发言稿|生物制药工作计划(优选13篇)

生物制药工作计划(优选13篇)。

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在求职中个人简历起到非常重要的作用，这一点也是毋庸置疑的，而简历模板对个人简历的起到的作用也非常重要。首先，模板是个人简历的整体形象，也关系到个人简历内容，模板是设计个人简历的.形式，像是怎样的格式、怎样的排版，以及使用怎样的字体，基本上在个人简历模板上就一定确定了。

其次，个人简历模板影响其内容的编写，比如说模板上的一些项目，需要写哪些也是在模板上确定了。因此说，个人简历模板对个人简历的影响非常大，模板做的好可以留下非常好的第一印象。

正是因为个人简历模板的重要性，在使用的时候也有很多需要注意的地方。首先就是对下载的简历模板，需要注意的是模板上的作者姓名，需要修改一些，尤其是电子版的个人简历尤其需要注意。还有就是下载的个人简历模板，有的一些项目可能不适合自己，一定要加以修改一下。

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生物制药年终述职总结

随着现代医药技术的快速发展，生物制药行业作为医药领域的重要组成部分，扮演着不可忽视的角色。在过去的一年里，我有幸在生物制药公司工作，并在年终时做出了一份述职总结，回顾了过去的一年里所取得的成绩和遇到的挑战，以下是我详细具体且生动的总结。

首先，我在生物制药公司的工作职责主要包括项目管理和研发支持。在项目管理方面，我负责监督和协调各个项目的进展情况，确保项目按时完成并达到预定的目标。通过合理的时间安排和资源分配，我成功地推动了多个项目的进展，使公司能够及时推出新产品，并增强了市场竞争力。

此外，我还密切与研发团队合作，提供他们所需的技术支持和资源支持。通过与研发团队的沟通和合作，我能够及时解决技术问题，提供必要的技术指导，以确保研发项目的顺利进行。在这个过程中，我学习到了很多新的知识和技能，不仅提高了自己的专业能力，也为公司的科研工作做出了贡献。

在过去的一年里，我所面临的最大挑战之一是市场竞争的加剧。随着生物制药行业的快速发展，市场竞争日益激烈，为了保持竞争优势，公司需要不断创新和改进。在面对这一挑战时，我积极参与市场调研和竞争分析，为公司提供有关市场趋势和竞争对手的信息，从而指导公司制定合理的市场策略。此外，我还积极与销售团队合作，制定销售计划和促销活动，以增加产品的市场份额和销售额。

另一个我所遇到的挑战是技术创新和研发突破。在生物制药行业中，技术创新是保持竞争优势和公司持续发展的关键。为了应对这一挑战，我积极参与新技术的研究和开发，不断推动技术创新。在此过程中，我与研发团队紧密合作，进行实验设计和数据分析，以找到最佳的解决方案。通过这些努力，我们取得了一些重要的研发突破，并取得了一定的成绩。

除了以上所述的工作职责和挑战，我还参与了一些培训和学习活动，提升了自己的专业知识和技能。通过参加行业会议和研讨会，我与同行们交流了彼此的经验和见解，开阔了眼界。另外，我还定期阅读最新的研究论文和科技杂志，了解最新的科研进展和技术趋势。通过这些学习和积累，我能够更好地应对工作中的挑战和需求。

综上所述，通过过去一年的工作经历，我意识到生物制药行业的竞争和挑战，并努力以积极的态度解决问题和迎接挑战。通过我的努力，我能够完成任务，并为公司的发展做出贡献。在新的一年里，我将继续保持学习和进步的态度，不断提高自己的专业素养和技能，为公司的发展贡献更多的力量。我相信，在公司的支持和团队的合作下，生物制药公司的未来将更加美好。

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四年的校园生涯和社会实践生活我不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。在校期间，我对知识，对药学专业一丝不苟，在不满足于学好理论课程的同时更注重实验操作能力。 身为学生的我在修好学业的同时也注重于实践：社会兼职，勤工助学等令我积累了一定的经历，暑假社会实践更让我获益良多，在浙江大学紫金港校区药剂室，我学习和掌握了众多药剂学只是；而在浙江大学城市学院——华东药业中药研究室，我更是协助参与了新药的研发工作，熟练的操作及扎实的理论知识还有谨慎的性格，令这里的工作人员及指导老师对我寄予厚望 担任药学0502班班长及药学第二学生党支部书记的我，参加了不少校内活动，有着广大的交际圈，同时也时常发动班级干部及党支部成员组织过不少活动：带领全部成员参加省卫生厅主办的“遏制艾滋，履行承诺”大型宣传活动的志愿者活动，担任着宣传防艾抗艾知识的任务；参加政府“四免一”政策调查活动及组织“西湖环保之行”等活动。种种表现之下，我党支部荣获创新党支部二等将及本人获个人工作奖学金，优秀学生干部及社会工作一等奖。 总而言之，我具备这热情而又开朗的性格，强大的责任心，创新的思想，优秀的协作及组织管理能力。

