最新心得: 销售实习感悟如何写。
当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，关于心得体会如何下笔呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《最新心得: 销售实习感悟如何写》，仅供参考，欢迎大家阅读。
五个月的房地产销售实习立刻就要到尾了，我在这段时间时间的工作学习里面，有了许很多多的工作感悟，让我感受良多。其实家庭还算不错，我之前都没有参与过什么兼职、工作之类的，所以这一次的毕业实习可以说是我到目前为止的第一次参与工作。因此我之前都是没有工作阅历的，而这次的实习，则是让我收获到了许多的工作阅历，同时也让我知道了工作真的是特别艰辛，不像我在读书时想什么时候起什么时候起，工作的时候即使再累也得起床，再加上我是做房地产销售的，这个工作是看业绩的，所以可以说是没有周末的，要想有好的业绩达到公司的要求，必需是每一天都去公司上班，抓住每一个来我们这看房的客户。
前面我也说过，这是我的第一次参与工作，之前都没有任何的工作阅历，所以我之前能够找到这份工作都算是非常幸运的事情。但即使是这样，我进入房地产销售岗位的时候，却还是遇到了不小的问题，或许是好运用完了吧，在工作上面我真的是什么都不懂，第一天上班的时候我就由于穿的特殊随便就被领导给批判了，原来我们销售员是必需要穿正装，就算不是正装也不能穿一条破洞风格的牛仔裤，要给客户留一个好的形象才行。再就是工作的时候，没有客户过来看房子我就习惯坐在大堂玩手机，这也被领导给批判了。我这才知道工作时间就是工作时间，再没有事情做也不能玩手机，这是一个员工基本的，要学会自己找事情做。犯了几次错误被领导批判了几次后，我才渐渐进入工作状态，自己不会可以学蛮，所以我遇到不懂的事情就去问组长，做事情的时候也都是当心翼翼的，尽量不然领导留意我。
虽然我没有什么工作阅历，但好在我的性格是比较外向的那种，平常都是交了许多的伴侣，所以在人际方面和沟通方面还是可以的，所以我的卖房业绩还是不错的。其实我自己心里也清晰，能来我们公司来看楼房的，确定是有买房的倾向的，所以我知道我肯定要抓住这个机会。许多时候客户来看房子却没有买房子，除了价钱上不符合他的心愿外，就是楼房的问题，所以我在跟客户接触的时候，就会认真倾听客户的要求，综合依据客户的要求给他推举房屋，然后就是靠自己的语言力量了，介绍这套房子的优点，再就是嘴甜一点，客户满足了，基本上这场交易就差不多了。
所以这几个月的销售实习，我的工作阅历不是特殊多的，但是我的销售力量肯定是实习生里面排在前面的，因此我的业绩差不多住上团队里面的老手了。我还是很感谢这次实习的，让我知道了工作需要的各种素养，也让我学习到了销售的技巧！
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不知不觉中，两个月的时间过去了，这段时间里，自己学到了很多平时接触不到的知识，并且学会与顾客的沟通技巧，以及处理问题的应变能力，最重要的是自己通过工作实践，知道工作态度的重要性，只要心态改变，外界环境就会随之改变。在校园里学到的知识毕竟有限，如果能结合实践就会有更大的收获。
学校安排的实习非常有意义，用人单位和实习生都有受益。对用人单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，也可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
我想学生学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
实习过程中我不断学习总结，发现刚刚接触一份工作不可急功近利要脚踏实地自主学习，不能完全依赖，要自己总结思考，下次就不会犯同样的错误。最为重要的就是要有良好的工作状态，积极进取的心态，这样才能做好事，做对事。同时还要学会与他人配合，孤军奋战不仅效率低而且紧不慢。为人处世是我一辈子都学不完的知识，要多听多看，谨言慎行才好。我分别阐诉一下自己的观点。
1、自主学习。工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导我工作，让我少走很多弯路。我所要做的只是甄别哪些是我需要了解的，长此以往就会找到自己感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，我不只为公司创造效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是我们不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行，这就需要平时多学习。我们每天要重复多少次“欢迎光临”“欢迎再次光临”连自己都数不清，我们以热情的口吻说的时候，顾客会非常高兴，使其产生愉悦的购买心理。反之，会使顾客产生厌烦情绪，甚至吵上一架，这样就得不偿失了。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
