优质心得:学习心得感悟其八。

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？以下是小编收集整理的“优质心得:学习心得感悟其八”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

我讨厌学语文，因为学的都是成语。可经过一次成语课，让我慢慢爱上了语文。

语文课上，老师带来一只鼓和一朵小红花。我疑惑不解：教师带这些干什么?后来，我听了老师的话，才解开了心中的疑惑。原来老师是要我们做数字成语游戏。

第一轮比赛开始了。小红花随着鼓声经同学们的手依次传下去。一组的宁宁流利地讲小六个成语，二组的小慧和三组的小祥分别讲出了三四个成语，四组的小红也讲出了两个成语。

一阵急促的鼓声又响起，小红花传下来，突然鼓声停了，小红花落在了我桌上。我一愣，忙站起来说：“百发百中。”然后迅速坐下，把小红花往后转。这时我听见周围的同学说：“多说几个……”我这才恍然大悟，急忙站起来，刚从嘴里吐出一个字，五点鼓声已过了。嗨，多遗憾啊，平时说数字成语是我的强项，可今天都怪我太紧张了，我垂头丧气地坐了下来。游戏继续进行，其他三组的同学都吸取了我这次先误的教训，得到了理想的成绩。老师给前三名的组发奖品，并送给我们一句话“吃一堑，长一智。”

虽然我们这组因为我没得到奖品，但我觉得吃一堑，长一智这句话比奖品更有意义。

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[优质心得] 师德师风学习心得感悟写作范例

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是小编为大家整理的“[优质心得] 师德师风学习心得感悟写作范例”，希望对您的工作和生活有所帮助。

通过这次寒假的师德学习，我对教师的责任和师德的内涵有了更深刻的理解，对教育教学有了更深刻的认识。通过这次寒假对师德师风的学习，我明白了自己应该在一切方面做一个表率。教师从事的是培养人的工作，教师劳动中影响最大的部分是“以身作则”，也就是说，教师用自己的知识、思想品质和人格魅力教育学生，各级学生都自觉不自觉地把教师当作自己的榜样。是学生学习做人的参照物，所以常说“老师是镜子，学生是老师的影子。“以身作则要求老师言行一致，要求我们端庄、大方、得体。否则会在不知不觉中对学生产生不良影响。

多年来，我一直认为“在位者，谋其政”，只要做好自己的教学，就很好地完成了任务。通过对教师职业道德的反复学习，我深深体会到，作为一名教师，不仅仅是在课堂上教好书，给学生讲道理这么简单，而是要从社会、学校、班级乃至每一个学生的实际出发，让他们掌握科学知识，发展健全人格，为国家和社会培养负责任的有用人才。

教师的职责决定了教师必须具有高尚的师德。什么是师德？师德是教师工作的精髓，其内涵是“爱师为魂，学高为师，为人师表”。

第一，高尚的师德必须充满对学生的爱。

爱学生就是爱教育。但是，爱学生并不是一件容易的事情，让学生体会到老师的爱更是难上加难。

林崇德教授曾经说过:“爱自己的孩子是本能，但爱别人的孩子是神圣的！“本质上，老师对学生的爱是一种没有血缘关系的无私的爱，是一种有恩慈的爱。这种爱是极其神圣和纯洁的。这种圣洁的爱是教师教书育人的情感基础。学生一旦体会到这种真情实感，就会“亲亲敬师”，从而“信其道”，达到真正教育的目的。在我工作的过程中，我也曾感叹过为什么有些同学无法体会我对他的爱，有时还对我的爱充满了警惕和不屑。通过对教育法规和教师职业道德的反复学习，我才真正意识到自己的感情不到位，甚至有点急于求成。其实只要爱一点一滴贯穿日常生活，

言传身教，相信同学们会懂的。

第二，作为教师必须具备丰富的知识、精通的业务、严谨的治学和某一学科的创新教学，这也是师德不可或缺的一部分。

教师在教学过程中，基础知识扎实，专业知识深厚，学术水平高，能使学生产生信任感，进而转化为激励和鞭策学生的强大人格力量。我们学校有很多优秀的骨干教师，他们的课受到学生的欢迎和喜爱。这些都是我可以借鉴的例子和模式。作为未来的老师，我一定要向这些骨干老师学习，不断提高自己的专业水平。

第三，高尚的师德意味着教师自身必须严格要求教师“以德为本，以德为先”。

在日常工作中，要提高职业道德，严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度，以身作则，洁身自好，以德服人，为学生树立榜样。不在办公室打电脑游戏，不在教室打手机，不在学生面前说脏话，等等。这些工作的细节都是崇高师德的体现。