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个人信息

简历求职意向

教育简历

语言能力

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我是一个对理想有着执着追求的人，坚信是金子总会发光。我为人热情、活泼大方、兴趣广泛、适应力强、脚踏实地、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力，在大学期间曾多次参与组织体育赛事、文艺演出，并取得良好成绩。

“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力。学习之余，我还不忘坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。

作为一名药物制剂专业的应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我认为生活要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生，给我一点阳光，我就能给您一片灿烂。我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标，在医药行业的大舞台上展翅高飞。

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目前来看，发达国家制药业的主要收入来源便是“重磅炸弹”药物。

但是，当前我国国内的生物制药企业中，只有天津的天力士集团生产的“复方丹参滴丸”达到了这样的目标要求。

所以，这便反映出了我国生物制药产业缺乏一定的创新能力，在国内生物制药企业之中，缺少一些国际知名产品。

创新能力不足的话，就会导致我国生物制药产业的发展水平受到影响。

我国生物制药产业跟国外相比较，最大的差异便是在对原创性药物的研究上面。

目前我国有将近百分之九十的药品都是属于仿制药，没有掌握独立自主的制药技术。

导致出现这种情况的原因不仅仅是研发水平的限制，还因为仿生药物能够花费较少的投入来获取更大的收益。

例如，PCR诊断试剂可以获取超出成本大约十倍的利润。

所以，许多生物制药企业便开始进行仿制，这就出现了同种产品被多家制药公司重复仿制生产的现象。

这种情况的发生在一定程度上影响了产品的销售数量，而且还不利于提高生物制药企业的市场核心竞争力。

生物新药的研发通常需要大量的时间以及资金的投入，在发达国家，一种新药的研发通常需要十到十五年的时间，而且成功率只有万分之一，但发达国家还是一如既往重视对新药的研发。

因此，为了逐步提高我国国内的生物制药研发水平，需要国家加大对生物新药的研发投入。

根据相关调查统计显示，发达国家在生物制药的研发投入上面通常都会占总产值的百分之十以上，但我国在生物制药的研发投入上面，却只有发达国家的十分之一。

这种在生物制药研发投入上较小的情况，无疑影响了我国国内生物制药产业的发展水平，进而在跟发达国家竞争时，往往容易失去先机。

所以，我国需要逐渐加大对生物制药产业的研发投入。

生物制药在具体研发上面，通常需要上游跟下游技术的有效配合。

就像是基因工程药物一样，上游技术一般是构建基因工程菌，会涉及目的基因的合成、纯化以及测序等环节。

与此同时，还需要进行基因的克隆、导入、培养与筛选工程菌。

下游技术通常会涉及纯化目标蛋白以及工艺放大，需要有效保障产品质量。

我国在生物制药产业的一些研发领域之中，虽然上游技术与发达国家相比较，只落后了几年，但在下游技术上面，却跟发达国家之间拥有超过十年的差距。

所以，因为下游技术的落后，便无法达到生物制药产品研发生产的目标要求，从而影响了我国生物制药产业的进一步发展。

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关于生物制药的创业计划书

一、项目简介：

生物学、医学、生物化学等的研究成果，从生物体、生物组织、细胞、体液等，综合利用微生物学、化学、生物化学、生物技术、药学等科学的原理和方法制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品。

人体、动物、植物、海洋生物等。随着生物技术的发展，有目的人工制得的生物原料成为当前生物制药原料的主要来源。

红霉素、洁霉素等，注射用的青霉素、链霉素、庆大霉素等就是用不同微生物发酵制得的。医药上已应用的抗生素绝大多数来自微生物，每个产品都有严格的生产标准。预测生物制药的研究进展，它将广泛用于治疗癌症、艾滋病、冠心病、贫血、发育不良、糖尿病等多种疾病。

二、服务简介：

1.服务对象：医院等医疗机构和生物制药产品的需求者及直接使用者。

2.服务机构：应该设立专门的服务机构，比如在医院和居民区设立专门的咨询和售后服务机构。

药品专家、律师、管理人员、信息收集者等，注重分工合作、协调统一。

4.服务精神：形成独有的服务文化，树立一流的服务形象，坚持服务至上的宗旨。

5.服务内容：研发部门应该着眼于研发新的技术生产出让消费者满意的新产品，满足他们的新需求；咨询机构主要负责解答医院医生和患者以及居民区居民的药品相关信息，同时要发挥推广新产品以及收集他们的更高需求的信息，以便于公司研制新药，推广新药和进一步拓宽产品市场；售后服务机构主要负责收集药品使用的效果情况，反馈到总部和研发部门，同时处理一些售后问题的分析和调查以及尽力减少不良影响。

