今日感悟: 领导力学习心得感悟其七。

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们能将自己产生的一些收获写下来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，可以借鉴的心得体会有哪些呢？小编收集并整理了“今日感悟: 领导力学习心得感悟其七”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

在小学时光的最后一个综合实践活动中，我们高年级的同学参加了军训，军训？那不是很累？对，是很累但它让我的身体变得更加强壮了，行为也规范了，还让我学到了很多很多能让我一生都受益无穷品质和能力。

最让我刻骨铭心的还是结营仪式的最后一个活动“责任心与领导力”的训练。这天的天气很晴朗，虽然很多云，但这并不能阻止太阳在散发着强大的光芒。我们正在烈日炎炎的阳光下做训练，头顶上的汗水低下来的声音已经是我们的家常便饭了。“现在开始结营仪式的‘责任心与领导力’训练！请各班到指定位置。”在园山青少年活动基地的天空中回荡着这句话。

给我们做演讲的是一位教授，教授要我们每一个班产生出两位领导，我很荣幸被主教官点名让我担任其中的一位。当时我想：我一定要做好自己应有的责任，给同学们树立一个榜样。这个训练的规则是这样的：只要在训练的过程中，有一个同学错，作为领导的我就跑一圈，十个同学错，就跑十圈，那是多么大的运动量呀！“好累呀！”我不禁小声嘀咕了一句，但我立即反悔了：呀```呀```呀```我在说什么呀，怎么能这样呢？我是领导，同学们做错了，我应该为这件错事受到应有的惩罚。那么，在生活中，只要我们做错了一件事情，父母是不是也要受到应有的“惩罚”呢？父母为我们付出了太多太多了。

有些同学一回到家，放下书包，做到沙发上，就说：“妈妈，我好渴，快给我一杯水。”当你说出这句话的时候有没有想过，妈妈刚上班回来也很累呀！可是她并没有先休息，而是先倒水给你喝。如果你去问她，这是为什么呢？也许，她只会由衷地告诉你一句最简短也是最让我们很难理解的话：“因为我是你的母亲！”

在生活中，每一个人都回有自己的责任，比如：学生的责任是好好学习，医生的责任是治好病人，警察的责任是为人民服务``````我们现在的责任就是学习，不要浪费童年的时光，一定要！努力，努力，再努力！做好自己应有的责任！

可以说这次的训练让我认识了自己，也可以说这次的训练完善了我。无论怎样，我坚信，通过自己的努力，我一定会成为国家的有用之才！

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今日心得: 教师暑期学习心得感悟其五

我们在亲身经历一些事情后，我们应该会将自己的想法做个总结。写心得体会可以将自己的感悟条理化，哪些心得体会范文值得一看呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《今日心得: 教师暑期学习心得感悟其五》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

一年一度的新教师培训于20xx年8月24日展开，这也是弋阳县特有的培训专场。这里有许多熟悉的面容，也有许多鲜活的新面孔，唯一不变的是大家都有一颗求知的心。

在我看来，教师首先是一份职业。记得去年我刚进入教师这个队伍中，就是满怀期待而又害怕忐忑的心情。不知今后工作中会遇到什么困难，有没有这个能力去解决。之后就有了职业捆绑，就会有很多人出来跟你说：因为你是老师，你应该如何如何……不应该如何如何……我的认知里，教师是一份专业性极强的良心工作，并不是想要标榜教师多伟大，而且想要说教师这份职业并不是想象那么轻松。因为，你要对得起你班上的孩子，你要对孩子们负责任，更要对得起自己的良心。所以，你要不断地及时去沟通、了解你班上的每个孩子，你要不断地加强自我学习能力，你要真心热爱你的工作并投入你的热情。这个时候，貌似就从一份职业上升华了。请允许我称之为“情怀”!

通过新教师培训会，能认识这么一群有教育情怀的老师。她们分享自己在教育教学中的经验，在经验中反思，在反思中创新，在创新中实践，以此循环乐此不疲。

印象深刻的是廖志英老师对于教师工作中的压力进行了分享。在演讲中，教师的工作压力有哪些表征又应该如何缓解自己的压力。反观了一下自己，觉得一语言中。为自己的许多表现，找到了出口。同时，提醒自己要学会调整心态。拿出最好的状态来面对工作，面对生活。

热爱生活是热爱工作的本源。吴慧英老师是一位退休教师。在台上演讲自如，气度非凡。用娓娓道来的方式诉说着她与学生们的故事。拥有大爱之心的她，博得了众多学生们的认可，也赢得了诸位的掌声。

田老师以三色引出主题《教育的颜色》分别为红色、绿色、黄色，也各自代表了不同的含义。红色代表热情，绿色代表鲜活，黄色代表温暖，比喻得正好!在她的工作分享中有不断创新与关怀，恰如其分的惩戒。对于如何定义体罚，当然这肯定有争议。这样一位有勇气，有冲劲的老师。值得大家向她学习!