通过这次寒假对师德师风的学习，在思想上有了更深的认识和体会。加强和改进教师职业道德，不仅可以促进我们实现自己的理想，帮助我们不断提高教育教学水平，也是建立新型民主平等师生关系的基础。因此，教师职业道德是贯穿教育全过程的精神支柱。我会一直用它来鞭策自己，让它成为我教育中的一盏明灯！

[优质心得] 教师学习心得感悟如何写

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以用笔写下最想表达的情感。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，怎样才能写好心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“[优质心得] 教师学习心得感悟如何写”，仅供参考，大家一起来看看吧。

这次我有幸参加了省教厅组织的第一批中小学教师的跟岗学习培训，有机会走出阳江来到深圳大都市，在罗湖外语学校初中部基地学校进行跟岗学习。在12天跟岗学习时间里，我深深地感受到老师们的爱岗敬业的精神，学生的奋发向上、积极进取的求学精神。该校的办学理念，育人目标，教学手段，管理模式，以及教学成果让我真正明白了，一所名校的管理既是一门科学，又是一门艺术。作为一名教师，保持现状、止步不前是绝对不行的，通过这次培训，极大地鼓舞了我今后工作的热情。以后我一定加强自身素质的提高，把学习到的东西贯彻到教育教学中去，不断增强自身的教学能力，更好地推动自己教育教学前进的步伐。下面，我对在深圳市罗湖外语学校初中部的跟岗学习感受、所见所闻和切身体会向同事们进行总结汇报。

一、通过跟岗学习，使我增长了三点见识

1、自主、阳光的德育新模式

罗湖外语学校初中部秉承“自主发展、阳光育人”教育理念，以培养新世纪阳光少年为目标，通过学生会、值周班、少年警队、学校义工队等学生团体，让学生充分参与学校管理，增强责任意识，提高能力，全面发展，让学生在阳光、关爱的氛围下快乐成长。为学生的健康人生奠定扎实的基础，提供良好的成长环境，是罗外初中部追求学校发展的价值导向。我觉得，作为学校教育就应该为学生的整个人生奠定健康体魄、健康心理、健康的人格及担当未来社会责任、义务所需的基本智能基础。因为，学校作为一个教育重地，肩负着培养全面发展、具有良好心理素质的人才。如果仅仅有知识、有文化而没有良好的心理素质和健康人格，我觉得这个人很难在这个复杂的社会中很好地生存和贡献社会。健康的心理，健全的人格对一个人的成长成才至关重要。因此，“为每一个学生的健康人生奠基”应该成为我们立足现在，着眼未来，向社会作出应有贡献的价值导向，也是学校构建全面育人工程的基本标准和核心指向。学校应该通过倾心打造“强体、塑德、育智、冶美”等工程，浇铸学生健康人生之基。只有坚持正确的办学理念，坚持“以人为本，持续发展”的的办学思路，大力推进新课程改革，实施素质教育，重视学生良好的道德品质和行为习惯的养成，重视学生能力和综合素质的培养，才能为每一个学生的终身发展奠定基础。

2、以德治校，实施人性化管理

罗外初中部的郑校长，我认为他是一位名副其实的好校长。“一名好校长就是一所好学校”。像罗外初中部这样一个师资力量雄厚的品牌名校，郑校长还要亲自指导学校的教研工作，与老师们一起进行如何实施有效课堂的探究。科组活动中，郑校长也参加了，并发表了重要讲话，他主要以表扬和鼓励老师如何争当名师为主。由此可见，郑校长的官本位思想很淡，他能够充分意识到自己也是教师队伍的一员，努力增强服务意识，亲自指挥一线教学工作。在罗外初中部，学校非常关注青年教师的发展，提出一个“展翅”的培养计划。学校既注重老师专业水平的提高，又关心青年教师的培训和培养。以旧带新，注重团队协作，共同提高。在罗外初中部，校长注重信任授权、扁平管理、质量监控、团队同盟、自主管理。可见，学校管理工作更要广开言路，集思广益，“众人划桨开大船”才能谋求得更好的发展。