6.服务模式：建立服务人员与消费者的双向联系，加强沟通，互相监督的和谐气氛。

三、市场分析与预测：

1.市场环境分析：生物药物的阵营很庞大，发展也很快。目前全世界的医药品已有一半是生物合成的，特别是合成分子结构复杂的药物时，它不仅比化学合成法简便，而且有更高的经济效益。半个世纪以来微生物转化在药物研制中一系列突破性的应用给医药工业创造了巨大的医疗价值和经济效益。

(1)政治法律环境：生物制药技术含量较高，因此技术专利性很强，所以生物制药在法律上的壁垒很高，进入比较困难。

(2)经济环境：随着人类社会的飞速发展，经济的发展更是空前的，人们可以有更多的经济能力来投入医疗和保健，同时科学技术日新月异，生物制药的技术将逐渐成熟和更新，因此从总的趋势来说，生物制药将有广阔的市场需求。

(3)社会文化：随着人们生活水平的提高，人们更多的关注自身健康问题，所以生物制药可以很好的满足这一需求，而且无可替代。

(4)技术分析：生物制药的'技术要求很高，不仅可以防止新的竞争者加入，而且在技术上的领先可以在现有的行业竞争条件下先发制人。

2.市场需求分析：由于生物制药的产品类别很多，所以生物制药市场需求广阔而且多样化，比如治疗药品主要满足患者的治疗需求，保健药品则是针对广大有保健意识的大多数人群推广使用的。从目前来看，许多的人都或多或少有使用药物的习惯，而且许多药品普遍在家中备用。就当前人们的总体健康状况来看，许多人处在亚健康阶段，加上现在人们总体身体素质的下降，人们对药物已经产生了某种程度上的依赖。不管是用于治疗疾病，还是用来预防疾病或其它不健康状况的发生，人们都会选择使用药物或其它保健品，所以生物制药的产品也会在一些礼尚往来中出现。从长远来看，随着人类社会进步和经济的飞速发展，人们将会越来越关注自身的健康状况，而且随着人们寿命的提高，人口老龄化越来越突出，老年人对生物制药产品的需求将会是一大需求。此外，随着科学技术的发展，人们对生物制药产品方面的需求将可以得到不断满足。综合以上分析，我们可以得出一个结论：生物制药市场广阔潜力巨大，而且具有扩大的可能性。

3.市场竞争分析：从生物制药行业的特点可以看出这一行业属于技术密集型产业，而且兼有资金密集型产业的特点，所以生物制药企业的市场竞争力主要体现在企业研发和资金以及规模上。下面我就来分析这三个方面，首先，技术是生物制药企业生存的根本，没有先进和不断更新的技术是难以在这一行业立足的，即使暂时的生存也不能摆脱最终被淘汰的命运。说到技术就不能不谈到创新，生物制药企业需要有创新能力和一批有创新精神的研发人员和队伍。然后，生物制药企业要有足够的资金流动，而且必须保证研发资金的运转。如果没有足够的资金，那么就有可能在竞争中受到限制。最后，生物制药企业的规模是一个很重要的问题，因为它既是前两者的结果，又可以从侧面推动两者更好的发展和目标实现。企业规模要适当，既要保证正常的运转，同时还要有进一步发展的可能性。纵观现在生物制药行业的企业，总体来说竞争十分激烈，但是都能有一定的利益。这些企业都在努力使自己能脱颖而出，所以他们都在这三个方面努力，希望有所突破。

四、营销策略。

⑴针对治疗和诊断药品，公司应该向各大医院等医疗机构和各大药店推广，同时通过患者的使用情况进行适当的反馈和改进。

⑵针对保健品，公司应该面向保健品市场进军，采取分销的方式在各大超市等零售方推广。

具有团队精神的销售工程师与营销管理者队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才。我们要以长远目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。

⑵总体讨论，确立营销方案。

⑶实施方案。

⑷开展市场调查，收集销售信息，总结营销方案的利弊，整体讨论进行改进。

3.客户关系：既要保证与大客户的沟通与联系，又要发展与中小客户的关系。

⑴公司要密切与大客户的联系，不仅要有业务上的往来，而且要有一种更深的关系，确保公司销售业绩和利润。

⑵公司要注重与中小客户保持联系，虽然他们目前不算大客户，但是从长远来看，公司将来开拓市场，拓宽业务，这些客户具有较大的发展潜力。

五、公司战略与管理

技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。

2.公司战略：定位于相关多元化战略，即生物制药企业不仅要有生物制药产品的核心竞争力，同时还拓宽发展空间。比较几种公司战略，相关多元化战略是比较好的公司战略，首先，这样可以避免进入不熟悉的产业；然后，可以与核心产业形成互补；最后，相关多元化战略的风险相对较小。

