己在演讲时掌握好声音和节奏，我们就可以提前准备好一份高质量演讲稿。演讲有不断的自我完善的作用，演讲稿究竟怎么样写才能将它写好呢？下面是小编帮大家编辑的《教你写演讲稿: 老师感恩演讲稿之二》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

尊敬的xx：

有人把教师比作红烛，燃烧自己，照亮别人；有人把教师比作辛勤的园丁，把我们培育成祖国的花朵。您辛苦了！老师！

林老师，是我们的班主任。每天，林老师说过最多的一句话是：“坐直坐正，保护眼睛。”很多人认为林老师很罗嗦，但我认为林老师是为了我们好，不让我们近视，被我称为最美的声音。

有一次，我坐在窗户旁边，外面正在下雪，好美！我在心里默默的想，于是，我把眼睛望向窗外。突然，老师的话戛然而止，我感觉有些不对劲，就转过头看看老师，没想到老师在瞪我，让我很害怕，同学们好奇的眼光看向我，我就坐直坐正听讲了。过了一会儿，有一道题大家都不知道，我想了想，举起手，回答了问题，老师的脸上又挂上了笑容，让我请坐。

等我们成为了祖国的花朵，一定会散发出香味报答您！亲爱的老师！

谢谢大家！

教你写演讲稿: 青春奋斗演讲稿篇二

人在逆境里比在顾境里更能坚强不屈。在我们准备上台发言时，最好在正式演讲前提前准备适合自己的演讲稿。演讲一定要注意条理清晰，怎么才能在写演讲稿时全面而又优秀呢？小编给大家整理了“教你写演讲稿: 青春奋斗演讲稿篇二”，仅供参考，欢迎大家阅读。

领导、各位同志们：

晚上好！

金风送爽，鸟语花香。此时此刻，我们欢聚一堂，隆重举办庆祝建党100周年大型活动意义十分重大！今天，我们在坐的同志将用最美的歌声给党送去最好的祝福，祝福党永远年轻，永远辉煌！

首先，请允许我代表全体干部职工向在座的领导致以诚挚的敬意，向参加本次大赛的所有选手和评委表示热烈的欢迎！你们的光临，必将为我们的这次活动增色添彩，赋予更特殊的意义，必将给我局的精神文明建设起到新的促进作用。让我们用掌声为各位领导与x的到来表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎！

中国共产党走过了100年的风雨兼程，经历了100年的光辉岁月，历经沧桑，由弱变强，与时俱进，建立了劳动人民当家作主的新中国，中国人民从此站起来了。经过100年的跋涉探索，我们的党从无到有，开拓创新，确立了“一个中心、两个基本点”的发展路线，中国人民从此富起来了。100年的历史告诉我们一条颠扑不破的真理——没有共产党就没有新中国，没有共产党就不能建设新中国！

在党和各级领导的正确指导下，志存高远，不断进步。今年元月到6月我们累计实现销售收入万元，毛利万元，同比增长万元，为下半年完成工作指标做了强有力的铺垫。

取得了如此骄人的成绩我们要感谢上级领导的支持，感谢同志们的努力，更应该感谢伟大的中国共产党给予了我们一个美好的大环境。今天的歌声都将怀着一颗感恩的心，感谢党，今天的歌声都是一种奋进的强音随风远飘，送给党，用大家最真挚的感情道出满腔豪情，祝福伟大的党，用最激扬的文字唱尽万缕情思，讴歌崭新的时代。

同志们，历史车轮滚滚向前，发展潮流浩浩荡荡。今天，我们面临着更多的挑战、更大的难题，全局上下一定要勇立时代潮头，站在时代前列，审时度势，把握机遇；万众一心，攻坚克难；奋发有为，更立新功。最后让我们共同祝愿中国共产党永远光辉灿烂，祝愿我们的国家繁荣富强！