3、业务精湛、群策群力、与时俱进的教师队伍

通过12天的了解、听课、参加集体备课和参加各种教研活动，让我看到了这里的老师对工作是那么的执着、认真、负责，那种敬业精神令我感动!注重名师引领，推动整体进步，通过新教师的一系列赛课活动，提高教师的队伍建设，使教师在专业水平、职业道德、工作能力等方面得到了有效的提升。在教学模式上，我体会到罗外初中部把促进每一个学生的发展做为最高的目标，实行“分层教学，分类指导、整体推进”策略。对不同层次学生进行分类指导，采取导师制形式对同类学生进行分小组全方位、全过程的跟踪指导;强力推进分层分类作业，有效减轻了学生的课业负担，提高了作业效能，在构建有效课堂中取得了很好的效果。这里的班主任工作更是一大亮点，每个班主任都有自己独特的管理方法，每个班级都有各自不同的特色，他们能“以人为本”，从“细节”抓起，注重文化建设;注重与家长沟通，以“家校互动”的方法来教育学生;注重给学生是“家”的感觉，把教室布置的像家一样温馨;注重从“孩子心灵”入手，给每个孩子一个读书册，开展读书活动……这样的特色管理太多了，我不由的感叹：罗外初中部老师真是爱岗敬业，不光是教书更是育人。教师课堂教学有特色，有创新。通过听课活动，让我看到了罗外初中部的老师教学非常有艺术。老师上课的方式符合现代教学理念，符合新课标的教学要求，以教师为主导、学生为主体的合作探究的教学方式，师生互动热烈，学生大胆质疑，积极讨论老师提出的问题，各抒己见，课堂气氛非常活跃。老师的收放自如、融洽的师生互动，深深地吸引着学生和听课的老师，更让我感受到罗外语初中部教师充满智慧的魅力!无论从教学内容选择、教学目标的制定、教学方法的选择等方面都给我今后教学工作指明了方向。每一位老师的课件几乎都是用一个现实的生活例子贯穿整个课堂，每一位学生在老师的引导下，全程参与学习，做到动脑、动口、动手，师生互动、合作完成教学目标。可见教师的教学功底非常深厚，以独特的教学风格吸引着学生。

二、通过跟岗学习，使我收获三点感悟

1、深圳这座滨海城市是如此的高深莫测，多元的文化，广博的胸怀，吸引着全国各地的高尖人才汹涌而至，也打造了像罗湖外语学校这样一批独具特色的特区优质学校。城市的人文风貌是在市民的素质、修养不断提高中逐渐形成的。通过区域文化考察活动，不但开阔了视野，同时也让我深知：一流的城市就有一流的人才，一流的人才就有一流的教育。通过听课活动，感受了特区学生的独特风采和特区学校的特色教学。课堂气氛活跃，效果好，落实三维目标直接且有创意，学生在一种轻松愉快的氛围中动手动脑积极参与其中。这里的学生知识面很广，表达能力很强，思考很深入，积极性很高，综合素质只能用一个字来概括：棒!从听课活动中我深深地感受到：要当老师不容易，要当受欢迎的老师更不易。罗湖外语学校初中部的老师们却一个个都做到了：既重视学生综合能力的培养，又能把应试教育渗透到愉快的教学环节中，学生保持着极高的学习兴趣，课堂上学生乐学，老师乐教，这一直让我佩服不已。

2、在深圳市罗外初中部跟岗学习过程中，我能很好转换角色，虚心向跟岗学校的领导和老师学习、向同伴学习。主动了解学校的管理和学科建设，收集相关信息;认真完成听课和上课任务、虚心向每一位授课教师学习;积极参加集体备课活动，虚心向指导老师请教在备课中遇到的问题和疑惑，努力学习先进教学理念和教学方法;主动参与交流、考察活动，自觉完成培训的各项活动和作业，圆满完成各项学习任务。

3、通过本次跟岗学习，让我开阔了眼界，促进了反思，提升了素质，理清了思路，真的是学有所获，学有所思。在这次学习过程中，收获的不仅仅是知识，还收获了友谊。在感受到了同伴学员之间的深厚情谊的同时更收获了感动，还发现了自身的不足：教育理论的欠缺和教学过程中关于课型的把握和定位不够准，教学设计的步骤没有很好地体现以生为本，过于注重知识教学而忽略了素质能力的培养。作为一名教师，在自己的教学生涯当中应该逐渐形成自己独特的教学风格，才能不断成长，不断成熟，才能成为一名受学生欢迎的老师。

三、今后的努力方向

1、同志说过：“要把学习当成一种生活态度，当成一种工作责任和一种精神追求。”我们的学习，不应只是被动接受，不应只是“复制式”的再模仿和再延续，而应是结合我们自己学校实际的再发展与再创新;我们参加培训的意义，不应仅仅表现在培训所产生的当下的直接的价值，更应有其可持续性影响。我们向专家们学习，向同伴学习，以学促变、学思结合、学以致用，取人之长，补己之短。我想，我必须把所学到的，结合我校实际，灵活运用，进行有效教学，促进自己的专业能力快步发展，从而更好地、直接地服务于我们的学校和学生。