生产、销售和用户服务的职责；地区公司在公司规定的区域市场内有效利用公司的资源开展经营。事业部和地区公司均为利润中心，承担实际利润责任。公司的管理资源、研究资源、生产管理资源、市场资源、财政资源、人力资源和信息资源……是公司的公共资源。为了提高公共资源的效率，必须进行审计。按职能专业化原则组织相应的部门，形成公司组织结构的主体。

4.绩效考核和奖惩制度：

公司实行严格的绩效考核制度，不仅要有公司的管理层对员工进行考核和审查，而且要听取员工自身的反省与评价。员工的绩效考核不仅要与工作业绩联系，而且要充分考虑员工自身能力和消费者对员工服务评价。

奖惩制度要坚持赏罚分明，大公无私，坚持做到公平、公正、公开，听取员工和管理层的意见。同时奖惩形式要求多样化，根据不同的行为来进行奖惩。

5.人员培训：定期对员工和管理层进行培训，以便增强他们的素质，更好地为公司作出贡献。

六、财务分析

1.初始成本

⑴购置厂房和生产线：500万

⑵招聘员工：200万

⑶研发人员：200万

⑷流动资金：500万

2.财务预算：有财务人员进行统计。

3.投资分析：基本定位为生产保健品，当生产达到一定规模，在深入投资其他生物制药产品。

七、风险分析

这个行业由于对技术、资金有较高要求，所以开始来自其他同行企业的排挤较大，而且有些细节没有了解清楚，以及财务上的问题可能会给投资这一行业带来风险。

八、法律分析

技术专利是个很重要的问题，初期要避免陷入专利窃取的法律漩涡中，严格生产和管理，防止出现产品质量问题，保持良好的企业形象。

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基本信息

姓 名： xxx

年 龄： 20

年 龄： 25

户口所在： 贵州

国 籍： 中国

身 高： 158 cm

体 重： 90 kg

人才类型： 应届毕业生

求职类型： 兼职

可到职日期： 随时

月薪要求： 1500～2999元

希望工作地区： 广州，天河区

无 起止年月：20xx-05 ～ 20xx-05

公司性质： 其它

所属行业：制药/生物工程

担任职位： 大学/大专应届毕业生

工作描述： 正在找工作

广州市赢一广告有限公司 起止年月：20xx-05 ～ 20xx-07

公司性质： 其它

所属行业：广告/媒体

担任职位： 兼职

工作描述： 做肇庆房地产的推销，主要任务是留下客户的联系方式，与客户讲解一些优惠政策，取得他们的信任。

深圳创仁电子科技有限公司 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-09

公司性质： 民营企业

所属行业：电子技术/半导体/集成电路

担任职位： 暑假工

工作描述： 负责产品的生产，QA检验，QC送检等任务

广州市天河区岗顶臻万信息咨询有限公司 起止年月：20xx-03 ～ 20xx-09

公司性质： 其它

所属行业：中介服务(公证,代理,信息服务)

担任职位： 兼职

工作描述： 主要做发信息宣传，招聘兼职人，做服务员(耐心，坚持，吃苦耐劳)

广州天河陈家祠港式茶餐厅 起止年月：20xx-09 ～ 20xx-09

公司性质： 其它

所属行业：餐饮业

担任职位： 兼职

工作描述： 做服务员，能胜任所交给的任务，承受一切艰苦，能吃苦耐劳。

毕业院校： 广东食品药品职业学院

最高学历： 大专

获得学位:

毕业日期： 20xx-05

专 业 一： 生物制药技术 专 业 二： 生物制药技术

语言能力

外语： 英语 一般

粤语水平： 较差

其它外语能力： 获全国大学英语B级考试证书

国语水平： 精通

工作能力及其他专长

熟练使用word,excel,ppt等基本操作，全国算机水平一级考试证书。具备较强的沟通能力、协调能力、以及团队精神等。工作认真,服从安排,能够承担一定压力，并渴望在全新的工作氛围中充分发挥自己的特长，迎接新的挑战。希望贵公司给一个学习的机会，谢谢!

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激素和许多活性因子是调节人体生理代谢与机能的重要物质,其活性强,临床疗效明显,但这些物质自然界甚为稀少,从人体及动物中提取难度大,来源有限,无法满足临床需要,而现代生物制药技术却为临床提供了这类廉价、高效的药品。胰岛素是治疗糖尿病的激素类药物,一般从动物中提取,其资源缺乏,价格昂贵,利用基因工程手段将人或动物胰岛素合成基因分离后移植到微生物细胞中,并实现基因表达。

微生物转化及酶催化工艺早已在制药工业中广泛应用。酶与固定化技术结合弥补酶的不足,在制药界取得显著发展,如用大肠杆菌酞化酶生产6-APA、犁头霉素生产氢化可的松、乳酸菌转化蔗糖制备右旋糖醉等。生物制药技术固定化细胞、特别微生物细胞在抗生素、激素、氨基酸等药物的合成中得到广泛的研究和应用。