接下来，是我个人非常喜欢的一位教师——严老师。记得去年刚入职的时候，也是她站在同一个演讲台上分享她的教育故事。这次分享的故事更是针对她教学的高中生的一系列小故事。你可以通过现场的氛围，立刻感受到她的语言魅力!说到大胆的想法，全场跟着沸腾。因为她，敢说敢做。运用自己独特的教学方式，引导她的学生去阅读学习。在这个前提下，首先要了解学生的需要，然后有针对性地引导，最后在阅读学习过程中一步步成长。

方华老师的主题贴近我们每一个人的生活《我选择怎样的生活》，我感觉是“上档次又接地气”，看似很矛盾却又分外的融洽。每个人都是在同一起跑线上，唯一不同的是个人每一天的坚持。就因为每一天的小坚持，在马拉松似的教育教学中，逐渐拉开了距离然后渐行渐远。就有了不同的思考角度，不同的精神层次，这全部都始源于个人不同的生活状态。生活，没有人能够选择自己的出生，却可以选择用怎样的方式去度过你的每一个春夏秋冬。生活这个题目，很小!生活这个题目，也很大!但我们每个人都热爱着。方华老师用他特有的幽默诙谐的演讲方式引导着、用他不断学习钻研的思想影响着我们新教师对于工作的认知，不愧是我们弋阳县教育发展的标杆，他的努力与成就大家有目共睹。因为有他，我们教师培训的项目越来越多，教育得到了质的飞跃。所以听到很多优秀教师说：我们生活在一个特别美好的时代。

吴老师是以教体局心理协会成员的身份上台演讲的。她是一名幼儿教师，也是在场演讲老师中唯一的一名幼儿教师。她演讲的是《做一个善于沟通的老师》，关爱、关注孩子的成长，通过与家长沟通孩子的状态越来越好。期间用几个真实的案例分享经验，突出沟通的重要性。对比了一下自己，还有很多不足，需要学习!如果你跟吴敏老师接触过，你会深深地被这位年过半百却依然如痴如醉钻研教育教学的老师所折服。她酷爱工作，热情满满。她曾说：工作就是她的生活。那份对工作的激情，几十年来从未停止过。

还记得去年九月，我有幸加入了吴敏老师的《吴敏幼教名师工作室》。布置的任务就是要求每个成员写一写自己的心得体会，对于我久未开发的文笔写出来的心得，真的是糟糕透了。写完后我鼓足了勇气发给了吴敏老师，似乎在睡梦中我听到了一声手机发出“叮”的提示音。我迷迷糊糊点开看了看，里面全是吴敏老师帮忙修改的词语、句子，在微信的那一头教我如何写会更好。并鼓励我支持我，继续写坚持写。那个深夜，我收获了满满地爱。接着就开启了一次又一次的写，渐渐的文笔越来越顺畅。吴敏老师说我进步了，我自己的感觉却更强烈。没有什么比获得良师的赞同，更让人满足了。吴敏幼教名师工作室的“大咖”们齐聚一堂，互帮互助，互相学习。送教下乡的活动中，吴敏老师带着团队来到农村幼儿园，她们对待教学认真、严谨、热情，再一次震撼了我们这些“菜鸟”。吴敏老师是一位我发自内心佩服的好老师!让我再一次深刻体会到学习无止境!

转眼一年过去了，因为有优秀的领导教师团队带头，有身旁一直钻研教学的前辈指引，才使我们少走了许多弯路，才让我们更有信心在走下去!

