[心得借鉴] 作文：读《魂归可可西里》有感范文网页版。

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读了《魂归可可西里》这篇文章后，我感动极了。

就这样，索南达杰离开了他热爱的可可西里，离开了他热爱的藏羚羊，但我们永远也不会忘记他中国第一位为保护藏羚羊，在鲜为人知的可可西里献出生命的政府官员索南达杰。

你们说这个故事感不感人？

读了这篇文章后，我想我一定要好好读书，长大后当一名警察，为祖国做贡献，也为人民做贡献。

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最新读书心得: 乡土中国读书心得范文网页版

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韩寒的一句著名的语录是这样的：“世界上有两种逻辑，一种是逻辑，一种是中国逻辑。”我看到这句话的不仅觉得中国人的思维方式有时另我们自己都感到费解。确实，每个国家都有着一套自己独有的文化体系，表现在社会生活的方方面面中。中国的人情社会，即对待不同的人有不同的处世方式让注重平等的西方人感到困惑。而西方人的一视同仁也让中国人觉得有些缺乏人情味。作为中国人，我对中国特有的社会现象感到熟悉，但有时也会心生疑惑，为何中国人会有这些特点？

《乡土中国》描绘出了中国基层传统社会里的一种特具的、支配着生活各个方面的体系。因为是初次阅读，我对于书中的内容真正理解的不太多，某些观点也是让我觉得似懂非懂。但本书描绘的体系解答了我对中国一些社会现象的困惑，现代社会与传统社会、中过于西方的那些文化社会差异在我看来也更容易理解了。

中国的人情社会有时也会令人感到苦恼。走出社会靠人脉，办事注重人情关系，这些现象时常让我对将来走出社会参与社会竞争感到一丝压力，光靠个人的奋斗还不足以使自己在社会竞争中处于有利地位，有时也会感叹中国人为什么无法像西方人那样公平地靠个人实力竞争。《乡土中国》的《差序格局》、《维系着私人的道德》两文中，作者费孝通先生论述了中西社会格局的差异，并从这差异出发解释了中国人与西方人对待他人的不同道德观念。费孝通先生认为，中国人与他人发生了关系，是以自己为中心，如波纹般一圈一圈向外层推出，不同的人处于不同的圈子内，与中心的关系密切程度当然不同。因而，中国人无法对与自己关系密切程度处于不同圈子的人一视同仁。而西方人的观念中，个人是依托自己属于的团体而与这个团体内的人发生相互联系的。同时他们信奉“上帝面前人人平等”的原则，因而他们认为对每个人一视同仁是理所当然的。相比之下，中国人对待他人时更注重关系的亲疏程度，所以就会对于自己关系更密切的人给予更多关照。

人情社会有时令人伤脑筋，但不得不承认从另一方面来说它又是合理的。“亲亲相隐”和“大义灭亲”这两种行为相比，大多数人更认同“亲亲相隐”且实际行为也偏向于此。我认为“大义灭亲”是残酷的，人的私心使人在感情上很难做到真正的平等对待亲人与陌生人。法律中有专门的回避制度，当被审判的人与自己有着亲密关系使，审判人员及其他相关人员必须回避，从而保证公平也保证司法人员免受“法理亲情冲突”的困扰。

由于我学习的是法学专业，《乡土中国》里的《无诉》一文令我印象深刻。学习法律后，有了法律信仰，便相信是维护社会稳定的最好规范。读《无诉》一文，文章的第一句“在乡土社会里，一说起‘诉师’，大家就会联想到‘挑拨是非’之类的恶行。”便令我意外。一直把法律的发展看做是社会进步的发展，却不知传统社会中自有一套约束人们行为的“礼”。不同于今天的掌握法律需要专门的训练，乡土社会中的“礼”是每个人都熟习的一种道德。克己复礼，人们靠内在的良心来约束自己的行为，而法律依靠的更多的是国家强制力。由此看来， “礼”在乡土社会具有相当的合理性。