通过本次实习，我的能力也有所提高。做事情会比从前更有耐心，更加细心，在工作态度上也有很好的转变。本次实习也为我即将步入社会工作奠定了基础，让我更加坚定自己的信念，努力奋斗，自强不息。
言语是无力的，要付诸于行动才行啊，这次实习为我们即将步入社会奠定了基础，我要一直保持这种工作热情和积极的态度面对接下来的挑战。
心得收藏: 双语心得感悟如何写
当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们应该会将自己的想法做个总结。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，心得体会可以写哪些内容呢？以下是小编收集整理的“心得收藏: 双语心得感悟如何写”，仅供您在工作和学习中参考。
这次为期四天的双语教学培训为我提供了一个非常宝贵的学习培训机会。培训过程中，许多优秀的教师向我们展示了他们高超的教学技能与不凡的课堂驾驭能力，我们A组7位教师进行了双语课的示范教学。特别是肖英莺、张兰丽、刘显中、王文珍等老师在双语课的实践环节中展示了不同的风采，但是我们A组7位教师也发现了自己在教学技能、教材把握、课堂管理等方面的不足，得到了其他老师的耐心指导与真诚帮助，取得了很大的进步。培训期间,教师们还就双语课堂中,汉语与苗语结合的研究及使用比例等重要问题进行了讨论。
这段时间的培训不仅提高了我的教学技能，也使我对小学数学使用苗语和苗汉双语教学的认识经历了一个从量变到质变的过程。结合所学理论与这四天的教学实践，我对小学数学双语教学有了以下三点新的认识：
一、数学双语教学应以数学学科目标为首要目标
由于数学双语教学的本质仍是数学教学，所以小学数学双语教学的学科目标应与使用汉语作为教学语言的数学教学的学科目标完全一致，即相同的教学内容，不论采用双语还是单语进行教学，都应达到相同的教学效果。学学科目标应是数学双语教学必须首先达成的目标。值得注意的是，由于要同时教授数学知识与专业苗语知识，在实际教学活动中可能会出现在规定课时内难以完成教学任务的情况。教师一定不可因此降低教学要求或减少教学内容，造成人为的“学科损伤”。严格遵循“数学学科目标优先”原则，尽量在双语课堂上毫无保留的达成数学学科目标，是对数学双语教师的基本要求。
二、小学数学双语教学应侧重苗语的工具性
语言最主要的功能在于交流，“哑巴苗语”、“苗语”显然违背了我县开展苗语教学的初衷。与全县倡导“全民苗语”，家庭成员之间同时使用苗语与母语两种语言进行日常交流的情况不同，我县的小学生很难在下课后找到一个适合听说能力培养的非为。双语教学的开展很好的弥补了苗语课时有限的缺陷，延长了学生在校内学习苗语的时间。我认为双语教师应该教学中应侧重苗语的工具性，注重培养学生苗语听说方面的能力，同时帮助学生养成用苗语进行交流的习惯。
三、教学中应循序渐进地增加苗语在课堂语言中的使用比例
从学习语言的角度考虑，全苗语的语言环境最有利于学生的听说读写能力的发展。然而，我县的在校语言环境是汉语，大多数学校的教学语言环境也为汉语，完全使用苗语作为教学语言的淹没式双语教学模式不符合现阶段我县的县情。我认为，在小学数学双语教学开展的初期，教学语言应以母语为主，教师多在组织课堂教学、管理课堂秩序时使用苗语。所使用的苗语语句应当语法简洁、词汇简单，清晰、洪亮地用比较慢的语速发音，必要时，可以使用夸张的面部表情与肢体动作以确保学生能够理解。在学生逐渐熟悉双语教学模式后，教师可以适当增加苗语的使用比例。教师还可以设计一些问题要求学生用简单的苗语回答，着手培养学生的语言运用能力。随着学生苗语知识水平与课堂适应能力的不断提高，教师可以有意识的策划一些师生互动、生生互动的教学活动，锻炼学生用苗语交流数学知识，讨论数学问题，进行数学思维的能力。当学生的词汇量足够大，阅读能力也上升到一定高度时，教师可以要求学生在课后阅读一些与数学相关的苗语短文，扩大学生的词汇量，使学生更多的接触苗语知识，有意识的培养学生的苗语文化意识。这一阶段达成了学生知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观的共同发展，属于小学数学双语教学的高级阶段。在具体的一节双语课中，教师也应根据教学内容的难易程度灵活调节苗语的使用比例。若教学内容难度颇大，学生理解起来十分吃力时，教师应将汉语作为主要的教学语言，减少学生的语言理解过程，使学生有更多的时间去学习复杂的数学知识。相反，若某节课的教学内容比较简单，教师就应该在确保完成教学任务的前提下，多安排合作与交流活动，为学生提供更多的机会进行苗语口语的训练。