今日感悟: 线上学习心得感悟

在我们有了一些新的体会时，我们可以将自己的想法记录下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，有没有可以参考的心得体会范文呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《今日感悟: 线上学习心得感悟》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

在特殊时期里，学校采取“延期不延学”的线上教学政策，让我深刻感觉到一种新型的教学方式正普遍出现在大家的视野里。

第一周的录播加线上答疑的教学方式，让我看到了这种学习的不少益处。其一，相比于直播，这种教学方式受网络的影响更小;其二，网络教学让同学们学会更好地管理和分配自己的时间;其三，也是我认为网课最为方便的地方，就是不懂的知识点可以反复回看，理解吸收。最后通过适量的课堂课外作业也能让同学们更好地巩固知识点。

在这种形式的学习下，主动学习变得尤为重要，而这也正是提高我们自觉性和自主学习能力的一个机会。同时，我也期望着疫情能早点过去，回到二月兰盛开的母校。

热门感悟: 领导力培训心得感悟(篇四)

在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可以将自己的所思所感写下来。心得体会是对自己经历的一种反思，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编精心为您整理的“热门感悟: 领导力培训心得感悟(篇四)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

今天天津xxx制药集团培训中心的JacikeLi老师给我们讲授了一节精彩的领导力培训课程，短短的三个小时，我们学到了很多在校园学习不到的东西，可以说是受益匪浅。从李xx的谈吐间我们感受到了老师的博学多才，真的很让人佩服。所谓艺多不压身，在学校，我们要学的要做的真的还有很多。

所谓领导力就是动员大家为了共同的愿景努力奋斗的艺术。从字面上讲领导力是一种有关前瞻与规划、沟通与协调、真诚与均衡的艺术。领导其实就是通过别人来完成既定的任务。有100件事情，一个人都做了，那只能叫做勤劳。有100件事情，主事的人自己一件也不做，手下的人就帮他把所有的事情都办好了，而且回过头来还要感谢他提供这样的锻炼机会，这就是领导！所以，可以不必擅长某些专业领域的工作，只要能调动那些专业人士为自己工作就可以了。有钱人只管好投资回报以及企业的战略方向就可以了，让聪明人来负责经营，聪明人可以根据企业的运营和管理找到合适的专业人、勤奋人。

对于一个企业来讲，的领导能力往往能决定一个企业的生死存亡。只有具备并发挥领导力，才能有效引导和激励员工，增强企业的凝聚力，提升组织的核心能力。而发挥领导力的最有效途径，就是以身作则。“身教”往往比“言传”更为有效。要一贯坚持以身作则，这是非常具有挑战性的事情。

现实中，许多往往言行不一致，自己本身的言行，和要求员工遵守的原则和理念相背离，这样的，奢谈领导力的发挥与提升，显然是自欺欺人。正人先正己，培养员工和下属之前，必须提升自身素养，必须遵循和坚持“由内而内”的磨炼方式，真正从内心去反省和观照，建立纯粹的信仰，沉淀清晰的理念，扎牢坚定的立场，然后才可能“由内而外”传播信念和原则，塑造组织与企业的文化，并引导和促进员工的发展。如果缺乏信仰，就很难影响和引导员工，很难为员工提供长期有效的示范。没有信仰的人缺乏持久的言行一致、真诚和理性，往往表现出行为情绪化和立场不坚定，这样的，往往连基本的“取信于人”也谈不上，又何谈开发与提升员工的领导力？

大学生是未来经济社会的生力军和领导力量，对于领导力的培养尤为重要。通过这一节系统的培训，我相信大家对领导力也有了自己更深刻的认识，对于自己领导力的培养也会制定自己的一套规划，从而慢慢提升自己，领导未来。

体会范本: 领导力培训心得感悟2650字

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，优秀的心得体会是什么样的呢？以下是小编收集整理的“体会范本: 领导力培训心得感悟2650字”，希望对您的工作和生活有所帮助。

课程改革呼唤学校课程意识的觉知，试行国家课程、地方课程和学校课程三级管理的课程政策，使学校不只是课程的执行者，而且真正成为课程改革的主人。然而，这种变革对学校的行政领导而言，实属一大挑战。没有课程化的培养目标，办学理念便不能得到落实；没有特色化的课程，办学特色就不能得以体现。教师课程领导力，成为教师专业发展的新使命，成为学校内涵发展的核心竞争力。“如何提升教师课程领导力？”已成为当今许多专家、学者以及有志教师们研究的一个重要课题。下面是个人在这方面的一些思考。

一、对教师课程领导力的理解

课程是指各级各类学校为了实现培养目标而开设的学科及其目的、内容、范围、活动、进程等的总和；领导力是领导者为实现共同理想或目标而影响和改变群体的心理状态和行为的能力；教师课程领导力是以教师为核心的学校课程共同体根据培养目标和办学定位，领导学校课程设计、实施、评价和课程文化建设过程的能力。 教师课程领导力是教师专业发展的重要标志，体现教师的领导素养和领导智慧。教师课程领导力主要包涵：一是课程的解读力，即教师对课程政策的理解，对“三级课程”比较、分析等；二是课程资源的整合力，即对校本资源的有效利用和开发以及对校外资源的统筹和整合的能力；三是课程实施的执行力，即课程的选择、规划、设计以及课程实施的组织、管理能力；四是课程实施的评价力，即对课程实