虽然乡土社会的“礼”具有合理性，但它对于现代社会来说是不适合的。从费孝通先生在书中表达的一些观点中可以知道，传统的社会以一个个小乡村为单位组成的。乡村的流动性很小，人们彼此熟识，因而变动性也小，人们之间靠经验形成相处的规则也为彼此熟识。这套规则世世代代稳定地流传下来且被认同。因此，年纪越大的人由于有更丰富的经验，所以对于这套规则更熟悉。当有冲突发生时，往往年纪大，有威望的人当起仲裁者，给冲突双方评理。由于人们对规则的认同与对年长者的信任，这些裁决往往足以另他们信服，从而他们可以不采取“法”来解决问题。

现代社会是一个具有高度流动性的社会，我们每天都将接触各种不同的人，用费孝通先生的话说，“现代社会是个陌生人组成的社会”。于是乡土社会的“礼”起着越来越小的作用，取而代之的是更加复杂的法律。打官司如今是很常见的事情。法律是适应这个时代发展产物。在我看来，当今社会的普通人一般很难做到像乡土社会的人们信仰“礼”一样信仰法律。因为“礼”在乡土社会的人们看来是被实践检验过的适合社会的规则，也是时代相传的人们理应熟记的规则。而在当今中国，法治的发展历史还太过短暂，法律暂时还不能做到像“礼”一样深入人心，为人所信仰。但我也相信，随着法治社会的不断发展、健全，法治取得良好成果并获得人们的认同时，法律的基本原则不断为人所认知时，法律信仰将在社会树立，整个社会变得更加有序。

虽然对于这本书，我还有许多不太理解的地方。90后的我没有经历中国传统社会，对于中国的一些独特现象往往熟悉却不知其因。《乡土中国》帮助我了解到一些未曾体验过的传统，总的来说让我对传统中国社会的内在体系有了一定的了解。

[优质心得] 教育实习感悟范文网页版

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不经意间，见习三周。我在明塘小学的每一天，是从早上上学的一声“老师好”开始的，是从下午放学的一声“老师辛苦了”结束的。虽说是见习，却也须班级管理、课堂教学面面俱到。如此，我的教师职业体验显得格外深刻。

我看到了自己的专业成长。语文课堂上的自己是一个完完全全的小白，跟着敬爱年长的指导老师王老师，从听课、批改作业到试着上讲台，最后写教案做课件独立课堂教学。好几次上完一堂课后，且不说感冒喉咙的难受，就学生课堂上的各种调皮吵闹，让我心生抵触。按照程老师的专业课教案备法，三年级课文学习一堂课须按两个课时准备，第一课时的生字词教学须细致入微，第二课时的课文讲解须是读品结合。可是，实际的课堂让我目瞪口呆：太官方的语言表达，学生们根本不理睬！太生动的语言表达，课堂纪律我根本把持不住！原来对于我而言，课堂40分钟显得完全不够用！终于，悟出就是课堂前五分钟就让学生坐端正开始有感情地齐读课文，集中学生的课堂注意力，还能温习所学课文内容，读通课文、读熟课文、理解课文，进入学习氛围。

我体验到了班级管理的“学问”。第一次走进学校走进课堂与学生相处三周之久，继上一次见习得到的教训，这一次在教室里很少笑嘻嘻，取而代之的是鼓励赞扬的微笑。首因效应告诫我一定一定要严肃！周一到周五日常早上、下午考勤，两操纪律，教室卫生、班会课、放学等一系列班级琐事基本上做到了安排有条不紊，非常感谢指导班主任汪老师的倾囊相授。很多学生问我，老师你为什么这么凶啊。我只是笑笑不回答。其实我个人是一个特别活泼爱笑的人，但是一旦太过于亲密难免有不严肃之嫌，还是保持一点距离更好。

我看到了教学之外的美丽。第一次挤公交，发现鄂城的清晨和傍晚是那么的美丽，朝阳的晨曦和落日的余晖，天空和大地是那么的奇妙。阔别两年的学校大锅饭，最不爱吃草鱼和土豆竟也吃得津津有味。偶尔心烦意乱的样子很狼狈，一直独立上进的样子很美。