我的演讲完毕，谢谢大家！

教你写演讲稿: 保险经理竞聘演讲稿(篇二)

平时做事无计划，急时做事无头绪。在我们要上台进行演讲时，我们应该将演讲稿提前准备好并熟记，以免忘词。演讲稿的文字需要通俗易懂，我们究竟该如何写好一篇演讲稿呢？下面是小编精心为您整理的“教你写演讲稿: 保险经理竞聘演讲稿(篇二)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

尊敬的各位领导，各位评委：

首先，感谢大家给我提供了展示自我和施展才华的舞台！我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。

我叫××￥，今年××￥岁，现任中国××保险公司邳州市支公司经理，经济师，大专学历，南大研究生在读。岁到农村下放劳动锻炼， xx岁加入中国共产党，年月从事人保工作，历任业务员、副科长、科长、经理助理、副经理，经理。先后三次被评为省级先进工作者，所在公司日前被评为省级先进单位。现在，我要竞聘的是人保××××××市分公司总经理助理。我的任职优势有这样几点：

一、对人保事业有着血浓于水般的感情。

我从事保险业二十多年，可以说，我的青春，我的苦乐，我的荣辱，都与人保二字息息相关，我以我是人保一员而感到自豪和骄傲，我愿为人保事业的发展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为人保事业的大厦添砖加瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力量，也是我成就事业的基础，更何况我对人保事业的爱，是如此的专一和执着。

二、对保险事业有着强烈的开拓进取创新的欲望。

我一直认为，保险业充满了挑战和机遇，从事这样的事业，因循守旧，谨小慎微，畏缩不前，只能因无所作为而淘汰。因此，无论在什么样的岗位上，我都不甘平庸，敢为人先。年月产、寿险分设，我接手邳州公司，当时背负多万元的包袱，内外交困，步履维艰。我审时度势，提出“前三年打基，后二年谋发展，进入新世纪腾飞”的中长期规划，现在这些目标已经全部实现，不仅甩掉了历史遗留的包袱，而且业务迅猛发展。公司业务由分设前的余万元，到××年突破万元大关，增长近倍。尤其是进入新世纪的三年里，净增保费万元，年均增长率达。××年底实现保费收入万元，同比增长，人均保费万元，实现利润万元，人均利润万元，位居六县之首，实现了跳跃式发展。

三、对保险工作有着丰富的实践经验。

我从保险业务员做起，至今已有二十三年，在领导岗位已经工作了十五年，其中，在年副经理岗位八年，在年经理岗位七年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再错综复杂，也能应对自如。作为一线展业的基层公司，业务开展的成功与否，相当程度上依赖与保户之间的亲和力，靠的是较强的协调能力、社交能力、公关能力。去年徐塘发电厂技改国家立项，面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的优惠条件。我上联市级公司组成攻关组，下让业务员全方位跟踪服务，并且调动一切力量进行公关社交活动联络感情，经过省、市、县三级公司上下联动，力挫群雄，终于获得首席承保人的资格，成功签订了企财险业务保费达万。在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与政府，政府机构，新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的发展奠定了坚实的基础。

四、坚持党性原则，做到清正廉洁，克已奉公，以身原则。

我坚信“已身不正焉能正人”的信条，一言一行都能起到垂范作用。在领导班子建设上，注重加强团结，发挥群体作用；在处理人际关系上，严于律己，宽以待人；在业务发展上，强调开拓进取，服务创新；在经营管理上，遵章守规，合法经营；在队伍建设上，鼓励学习，全面提升员工整体素质；在工作岗位上，吃苦在前，享乐在后，多年如一日，每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双周日。把职工的冷暖，时刻挂在心头，在给一线员工的办公室安了空调四年后，我的办公室才装机。我自知不是科班出身，初始学历历不高，所以就不断的进行再学习，努力的充实自己，提高自己，除了坚持学习业务知识外，年电大中文专业毕业后，又相继参加了北京师范大学中文本科和南京大学工商管理研究生班的学习，并且鼓励全体员工积极参加各种形式的学历学习，努力创造学习型企业，目前，已有的员工拿到了国家承认学历的专本科证书。