施过程、方法和实施结果的评价以及影响因素的分析能力；五是课程文化的建构力，即如何构建一种开放、分享、共进的课程文化，营造和谐、民主、平等的教研氛围。 教师的课程领导力具有综合性的特点，是教师学校管理能力的集中体现。教师课程领导力的形成与发展取决于教师的思想政治素质、教育教学与教科研素质、专业知识的素质以及学校行政管理和实践决策能力的综合素养。教师的课程领导力的强弱决定了学校教育教学工作水平的高低。因此，要提高学校的教育教学质量，就必须提升教师的课程领导力。

二、影响教师课程领导力的因素

陈玉琨教授指出：教师的核心竞争力是课程领导力。应该说这一论断是非常正确的，牢固树立这一观点，对新课程改革的推进、学校的发展、教师的发展和教师自身的发展都有着积极的意义。但是，在现实中教师课程领导力往往不是那么突显，个人认为影响教师课程领导力的因素有四个方面：一是认识因素。教师受传统观念的影响较大，过去习惯于一切听上面的，对课程建设很少关心，在过去全国学生学习一套教材的情况下，还可以说的过去，新课程改革将课程开发的部分权力下放给了学校，这就逼着教师必需关注课程，就是国家课程也还有一个校本化的问题。二是经济因素。在经济相对落后地区，政府没有确保学校正常运转的经济支撑，因此，教师的主要注意力在谋求学校生存上的经济问题，“争取社会支持能力”就显得特别重要。三是教师领导水平因素。现实中有许多教师忙于应付日常事务，不能

抓大放小，或者说不知何为大小。教学问题交由分管教师去做，自己不能沉到教学一线。四是教师课程领导能力因素。教师不知如何建设课程管理课程，学校以教学为中心，怎样通过课程建设引领教学，促进教学质量的提高，教师往往认识不到，也没有这个能力去领导。

三、提升教师课程领导力的策略

1、专家引领、对话共生。

学校可以聘请专家到学校开设课程理论与实践问题培训班，让教师接受较为系统的课程领导培训，或者派一些学校领导、骨干教师参加新课程的有关培训，提高他们的课程认识能力，学会从理论上去把控学校课程的设计、执行与评估，以及对课程的判断力。

学校的课程理念从哪里来？学校的课程执行策略从哪里来？学校的课程评估如何进行？这一切一切的问题，都需要学校营建一种课程对话的机制，让人人参与到学校的课程规划、实施和评估中来。也正是有了这样的机制，学校中每一个成员的课程领导力就在这种对话中生长起来了。比如，学校要设计综合实践活动课程，可以采取全校课程设计招标的办法，让学校内的各种团体设计方案，然后通过对话、整合，形成一个大家认可的课程设计、执行和评估的体系。在这个过程中，不知不觉地提高了每一个参与的教师的课程领导能力。

2、实验培育、文化滋润。

在课程领导力还比较低下的学校，可以采取“从小到大”的办法，先对一些难度不大的单项课程进行改革实验，在实验中培育学校领导和教师的课程领导力。比如，学校开设选修课，可以先在部分班级中 实验，让参与的老师制定选修课的课程方案、课程标准，以及评估措施，并逐一落实。让参与的学校管理人员和教师在实验的过程中学会拟制课程方案、课程标准和评估指标等。这种实践培训的办法十分有效，也是学校提高教师课程领导力的重要方法。

课程领导力，从表面上看，是一个课程领导的问题，而深层次来思考，是一个文化问题。学校有什么样的文化，就有什么样的课程领导，继而就有什么样的领导能力。学校成员有什么样的文化素养，学校就有什么层次的课程领导文化，也就有什么水平的课程领导力。因此，学校课程领导力的提升“功夫在诗外”，需要不断提升所有成员的文化素养。在建设学校课程领导力时，我们一定要同时加强学校的文化建设，提高全体教职工的文化素养。