尤其让我难以忘怀的是同伴互助的真挚友情。一次上完课，我又犯了丢三落四的毛病，U盘随手一放，等我改完作业本之后才想起这回事，正准备去寻找，班里的一位男孩子给我送了过来，并还叮嘱了我一句“老师，丢三落四的毛病可不好哦”。足球课，学生总是约我去操场上踢足球，可我是真的不会啊，一次是真的敷衍不过去了，只好硬着头皮去了，我仔细听完上课老师的动作指导，到动脚踢的时候却愣住了，这时我们班的运动健将施同学拉起我的手跟我说“老师，没关系，我来教你吧”……汗水，欢笑声充满着整堂课。每每与他们相处，我想到了家中的弟弟，前者是真诚可爱的儿童，后者是真诚俊美的少年。

见习中的细枝末节总是让我难以忘怀，有付出，有收获，于是心生快乐。对于即将之选择职业，也多了一份自信与从容。

既然喜欢，我会坚持。

[心得模板]健康教育心得体会范文网页版

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来到新晓掰指算算已有两个年头了，本学期中我校建立了“阳光心语室”，我光荣的成为了心语室的一位志愿者，孩子们心中的“知心姐姐”。这意味着，今后对老师的要求不仅是要完成“传道、授业、解惑”的任务，而且应当成为一个合格的心理辅导员，承担起开展心理健康教育的新任务。从此以后对一些心理学的知识不由的留心注意起来了。

我们的宗旨是为学生在校期间的心理适应与发展提供心理辅导服务，使学生能适应学习、生活、人际关系环境，认识和发挥自身优势，缓解情绪困扰，消除心理危机，增强自信心和克服困难的能力。特别是我们学校的寄宿生，在校时间长，家庭生活环境复杂。造成了很多孩子心理的危机和困惑。

在此过程中，我们也收到了很多同学的来信，针对孩子们的问题我们进行了分类回信，最大程度的给予了心灵的帮助。

本学期3月26日，我很荣幸的同李主任参加了太原市中小学心理教育教学的年会，听了名师们的示范课。下面是我对此次活动的一些感想和大家来分享交流。对我影响最深刻的是那节由尖草坪一中朱洪杰老师讲的“唠叨、暴躁的表现”课堂中围绕学生在家都发生多被父母唠叨的事情，在这过程中孩子是如何应对的？为什么会造成家长唠叨以至于暴躁的表现呢？老师设计了这么几个大问题来进行的。其中又在小环节中有一个特别精彩的部分让我至今难忘，学生经过讨论老师提出的在家什么时候会让家长唠叨发脾气，以情景模拟的形式变现的淋漓尽致。当时场下也是掌声不断啊！这足以证明学生是能够理解体会到家长的心理角度的。在此老师也进行了总结分析：1、现在都是独生子女，家长的期望值过高；2、父母的工作压力大；后面又通过播放老师对家长的一次采访录音，学生在课堂中听到了家长的心声。家长对孩子唠叨、发脾气的那份无奈；家长担心孩子的理由。学生通过课件上的父母是如何为自己的孩子时，那份真挚的爱时，联系实际你又是如何用自己的实际行动来感恩父母的？能为父母做些什么？要求眼前就能做到的，要具体，有可行性。这时孩子们动手写出了自己的行动计划。在课后老师还留了作业，那就是“给父母的一份信”。学会用感恩的心去感恩父母用实际行动来感恩父母。课后的总结那就是：让学生理解父母，让父母理解学生，让理解搭起孩子与父母的桥梁。

那么具体自己的工作中又该怎么做呢？自己也在不断的查找资料寻求解决的方法和途径。以下是自己的一些片面见解仅供参考。希望也能让老师们进行尝试和体会。

一、创设和谐、宜人的教育教学物质环境。

给孩子一片空气，让他们自由呼吸；给孩子一块绿地，让他们栽花种草；给孩子一片绘画壁，让孩子自由描绘；顺孩子之天性，让他们快乐的成长。

创设优美、安全、舒适的物质环境。教室是小学生主要的活动空间，我们力争使室内宽敞明亮，温馨舒适。所布置的内容随着教育目标、季节变化而变化。整洁优美的物质环境唤起了小学生对生活的热爱，陶冶了小学生情操，充实了小学生生活，激发了小学生的求知欲，培养了小学生的探索精神与生活情趣。