植物细胞工程培养技术为开辟药物新资源、使微生物原料生产工业化、保护自然界生态平衡具有重要意义。中医临床应用之中,中草药数千种,其中89%来源地植物,初始靠手集野生资源,最后鉴于野生资源有限,及不断开发利用,难以满足需要,许多名贵药材如天麻、人参、当归、黄茂等均采用植物细胞,大规模培养技术,其所含有效成份较天然植物含量高。

当前各种疾病中肿瘤的死亡率高居首位,我国每年大约有100万人被诊断为肿瘤,死于肿瘤的患者达54.7万。全国每年用于治疗肿瘤的费用高达150多亿美元。肿瘤是多种机制导致的复杂疾病。现在仍主要运用早期诊断、手术、放疗、化疗等手段进行综合治疗。

现在利用生物技术治疗老年痴呆症、脑中风、帕金森氏病及脊椎损伤的药物,如胰岛素生长因子rhIGF-1目前已开始Ⅲ期临床实验。用于治疗末梢神经炎和脑萎缩硬化症的.神经生长因子(NGF)以及脑源神经营养因子(BDNF)都开始Ⅲ期临床试验。全国每年中风患者大概60万,每年死于中风患者达15万。现在有效治疗中风症的药物不多,特别是很少有可治疗不可逆脑损伤的药物,CerestaL已被证明能对中风患者的脑力有显著改善和稳定作用,已经进入Ⅲ期临床试验。

很多疾病都是由于自身免疫缺陷引起,如红斑狼疮、哮喘、多发性硬化症、风湿性关节炎等。我国风湿性关节炎患者多达4000多万,每年花费巨额医疗费,很多制药公司正对这类疾病进行研究。如Genentech公司研制出一种治疗哮喘的单克隆人源化免疫球蛋白E抗体,进入了Ⅱ期临床试验。美国Cetor′s公司开发出一种用于治疗风湿性关节炎的TNF-α抗体,治疗的有效率达80%。有些公司运用基因疗法治疗糖尿病,治疗方法是把胰岛素基因导入到糖尿病患者的皮肤细胞,然后把这些细胞注入人体,让这些工程细胞可以进行全程胰岛素供应。

我国每年有接近一百万人死于冠心病,每年都要花费高额的治疗费。未来,防治冠心病的药物将推动制药工业迅速发展。Cen-tocor′sReopro公司利用单克隆抗体对冠心病引起的心绞痛治疗以及对心脏功能的恢复取浅谈生物制药技术在西药制药中的应用得了成功,这标志着诞生了一种新型冠心病治疗药物。随着基因组科学的建立以及基因操作技术的迅速发展,目前基因治疗与基因测序技术正在进行商业化开发,推动了治疗学的发展。利用转基因技术构造转基因动物和植物,都以实现产业化开发,以转基因绵羊为载体生产蛋白酶ATT抑制剂,来治疗囊性纤维变性和肺气肿疾病,进入到了Ⅱ、Ⅲ期临床试验。