3、执行提升、制度保障。

我们切不可简单认为领导力就是领导的人格魅力，领导者必须有一定的执行力，这个执行力包括计划、协调、筹措、掌控等。要了解成败的关键，知道如何筹措资源，如何说服其他管理者配合，如何审时度势，统领全局。幻想以领导名义一声令下就会有结果，这是一个天真的想法。也不要认为执行是下属或其他团队的事情，实际上“知易行难”。将策略到结果的联结是执行，而执行的保障就是流程，每个优秀企业都有一套完善的运作流程，美国通用电器在其财务年报里骄傲地宣称，ge公司一旦确定一个策略，便可以在两个月内执行到位，这就是企业良好运作能力的体现。学校的课程领导也是如此。要培育这种课程的执行力也只有在执行中来培育、来提升。因此，我们

要让每一个课程执行者在执行中思考，在执行中调整，有意识地在执行中发展自我的课程领导力。

随着新课程的改革，带来的视野和问题也会越多越复杂，仅限于领导者个人的能力是无效的，甚至会制约学校课程的发展。优秀的学校领导人无一不重视流程的设计，而非仅限于人际交往的层面。只有运用程序和系统制度，才能更好地发挥实际的引导作用，才能让学校具有较强的课程领导力。因此，一所学校的课程领导力还体现在课程制度的建设与完善上。

4、领导设计、统一管理。

一个组织能够很好地发展，往往是因为这个组织知道明天会朝哪个方向发展，也就是说有明确的愿景以及达成这个愿景的思路。学校要建设自己的课程领导力，也需要有自己的梦想，有自己的课程领导设计。

学校的课程领导力往往受学校管理机构的制约。好的学校管理机构会提升学校的课程领导力，反之，则会阻碍学校课程领导力的提升。学校课程领导力是一种团队的能力，它需要发挥团队中每一个成员的作用。他们被什么样的学校管理机构组织起来，直接影响到他们能力的彰显。因此，我们要竭力建设适合学校课程领导和提升课程领导力的机构。比如，学校成立专门的课程管理机构，负责对学校课程的管理和领导。 总之，提升教师课程领导力是提高学校教育教学质量的重要保证。

今日感悟: 课程学习心得感悟推荐一则

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们可以用笔纸进行简单的记录。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，如何才能写好一篇心得体会呢？下面是小编精心为您整理的“今日感悟: 课程学习心得感悟推荐一则”，仅供参考，希望能为您提供参考！

我们的网络课程学习结束了。相比最初的不情愿开始，现在的不愿意结束更加凸显出了我们对于网络课程学习的体会。我们都以为我们会学着学着就放弃，没想到却在网络课程的丰富里学着学着更加热爱学习了。

这其中的变化，我想都是因为我们老师对我们的认真负责。同样是在家办公的老师们，他们对于我们的学习可谓是操碎了心。他们除了给我们进行网络课程的教授外，还要进行网络课程的研讨会，不断地通过他们的智慧，将我们的网络课堂变得更加生动有趣，才不至于让我们学着学着就放弃，才最终获得了我们在网络课程里变得更加热爱学习的表现。

试问又有哪个学生不希望自己的老师和我们打成一片呢？我们的网络课堂里，我们的老师正是通过和我们学生打成一片获得了我们所有人对学习的积极主动。我们的老师，他们通过变身为我们平日里熟悉的网络直播的形象，和我们在网络课堂上探讨学习的奥秘，再在我们所有人都明白了学习的奥秘之后，他们开始将网络课堂演绎成一出出微型情景剧，让我们每一个人都在里面各饰一角，把我们以为学起来会枯燥乏味的课程，变成了线上丰富内容的网络课程。

我记得影响最深的一堂网课，是我们数学老师给我们进行准备的网络课程。我们的数学老师已经是一个年纪比较大的老师了，但他在网络课堂上的表现让我们都明白，年龄不是一个人年轻与衰老的分界线，他用他的方式告诉了我们，什么叫做真的心态年轻。

我们的数学老师他在头一天下课的时候，给我们布置了一个小作业，量一下自己准确的体重。等到第二天网络课程继续开始时，我们的数学老师用我们几位同学的体重出了一道数学题，让我们猜某位同学的具体体重。

数学老师把题目出得像是脑筋急转弯似的，弄得我们所有的同学都更加好奇那位同学的体重了。就连我们班数学成绩最好的那位同学，最后都是算错了三遍才算出了准确的答案，而在这个过程中，我们所有不爱学数学的已经和我们所有爱数学的同学“达成了一片”，全都在自己的笔记本上使劲的演算着，只为谁能够第一时间猜对那位同学的体重。