二、创设民主、和谐的教育教学精神环境。

校园的教育教学精神环境是指校园中人与人之间的关系及校园校风、氛围等，它包括小学生生活、学习和游戏的人文因素和活动空间。

心理学家苏霍姆林斯基对认知与情感的关系，作了这样一个生动而贴切的比喻：“情感如同肥沃的土地，知识的种子就播种在这个土地上。”反过来讲，如果离开“情感”这块“肥沃的土地”，也就结不出“良好的发展”的果实。

1、平等相待学生，跨越陈旧的“代沟”。

在课程改革环境下，要求教师转变心态，改变以往居高临下的权威态度，以亲切的面孔、用平等、和谐的口吻与学生交流，缩短师生间的“心距”。学生在这样一个人格得到尊重、情感得到理解、行为得到鼓励、努力得到肯定的氛围中，就能尽情释放自己潜在的创造能量，毫无顾虑地表达自己的思想感情，自然地表露出自己的困惑疑问，首先就是创设和谐轻松愉快的学习环境。

良好的课堂心理环境是高质量教学的有力保证。心理学研究表明：和谐、愉悦的氛围有助于学生积极参与课堂活动，而紧张、冷漠的气氛会大大抑制学生学习的热情。如何减轻消除学生学习上的心理压力，培养学生对学习的一种良好心态？教学中，教师要扮演好一名引导者、组织者、协作者的角色，创造最佳的心理氛围，使学生情感得到体验，心灵得到沟通，理念得到认同，情绪得到调节，行为得到训练，让学生充分地展示自我，从而使学生能学得懂、学得好、学得轻松。这样不仅增强学生的学习兴趣、信心和勇气，而且培养了学生相互协作，共同探究的精神。当学生的思维、情趣、爱好都有了张扬的空间时，就会走进老师和老师攀谈并成为朋友，为学生的心理能够健全发展打下了扎实的基础。

2、师生真诚相对，理解铸就成长。

在人际交往中，真诚是最重要的，要做到能理解别人，设身处地为他人着想。作为教师，在学生面前必须表现一个真实的自我，用真诚的爱去对待每位学生，才能使学

生感到真实、可信。蒙台梭利说：“教师不仅是一个教师，还是一个心理学家，因为他要指导儿童的生活和心灵。”开展心理健康教育有一个重要的原则就是理解。成年人渴望理解，小孩更渴望理解。许多成功的教育案例告诉我们：不理解何来教育。我们只有通过各种途径，深入地理解我们的学生，才能达到成功教育的目的。

作为一名老师，一名心理辅导员，如果不理解儿童的心理情感，不与他们真诚的相处，他是难以顺利开展工作的。

现代的教育观认为，教师不应该是教育的主宰，不应该再有权威不可侵犯的思想。命令、强迫的教育方式其实是把软刀子，不但否定了学生的权利和尊严，导致学生的心理障碍，而且扼杀了学生的创造力。放下架子，努力创设宽松、和谐的氛围，以朋友的身份与学生交流，用真诚换真诚，让学生切实感觉到你是他的朋友，你才能深入他们的内心世界，才能使他们从心里接受你善意的意见与建议。

3、倾注真心真爱，促进感情内化。

师生心理交融的基础是感性的交情，也是爱的投入。教师应重视那些存在各种缺点的学生，多关心有心理障碍的学生。因为这些学生常常由于这样或那样的原因，心理上受到压抑，失去平衡，性格比较孤僻，心理也比较脆弱。当学生遇到不顺心的事时，就会产生不良情绪，并对学习和生活造成一定的影响。如何让这种消极的影响降到最小？我认为教师应深入了解学生，善于与学生沟通，进行谈心、交流，进而开导学生，倾听学生的内心情感，感知学生的内心世界，以老师真诚的爱去关心、呵护每个学生，让学生的心灵得以寄托，让学生的情感得到倾诉，精神得到依靠。当学生需要关心、帮助时，老师应及时伸出援助之手帮助学生，使学生幼小的心灵得到鼓舞，让学生相信自己一定能行，逐步养成良好的心理品质。