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基本信息

姓名：xx

国籍：中国

目前住地：xx

所在地：xxx

民族：x族

户籍地：xxx

所在户籍：xxx

身高体重：xxxcm，xxkg

婚姻状况：x未婚

年龄：xx岁

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：xxx

工作年限：xx

职称：xxx

求职类型：xxx

可到职日期：20xx年xx月xx日

月薪要求：xxx-xxx

希望工作地区：xxx

工作经历：

20xx.06-20xx.11香港xxx养生集团（5个月）

客服中心|客户服务经理|4001-6000元/月

医疗/护理/美容/保健/卫生服务|企业性质：民营|规模：100-499人

工作描述：20xx年6月-20xx年8月深圳市盛凯元科技有限公司客服经理

工作职责：

1.组建客服团队,招聘客服人员；

2.编制修改客服的工作项目及流程；

3.负责协调与各部门之间工作衔接与配合；

4.培训、考核客服人员，提升客服人员工作能力，改善工作质量；

5.可以熟练操作用友ERP系统。

20xx年xx月-20xx年xx月深圳市xxxx美容设备科技有限公司（3年10个月）

客户公共关系中心|客户服务主管|4001-6000元/月

医疗/护理/美容/保健/卫生服务|企业性质：民营|规模：100-499人

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工作描述：20xx年8月-20xx年3月培训部经理助理

工作职责：

1.协且处理培训日常事物，（接听电话，并记录电话内容）；

2.制作各种培训部所需的新表格；

3.制作临时文件：包括通知、申请、客户回馈等各类书面文件；

4.每天至少10个客户回访电话，并及时了解客户近期对公司的反馈情况。

5.及时处理领导安排的临时工作。

20xx年4月-20xx年4月客户公共关系中心总监助理，主要负责物流工作

工作职责：

1.主导订单排期，跟进发货情况并处理异常；

2.与公司各品牌销售部门对接，主要关于发货情况，到货情况及货物运输情况及货品供应情况；

3.货品供应不足时处理备货事宜。

20xx年5月-20xx年6月客户公共关系中心主管，主要负责售后服务及客户投诉工作及代理商和大客户跟进。

工作职责：

1.执行上级安排的各项任务指标，合理分配各项任务给相关人员落实到位；

2.维护部门内人员相处的.氛围，带动客服人员的活跃性（由于客服工作压力较大及枯燥）；

3.观察组员的心态，并给予适当的鼓励及安抚；

4.监督组员的工作情况，如效率，质量，态度等等；

5.整理日报，周报，月报总结，向上级汇报工作情况；

6.建立和维护客户档案；

7.接收客户报障信息，评估问题原因，报价并指派工程师上门维修；

8.日常客诉分析及处理；

9.合同管理；

10.负责跟进代理商客户和VIP客户日常跟进；

11.可以熟练操作科域CRM系统和ERP系统。

教育背景

毕业院校：xx大学

最高学历：本科

毕业日期：xxx

所学专业：xx

第二专业：xx

教育经历：xx

语言能力

外语：英语良好

国语水平：良好

自我评价

1.积极进取，乐于接受挑战，愿意承受高强度的工作压力；

2.有强烈的事业心、责任心和进取心；

3.思维严谨，善于沟通，具备团队合作精神及团队领导才能；

4.头脑灵活，学习能力强，勇于接受新事物。

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生物制药技术是新世纪最具备潜力的高新技术之一，也是最具发展前景的新型产业。在当今社会发展中，它以高速发展的态势为制药行业以及人们提供了健康保障，也为社会经济发展做出了指导。本文从生物制药技术现状入手，提出了有关西药制药应用要点。

近年来，生物技术、制药技术的联合日趋全球化，在整个制药生产当中居于首位。就以现代化西药制药生产技术而言，它在应用的过程中取得了优异的成绩，为制药行业的进步做出了巨大贡献。以生物制药技术为主的制药工艺应用不仅为人类解决目前存在病症提供了技术指导，也有效的消除了营养不良、延长人类寿命，提高生命质量。

当今社会经济发展中，生物药品的开发与消费数量惊骇世俗，其开发资金也十分的巨大。就改革开放至今，我国生物制药技术总体投入了100多亿人民币，无论是在技术上还是设备上，都投入了相当大的精力。在目前的生物技术应用工作中，其主要是从基因工程、酶以及细胞固定化技术和细胞工程等方面入手的。

在当今的生物研究当中，激素以及多性因子是调节人体生理代谢和技能的主要物质手段，其活性强、临床效果十分的明显。但是这些物质在自然界中十分的稀少，从人体以及动物体重大量的摄取难度极大、来源限度极为严格，在供需矛盾上存在着严峻的缺陷。而在现代化生物制药技术当中，其为临床工作的开展提供了廉价、高效的药品，为人们身体健康做出了重要指导。胰岛素作为治疗糖尿病的主要激素之一，它在提取的过程中存在着资源匮乏、价格昂贵的特性，而利用基因工程则有效的解决了这种现象，并且有效的实现了生物制药技术的发展流程和要求。

微生物在转化成为酶或者细胞固定化技术的过程中，这一技术已经广泛应用在各类制药工艺当中，逐渐弥补了酶中存在的不足，在制药领域的应用中极为显著，其无论是优势还是在制药模式上，都出现了翻天覆地的.变化。生物制药技术在目前的应用中，最为常见的技术体系包含了固定化细胞、特别为生物等等。

细胞工程是生物工程领域中最受欢迎的一项，也是最为关键的技术体系之一，它的应用为药物资源开辟、微生物原料利用提供了充足的技术指导，为保护生态平衡发挥出至关重要的意义。时至今日，无论是在西医还是中医方面都有所涉及，其重要方面的应用数量高达90%以上，而西药更为常见，几乎涵盖了西药生产各个领域，为西药生产技术的发展指明了新方向。

近年来的社会发展中，生物制药技术经过二十多年的努力已经创造出了许多重要的临床治疗药物，其年销售额更是高达70多亿。就生物技术的应用进行分析，它在西药制药生产中的应用不仅为需要生产打下坚实基础，更是为西药功能的发挥提供了更高效的技术水准。

近年来，就全球各种疾病引发的死亡数量进行分析，因为肿瘤而引起的死亡率高居榜首，就我国而言，每年所诊断出的肿瘤人数高达百万以上，因为肿瘤病症而死亡的人数高达50万。就我国每年就肿瘤药物的研究费用高达一百五十多亿。其中肿瘤作为多种机制导致了复杂的疾病，现在就早期诊断、手术、治疗等手段的选择上，更是呈现出翻天覆地的变化。我们可以预计，在未来十多年时间里肿瘤药物会迅速的增多。如果在利用的过程中将其进行综合研究和分析，其整个工作在扩散的过程中都是以下系统化、全面化进行的。在目前的当今社会发展的过程中，整个工作流程的应用都是整个肿瘤治疗制剂中最多的一项，它也很快得到广泛的应用。