2、这次培训对我来说就如及时雨，雪中炭，也让我下定决心：切实担负起教师应尽的责任和义务，高标准要求自己，高水平引领学生，高境界体现价值。努力从一个单纯的教书匠转变成一个专家型的教师，在工作中起到骨干教师的示范带头作用。

3、15天的跟岗学习培训结束了，但真正的培训学习还在今后的日常教学工作中。在这挥手告别跟岗学习生活的时候，我整装待发，将以饱满的热情、坚定的信念、高度的责任感投入到自己的教学生涯中，去迎接新的挑战，攀登新的高峰。面对未来，任重而道远：“昨天的微不足道，今天的正在争取，明天的正在拼搏”。今后，我将进一步努力，争取真正成为一名具有引领示范作用的骨干教师，为教育事业的改革与发展贡献自己的一份力量。

我相信只要用心思考，用行动验证，就能让教育智慧不断升华。

在跟岗学习期间，我自觉地遵守跟岗所在学校及工作室的各项规章制度和工作纪律。认真完成跟岗规定的各项任务。

通过跟岗学习，使自己不断地更新教育教学观念，更新和拓展了学科专业知识，使自己能将理论、知识、技术融入自身的教学实践之中，提高自己教学的实效性，促使自己积极进行教学改革。尤其是听湛江师范学院实习教师上研究课之后能促使我积极思考：

(1)游戏进入学习语文课堂，在激发学生学习兴趣的同时，会不会出现乏语文非语文的现象呢?

(2)在以后的教学实践中，怎样利用游戏等各种方法来激发学生学习的兴趣，使学生的精神处于最佳状态，从而提高课堂教学的实效性?

聆听“课题开题报告”之后，使我初步懂得了，如何确定自己的研究专题，怎样撰写课题的方案以及开题报告。要进行课题研究，必须大量阅读教育教学专著，增强自己的教育教学研究的意识，使自己自觉地开展学科教育科研工作，进行反思和总结。特别是聆听了湛江师范学院教育科学院的王林发教授的讲座：《名师是怎么炼成的》。我体会最深的是造就名师的三个关键是：

1、要有自己的教育思想;

2、要有自己的教育改革行为研究;

3、要发表论文。

听特级教师、名师谭永焕校长《用思想领导，以情感动——在现实与理想的夹缝中踏歌起舞》的名师成长的路径与启示讲座后,给我感触最深的是：抓住切入点、动情点、训练点是上好语文课的关键。倾听了主持人王磊校长的示范课以后，让我领略到名师的风采，感受到名师的魅力，也感受到名师背后的艰辛，还感受到名师的幸福与快乐。同时使我懂得要使自己成为优秀的老师，必须从现在做起，从身边的小事做起，从细节做起。

在同课异构、汇报课及学员互相观课、议课的过程中，促使我从多角度去思考问题，引发我积极研讨：如何反思教学过程?如何使我们的课大受学生的欢迎?如何提高教学的实效性?并使自已不断地提高观课议课的水平，促使自己不断反思教学，互相学习，扬长避短。更让我进一步懂得了：语文教学应当凸显语文学科的个性，立足工具，弘扬人文。要提高阅读教学的实效性，要抓住三个关键环节：一是准确、深入地解读文本，二是精心进行教学设计，三是灵活机动地实施教学。并懂得了一节优质课一般要具备如下的标准：

1、课程理念要先进。教学要能体现课程标准倡导的基本理念，体现语文学科工具性与人文性统一的特点。

2、教学目标要明确。教学目标明确、恰当，“三维”目标整合，年段语言训练目标突出，并且能将目标落实到教与学的过程之中。

3、语文训练要扎实。恰当处理好预设与生成的关系，精心预设，注重生成。学生学习积极性高，参与面广，阅读、感悟、质疑、运用贯穿始终，听、说、读、写训练扎实。

4、教学过程要朴实。教学环节合理、简化，教学手段简便、实用。

总之经过一个阶段的学习，自己的教育教学理论水平、职业道德水平得到了提升，自己的知识结构得到了优化，自己对小学语文课程的理解及实施能力，语文教学研究意识都得到了一定的提高。

[心得模板]营销学习心得感悟其八

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我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以十分感谢集团领导给我们带给了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也十分感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

透过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，能够采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而务必结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯通地创造出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不一样。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

下方仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自我的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，构成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自我的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不一样准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自我的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会理解。因此，充分的前期准备工作，能够使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自我负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就就应对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就十分高，客户所期望的不仅仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员务必熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司务必守信用、守合同，产品运送务必准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、必须要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都务必将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种用心的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就就应以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率好处更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员必须要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还务必勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新状况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员务必具有强烈的事业心和高度的职责感把自我看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，用心向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