以上是我这几天的培训对小学数学双语教学的三点认识，我相信这次培训的参与者都或多或少的对双语教学有了新的理解，在以后的教学中，我们会将我们的理解与设想运用到实践中，更好的指导我们的教学，使得我校双语教学实验的步伐走得更稳、更快。
[心得参考] 亲子阅读心得感悟如何写
当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，心得体会应该从哪方面来写呢？下面是由小编为大家整理的“[心得参考] 亲子阅读心得感悟如何写”，仅供您在工作和学习中参考。
收看了专家直播课后，很受启发。读书是人类进步的阶梯，读书已成为全世界共同的话题。而早期阅读，也已经被全世界多个国家所重视。蒋丽芬老师把中外幼儿早期阅读进行比较，可以看出，幼儿早期阅读在孩子一生中起到十分重要的作用。
亲子共读，的确是让孩子爱上阅读的良好方式之一。通过共读，拉近了孩子和父母的亲情，激发了孩子的读书兴趣，让家长和孩子一起共同学习，共同成长。
蒋老师讲到亲子共读的基本条件之一是选对选好书，这一点深有体会。要让孩子感兴趣，就要选他喜欢的书。可根据性别的差异，男孩子可注重选一些满足好奇心，探究大自然的书，如：《恐龙世界》、《动物王国》等等；女孩子可注重选一些可爱美丽善良的书，如：《冰雪奇缘》、《小公主苏菲亚》、《女孩故事》等等。随着年龄的增长，还可以选一些勇敢的、立志的书籍。蒋老师给大家分享的绘本《爱心树》，很让人感动。既能吸引孩子们的眼球，更能净化孩子们的心灵，还能让家长们受到教育。所以说，一本好的绘本，图文并茂，必将受到孩子们的喜欢。
再来说一下营造良好的阅读环境。在幼儿成长的过程中，他的兴趣多种多样，要让他喜欢阅读，就要培养他的专注力，就要有良好的阅读氛围。一是家庭氛围。家庭书房、多层书架和父母的亲力亲为，都会影响和感染着孩子。二是幼儿园的平台。孩子所在的市直一幼每年都举办亲子阅读活动，所在班级的读书区角、和小朋友们分享故事绘本等，都为激发孩子们的阅读兴趣和养成良好的读书习惯提供了很大的帮助。三是社会读书的环境。城市的图书馆、街头的自助图书屋等，也让孩子们在全民阅读的环境中更进一步喜欢阅读。
让孩子在亲子共读中找到乐趣、收获知识，是我们每一个家长和全社会的责任。让我们和孩子们一起畅游在书的海洋中吧！
[心得合集]最新三体个人阅读心得如何写
当我们突然有了一些感悟时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。有没有可以参考的心得体会范文呢？下面是小编为大家整理的“[心得合集]最新三体个人阅读心得如何写”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。
在某一期吴伯凡老师的认知方法论中提到了《三体》之后，我就对这本书产生了浓厚的兴趣，读过之后，这本书也确实不负中国最好的一本科幻小说这一说法，作者刘慈欣基于量子物理学那天马行空的想象，非常吸引人。
以文学的角度来看，读《三体》时，作者从开始再往后不断推进情节的同时，也在不断的埋下伏笔，让读者的注意一直在这本书中，想要顺着伏笔一直读下去，但是在这本书中也有很多的物理学原理也使得我在读书时产生一些障碍，比如：微波背景辐射、宏原子、量子波函数等等，在边看书边百度学习物理知识的同时，不得不感慨刘慈欣真的是一名非常棒的物理理论传递者。
《三体》的小说故事从汪淼调查“科学边界”组织中多名著名物理学家离奇死亡开始，再到汪淼自己看到了一串神秘的数字，被成为“幽灵倒计时”，在汪淼停止他的纳米项目之后，倒计时数字就消失了，汪淼进行了猜测：有一股神秘的力量在限制地球科技的发展，但是在汪淼从红岸行动再一步步揭示三体文明在控制地球科技发展的过程中，也让我的宇宙观产生了一些变化，我们现在对于宇宙的了解真的太贫乏了。
比如：书中提到“射手”假说和“农场主”假设，射手在靶子上每10厘米进行射击，假设靶上生活着一种二位智能生物，它们当中的科学家对“靶子宇宙”进行研究，就会发现它们的宇宙每10厘米就有一个洞，就变成了它们宇宙的铁律;“农场主”假说也是类似人类控制着鸡群这一宇宙，推及到我们现在所处的宇宙，形容宇宙的词大多都是无边无际、巨大无比，但是大小都是相对的，我们现在的宇宙是否也有一双无形的手在操控着呢?人类在认知自身宇宙的进程和运用宇宙中能量过程中是否也被神秘的力量限制了呢?