神经系统药物在利用生物技术治疗老年痴呆、脑中风等多种药物体系，在应用和研究的过程中它包含了胰岛素生长因子等多种新药物的选择。目前，已经在许多医院的临床诊疗工作中得到重视。用于治疗末梢神经炎和脑萎缩硬化症的神经生长因子(NGF)以及脑源神经营养因子(BDNF)都开始Ⅲ期临床试验。全国每年中风患者大概60万，每年死于中风患者达15万。现在有效治疗中风症的药物不多，特别是很少有可治疗不可逆脑损伤的药物，CerestaL已被证明能对中风患者的脑力有显著改善和稳定作用，已经进入Ⅲ期临床试验。

很多疾病都是由于自身免疫缺陷引起，如红斑狼疮、哮喘、多发性硬化症、风湿性关节炎等。我国风湿性关节炎患者多达4000多万，每年花费巨额医疗费，很多制药公司正对这类疾病进行研究。如Genentech公司研制出一种治疗哮喘的单克隆人源化免疫球蛋白E抗体，进入了Ⅱ期临床试验。美国Cetor’s公司开发出一种用于治疗风湿性关节炎的TNF-α抗体，治疗的有效率达80%。有些公司运用基因疗法治疗糖尿病，治疗方法是把胰岛素基因导入到糖尿病患者的皮肤细胞，然后把这些细胞注入人体，让这些工程细胞可以进行全程胰岛素供应。

我国每年有接近一百万人死于冠心病，每年都要花费高额的治疗费。未来，防治冠心病的药物将推动制药工业迅速发展。Cen-tocor′sReopro公司利用单克隆抗体对冠心病引起的心绞痛治疗以及对心脏功能的恢复取得了成功，这标志着诞生了一种新型冠心病治疗药物。随着基因组科学的建立以及基因操作技术的迅速发展，目前基因治疗与基因测序技术正在进行商业化开发，推动了治疗学的发展。利用转基因技术构造转基因动物和植物，都以实现产业化开发，以转基因绵羊为载体生产蛋白酶ATT抑制剂，来治疗囊性纤维变性和肺气肿疾病，进入到了Ⅱ、Ⅲ期临床试验。

今后10年生物技术将对当代重大疾病治疗剂创造更多的有效药物，并在所有前沿性的医学领域形成新领域。生物学的革命不仅依赖于生物科学和生物技术的自身发展，而且依赖于很多相关领域的技术走向，例如微机电系统、材料科学、图像处理、传感器和信息技术等。尽管生物技术的高速发展使人们难以作出准确的预测，但是基因组图谱、克隆技术、遗传修改技术、生物医学工程、疾病疗法和药物开发方面的进展正在加快。除了遗传学之外，生物技术还可以继续改进预防和治疗疾病的疗法。这些新疗法可以封锁病原体进入人体并进行传播的能力，使病原体变得更加脆弱并且使人的免疫功能对新的病原体作出反应。这些方法可以克服病原体对抗生素的耐受性越来越强的不良趋势，对感染形成新的攻势。

综上所述，随着现代生物制药技术的不断研发与应用，在西药制药中如何合理、科学应用生物制药技术，将成为影响现代西药制药行业发展趋势的重要因素，也是提高整体医药生产水平和工艺的关键。

文淑美.全球生物制药产业发展态势.中国生物工程杂志，(01).

胡显文，陈惠鹏，汤仲明，马清钧.美国、欧盟和中国生物技术药物的比较.中国生物工程杂志，.

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当前，网络信息安全形势严峻，国内有关评估工作还处于起步阶段，云南电信在这方面作了积极的探索。云南电信20xx年成立信息安全评估专家项目组，项目组经过研究工业和信息化部以及集团总部相关文件，一致认为要在集团规范指导下抓细节、治痛点，不能流于形式，应通过创新，完善评估流程和方法，真正使信息安全评估为新技术新业务的运营保驾护航，所做工作要对800多万云南电信用户负责，要能有效地防范用户隐私泄露和恶意扣费的风险。