透过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确决定客户的必要前提。

4、销售人员必须要具备创造性。销售人员应具有很强的创造潜力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不一样的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够透过这些人获得更大的人际网络。

1、能够利用一些时光，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还能够创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一齐分担，他就可能和你一齐谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员持续长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就务必完全释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时也不掩饰自我的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久持续这份信任和默契，持续长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利

优质心得:幼儿园教师学习心得感悟写作范例

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《幼儿园教师专业标准》是对合格幼儿园教师专业素质的基本要求，是幼儿园教师开展保教活动的基本规范，是引领幼儿园教师专业发展的基本准则，是幼儿园教师培养、准入、培训、考核等工作的重要依据。

作为老师的我们，只有不断反思，审视自己的教育言行，不断更新自己的教育观念，才能成为一名合格的教育工作者。通过认真学习《幼儿园教师专业标准》，我深刻理解了“幼儿为本、师德为先、能力为重、终身学习”的基本理念，对“专业理念与师德、专业知识、专业能力”3个维度14个领域62项基本要求有了基本的了解。

1、我认为对一名幼儿园教师来说，首先要热爱理解幼儿。

爱孩子就要给他需要的帮助和指引。爱不是包办代替，也不是强行给予。陈鹤琴先生说过：“一个满面笑容的教师，大家都会喜欢。儿童是最有感情的，你态度和蔼，开口常笑，使儿童感到温暖，感到亲切，他就会接近你。”我班的小朋友潘奕彤，开学的那段时间天天尿裤子，有时甚至把大便也拉裤子里，这孩子还不爱与人交往，总是整天呆在自己的座位上。后来我观察了她几次，发现每次小便都要催着去，解好小便都是还站在上面的，原因是她不敢下来，于是每次等她解好小便都把她扶下来帮她穿好裤子，每天早上我总会投以亲切的微笑和她打招呼。

和她一起去做游戏，平时我也会常常微笑着减少孩子的压力，也给她更多的爱抚与帮助。通过这么长时间的努力，她很快便熟悉了这个新的环境，下课能主动跟着小朋友去解小便了，也不尿裤子了，性格也变开朗了，时常跑过来喊喊我，对我笑笑又跑开了，并与小朋友们成为了好朋友。这也同时让我真正的走进孩子的内心世界。

2、作为幼儿教师，要学会尊重幼儿。

也就是要努力做到不武断地批评或否定幼儿的想法和做法，不简单、粗暴的指责幼儿，而是了解实情的来龙去脉，再给予必要的帮助和指导。这样，才能真正促进幼儿的进步，成为孩子们喜欢的好老师。

3、以身作则，言传身教。

常有家长向我们反映说，老师的话就是“圣旨”，老师说一句抵我们说十句。这句话是对我们的褒奖，也是对我们的鞭策。幼儿的可塑性、模仿性强，老师是他们学习模仿的对象。一言一行都对孩子有着潜移默化的作用。孩子身上都有老师的影子。因此，我们要努力提高自身修养，为孩子做好表率。

4、必须学会与家长交流，摆正自己的位置。

幼儿是一个独立的个体，但同时他们又是一个未成年的人，因此与家长沟通是我们教师的职责。真诚对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子的疑问帮着查资料回答。当问题出现第一时间与家长联络很重要，让家长知道老师对他们反映的问题很重视，对幼儿的发展也很在意。园内半日活动中，家长看到了自己孩子各方面的表现与进步，同时也看到了别的孩子不同程度的发展与进步，倍感欣慰的同时家长朋友们也会对我们的工作多了一份理解和支持。

在这个浮躁的社会，在大部分教师职业倦怠的情况下，对教师提出这个“标准”非常必要。罗曼—罗兰说过：“要散布阳光到别人心里，先得自己心里有阳光。”新时代，新形势，呼唤阳光教师。一个乐观向上、热情开朗、具有平滑心态的老师，必将给孩子提供优质文化场，保障孩子健康快乐地成长。

无论是新的教育理念还是师德修炼，无论是专业知识还是专业能力，都是一门永远学不完的学问，教育理念、师德修养是一辈子都要不断修炼的课程；专业知识是与时俱进的，不同对象，不同时代，对我们的教学行为提出的要求不同；专业能力更是一门高技巧的学问，他需要我们在实际教学中，用行动去实践，用智慧去反思，用自己的专业和心智去践行。我相信，只有用心付出，坚定信念，努力学习，我们定能用实际行动践行新的教学理念，服务于孩子，服务于社会，不辱历史赋予“教师”这个职业的使命。