[心得合集]作文：《阿凡达》观后感及心得体会范文网页版

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网上已经有了很多关于《阿凡达》的评论与介绍，但我的一贯宗旨是在自己亲眼看影片前决不看关于影片的任何介绍与评论，只为了不影响我自己在观看影片时得到的心灵感悟，我渴望通过自己的眼睛去反思我看到的东西。

看完“阿凡达”，叹，超越《xx》，这是我的第一感想。

如果真有那样一个潘多拉星球，那我很想自己也能够成为其中的一员。这是我的第二感想。

导演卡梅隆再次证明了他的确是“世界之王”，一如当年的《泰坦尼克号》一样，让世人再次对他刮目相看。这是我的第三感想。

感叹完毕，开始细细回味影片中让我一些记忆犹新的镜头。

镜头一：唯美的潘多拉星球

在影片中，我看到了逼真的飞流瀑布、漂浮云中的山峦、似含羞草的粉红植物、旋转飞行的“蜥蜴”、夜间发光的森林、似水母般在空气中游动的树种……这些3D画面让我仿佛身临其境，影片的前半部分完全是一次美丽浪漫的外星旅程，卡梅隆在向世人展示他的想象力与浪漫。

潘多拉星球上景色美，人的心灵也美。女主人公为了救男主角，杀死了一群类似狼的猛兽，她会跪下来，为那些狼而祈祷。捕猎的时候，猎手们依然会对猎杀的动物说一句，你的灵魂将与神同在，你的肉体将变成我们的一部分。神树，作为星球上最大的一颗大树，成为当地人的聚居场所，它庇护者所有的人——这其实象征着自然与人的包容关系。当神树被毁的时候，所有人痛苦流涕，这种纯朴的对自然的敬畏与亲缘，是不是提醒我们地球人，我们已经背离得太远了？！

镜头二：神经联结的生物网

影片中，给我印象最深的是潘多拉星球所有的生物都是通过神经联接。纳美人可以用自己的长长的辫子与大树，马，大鸟，各种植物进行心灵沟通，只要心灵相通就可以达到自己想做的任何事情。

这是多让人惊讶的创意，在潘多拉星球没有一些世俗的物质的污染，一切都是那么纯洁。真是这样的纯洁的人才可以与所有的动物、植物还有人类通过神经进行联结，彼此明白心意，这太奇妙了，这是卡梅隆所设想的潘多拉百科全书，

卡梅隆简直是用一个外太空人的脑子构思出了整个潘多拉星球的生态。如果说潘多拉星球的生物形态是通过对地球生物做一些形态上的改变而来，那纳美通过辫子末端的神经末梢操控动物就是他完完全全的独创了。他还想出了整个潘多拉星球复杂的生态系统，将人类的互联网概念加入其中，让星球上的每个生物都能实现互连，并且一点都不牵强，这真是《阿凡达》中的神来之笔。

镜头三：宏大的战争场面

在剧中的最后部分由20多分钟战斗场面，让我惊叹，在《阿凡达》的末尾段落，豪华的战争场面从天空打到森林。纳美的勇士骑着空中飞禽与人类的战斗机对抗，森林里纳美勇士骑着类似马一般的生物与人类的机器人大战，这场战争加上雄浑的配乐，看得让人血脉贲张。

镜头四：情节很简单，可是爱始终其中

就像当年的《泰坦尼克号》，《阿凡达》情节很简单，只讲一个残疾军人，被派去纳美人族群中卧底，套取他们的情报，却爱上了酋长的女儿，最后“叛变”了自己的族人，帮助纳美人反抗人类的侵略。

可是从头至尾，爱始终贯穿其中，从男女主人公初次见面到随着男女主角在相互接触中渐生爱意到最后的灵肉结合，影片达到了浪漫的顶峰，男女主人公的爱始终连接与贯穿着整部影片。

《阿凡达》张开了想象，也张开了我内心的善意。走出影院后很久，我的脑海里还是那些绚烂的颜色和丰富的画面，久久挥散不去。

这绝对是一场大师级的视觉盛宴，是绝不可错过的一次梦境旅行。

很多次，我都觉得自己似乎回到了童年的时代，变成一个粉嫩的充满幻想的小孩；那目不暇接的柔软的强悍的触目惊心的不断颠覆我们想象的影像流，仿佛清澈无比的小溪在不断洗涤我那已沾满灰尘的灵魂，让我自己能清晰地感受到自己的心跳，听到自己的呼吸。