云南电信公司新技术新业务信息安全评估的创新性实践，主要从机制、管理和技术手段方面进行执行细化，具体创新点如下。

项目依据新技术信息安全评估的总体原则，从解决业务运营中可能出现的安全技术风险和安全管理风险出发，采用机制设计、管理控制和技术监测建立一套新型多维度的信息安全评估模式。该模式包含两个内部评估机制，即输出新业务项目组自评估报告和信息安全专家评估报告；一个外部技术测评，即输出第三方安全测评系列报告，故称为二加一评估模式。新业务项目组自评估报告重点要求开发方承诺在产品中没有无关后门程序存在，同时要求电信业务管理部门、维护支撑部门及开发方组成的项目组对产品按模板条款进行全面梳理，保证产品上线和运营营销后，其信息安全从技术、管理措施方面按模板要求合法合规，且项目组所有成员应达成共识，签字确认。由业务管理和建设维护、IT支撑部门组成的专家组对新技术新业务的自评估报告、新业务的安全管理措施和第三方安全测评报告共同进行审查，各方面达标则出具信息安全评估报告，不达标则对项目组提出整改要求。此外，本评估模式还包括年度业务评估计划统计、已评估档案管理和评估数据积累机制，以确保评估工作的严谨和权威性。

通过具有安全服务能力评定资质的第三方机构对新技术新业务进行平台安全脆弱性扫描，出具第三方安全测评系列报告，报告新业务的平台漏洞状态、账户弱口令状态、主机安全危险状态等信息。如果新产品有移动APP客户端，则通过国家信息产业通信软件测评中心的移动互联网应用测试服务平台和手机应用安全测试仪，对业务加测移动恶意代码程序和手机病毒进行扫描，出具相应的测评报告。有安全隐患的发回整改，复查达标才算报告完结。同时，业务上线运营后还将定期对业务进行跟踪复测，出现安全漏洞或病毒的出具复测通知书，限期整改。项目在技术手段方面的集成创新，充分保障了新技术新业务运营的可靠性和安全性，为电信运营商业务的长期应用和持续发展提供了重要的技术支撑。

本项目实施从20xx年第四季度正式启动，选定了涵盖前后端的专家组成员，初步确定了评估流程和方式，开始进行评估实践。20xx年3月，根据实践，在评估工作中细分出项目组自评估报告和专家评估报告，重点要求产品开发方签字承诺在产品中没有无关后门和恶意程序存在，并要求所有省级新技术新业务必须进行信息安全评估，通过评估后方能上线运营。20xx年7月，随着手机恶意吸费、用户隐私泄露等移动互联网安全事件的增多，为了更加严谨评估移动类新业务的安全状况，引入了技术量化测评，云南电信开始针对新业务移动APP客户端，委托具有安全评定资质的第三方单位进行移动恶意程序和手机病毒的扫描测评，不达标的要求整改复测。从1月开始，云南电信开始委托具有安全资质的第三方单位进行新业务平台安全扫描测评，同样，不达标的要求整改加固，完成后再次复测，达标后专家组才签字通过。至此，完善而成体系化的'云南电信评估流程基本建成，新技术新业务信息安全评估的创新实践对云南电信新技术新业务运营管理起到了质的提升作用。自20xx年以来，信息安全评估工作已覆盖云南电信所有部门和单位的新技术新业务，业务类型包括信息服务类、视频监控类、娱乐类、移动即时通信类，产品形式包括Web、WAP、APP、iTV等类型。在评估过程中通过安全测评确实发现多起安全漏洞，甚至是高危漏洞，有些业务管理账号存在弱口令设置，有些信息发布功能审查缺失等。通过严格评估后，上线运营的新技术新业务目前均工作稳定正常，未出现过任何信息安全事故，这无形中为企业和用户挽回了潜在的经济损失。因此，云南电信的评估工作也得到了集团总部和政府管理部门的肯定。今后本项目提供的评估流程将继续严格实施，并有望在中国电信全国体系中推广。

在信息安全评估创造性工作过程中，有以下几点思考。第一，今后的评估工作应分级分类，根据不同的等级和风险程度，执行不同的评估措施。如对于涉及视频监控、位置服务和用户自媒体发送功能的技术业务，应提升测评审查等级。第二，应加大对评估测评技术的研究和应用，不法分子的技术手段在不断翻新发展，因此，安全评估测评的技术和方式也应与时俱进。同时，信息安全评估过程并不代表一劳永逸，定期业务抽查复测也非常必要。第三，应加大对安全评估和安全技术人员的培养。人才是信息时代的第一要素，不仅要培养通信和互联网人才，还要重视信息安全专业人才的培养；同时，信息安全人员的稳定性也不容忽视。第四，对信息安全评估的建立档案管理和评估数据积累机制也至关重要，这既是为新技术新业务安全建档，也是信息安全工作管理和经验的积累过程。第五，信息安全评估是对业务运营的事前进行安全防范，与此同时，事中安全监控和技术拦截、事后的应急处置能力也是电信运营商必须同等重视的环节。

在集团总部规范总体指导下，云南电信公司结合国内外过去在新业务新技术运营中遇到的若干问题，逐步创新完善出一套有别于其他运营商的信息安全评估模式，并成功应用推广。通过体系化的信息安全评估审查，新上线的新技术新业务能有效规避可能的安全风险和政治风险，为云南电信业务和技术平台的信息化与互联网化提供有力保障，此举对健全我国信息安全技术和管理体制做出了应有的贡献。

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