书中让我印象最深的是汪淼用V装备和感应服进行的三体游戏，游戏中设定的世界是不一样的，分成恒纪元和乱纪元，乱纪元时的世界不是冰封大地就是烈焰融浆，处在那个世界生存的人只能依靠脱水变成人干度过乱纪元，由君主下令脱水的人是否重新恢复人形，而恒纪元是正常的运行，处于那个世界的科学家就要研究他们所处宇宙的模型以及恒、乱纪元交替的规律，汪淼进行游戏3次的时候，根据所有的线索和发生现象推测出游戏中世界有三颗恒星在运行。
汪淼推理出来的模型要符合该星球上所有的现象，其实这跟我们的科学教学最终想要达到的目标是很一致的，观察思考、分析推理及实验是研究很重要的环节，但是得出的结论是需要对现象进行解释和说明的，不能含混掉任何一个细节，也不能强行解释现象，不然会导致失败，所以回想到我平时的教学，学生是否真的经过了严谨细致的观察、实验之后才得出结论，又能将结论对生活中的现象进行解释吗?
扪心自问，教学中是很难达成的，学生所用的实验器材，草草研究之后就得出结论，部分学生以此完成任务就算了结，我也不断在反思教学中怎样让学生有真正的探究活动呢?我想努力让自己成为一个能带领学生进行深入探究的科学老师。
《三体》中的量子物理的力量强大到让人惊叹，宇宙乃至宇宙外的空间和力量也是不可估量的，作为教师深感自己眼界之窄，所见之少，拘泥于这一小方天地，所见所闻就琐事一些，我唯有不断在经历、在认知的过程中充实自己，读书其实就是一种很好方式，读的书越多，经历的越多，可能心中的“哈姆雷特”也会慢慢的不一样吧。
月度心得推荐: 跟单文员实习心得如何写
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短暂而又难忘的实习生活很快就过完了。在这短短的几个月里，我学到了很多东西，同时也得到了很多东西。这段实习经历将会成为我人生的宝贵记忆和财富。
通过这次实习我收获了知识。在这短短的时间里，我熟知了跟单基本过程。在接到客户订单的时候，就要先把订单仔细阅读研究一遍，然后把客户的要求写下来或者是用重点符号圈起来。如果客人有来样就必须先把来样拿去技术部门分析以确定公司能否生产，如能生产便照客户要求生产。如果我们可以按照要求生产，就开内部订单去工厂；如不能，作为跟单员就要跟客户沟通协商。在开单之前，要先将产品型号，要求，数量等报给主管或者经理让他们报价。待价格报好之后就开合同给客人，待合同确认回传后才可以开内部订单去工厂生产。内部订单一旦发出去，跟单员就要全程跟着该单子的情况，了解其进度以便给客户联系并且汇报该单的生产情况。如果客户对现有的生产进度不满，怕延误交期的话，我们还得去工厂里各个车间各个部门催进度，必要的时候还要在那里守着他们生产。待生产，包装及检验都完成后，便要安排货物入库，待交期到时便可走货，最后就是收款，一个完整的跟单过程就结束了。
在这个跟单过程中，我还了解了很多关于很多人际方面的协调工作才能完成好一个单子。实习让我懂得了责任。作为一个跟单员，当从接到客人订单那一刻开始就要全权负责那一单货物的生产。要把那当成是自己的东西一样重视和爱护。有些同事说我们应该把客人订购的产品当成我们的孩子一样对待，不能让他们受到任何的损害，要随时关注它在哪里，随时了解它的情况。待到生产过程全部完成，获全部发出并安全到达客户手中后我们就可以庆祝我们的成就，并因此得到奖励。这也就犹如把孩子慢慢地细心抚养大，在他们已经完全不必依赖我们的时候我们就可以放手让其自己去发展，然后父母就在家尽享清福，得到他们的回报。因此，责任对于一个跟单员来说是必不可少的。
此外，实习带给我经验。这是我生平第一次比较正式的工作经历，也是第一次超出理论以外的实践学习。我们的工作，我们的思想不再局限于抽象难懂的书本知识；不再是从老师那里听来的道德理论；也不在是从网上，从电视上看到的虚幻飘渺的东西。而是我们从我们的实践中，从我们的劳动中，从我们东奔西跑过程中得来的经验。
这次实习也让我收获了友谊。虽然这次实习只有短短几个月，但是我结交了不少的朋友，从经理到员工，从办公室同事生产主管、员工。他们欢迎我，帮助我，并且经常跟我分享他们的工作，我讲我在学校里的快乐生活，他们说他们工作生活上的酸甜苦辣。并且有很多人都跟我分享过他们的工作经验，而且让我从中学习如何才不会走弯路。
我觉得这不只是一次实习，这还是一次丰富人生的机会。在这次实习中，有太多的任何事令我难忘这段实习经历将会成为我人生的宝贵记忆和财富。