[体会模板]《童年》读书感悟范文网页版

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今天，我读了高尔基的《童年》，从中，我知道了很多道理。

文中的主人公高尔基，4岁丧父，后来跟着他的外祖母去外祖父家。高尔基的外祖父经常把高尔基和外祖母打一顿，可高尔基的外祖母十分爱高尔基，好几次都是她替高尔基挨的打。高尔基十岁的时候，他的母亲死了。

11岁的时候高尔基离开了外祖父家，自己走向了“人间”。

心得分享： 销售实习心得体会范文网页版

当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。如何去写一篇心得体会呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《心得分享： 销售实习心得体会范文网页版》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

我叫x，从学校毕业不久后，就来到了北京x科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、电话销售工作内容

刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。

当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是x公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京x科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。 拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。

同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。

三、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

感悟范本: 教师学习新课标心得感悟范文网页版

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开学初我们进行了新课标的学习，在学习中使我受益匪浅。我从专家透彻的分析教材中更加了解到新的课程标准已明确提出了要培养学生的语文能力。一是主张实现教学上的主体性，一是强调发展学生的个性特长。

语文课程是一门学习语言文字运用的综合性、实践性的课程。语言文字的运用，包括生活、工作和学习中的听说读写活动以及文学活动，存在于人类社会的各个领域。新课标要求全面提高学生的语文素养，要求学生扩大知识面，要求课堂教学中师生互动等，根据语文能力实践性，致力于学生语文综合素质的提高与养成，初步养成现代社会所需要的人。语文素养的形成与发展中强调日积月累、长期修习、潜移默化、熏陶感染，不能急功近利。而且语文素养的方方面面是融合在一起的。对于小学语文教学来说，既要转变教的方式，又要转变学的方式，培养和形成“自主、合作、探究”的学习方式。

通过认真地学习我有了一些收获：

1、学习新课标，领会《语文课程标准》的精神实质，要转变观念，克服以往在语文教学中忽视学生的主体地位，忽视人文精神和科学精神的培养，过分追求学科知识系统的错误倾向，真正确立语文教育的新理念，通过教学任务的完成，全面提高学生的整体语文素养，注重提高学生的语文实践能力，积极倡导，促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活，跨学科的学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的语文能力。

2、学生是学习和发展的主体。语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。而教学内容的确定，教学方法的选择，评价方法的选择，都应有助于这种学习方式的形成。我明白了教学方式的确立要在教学的各个环节中体现出来，有助于学生发挥各方面能力，促进学生全面发展。遵循学生身心发展和语文学习的规律，及语言能力的发展具有阶段性特征，不同内容的教学也有各自的规律，应该根据不同学段学生的特点和不同的教学内容，采取合适的教学策略，促进学生语文素养的整体提高。 课程总目标和各个阶段目标的设立，让我们更加清晰明白了自己的教学任务，和学生在每个年级所要达到的发展。

总之，通过本次的学习使我感受到：新课程下的课堂教学，应是通过师生互动、学生之间的互动，共同发展的课堂。它既注重了知识的生成过程，又注重了学生的情感体验和能力的培养。因此，我们在教学中对教材的处理、教学过程的设计以及评价的方式都要以学生的发展为中心，以提高学生的全面发展为宗旨，这才是课改的最终目标。以上是我对语文新课标浅微的认识，还需要在教学实践中不断探索不断提高。

[心得合集]师范生个人实习心得感悟范文网页版

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何为师？韩愈曾云，师者，所以传道受业解惑也。然而以此作为答案却又显得公式化而牵强附会了，从进入__大学成为师范数学系的一名学生开始，这个问题就时刻的困扰着我，如同跗骨之蛆让人片刻不能安宁。但那时自己且是作为学生的身份，也尚可以以此为借口逃得片刻的安宁。