五、有着斐然的工作业绩。

接手公司时，百孔千疮，如今，不论是设施设备，还是服务管理，都走在全辖的前列，公司先后荣获市“先进支公司”、“标兵支公司”，邳州市和市政府多次授予“双文明先进单位”，年代表分公司参加全省业务考核，在家参评单位中，荣获第七。去年经过市公司综合考评，获“奋进杯”先进单位。××年保费收入实现了历史性突破，全面完成分公司交给的各项任务指标，不仅又一次荣获市“双文明”称号，还被评为保险系统省级先进单位。

假如我竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，我打算从以下几个方面开展工作：

一增强团队精神，调动员大家的积极性；

今天的世界是一个相互依存的世界，我们每个人都有着独特的位置并扮演着特定的角色。因此，在我们相互合作去实现一写任何人都无法实现的目标时，认清我们的位置、角色与责任就显得十分重要。回头细观我们xx的整体，有大部分的同事工作积极性明显缺乏，整体给人感觉像一盘散沙！眼前最重要的问题找出问题根本所在，合理分工，团结合作，每位员工都能把自己激情调动起来，发挥到工作中去！从而增强团队精神。我认为现在是科室和人均分配的比率严重失调，才导致上诉问题的存在，怎么说呢，我们的科禹龙的销售，其实今天的主要任务是以维护客户为主了，主要因为很大部分市场已经饱和了。所以应该象浆料一样科室与人均方面应该平衡一下，大家都是为老板打工的，应该相互体谅下。也只有这样才能促进我们的团队团结向上。

二加强纪律管理

严明的纪律不但一个军队需要，我们一个团队照样需要。这首先得从自我做起，严格要求自己，最基本的得按照公司的规章制度行事。遵守职业道德，用制度和标准进一步加强管理，坚持以人为本，让他们象圆规一样，找准自己的位置，象竹子一样每前进一步，小结一次。

三熟悉客户需求，随时注意市场的变动。

这是个资迅问题，维护客户是很重要的，目前我们的xx的销售策略是：以守为攻！所以平时得时刻留意客户的需求，和市场竞争对手的动态。平时要多去各地客户群中转转，收集第一手资料，也就是俗话说的知己知彼，百战不殆。

四在控制好应收款的前提下提高销量和销售额

去年xx完成的销量，今年力争吨，这是个比较艰巨的任务，有待大家一起出谋划策去完成。这也涉及到了蔡总监昨天提的一个问题：针对那部分弃之可惜的客户该怎么处理？（蔡总监指的是那部分应收款和销量都独占鳌头的客户）我个人认为可以跟他们协商在原有的高基础上有所控制下降，把我们公司今年的实际情况反映给他们，反过来你设想把他一家的应收款收回，放给其他几家，你就能保证那几家客户能达到那家大客户的量吗？还有那家大客户合作几年了，虽说平时押款比较厉害，但到年底还是不用承担任何风险的，再说精力投入情况，做一家大客户可以很轻松操作，换成几家小客户你得投入多少精力。运费等都是问题。

我们现在的工作重点是说服原有的客户把应收款往下压一个点，哪怕是一万都好！如果一家降一万，50家也就是50万了。还有去年的不良客户今年非现款不做！还有就是去年资金占有和销量失调的客户今年得把他扭转过来，扭不过来该杀的就把他封杀了！还有多开发一些现款操作的客户，不管量的大小，积少成多嘛！但增长点主要在胶片一块上，如果7月份新厂的胶片产量能增加一倍，那我们的任务就加重了，我们要在公司领导英明的决策和我们的努力下，争做零库存。

最后一首自编的对联来结束我的演讲，上联“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”横批“与时俱进”。