一堂课下来，我们不仅学会了那节网络课程中数学老师希望我们学会的演算过程，而且我们都体会到了将数学应用到生活实际中的快乐。回想起这些网络课程的快乐，我都已经不情愿结束网络课程的学习了。

优质心得:学习心得感悟其八

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？以下是小编收集整理的“优质心得:学习心得感悟其八”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

我讨厌学语文，因为学的都是成语。可经过一次成语课，让我慢慢爱上了语文。

语文课上，老师带来一只鼓和一朵小红花。我疑惑不解：教师带这些干什么?后来，我听了老师的话，才解开了心中的疑惑。原来老师是要我们做数字成语游戏。

第一轮比赛开始了。小红花随着鼓声经同学们的手依次传下去。一组的宁宁流利地讲小六个成语，二组的小慧和三组的小祥分别讲出了三四个成语，四组的小红也讲出了两个成语。

一阵急促的鼓声又响起，小红花传下来，突然鼓声停了，小红花落在了我桌上。我一愣，忙站起来说：“百发百中。”然后迅速坐下，把小红花往后转。这时我听见周围的同学说：“多说几个……”我这才恍然大悟，急忙站起来，刚从嘴里吐出一个字，五点鼓声已过了。嗨，多遗憾啊，平时说数字成语是我的强项，可今天都怪我太紧张了，我垂头丧气地坐了下来。游戏继续进行，其他三组的同学都吸取了我这次先误的教训，得到了理想的成绩。老师给前三名的组发奖品，并送给我们一句话“吃一堑，长一智。”

虽然我们这组因为我没得到奖品，但我觉得吃一堑，长一智这句话比奖品更有意义。

心得参考： 微课学习心得感悟其五

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是小编为大家整理的“心得参考： 微课学习心得感悟其五”，希望对您的工作和生活有所帮助。

一、要与时俱进，学习先进的教学技术和手段。

作为新兴的教学媒体，微课给我们提供了更多的便利。所以作为一个教育者，在日新月异的新科技面前要保持自己的敏感性和学习性。不断更新自我知识技能库掌握核心科技水平，更好地服从教育的需求。在漫长的职业生涯中，不能固步自封，墨守成规。要能够及时捕获新的理念，技术以及知识。就像小树的成长需要不断地吸取阳光和雨露才能更加茁壮。

二、微课拓展了课堂的深度和广度

微课可以随时随地地查阅观看。不受时空的限制，灵活自由便捷。它既可以作为课堂教学的辅助手段，又可以作为课外学习的领路人。可以把有限地课堂时间无限的放宽。让学生能更自由更便捷地学习，这种学习目的性强，可以切实做到，哪里不会看哪里。使学生学习更个性化，从而更好地发挥学习的主观能动性。

三、微课的设计灵活自由

微课告别了传统教学的古板，能做到图文音并茂，能使知识点讲解更加清晰自然。使课堂形式更活泼更有吸引力。而微课又利用其自身短小精悍的特点能够简洁明了地直观讲解重难点。

四、精彩的微课展示

姚老师精心制作和挑选的微课，让我们看到了微课运用于教学的好处。也介绍了微课制作的要点。通过学习不仅知识技能上有了更深入的了解，而且在课堂的组织与设计上也受益匪浅。所以教育是一门艺术，是一个不断学习地过程。只有虚心向学才能真正地成为一名优秀的大师。

[心得模板]营销学习心得感悟其八

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，大家可以将自己的收获记录下来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[心得模板]营销学习心得感悟其八”，仅供您在工作和学习中参考。

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以十分感谢集团领导给我们带给了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也十分感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

透过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，能够采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而务必结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯通地创造出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不一样。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

下方仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自我的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，构成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自我的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不一样准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自我的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会理解。因此，充分的前期准备工作，能够使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自我负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就就应对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就十分高，客户所期望的不仅仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员务必熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司务必守信用、守合同，产品运送务必准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、必须要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都务必将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种用心的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就就应以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率好处更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员必须要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还务必勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新状况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员务必具有强烈的事业心和高度的职责感把自我看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，用心向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

透过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确决定客户的必要前提。

4、销售人员必须要具备创造性。销售人员应具有很强的创造潜力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不一样的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够透过这些人获得更大的人际网络。

1、能够利用一些时光，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还能够创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一齐分担，他就可能和你一齐谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员持续长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就务必完全释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时也不掩饰自我的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久持续这份信任和默契，持续长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利