然而我知道，这问题乃是想要成为一个合格的师长所必然要直面和解答的。

三月四日，从学习生活了三年之久的师大出发前去__职教中心顶岗实习，这也给了我一探讨这个问题究竟的机会。

初入职教中心，一股芬芳扑鼻的泥土气息萦绕在鼻尖，清朗的读书声声声入耳，然而或许是新进开学，那读书声之中透露些许的疲倦慵懒和携带的意味，走进一看，果然见坐在靠近教室门口的小家伙正斜躺在桌子上放羊似的有一声没一声的念着课本上在他看来颇有些晦涩难懂的古文。

“老师好！”

一声问好之声唤回了我的思绪，竟是那个小家伙看到我们一行人的到来激动的大声打招呼，脸上的欢喜溢于言表，或许是因为终于可以名正言顺的暂且摆脱让人昏昏欲睡的文章了吧。

霎那之间，就因为这一声问候，我的内心竟久久无法平静，生平从未感觉到自己的言辞竟然如此的匮乏，就如同看到了十六岁的时候喜欢的那个少年在对着自己翘首微笑一般小鹿乱撞，以至于飞霞都遮掩了面容，滚烫一片。我急忙的微微偏转过脸颊，担心脸上的异色被学生看了个通透以至于损害我“师长”的尊严。喜悦吗？或许是。兴奋吗？或许是。害羞吗？那也许更是啦。我知道，我是沾了此刻站在我身后的指导教师的光，才能享受如此殊荣的吧。“狐假虎威。”此刻的我心中竟然想到了如此一个不甚贴切的词语。狐假虎威就狐假虎威吧，实在是这一声清脆的“老师好”让我的虚荣心得到了极大的满足。还未履行师者的职责就享受到了给予师者的尊重，这样的好事谁不喜欢呢。

然而与此同时，一股沉甸甸的名为责任的东西加在了我的肩膀之上。

看着那群脸上镌刻着对知识浓郁渴望的少年少女，我的心猛然之间被触动了一下，雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”而我们教师何尝不像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳便是我们的职责。

身正为范，学高为师，德厚为师。

我将端正行为以身作则，我将满足他们对于知识的渴望，我将尽自己所能为他们树立正确的道德观。看着台下用好奇的目光看着我的少年少女，我在心中默默起誓。

拿起粉笔，在黑板上写下了我的名字，“很高兴认识认识大家，我是你们的新任实习老师。”

当年我的老师也是如此这般的引领我叩开知识殿堂的大门，为我颁发了五彩斑斓世界的门票。而如今，我的老师们，我将接过你们的教鞭传承你们的事业。

传承，没错，就是传承，或许从人类认识到经验是获知认识的重要途径之后，这种传承便开始了，一代又一代的师者从先哲们的手上接过教书育人的重担，并且一步一步的传承下去，枝繁叶茂。

然而，我明白，理论和实践上势必有所差距，然而却没想到差距竟然是如此之大，我自认为在到来之前将那本《中小学生心里健康发展》的书看了个通透，然而在我真正的开始为他们讲课的时候却发现曾经自以为满腹的经纶竟然一点也倒不出来。支支吾吾结结巴巴明明之前已经了然于胸的步骤，对于我来说复述一遍都是难上加难。再加上或许是因为我看起来比较年轻面善，在指导教师走后，学生们更是欢快热闹了起来，刹那之间竟然从课堂变成了放牛场，有终于压抑不住睡意而睡觉者，有久别重逢喜不自禁而打闹者，更多的则是发泄满腔话语而议论纷纷者。

晚霞点点透过窗户给教师之中印上了一层夕阳的余辉，绯红的色彩柔软而又让人心生美好，好一副活色生香的晚霞成均图。

这些学生……真是可爱呢。

敲敲讲台，将他们的思绪呼唤回来，讲完这一节课。这些学生还是很乖巧的，只是尚未从寒假自由的氛围之中转变过来罢了。甫一下课，他们便好奇的围了上来，你一言我一语的用稚嫩的语言表达对我的欢迎。

一种名为温暖的感觉涌上了心头。

师者，所以传道、授业、解惑也”。走上三尺讲台，教书育人；走下三尺讲台，为人师表。

作为一名教师，我：我将用爱，开启每个学生的心灵；我将以身作则、率先垂范；我将甘于奉献。